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第四百三十章 雙贏才能長久

更新時間:2015-01-08  作者:齊橙
關于是否要與43a廠合作的問題,秦海是早有打算的,否則他根本就不會說那么多廢話,直接開張100萬的支票扔給呂鶴興就足夠了。他所以要故作矜持,只是為了抻一抻呂鶴興他們,以便為后續商討合作的事情留下伏筆。

在萬一楓開口之前,他還多少有些擔心,怕呂鶴興等人不識逗,一怒之下拔腿便走,那么他的如意算盤就落了空。現在聽到萬一楓如此央求,他正好有了一個臺階,能夠把自己想說的話都說出來。

“萬書記,你誤會了。”秦海臉上笑得很無辜,“我從來就沒有說不管呂院長、嚴廠長他們的事情啊。”

萬一楓愣了:“是嗎?你剛才不是說……”

秦海搶著說道:“我剛才說,我們公司和70x所的合作模式,是不可復制的。所以呢,如果43a廠有意和我們合作,需要開拓出新的合作模式。”

“什么模式,秦總你請說。”嚴泉根簡直有一種從地獄回來人間的感覺,他滿面喜色地向秦海說道。

秦海道:“我們和70x所的合作,萬書記他們賺了錢,我們沒賺著錢,這種模式叫作單贏。”

“……這個嘛,也不能這樣說吧?”萬一楓臉皮再厚,也有些掛不住了,支吾著想反駁一二。

“老萬,你就別插嘴了,整個科工委系統,誰不知道你們占了天大的便宜?”呂鶴興果斷地打斷了萬一楓的話。他聽出秦海的話有所松動,他可不想讓萬一楓壞了自己的事情。

秦海向呂鶴興投去贊同的一瞥,然后繼續說道:“單贏的事情。是不可能長久的。我們企業也要考慮生存問題,如果我們一味地只給國家做貢獻,不能為自己留下積累,最終的結果只能是把自己拖垮,那時候想為國家做貢獻也無能為力了。”

“是的是的,秦總說得非常對。”嚴泉根趕緊附和道。

“所以,要想合作長久。就必須要追求雙贏。”秦海用這樣一句話,結束了自己的陳述。

“雙贏?”呂鶴興看了看秦海。又看了看自己的兩個屬下,最后還是把目光對準了秦海,問道:“秦總,你說的雙贏。要怎么才能達到呢?”

“雙贏嘛,就是我們雙方要互相交換一些資源,這樣你們能夠得到好處,我們也能得到好處,合作就能夠持續下去了。”秦海悠悠地說道。

“我們?我們只是一家軍工企業,哪有什么資源可以拿來跟秦總交換啊。”嚴泉根尷尬地笑著說道。

秦海笑道:“嚴廠長太謙虛了,在我們看來,你們全身都是寶,隨便拿一樣出來。也夠讓我們自慚形穢了。”

全身都是寶……,這好像是用來形容豬的吧?萬一楓在心里惡惡地想到,不過。他只能悶在肚子里偷笑,不敢把這話說出來,以免攪黃了秦海與呂鶴興他們的合作意向。

黃東峰想了想,說道:“秦總,我和嚴廠長都是搞軍工的,對地方上的事情不了解。你覺得我們有什么資源是你們感興趣的。不妨直接說出來。如果這些資源是可以互換的,我們當然愿意拿出來與秦總交流。正好。呂院長也在這里,很多事情他是可以幫著我們把關的。”

“沒錯,秦總,你說嚴廠長全身都是寶,那就直說吧,看哪塊好吃,你就點哪塊。”呂鶴興顯然也是想到了豬的典故,笑呵呵地開起了玩笑,其中流露出來的意思,自然是雙方都能夠聽懂的。

秦海道:“既然如此,那我就直說了。據我了解,你們在引進斯佩生產技術的同時,也引進一系列先進設備和相關工藝,包括電解加工、電子束焊、精密鑄造、精密鍛造等等,這些設備和工藝在國內都是屬于絕對領先的。既然你們現在生產任務不滿,能不能把這些生產能力拿出來與我們地方企業共享,用于制造一些高精度的民用設備。”

“你怎么知道我們引進了這些設備?”黃東峰一句話脫口而出,卻沒想到這話反而證實了秦海剛才所說。

秦海當然不會告訴他說自己在前一世曾經到43a廠去參觀過,親眼見過這些設備,他只是淡淡一笑,說道:“剛才呂院長已經說過了,你們從英國引進了部分生產設備,以實現斯佩發動機的國產化。斯佩發動機的簡要圖紙在國外的學術刊物上是可以看到的,它的特點是葉片多、精密件多、薄壁焊接件多、復雜形狀的管件多,如果沒有這些加工設備,你們怎么實現國產化?”

