酒桌之上,路鴻完全成了背景,吳凱興高采烈地與高遠談著釀酒的一些工藝,說到酣處,不禁拍案大笑,這個時候,吳凱哪里像一個縣令,活脫脫就是一個酒販子.
“吳大人,你剛剛所說的賣酒的方法我覺得可以改進一下.”喝了幾杯自釀的高度酒,高遠也有些酒意了.
“哦,如果說這釀酒手藝,你高賢侄是行家,但這賣酒,我吳家經營了這么多年幾代人,豈有不如你的道理?”吳凱不滿地道.
高遠嘿嘿笑道:”以前我不說,單是咱們這酒,吳大人想過怎么賣嗎?”
“莫不成你還有什么新鮮法子不成?”
“當然有!”
“敢聞其詳?”吳凱瞪大了眼睛,拱手道,此時高遠在他眼中,已不僅僅是一個不經事的年輕人,而是一個有份量的合作伙伴了.
高遠笑著,將一邊吳家的酒提了一壇子過來,倒了半碗,又將自己的酒倒了半碗,”大人,區別大吧?”
“當然大!”吳凱不滿地道:”不然我為什么要與你合作?”
高遠微笑著,在面前一字鋪開了好幾個碗,倒進去一些吳家的酒,再摻進去一些高度酒,依次向后,吳家的酒越來越少,自家的酒越來越多,直到最后一碗,全部是自家的酒,此時,數個碗里的酒一個比一個清冽.
“大人,明白了吧?這第一碗,是您家原來的酒,不知以前售多少錢一斤?”
“五文錢!”吳凱伸出一個手指,打量著桌上的酒碗,”你的意思我明白了,這第二碗自然得售六七文了,這第三碗起碼得十文,第四碗起價便得二十文!”吳凱的眼神越來越亮,一路數了上去,”這最后一碗,我便是賣一貫錢一斤,只怕也有人買!”
啪的一聲,高遠兩掌一合,”吳大人,您不去經商而做了官,實在是商界一大損失.”
“不做這官,哪能讓我吳家在扶風將酒獨家經營,順風順水?”吳凱笑道.
“不錯,不錯,官商官商,只有官商一體,才能獨家經營,壟斷產生暴利.”高遠連連點頭,深以為然.”這酒如此賣法,有比較自然就有鑒別,將酒分出檔次來,那些有身份的,自然是不會去買低檔酒的,咱們的酒越貴,他們就越有面子,所以吳大人,這最好的酒,可不能產得太多,要始終讓外面買得多,咱們賣得少,至于其它的嘛,那就多多益善了!”
“妙計,妙計!”吳凱大笑,”我吳家賣了幾輩子的酒,想不到還不如高賢侄,一語點醒夢中人,以后一起發財!”
“大家發財,大家發財!”高遠笑道.
路鴻在一邊插不上嘴,有些郁悶地看著兩個人談得興高采烈,心中不無鄙夷地想到,兩個奸商!看著與吳凱高談闊論地高遠,心中不無奇怪,這個侄子自己看著他一路長大,居然沒有發現,他還有這份本事.
酒已盡興,吳凱掛念著回去吩咐家里的大師傅去取經,便起身告辭,高遠便也起就勢向路鴻辭行.今天本來是送酒給路鴻盡盡孝心,想不到轉眼之間便做成了一樁大生意,雖然只有半成股份,但只要這生意做得大了,想不發財都難.
兩人一齊出門,吳縣令正準備上馬車,高遠卻上前牽住了吳凱的衣袖,”吳大人,高遠還有一事相求,不知能應否?”
“高賢侄請說!”
高遠抽抽鼻子,不好意思地道:”這兩天我就要準備去上任了,不過聽叔叔說,我要去的這隊兵都欠了半年餉了,沒餉錢,我這一去可不太好做人,想向大人借點點,度度難關,到時候就從我的股份之中扣除可好?”
“哈哈哈,咱們這剛剛合作,我還沒看到東西呢,你倒先來打秋風了!”吳凱大笑,”你想借多少?”
“一千貫!”高遠獅子大開口,準備著討價還價.
“這錢,你叔叔也拿得出來吧,何必找我借?”吳凱若有所思.
“正因為是叔叔,才不好開口啊!”高遠笑道:”再說了,叔叔家又沒有生意,哪有吳大人手里活絡?就算叔叔應了,嬸嬸想必也是不愿的.我可不想我走了叔叔家里后院起火!”
高遠說得有趣,吳凱笑道:”一千貫,不是什么大數目,反正現在你也有錢還,明天,我讓大師傅一齊帶過來.”
“如此多謝大人了!”高遠大喜過望,一揖到地,”與大人合作,當真痛快.”
“與你合作,也很愉快!”吳凱道:”你的花樣還真多,嗯,今天這酒的確好,不過我還是想問一聲,這酒還能提高品質嗎?”
“大人,眼前這品質還不夠嗎?”高遠不說行,也不說不行,大笑著揚長而去.
看著高遠遠去的身影,吳凱撫著胡須,”有意思,有意思!”
回到家里,張一已是快手快腳地將耳門修好了,在耳門邊徘徊了半晌,高遠終于還是沒有摸到隔壁去敲窗子,最終還是決定先美美的睡上一覺,明天還有的忙活,看來自己的上任之日要推后兩天了.說起來,自己還得去打造兩把趁手的兵刃才行.
天剛放亮,高遠便被張一叫醒了,說是吳縣令家的管家拖了一車銅錢過來,眼下正在往屋里搬呢,張一可是嚇壞了,只能跑來叫高遠.
“倒還真是心急!”高遠低聲嘟囊了幾句,翻身下床,從桌子上拿出自己昨晚畫的兩件兵器,”張一,人家送錢來,你就將錢收好,然后拿著這圖樣,去找城里最好的鐵匠,用最好的材料,給我將這兩件兵器打造出來,上面樣式,知短,厚薄,重量我都標好了,不許有誤差,我付三倍的價錢,越快越好!”
“明白了!”張一現在對高遠是佩服的五體投地,人在家里大睡,居然有人送錢上門,而且還是扶風第一家吳縣令家的大管家.
一大早過來準備給高遠做早飯的葉菁兒也嚇壞了,一溜煙地奔回去,剛開的耳門讓她倒是挺方便的,跑回家里,便將吳縣家有人來送錢給高遠的事情告放了葉氏,葉氏卻沒有大驚小怪,只說了一聲:”可惜了,倒是白白便宜了吳家,不過高遠也算是聰明,這是現在最好的辦法.”葉菁兒楞了半晌,也沒有明白母親說得是什么意思.