第五百四十六章:逆天的銷售業績

公司的運營過程徐應龍不懂，也沒必要懂，像這些專業的事情就應該交給專業的人做，不懂裝懂還非要插手的人，最后只能將事情搞砸。所以徐應龍旗下的那些公司自組建以來都是由徐應龍挑選出來的專業人才打理，他自己以及家人一般不會插手其中的經營過程。

銷售公司更是如此，銷售不同于生產和管理，很多干銷售的人都可以干管理，但不是所有干管理的人都能做銷售。銷售是一門技術，更是一門藝術，好的銷售團隊可以將質量一般的產品賣出高端產品的價格，而且還能讓所有買的人都說好。反之，如果沒有一個好的銷售團隊，哪怕你有世界上最先進的產品，同樣只能賣出地攤貨的價格，這就是差距。因此一個公司想要在商場這個弱肉強食的體系內生存下去，一定要有一款可以經得起市場考驗的產品，同時也要有一個實力強大的銷售團隊。

在徐應龍的商業王朝中，好的產品他已經有了，藥王酒雖然定位是保健酒，但是其強大的作用不亞于一些國家的特效藥品。最重要的這是酒，不是藥，喝多少都沒有副作用，更不會死人，而且老人小孩兒皆宜。這樣的產品就算不用宣傳也很快就能打開市場，況且在產品上市[之前已經是名揚華夏了，所以好的產品徐應龍不缺。

至于銷售團隊徐應龍之前并未在意，在他看來只要東西好還愁賣不出去嗎？當時要不是規避刀具廠稅務上的問題，徐應龍還真不想組建這個銷售公司。但是當徐應龍看到銷售公司這三個多月的銷售業績之后。他整個人驚呆了，不由的改變了自己對銷售公司的看法。這個公司不是可有可無的，而是必不可少的。

徐應龍不懂財務報表。畢竟他不是學財務的，在前也沒有可以了解或接觸過這些東西，所以當李雪將銷售公司組建以來的業績報表遞給他的時候，徐應龍并沒有逐一翻看。但是徐應龍知道，不管是什么樣的報表，結果都會寫在最后。只要看最后的總結就知道整個報表要說些什么。

這不是說中間的那些過程不重要，反之，那些繁瑣的過程很重要，因為這是公司盈利的一個過程。以后不管是核算利潤還是查賬，一般都是以這個報表為準。但是，對于徐應龍而言，這個過程完全可以省略掉。一方面是因為自己看不懂，拿到手里也沒用，都是一大堆啰嗦且枯燥的數字，自己也看不懂其中的道道。另一方面則是因為徐應龍很相信李雪，知道她不會坑自己，所以報表的過程唄徐應龍華麗麗的無視了。

跳過那些表格和簡單的文字敘述。徐應龍直接看最后的總結，只見這份文件的最后是一串很華麗的數字，徐應龍數了數，一共十位數。再看最前面的幾個數字，徐應龍終于看明白了，銷售公司這三個月的銷售業績竟然是驚人的三十九億六千三百多萬華夏幣。

這不是三十九萬。而是三十九億。按照徐應龍的估計，藥王酒雖然效果驚人。但是畢竟售價太高了，即便是最次的藥王一號也需要兩千多一瓶。而華夏國內生產的那些名酒。就算是比較出名的飛天茅臺也不過一千大幾。鄭遨的售價定然決定了消費人群狹隘，畢竟兩千多塊錢在很多三線城市相當于一個壯工一個月的工資，也相當于華夏近幾年應屆大學生的月平均工資，除非是有必要，否則絕對沒有幾個人會拿出小半個月甚至是一個月的工資買一瓶酒喝。

