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“林先生，我們又見面了。”望著林錚，蒂姆斯隆笑的很開心。
“斯隆先生，怎么是你？”林錚驚訝的道，不怪林錚這么驚訝，蒂姆斯隆是梅隆銀行絕對的高管是沒錯，可他是負責財務的首席執行官，業務范圍不搭界啊。
蒂姆斯隆心中自然明白林錚為什么如此驚訝，聳聳肩，給林錚解釋道：“董事會認為我與林總有一個很好地開始，所以……”
敢情就是因為這個？搖搖頭，林錚正色道：“斯隆先生，我必須要提醒您一點，我們雖然認識，但在雙方的會談中，我不會因為我們的交情而做出任何的讓步。”
不用林錚特意生命，蒂姆斯隆也不會認為僅憑自己與林錚的一面之交，林錚就會對自己做出多么大的讓步，痛的道：“當然，對于這一點我非常理解，林先生，請您相信，梅隆銀行之所以派我來，是因為我的專業，而不是其他的什么。”
“那就再好不過了，”痛的點點頭，林錚爽的表明了自己的態度：“斯隆先生，我明確的說了吧，相信貝尼爾先生已經向你們簡要說明過聯創科技接下來的動作，我相信梅隆銀行的專業素質，但對于梅隆銀行給出的條件，坦白說，我很失望，梅隆銀行若是不肯拿出自己的誠意來，icq并不介意與一家中小型的州際銀行合作，我們有充足的理由相信他們一定會給我們開出讓我們滿意的條件。”
蒂姆斯隆臉色未變，心里頭卻是一陣膩歪：尼瑪這果然是有錢就是爺！
作為對美國的金融和銀行市場熟悉的不能再熟悉的專業人士，蒂姆斯隆當然知道林錚的話一點都不夸張，對于那些總資產不過幾百億乃至幾十億美元的中小型銀行而言，若是icq肯將他們收取會員用的賬號開設在他們的銀行，icq立刻就會成為他們頂級的客戶，為了拉攏住這個客戶，蒂姆斯隆完能夠想象得出這些家伙能夠開出什么樣的條件來。
盡管覺得棘手，但業內頂尖的專業人士就是業內頂尖的專業人士，蒂姆斯隆坦率的點點頭：“您說的一點都沒錯，梅隆銀行開不出與他們相近的條件，但林先生，您愿意后我們談，不也是因為我們梅隆銀行有著其他銀行所沒有的優勢么？只要icq有需要，梅隆銀行可以輕易調集出數億乃至數十億美元的資金來支持你們，這些中小型的銀行可做不到這一點。”
什么叫財大氣粗？這就叫財大氣粗！
對于中小型銀行而言，一次性調集兩三億美元的資金就足以讓他們使出吃奶的力氣，甚至其中蘊藏的巨大風險讓他們根本不敢這么做，但對于梅隆銀行而言，哪怕將這個數字再乘以10也不是多么大的問題，這就是航母與小舢板的區別。
但林錚若是輕易被蒂姆斯隆幾句話唬住，那也就不是林錚了，輕輕搖晃了兩下手指：“您說的沒錯，這一點我承認，但您覺得icq會急需這么大一筆資金的時候嗎？”
“這個誰也不敢……”
“或許我們可以換一個說法，”不等蒂姆斯隆把話說完，林錚已經打斷了他的話：“就算icq真的有一天忽然急需這么多錢，但梅隆銀行會毫不猶豫的、不考慮其中風險的立刻將這筆錢借給icq？斯隆先生，您可是銀行業的從業人員，您告訴我有這種可能嗎？既然你們梅隆銀行也不可能這么做，對于icq而言，選擇你們與選擇那些中小型銀行又有什么本質的區別？”
說完，林錚兩手一攤，笑瞇瞇的望著蒂姆斯隆。
林錚的話說的很明白，蒂姆斯隆也話可說，因為這是事實：沒錯，你們梅隆銀行是很有錢，總資產算是五巨頭之下的第一，但就算你們有再多的錢，當icq忽然急需用錢的時候，你們肯將你們手中的10個億、20個億拿出來給icq用嗎？當然不能，既然不能，那就不要談了，在這點上，你們不會比那些資產只有幾十億、幾百億美元的中小型銀行做的好。
話談到這里就不可能再繼續下去了，雙方的分歧太大，不過好在林錚也沒有徹底斷絕與梅隆銀行合作的意思，雙方約定了一個星期后進行下一輪的會談。
