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第826章 定價太低了

更新時間:2015-04-21  作者:千年靜守
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“林先生,我們又見面了。”望著林錚,蒂姆斯隆笑的很開心。

“斯隆先生,怎么是你?”林錚驚訝的道,不怪林錚這么驚訝,蒂姆斯隆是梅隆銀行絕對的高管是沒錯,可他是負責財務的首席執行官,業務范圍不搭界啊。

蒂姆斯隆心中自然明白林錚為什么如此驚訝,聳聳肩,給林錚解釋道:“董事會認為我與林總有一個很好地開始,所以……”

敢情就是因為這個?搖搖頭,林錚正色道:“斯隆先生,我必須要提醒您一點,我們雖然認識,但在雙方的會談中,我不會因為我們的交情而做出任何的讓步。”

不用林錚特意生命,蒂姆斯隆也不會認為僅憑自己與林錚的一面之交,林錚就會對自己做出多么大的讓步,痛的道:“當然,對于這一點我非常理解,林先生,請您相信,梅隆銀行之所以派我來,是因為我的專業,而不是其他的什么。”

“那就再好不過了,”痛的點點頭,林錚爽的表明了自己的態度:“斯隆先生,我明確的說了吧,相信貝尼爾先生已經向你們簡要說明過聯創科技接下來的動作,我相信梅隆銀行的專業素質,但對于梅隆銀行給出的條件,坦白說,我很失望,梅隆銀行若是不肯拿出自己的誠意來,icq并不介意與一家中小型的州際銀行合作,我們有充足的理由相信他們一定會給我們開出讓我們滿意的條件。”

蒂姆斯隆臉色未變,心里頭卻是一陣膩歪:尼瑪這果然是有錢就是爺!

作為對美國的金融和銀行市場熟悉的不能再熟悉的專業人士,蒂姆斯隆當然知道林錚的話一點都不夸張,對于那些總資產不過幾百億乃至幾十億美元的中小型銀行而言,若是icq肯將他們收取會員用的賬號開設在他們的銀行,icq立刻就會成為他們頂級的客戶,為了拉攏住這個客戶,蒂姆斯隆完能夠想象得出這些家伙能夠開出什么樣的條件來。

盡管覺得棘手,但業內頂尖的專業人士就是業內頂尖的專業人士,蒂姆斯隆坦率的點點頭:“您說的一點都沒錯,梅隆銀行開不出與他們相近的條件,但林先生,您愿意后我們談,不也是因為我們梅隆銀行有著其他銀行所沒有的優勢么?只要icq有需要,梅隆銀行可以輕易調集出數億乃至數十億美元的資金來支持你們,這些中小型的銀行可做不到這一點。”

什么叫財大氣粗?這就叫財大氣粗!

對于中小型銀行而言,一次性調集兩三億美元的資金就足以讓他們使出吃奶的力氣,甚至其中蘊藏的巨大風險讓他們根本不敢這么做,但對于梅隆銀行而言,哪怕將這個數字再乘以10也不是多么大的問題,這就是航母與小舢板的區別。

但林錚若是輕易被蒂姆斯隆幾句話唬住,那也就不是林錚了,輕輕搖晃了兩下手指:“您說的沒錯,這一點我承認,但您覺得icq會急需這么大一筆資金的時候嗎?”

“這個誰也不敢……”

“或許我們可以換一個說法,”不等蒂姆斯隆把話說完,林錚已經打斷了他的話:“就算icq真的有一天忽然急需這么多錢,但梅隆銀行會毫不猶豫的、不考慮其中風險的立刻將這筆錢借給icq?斯隆先生,您可是銀行業的從業人員,您告訴我有這種可能嗎?既然你們梅隆銀行也不可能這么做,對于icq而言,選擇你們與選擇那些中小型銀行又有什么本質的區別?”

說完,林錚兩手一攤,笑瞇瞇的望著蒂姆斯隆。

林錚的話說的很明白,蒂姆斯隆也話可說,因為這是事實:沒錯,你們梅隆銀行是很有錢,總資產算是五巨頭之下的第一,但就算你們有再多的錢,當icq忽然急需用錢的時候,你們肯將你們手中的10個億、20個億拿出來給icq用嗎?當然不能,既然不能,那就不要談了,在這點上,你們不會比那些資產只有幾十億、幾百億美元的中小型銀行做的好。

