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狗剩子微笑道：“白家自然不會是傻瓜，各位一旦確定了貨品，每年就只能與白家進行一次調貨，多了白家也很難消化。當然各位彼此之間調貨卻是不受次數限制的，白家只會鼓勵，不會干擾阻撓。另外還有一點，各位必須要與白家簽訂合約，繳納足夠的‘保證金’，如有不能及時結賬的，白家就會從保證金中扣除；另外白家也會定期派人去各國暗訪，如有售價高于或低于建議售價的，白家也會從保證金中扣除罰金，保證金扣光了，白家就會拒絕繼續向該商家供貨，而且從此不再與之做任何生意，各位以為還算公平麼？”
“保證金？白左更真是奇思妙想，我等聽都不曾聽說過啊，不過似乎很公平......”
“自然是很公平的，這種交易方式名為‘代理制度’，在這個制度中，保證金是必不可少的，我會進一步向大家慢慢闡述。狗剩子，你先休息一會兒吧，讓我來。”
白棟笑著走進了縣衙大堂，狗剩子已經做得很好了，可要進一步闡述清楚、并且讓這些商人理解保證金和代理制度，還得自己來才行。
“白左更？”
“小詩宗！”
“他做的新詩體已經風靡稷下學宮，在我趙國也有很多人在學習，燕趙雄風。化入新體詩更為慷慨悲壯。比辭章歌賦更妙。其實我這次來還想問問白子。繼《幼學叢林》之后，白子就再也沒有出書，這簡直就是天下學子的巨大損失，白子可有意整理自己的詩集印行天下？一定會比這些白瓷更加珍貴。”
“說得好，這一批白瓷已是遠遠超過楚地晶瓷，若是白子所做詩篇能夠刻燒在這些瓷器上，那就更妙了，繳納多少‘保證金’我也不會皺一下眉頭。價格就由白家來定，建議價格是吧？我不會有任何意見！”
“是他？”
看著白棟一路走來，各國巨商極盡阿諛奉承之能事，楚侗險些跳了起來，眼睛也瞪得老大。沒錯，這就是當日打了自己的那個山村小子，如今見到白棟，他的下身似乎還在隱隱作痛。
白棟目光掃過各國陶商，看到楚侗時，也是微微一呆；真是人生何處不相逢啊。想不到居然會在這里遇到了‘故人’。
他對楚侗倒是沒有多大的仇恨，當日草兒并未出事。反倒是這小子吃了大虧，而且若非是暴打了這家伙，他也不會這么快走出小山村，說起來楚侗也算有功，是他前進道路上的催化劑。
點頭對楚侗笑了笑，白棟走到居中的位置坐下。他這個正主落座，按規矩要再請一道茶，然后聽取各國商家的意見，遇到支持白家的正面意見，便笑著舉茶相敬；遇到有疑慮的，便一一解釋；反對意見就沒有了，看過了白家出產的瓷器，大家都知道老式陶器被淘汰只是遲早的事情，如今全天下只有白家會燒瓷，自然是人家說什么就是什么，白家能如此厚道，他們就該竊喜了。
“相信各位應該理解何為代理制度了，白家獨占燒瓷之法，若要獲取更大利益，其實未必要與各位合作；不過我一向是個很懶的人，要我建立龐大的商隊，在各國建立店鋪，雇傭大量人手？不不不，這會累死我的，就算我愿意，只怕我的妻子也會反對......”
