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第六百九十三章 授人魚不如授人以漁

更新時間:2014-11-16  作者:漢寶
“白公子,你在這里稍等片刻,我去去就來。”

很快,白晨就知道肖鳳兒去干什么了。

簡單的說,就是去拉客。

白晨看著肖鳳兒身邊站著的一個漂亮的女子,這女子同樣看著白晨。

“我給你們介紹一下,這位姑娘也是正好要去河陽城的,何姑娘,這位是白公子。”

這位何姑娘顯然是個大家閨秀,款款的向白晨行了個非常淑女的禮儀,輕聲細語道:“白公子,小女子有禮了。”

白晨摸了摸鼻子,他平日接觸的都是江湖中人,即便是女的,也多是豪放型的,很少遇到這種大家閨秀類型的女子,一時間倒是忘記了回禮。

在肖鳳兒的介紹后,白晨才知道,這位何姑娘本是想請肖鳳兒保護回河陽,可是手上卻沒有現錢,本是承諾等到了河陽,便拿銀子來交還酬金的。

肖鳳兒是拒絕了何姑娘的,不過正好是遇上了白晨,結果這么個冤大頭,所以就順帶的捎上這位何姑娘。

不得不說,肖鳳兒很有奸商的潛質。

眾人也都是輕裝上路,所以沒什么好準備的,買了點路上的干糧后,便架著兩輛馬車上路了。

曽不負和周麻三一輛馬車,白晨、何姑娘以及肖鳳兒一輛馬車。

白晨三人乘坐的馬車,自然裝飾配置更好一些。

看來龍瀾鏢局還是有點家當的,還沒到山窮水盡的地步。

“肖當家,是不是最近鏢局的買賣不好做?”白晨漫不經心的問道。

“你是不知道,自從龍車出現后,幾乎所有的鏢局,生意都是一落千丈。龍瀾鏢局還算好的了,勉強還能度日,有些鏢局已經關門大吉了。”

“龍車的出現。對走鏢的沖擊很大嗎?”

其實在這之前,白晨就已經預料到了。就比如說中國的古代,同樣是鏢局林立,可是到了近代,鏢局幾乎已經銷聲匿跡。

就是因為先代文明的沖擊,有些東西本身就是必須被時代淘汰的,又或者是轉型。

這就是所謂的時代的陣痛,誰都避免不了,順勢而生。逆勢而亡。

粗俗的說,誰擋在時代的車輪前,誰就要粉身碎骨。

白晨幫不了天下所有的鏢局,不過對于龍瀾鏢局,畢竟算是自己的熟人,甚至可以說是恩人。

所以白晨心中想著,能幫還是盡量幫一幫忙。

“其實要想存活下來,只要做一些改變即可,這世上沒有絕路。”

“你說的輕巧,我龍瀾鏢局時至今日。已經有大半的鏢師退出鏢局,而且這生意越發的難做,恐怕要不了多久。龍瀾鏢局也要關門大吉。”

肖鳳兒在說到此處的時候,臉上明顯的露出失落與無奈。

怨天尤人又能如何,龍車的確是便利了天下百姓,這是不爭的事實。

有些人獲利,就注定了有些人需要接受失敗。

“窮則變,變則生,這是亙古不變的道理,現在就處于漢唐天下劇變之時,數也數不清的富豪崛起。而人越是富有,就越是怕死。如今這走鏢送貨或許已經失去了市場,可是你可以保護人啊。比如說我又或者何姑娘這樣的。”

“如果我們只靠這個過活,如何能支撐的了整個鏢局的生存?”肖鳳兒苦笑的搖了搖頭。

“這你就錯了,首先需要改變的就是鏢局現在的經營模式,如今的鏢局養著太多的閑人了,所以該請退的還是需要請退,而一些特殊的人才、精英可以留下來,龍瀾鏢局如果下定決心改變,那就需要走高端路線,以前走一趟鏢動輒幾十個人,長途奔走在荒郊之外,一趟下來多多少少需要用掉一兩個月的時間,一年又能送的了幾趟鏢呢?”

“白公子,您說的高端又是何意?”

“打響品牌,讓天下人都知道龍瀾之名,現在各地都城的影視屏,就是一個很好的載體,又或者是地方的刊物報紙,這些上面刊登龍瀾鏢局的廣告,盡可能的擴大受眾群,同時內部再進行改變,首先龍瀾鏢局這個名字不能再用了……”

肖鳳兒立刻激動的打斷白晨的話,有些憤怒的說道:“這怎么可以,龍瀾鏢局是我爺爺辛辛苦苦創立的,怎能就此敗壞在我的手中。”

“我是說鏢局改掉,龍瀾依然可以保留,比如說龍瀾安全公司之類的。”白晨聳聳肩道。

“公司?我聽聞現在京城中很多的商號,都改了什么什么公司,這個鏢局也可以改成公司?”

“這有什么不可以的,任何的形勢的買賣,都能更名為公司。”

“白公子,這公司二字何解?”