話談到這里就不可能再繼續下去了,雙方的分歧太大,不過好在林錚也沒有徹底斷絕與梅隆銀行合作的意思,雙方約定了一個星期后進行下一輪的會談。

等林錚從辦公室里出來,林大老板驚訝的發現似乎貝尼爾早已經等候自己多時了。

“有事?”看著一臉急切的貝尼爾,林錚有些奇怪。

“是這樣的老板,這套賬號資料保制度我們已經完成了,但我們大家討論了一下,認為您之前制定的價格有些不夠合理。”望著林錚,貝尼爾小心翼翼的說明了自己專程在老板門口“堵”著的原因:這么當面指責老板定價不合理的舉動,疑很不給老板面子,而據說,中國人好的就是面子……

林錚倒是沒怎么生氣,只是點點頭:“嗯?099美元一年還貴了?”

聽老板話里面似乎沒有多少生氣的意思,貝尼爾登時松了一口氣,連忙道:“不是貴了,大家的意思是太便宜了。”

“太便宜了?”這話聽的林錚還真是愣了一下,隨即才問道:“為什么認為太便宜了?”

“因為大家認為這種能夠在保證自己賬號丟失后找回賬號、找回資料的系統,比保險公司還要好,我們的這套賬號保系統應該參照保險公司來制定價格。”

參照保險公司的保險用來制定價格?這個說法倒是有些鮮,不過似乎也有些道理。示意貝尼爾跟自己到辦公室里來,等貝尼爾坐下之后,林錚這才問道:“大家的意思是定在多少錢比較合理?”

“大家的意思是形成一組套餐,每個月的保用是099美元,若是一個季度,則是279美元,半年的價格為559美元,一年的價格是999美元,一年的保用還不到10美元,這個價格是可以被絕大多數用戶接受的。”

一年999美元?嗯……林錚覺得有些不妥,下意識的就想要否定,但話還沒到嘴邊,他就生生的忍住了:為什么不妥?就因為原來的企鵝在這個服務上沒有收,所以自己就認為不妥嗎?

這當然不行。

這里看可是美國,是習慣了一切服務都可以用金錢衡量的社會,原來的那套在u國內行不通,但不代表在美國也行不通,既然之前從來沒有企業這么做過,自然也就所謂貴不貴,用戶習慣了也就不會覺得貴了。

至于一年999美元的用貴不貴,想想幾年后企鵝的用戶的收入水平才多少錢,他們就能一個月花10多元沖個會員、一個月花幾百元裝飾自己的空間,這點錢真的貴嗎?

從這個角度來說,還真不貴!

既然國內的用戶都消得起,自己有什么資格認為壕的美國用戶消不起?這不是瞧不起狗大戶么?不行!這種行為要堅決的予以制止!

貝尼爾一直在偷偷的觀察著自己老板的表情變化,雖然林錚的面部表情控制的很好,但還是被貝尼爾觀察到了一絲絲細微的情況,見林錚似乎心情并不壞,這才松了一口氣:似乎自己這一步棋走對了?

既然知道貝尼爾后面還有沒說完的,林錚也不客氣了,大手一揮:“把話都說完。”

“是!”貝尼爾忙應了一聲,道:“大家的意思是,這個每年999美元的價格針對的是承受能力一般的消者,我們還可以針對高級的用戶展開一對一的高端賬號保服務,”見老板沒有打斷自己的意思,貝尼爾這才接著道:“具體的做法是,申請這種一對一的高端賬號保服務的用戶,必須是我們的會員,他們在申請賬號保的時候,與我們的客服人員建立一段視頻對話,當賬號丟失后,用戶可以通過備用賬號與我們的客服人員進行視頻聯系,在通過軟件比對用戶身份的同時,由客服人員親口詢問這些問題。”

“很不錯的想法,”林錚倒是沒想到貝尼爾居然引入了人工客服的概念,但他不得不承認,當老貝同志被逼急了之后還是很有些辦法的,點點頭:“價格呢?”

“每年599美元!而且只接受按年限付。”

599美元的價格,注定了申請這種被高端一對一賬號保服務的用戶絕對不會太多,但這種服務本身就是針對高端客戶的,林錚毫不猶豫的答應了下來:“好,我同意了,你先去做好準備,看看我們的普通賬號保服務的進展情況再決定是否上這個服務,還有呢?”

“還有就是大家認為有些客戶在申請賬號保服務的同時,本身還想要成為會員,我們應該推出一個同時綁定賬號保服務和會員的優惠套餐。”

“想法不錯嘛!說說價格。”林錚覺得不錯。r1152

(宣城文學)

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