“這么說,你是猜出來的?”黃東峰問了一句很蠢的話。

呂鶴興瞪了黃東峰一眼,不等秦海說什么,便點頭說道:“秦總,你剛才說的沒錯,43a廠的確擁有全國最先進的精鑄、精鍛設備,你希望我們怎么樣和你們共享呢?”

秦海道:“很簡單,我們集團旗下有一個青鋒機械公司,前身是一家農機廠,未來的發展方向是從事材料加工機械的制造。我們在生產中經常會涉及到一些特殊的加工要求,比如精密鑄造、精密鍛造等等,我們希望43a廠可以為我們提供這樣的加工服務,我們會按價付費。”

青鋒機械公司此前的主打產品是熱噴涂機,未來有可能會生產諸如離子注入機等更高端的產品,這些產品的生產都需要高精度的設備。秦海知道43a廠擁有這些設備,自然就打上他們的主意了。其實他也是好心,要知道,這些設備都是70年代末進口的,到現在已經瀕臨過時了,再不加以利用,就浪費了。

秦海的這個要求,在呂鶴興看來并沒什么出格之處。43a廠其實也承接過一些地方上的加工業務,但規模不大,只是零敲碎打而已。究其原因,一方面是自身缺乏經營觀念,不擅長主動出門去攬業務,另一方面則是許多地方企業也不了解43a廠的生產能力,沒有提出這樣的要求。現在秦海主動提出要在這方面進行合作,而且只是委托加工,呂鶴興沒有不答應的道理。

“這個要求我可以答應。”呂鶴興點了點頭,表示了應允。

秦海道了聲謝,繼續說道:“第二項,剛才黃總工說紅嶺發動機涉及到100多種金屬材料,除此之外,應當還有陶瓷材料、高分子材料。我們集團愿意配合43a廠共同完成這些材料的研制,同時希望這些材料研制出來之后,除用于紅嶺發動機的制造之外,還能在民用領域找到市場。”

“這……恐怕有些不妥。”黃東峰遲疑著說道,“這些材料的生產工藝都是軍工機密,英國人向我們轉讓技術,也只是提供了材料成品,而沒有提供配方和工藝。這樣的研究,怎么能夠讓地方企業參與,而且還要推向民用市場……”

秦海冷笑道:“黃總工想多了,這些技術之所以是機密,是因為西方國家向我們封鎖,而不是西方國家本身不掌握。我們就算泄密,人家從中又能學到什么呢?再說,我們集團也可以和43a廠簽訂保密協議,保證研究數據不會外泄。至于最終的成品,就更沒什么保密的價值了。這些材料在民用市場上都是能夠賣出高價的,足以收回研發投資。”

“你們有研究力量嗎?”黃東峰有些不憤地問道。

秦海道:“黃總工雖然不是搞材料的,但我說幾個名字,想必你應當聽說過吧:彭建英、湯兆俊、羅明生、陶福元、溫慶和……這些人,你認為算不算研究力量?”

“羅明生,他不是華清大學的嗎。還有陶福元,他是原來冶金研究院的吧。這些人可都是鼎鼎大名的材料專家,當然有資格算是研究力量。只是,他們怎么樣,和你們公司有什么關系?”黃東峰詫異地問道。

秦海笑道:“黃總工真是兩耳不聞窗外事,這幾位專家,現在都已經到我們安河材料學院工作去了,而安河材料學院是我們集團下屬的兼研究、教學于一身的機構,涉及的領域涵蓋了所有的材料門類。”

黃東峰還真是第一次聽說這件事,畢竟軍工和地方相隔太遠,而且43a廠又身處內地,有些與世隔絕的意思。聽說秦海把這幾位頗有名氣的金屬材料專家都攬到旗下,黃東峰來了興趣,說道:“秦總的意思,是想請這些專家協助我們搞材料開發?”

“是共同開發。”秦海笑著強調道,“搞出來的材料,知識產權屬于咱們兩家共同所有。軍工領域使用,我們就不管了。在民用市場上進行銷售,利潤由咱們一家一半。”

“我看可行。”呂鶴興聽明白了秦海與黃東峰說的事情,秦海說的這些專家,呂鶴興也聽說過一兩個,知道他們都是有頭有臉的人物,輕易是不會泄密的。其實軍工部門聘請地方專家參與科研也是有先例的,能夠請到這些人來幫忙,對于43a廠來說,其實是求之不得的事情。

“除了少數確實需要保密的材料之外,其他材料的生產和市場銷售,由我們集團負責,扣除生產成本和必要的營銷費用后,利潤由雙方平攤,呂院長覺得如何?”秦海直接就把合作條件給攤出來了,等著呂鶴興拍板。(

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