“是嗎？如果我們只要求康柏的一個代工意向呢？”譚娜慢悠悠的道。23wx
“代工意向？”杰弗瑞一下子坐起身來，“什么意思？”
“沒什么意思，我們只要康柏的一個代工意向，康柏公司需要明確的告訴所有人、包括準備競爭這個oem資格的廠商，我們公司也是你們考察的對象之一，甚至是重點對象之一……當最后簽訂合同的時候有沒有我們公司這并不是重點。”
杰弗瑞覺得自己的腦子徹底糊涂了，按照正常的道理來說，他們費了這么大的勁、給自己設了這么一個局，理應是為了謀求這個代工資格才對，可現在他們又告訴自己這其實不重要，他們要的只是一個考察資格？撓撓頭，杰弗瑞疑惑不解的道，“這是……為什么……”
“你不需要知道為什么，你只需要你需要促成聯創科技的候選資格，每次去候選單位考察的時候一定要去我們公司，哪怕在與你們選定的代工廠商簽合同的那一刻也要承認我們的公司是你們初步選定的合作單位之一、在所有的考察對象中你們對我們最滿意，只要我們最終通過審核，每年交給我們的代工數量不會低于300萬臺，這樣就行了。”
譚娜說完，林錚跟著補充了一句，“這對你們也是一件好事，有了我們的存在你們完全可以在與鴻海、偉創力和華碩他們談的時候壓低他們的代工價格，以康柏的代工業務總量而言。哪怕每臺機器的代工價格壓低10美分，也足以抵償到我們公司考察的開支了，杰弗瑞先生。您覺得呢？”
杰弗瑞眨了眨眼睛，飛速的盤算起來，康柏計算機公司去年的銷量超過250萬臺，以今年的增長速度來看，公司已經樂觀的估計總銷量有可能突破350萬臺，并且以每年不低于15的速度遞增，這意味著今后6年時間里平均每年的銷量絕對不會低于500萬臺。六年3000萬臺的總銷量，哪怕一臺機器壓低10美分那也是300萬美元……事實上當然不可能只壓低10美分，壓低1美元都算是少的了。那就意味著6年的時間里最少能夠為公司增加3000萬美元的收入。
這家伙說的沒錯，如果康柏公司利用這家中國企業向其他代工廠商壓價，對于康柏公司絕對是一件好事，既然他們并不謀求簽訂最終的合同。自己完全可以用這個理由來說服羅德董事長。
“只是這樣。沒有其他的要求？”杰弗瑞小心翼翼的問道，趁著剛才的功夫，他想了下是否還有其他的陷阱，但結果讓他有些“失望”，也有些興奮，這完全沒有任何陷阱，這就讓他有些困惑了，“這么做對你們有什么好處？”
林錚無語的望著這個傻子：對我們有什么好處。你覺得我們會告訴你？
杰弗瑞倒是不傻，他也立刻意識到自己問的這個問題有些傻。連忙舉起手，“如果只是這樣，我可以做到，但是能不能將照片、底片和錄像帶都還給我？”
“等到你促成這件事的時候，我會還給你的，但不是現在，”林錚笑吟吟的向杰弗瑞豎起三根指頭，“三天，杰弗瑞先生，我只給你三天的時間，如果三天內你不能說服羅德先生，這些東西就會出現在斯科爾先生的桌子上。”
略略一頓，林錚又補充道，“如果你能成功的說服斯科爾先生接受你的這個建議，哪怕因為你幫公司成功的壓低了一部分代工價格，也足以推動你成為副總裁助理，不是么？我想這也是一個不小的加分項目，杰弗瑞先生你覺得呢？”
對啊！杰弗瑞的眼睛頓時一亮：如果我能夠成功用這個辦法壓低那些代工企業的代工費用，也同樣證明了我的能力，在這個和斯科爾競爭副總裁助理的關鍵時刻，這對我同樣有利啊。
“你說的不錯，”杰弗瑞點點頭，“我保證一個星期內……”
“不，就三天！”林錚臉上的笑容忽然一收，“杰弗瑞先生，我希望你能明白，雖然我們需要合作，但這并不意味著這件事是你說了算，您明白嗎？”
杰弗瑞怔了怔，隨即頹然的低下了頭：這家伙說的沒錯，雖然大家需要合作，但他們只是需要一個代工意向而已，這一點康柏的很多人都能夠做到，但自己要的卻是保住位子，“三天就三天！”
“這就對了嘛，”林錚伸出手，臉上重新露出了笑容，“祝我們合作愉快。”