白棟話音未落，眾人便哄堂大笑，連心中惴惴的楚侗都跟著笑了起來；早就聽說這位白左更功勞極大，生生上了嬴家家訓，以不足十八之年，就做到了左更高爵，卻偏偏還是個秦國客卿，若是換了他人，恐怕氣都要氣死了，他卻開心的緊，一副要將客卿繼續做下去的架勢。這就是個懶人啊，換了是自己掌握了燒瓷的方法，才不會將利潤分給他人，一定是要獨占的！
不過在笑后細思，卻越想越覺這位白左更的手段巧妙。被他這么一弄，天下陶商就都成了他的同盟，而且各家所做的也不僅僅是陶器生意，哪一家在本國不是呼風喚雨的巨商？白家看似放棄了一些利益，其實卻落得個輕松賺錢，還多了許多合作盟友，光是這張利益羅網，就是多少錢都買不來的。
白棟笑著望向各國商人，這些人能夠想到自己的代理制度等于是編織了一張羅網，卻絕對想不到自己的真正意圖。
白家為什么要制訂‘建議售價’？哪怕是他做了耐心的講解，這些人也很難完全接受，可白家卻必須要堅持；其實狗剩子所說的什么臉面信譽都還在其次，如果沒有這個建議售價，白家可以靠分成獲取更多的利潤，這一點杜摯和狗剩子都曾經提出過，也因此與他爭論了幾次。
白棟要的不是控制價格，而是控制！此刻這些陶商只是被白家給出的‘建議價格’控制他們的瓷器售出價而已，隨著白家生意一步步展開，這種控制就會漸漸深入到他們的骨髓，他們就是一只只被丟進溫水中的青蛙，等到他們發現不對時，將再也無法離開白家的‘魔爪’；白棟正在放出一個名為‘資本’的魔鬼，他有信心讓這個魔鬼為己所用，而且在條件適合的時候，這個‘魔鬼’將會變身為天使，帶給這個時代無法想象的好處。
“白子大才，正如白子所說，這個代理權制度是真正的惠及大家。我們取得代理權后，還可尋找白子所說的‘下級代理’，將生意遍及天下，而且還可以省去了長途運輸、打通各地關節的麻煩，這才是正經做生意的道理，我第一個贊同！”
楚侗充滿善意地望著昔日險些將他打成豬頭的這個人。他感覺是自己表態的時候了。比起各家陶商的代表。他更為需要白家的‘代理權’。剛才白棟可是說了，以后白家會有更多奇妙的貨品推出，并非只限于今天見到的這些瓷器，想想就讓他熱血沸騰，感謝綠真，感謝白子啊，真后悔當日為什么不讓這位白子多打幾下，打成豬頭才好呢。那樣他與白子的關系將更為親近。
“好吧，白家如此慷慨大氣，我等還能說些什么？雖然還是不能理解白左更為何一定要定出那個‘建議售價’，卻也不算什么了，能拿到白家的‘代理權’就已是我等之幸！只想問白左更，保證金需要多少？”
“十萬金。這個數字或許是偏高了些，不過白家目前急需用錢，各位也只能生受了。”白棟微微一笑，毫不避諱自己需要錢的事實。要做成那件大事，光靠徐玉昆一人的財力是不夠的。白家也要全力以赴才行。
“哈哈，白左更痛快。商家商社就愛與這樣的人做買賣！好，十萬金我認了！”
“魏國姜家也絕對沒有問題！”
能坐在這里的就沒有一個是商界新手，白瓷一出，可謂黃金萬兩，還可以賣出貨品再來結賬，白子好大的名氣，又不會吞了他們的保證金，不答應的才是傻瓜呢。
“各位不用著急，保證金是要取得代理權我方才會收取的，若是各位沒有取得代理權，白家還不肯收呢。”
看到白棟點頭，狗剩子就知道該自己上場了，區區十萬保證金怎么夠？白家需要更多的錢。
魏國的姜風奇道：“此話何意？我等被白子不遠千里請來，難道還不曾取得代理權？”
“代理權是要買的，而且是競買。”
狗剩子微微一笑：“我方會出售各國代理權，價高者得。姜先生是魏國人，可未必就能得到魏國的代理權，若是被趙國的商先生得去，那也是極有可能的，到時姜家要取回代理權，就要去找商家談了，與白家再無關系。”
“怎么可以這樣？如此一來，別國豈非會拼命加價，要謀取我國的代理權？何況今日來的只有魏、趙、韓、齊、楚、燕六國陶商，魯宋衛這樣的小國又如何？越國和巴蜀又如何？”
“他們不來購買代理權，白家就會留下或賣給有興趣的商家；比如姜家商社本在魏國，若是對衛國的代理權有興趣，那也是可以出價購買的，若再取得魏國的代理權，白家就允許你們在魏齊兩國區域內銷售瓷器。”
“另外要告知各位，各位得到某國代理權，便只能在該國境內出售白家瓷器，否則就為跨區域出售，若是被我方暗訪之人發現，第一次是扣除保證金，第二次則是取消代理資格，白家將會中斷供貨，所以還要請大家自覺遵守......嗯，現在首先開始拍賣魯國代理權，魯國陶商拒絕了白家的邀請，沒有前來，所以大家都可參與競買，底價是一萬金，各位每應一次，加一千金，上無封頂，叫價三次無人應答者，即為成交！”
狗剩子開心壞了。平安郎可是說過的，今日他就是‘拍賣師’，無論白家得到多少收入，都有他的一份功勞；命人送來一張小木桌和一個小木錘，狗剩子起錘敲落，高聲叫道：“魯國瓷器代理權，底價一萬金，有人更高麼？”
“兩萬金！”齊國田家商社的田豐首先出價，而且出手極狠，直接在底價上加了一倍！
白棟瞥了這人一眼，表現很不錯，沒讓自己失望；這些人果然都是商場上的老油條，第一次參加拍賣便瞬間摸到了其中的訣竅，既然是志在必得，還不如一口叫個高價震懾他人，否則一點點加上去，只會花費更多。(