等林錚從辦公室里出來，林大老板驚訝的發現似乎貝尼爾早已經等候自己多時了。
“有事？”看著一臉急切的貝尼爾，林錚有些奇怪。
“是這樣的老板，這套賬號資料保制度我們已經完成了，但我們大家討論了一下，認為您之前制定的價格有些不夠合理。”望著林錚，貝尼爾小心翼翼的說明了自己專程在老板門口“堵”著的原因：這么當面指責老板定價不合理的舉動，疑很不給老板面子，而據說，中國人好的就是面子……
林錚倒是沒怎么生氣，只是點點頭：“嗯？099美元一年還貴了？”
聽老板話里面似乎沒有多少生氣的意思，貝尼爾登時松了一口氣，連忙道：“不是貴了，大家的意思是太便宜了。”
“太便宜了？”這話聽的林錚還真是愣了一下，隨即才問道：“為什么認為太便宜了？”
“因為大家認為這種能夠在保證自己賬號丟失后找回賬號、找回資料的系統，比保險公司還要好，我們的這套賬號保系統應該參照保險公司來制定價格。”
參照保險公司的保險用來制定價格？這個說法倒是有些鮮，不過似乎也有些道理。示意貝尼爾跟自己到辦公室里來，等貝尼爾坐下之后，林錚這才問道：“大家的意思是定在多少錢比較合理？”
“大家的意思是形成一組套餐，每個月的保用是099美元，若是一個季度，則是279美元，半年的價格為559美元，一年的價格是999美元，一年的保用還不到10美元，這個價格是可以被絕大多數用戶接受的。”
一年999美元？嗯……林錚覺得有些不妥，下意識的就想要否定，但話還沒到嘴邊，他就生生的忍住了：為什么不妥？就因為原來的企鵝在這個服務上沒有收，所以自己就認為不妥嗎？
這當然不行。
這里看可是美國，是習慣了一切服務都可以用金錢衡量的社會，原來的那套在u國內行不通，但不代表在美國也行不通，既然之前從來沒有企業這么做過，自然也就所謂貴不貴，用戶習慣了也就不會覺得貴了。
至于一年999美元的用貴不貴，想想幾年后企鵝的用戶的收入水平才多少錢，他們就能一個月花10多元沖個會員、一個月花幾百元裝飾自己的空間，這點錢真的貴嗎？
從這個角度來說，還真不貴！
既然國內的用戶都消得起，自己有什么資格認為壕的美國用戶消不起？這不是瞧不起狗大戶么？不行！這種行為要堅決的予以制止！
貝尼爾一直在偷偷的觀察著自己老板的表情變化，雖然林錚的面部表情控制的很好，但還是被貝尼爾觀察到了一絲絲細微的情況，見林錚似乎心情并不壞，這才松了一口氣：似乎自己這一步棋走對了？
既然知道貝尼爾后面還有沒說完的，林錚也不客氣了，大手一揮：“把話都說完。”
“是！”貝尼爾忙應了一聲，道：“大家的意思是，這個每年999美元的價格針對的是承受能力一般的消者，我們還可以針對高級的用戶展開一對一的高端賬號保服務，”見老板沒有打斷自己的意思，貝尼爾這才接著道：“具體的做法是，申請這種一對一的高端賬號保服務的用戶，必須是我們的會員，他們在申請賬號保的時候，與我們的客服人員建立一段視頻對話，當賬號丟失后，用戶可以通過備用賬號與我們的客服人員進行視頻聯系，在通過軟件比對用戶身份的同時，由客服人員親口詢問這些問題。”
“很不錯的想法，”林錚倒是沒想到貝尼爾居然引入了人工客服的概念，但他不得不承認，當老貝同志被逼急了之后還是很有些辦法的，點點頭：“價格呢？”
“每年599美元！而且只接受按年限付。”
599美元的價格，注定了申請這種被高端一對一賬號保服務的用戶絕對不會太多，但這種服務本身就是針對高端客戶的，林錚毫不猶豫的答應了下來：“好，我同意了，你先去做好準備，看看我們的普通賬號保服務的進展情況再決定是否上這個服務，還有呢？”
“還有就是大家認為有些客戶在申請賬號保服務的同時，本身還想要成為會員，我們應該推出一個同時綁定賬號保服務和會員的優惠套餐。”
“想法不錯嘛！說說價格。”林錚覺得不錯。r1152
(宣城文學)