杰弗瑞走了，林錚和譚娜并沒有走，譚娜想要繼續在星巴克坐坐，女人嘛，總是有點小資的，這一點林錚很理解。
輕輕攪動了兩下手中的咖啡杯，譚娜抬起頭來對林錚道，“我想了下，公司在美國的分公司不能只作為聯絡處，不能單靠我們給他們輸血，他們必須要有自己的收入來源養活自己，我簡單的算了一下，想要養活這么一個聯絡處，每年需要的所有開銷最低也不會低于50萬美元，這可不是一筆小數目，考慮到將來還需要承擔很多的接待任務，這個數字或許翻一倍都不止。”
是這個道理，林錚點點頭，“那你有什么建議？”
“其實就是你上次說過的，既然我們有瓦爾德加德這么一個對汽車有很深造詣和了解的家伙，為什么不發揮一下他的特長，以美國分公司的名義全資開一家集二手車銷售、汽車改裝和維護一體的綜合性的車行？”
林錚點點頭，示意譚娜繼續說。
“我了解過了，在美國，汽車的維修相當貴，人力資源成本相當高，只是簡單的修補個輪胎都要上百美元，電動升窗器壞了更換一下也要七八十美元，這方面我們有足夠的優勢，我們完全可以從國內請一些國內的維修師傅出國做勞務，經過培訓之后他們完全可以勝任這份工作，這樣一來我們就有足夠的競爭優勢了。”
“這是我們在維修方面的優勢，在挑選和評估二手車的時候，有瓦爾德加德，我們就完全不必擔心，我認為，有了這兩點優勢，已經足夠了……最起碼維持美國分公司這邊的收支平衡沒問題。”
“辦法不錯，”林錚點點頭肯定了譚娜的設想，二手車做好了每年的利潤確實不低，如果能夠成功的降低維修成本，這一正一反以及隨之帶來的客流，利潤幾乎是以幾何倍數增長的，前期或許還有些麻煩，但見多了后世病毒式營銷理念的林錚，從來不認為這會是一個難題，他只是有些好奇另外一個問題：“語言的問題怎么辦？為他們請專業的翻譯？”
“我們可以在那些留學生里面找啊，不但可以支持他們勤工儉學讓他們賺點生活費，有著相同的文化背景，大家溝通起來也沒有多大問題，以后說不定我們可以將我們公司建成一個海外華人之家呢。”
“好啊，既然你覺得可行，那這件事就交給你了，怎么樣？”
“你真好！”沒想到林錚這么痛快的同意了自己的建議，譚娜興奮的抱住林錚用力親了一口：她以為想要說服林錚怎么著也得需要費一番口舌呢，畢竟這是一筆不會低于三四百萬美元的投資。
“你的意思，是讓我做這家公司的總工程師？”比喬恩.瓦爾德加德不敢置信的望著譚娜和林錚，整個人直打哆嗦，讓林錚極度懷疑這家伙不會是癮復發了吧？
“不僅是總工程師，在公司業務剛剛開戰的前期，車輛的評估師、售后技師這一塊可能都需要你擔起來，你的任務很重，考慮到你的技術水平，公司同意你以技術入股，除了每月5000美元的薪水之外公司額外給你25的股份，相信兩年后這25的股份將會給你帶來每年最少20萬美元的收益。如果將來有一天你不想要在公司里做了，公司會根據實際價值回購你的股份，怎么樣？”譚娜信心滿滿的道，她相信這些條件足以說服這個曾經連飯都吃不上、對于每個月拿2000美元的低工資依舊十分滿意的前wrc世界冠軍。
“您……您不介意我曾經吸過毒？”死死的盯著譚娜，比喬恩.瓦爾德加德額頭上青筋綻出，紅著眼睛嘶聲道。
如果不是因為曾經有多吸&毒的精力，以比喬恩.瓦爾德加德在汽車方面的造詣，他完全可以勝任汽車評估師、汽車維修工程師之類的角色，每個月的月薪不會低于7000美元，但就是因為曾經不光彩的過去，沒有任何一家車行愿意錄用他，以至于他空自身懷絕技卻找不到一個能夠填飽肚子的飯碗。
看著激動無比的比喬恩.瓦爾德加德，譚娜真誠的道：“我相信一個曾經絕望過的人重新有了機會之后，一定會加倍的珍惜這個得來不易的機會，我對你有信心。”
望著譚娜，比喬恩.瓦爾德加德緩緩的、莊重無比的舉起了自己的右手：“我愿意，我以家族的名義發誓，我，比喬恩.瓦爾德加德，從今之后絕不再觸碰任何毒&品，一生對公司忠貞不渝。”