“公司中的公,指的是眾,合眾之力,司則是有各司其職的意思,合起來說就是合眾之力,共同努力,此為公司。”

其實,說起這公司的名字,原本是白晨在京城創辦了一個漢唐百貨公司,結果一群商人跟風,結果京城里三分之一的大商戶,全都把自己的商號改成了公司。

“小女子受教了。”何姑娘不禁多看了眼白晨。

最初的時候,何姑娘看白晨只當作一個普通的富家公子,其貌不揚,性格不張。

結果這么接觸之后才發現,這個看似平凡的公子,居然還有此等才學。

“我剛才說哪里了……哦對,龍瀾從名字到內部的整頓,龍瀾公司也是不錯的選擇,至于內部的整頓,其實也就是改變經營重心,以接受高端客戶群為目標,比如說一個商戶的人身安全受到了威脅,這時候自然要找人保護,然后他們第一個想到的,自然就是龍瀾公司。”

“可是我們以前也接保鏢的買賣,這又有什么改變?”肖鳳兒不解的問道。

“以前那是保護,現在則變成了服務,其實就是換湯不換藥。主要是讓那些客人明白什么叫做區別,簡單的說,就是要表現出高人一等的專業性。”

白晨頓了頓。又道:“比如說我是一個大客戶,我現在要去京城。你說你應該做什么?”

“做什么?不就是跟在你身邊保護你嗎?”肖鳳兒有些茫然的看著白晨。

“錯,你不但需要充當保鏢,還要充當一切的生活助理,比如說京城哪個客棧安全,哪個客棧又適合我的身份,哪個地方的飯菜好吃,哪個地方可以吃喝玩樂,這些你都要比你的客人更清楚。”

“這……這不就是奴才嗎?”肖鳳兒皺眉問道。

“這不是奴才。這叫做向導,一個優秀的保鏢,就是需要精通各方面,人家能請的起保鏢的,自然養的起護院,憑什么要給你那么高的價錢,就待那么幾天十幾天的時間?這就是區別,你要讓那些商人明白,自己有多專業,你要讓他們感覺。自己雖然被保護,可是卻很安全,很舒服。不是整天像個跟屁蟲一樣,人家去青樓走一趟,你還要站在門外守著,甚至你還要懂得幫那些客戶,處理一些小問題。”

“可是這樣的人哪里找?就算是我親自上陣,恐怕也應付不了啊。”肖鳳兒為難的看著白晨。

“這就需要培訓,要不這一路上,你就把我當作你的一個重要的大客戶,讓本公子好好的培訓你們一番。”

“這……”

“本公子又不是沒付你錢。而且還沒收出謀劃策的錢,你就不要和本公子斤斤計較了。”

“那具體要怎么做?”肖鳳兒問道。

“我們下個落腳點在哪里、”

“這個……我看看地圖。”

“你看。這就不專業了吧。”白晨立刻挑起毛病:“你要非常清楚自己的下一站在哪里歇腳,不要等我問了。你才去翻找。”

“好吧……我記住了。”

“這還是其一,還有一種是安全顧問,也屬于你們的生意范疇。”

“安全顧問?這又是什么?”

“比如說誰家要修建新宅,請你過去看看新宅的安全問題。”

“這個……我不會。”

“笨……你把自己放在一個殺手的位置上思考問題,如何侵入對方的宅院,如何更有效的殺人,然后再換位思考,如何補漏防范,這有什么難的。”

“哦……我明白了。”

“記住了,你既然打開門做買賣,就要把賬目價錢分的細致,比如說大富大貴的人家是什么價位,普通人家又是什么價位,你要做到中高端人群,都能接受,并且沒有負擔的價錢,那么你就成功了一半,還有你還需要招收一些女子,她們的身手不一定要有多高明,卻要足夠的細心,專門保護一些大家閨秀。”

“還有個問題……你說打廣告,我可是打聽過相州城的影視屏投放廣告,三十息的時間,投放一個月整,就需要一百萬兩……我拿不出那么多錢。”

“前期你可以先在報紙刊物上投放廣告,當然了,效果自然不會有影視屏的那么好。”白晨淡然說道。

“就算只是相州日報,一周的廣告刊登也要十萬兩……”

“你龍瀾鏢局好歹也是三代傳承,不會連十萬兩都拿不出來吧?”白晨張大嘴巴,錯愕的看著肖鳳兒。

“最近鏢局的人走的多,所以這遣散費自然不少……龍瀾鏢局本來就那點家底,哪里經得起這么花銷。”

“要不本公子入股?”

“入股?”

“這也是京城興起的一種合作方式。”何姑娘顯然是有見過世面的人,立刻幫著解釋道:“就是把自己的產業分成幾或者幾十份,然后每一份都是固定的價錢,然后通過拋售這些產業的份額,以此來吸引資金。”

“哦……”肖鳳兒雖然算不上久經商場,可是好歹也是經常與商人打交道。

“怎么樣?我入股一百萬兩,只要你的三成股。”

“一……一百萬兩!?”(

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