而像茅臺以及五糧液等人名酒，售價之所以接連創下新高，主要是因為那些就最后都被端到了華夏的那些官員的餐桌上，正常人哪能喝得起。然而隨著近幾年華夏政府嚴懲公款吃喝的問題，導致這些昔日官場就餐標配迅速被撤了下去，因而近幾年華夏名酒的價格不升反降，很多名酒的價格已經回歸到了正常價位，就算是普通老百姓也能在勒勒肚子的情況下買一瓶回去嘗嘗。

而藥王酒兩千塊錢還只是一個起步價，酒的品質每提升一個檔次，價格則是要提高十倍。因此，盡管藥王酒品質不錯，效果也絕佳，但是徐應龍不認為其銷售額會有多高，一兩億已經是極限了。

另外還有一個問題必須解釋清楚，那就是李雪的銷售公司組建的時間尚短，其業績也是近三個月來的，而作為藥王酒最高端的兩款產品則是最近才開始上市的，所以說這份報表中并不包含藥王三號和四號的銷售業績。

三十九億將近四十億的銷售額讓徐應龍對李雪一手組建的這個銷售團隊刮目相看，華夏老祖宗有一句話說的很對，三百六十行，行行出狀元。盡管李雪等人在徐應龍看來只是一個普通人，要是放在藥王星上那就是上不了臺面的螻蟻，但是他們卻用實實在在的成績證明了自己存在的價值。

看到徐應龍震驚的表情，李雪很滿意，便和徐應龍解釋了這個神奇的業績是怎么來的。

其實正如徐應龍之前預測的那樣，藥王酒雖然效果明顯，而且還沒有任何后遺癥，確實可以稱得上是一種極品的保健酒，但是售價實在是太貴了，而且還是一個未經過市場考驗的新品牌，人們根本就不可能這么快就接受這種酒。

況且華夏人有一個壞毛病叫習慣，一旦喜歡什么東西，絕大多數的情況下是不會看其他同類產品的，這就叫習慣成自然。更重要的是大周酒業受產品原料的影響，前期產能嚴重不足，所以徐應龍預測的一兩億的銷售額還是很靠譜的。

但是李雪在拿到了藥王酒的樣品之后并沒有著急著讓產品上市銷售，而是先把整個華夏最權威的幾個檢測機構跑了個遍，讓他們用最先進的儀器檢測藥王酒，然后拿到了一大堆的檢測報告。

這樣做目的很明顯，就是增加消費者的消費信心。你說自己的產品很好，可以完爆其它同類產品，但是你自己說沒人相信，消費者不會買這個賬的。畢竟在整個保健品市場，幾乎所有的產品都存在虛假宣傳或者是宣傳過度的問題，大家早就見怪不怪了，在遇到這種宣傳的時候消費者都刻意的過濾掉了。

這并不是說華夏的消費者不相信宣傳，他們不相信的是廠家的口頭宣傳，但他們相信華夏權威機構的開出的證明，要那種有紅紅印章的。只要是有了這個東西，華夏的老百姓對這款產品就會憑空多了很多信心。

檢測完成拿到檢驗報告之后，李雪連同銷售團隊的其他隊員一起制定了一連串的銷售文案，通過電視廣告和送禮以及跟蹤調查等方式不斷地提升藥王酒的知名度，同時卻一再推后產品的上市時間，不斷地吊著消費者的胃口，讓他們對藥王酒望眼欲穿。

正是有了這些前期準備，當藥王酒一經上市，饑餓了老長時間的消費者就像是瘋了一樣涌進各大超市，一次次搬空了貨架上的產品。酒廠那邊積攢的藥王酒在短短不到一個月的時間內就被銷售一空，迫使王漢森不得不一次次提高產能。

再加上銷售公司同各地的代理商簽訂的是預付款訂貨的銷售方式，也就是說想拿貨就必須先付錢。而那些代理商也都知道大周酒業這邊產能有限，所以有實力的代理商常常都是幾千萬幾千萬的下訂單，因此這三十九億里面還有一部分代理商上繳的預付款，還不能算是真正的利潤。按照李雪所說，銷售公司這三個月真正的利潤大約是22億華夏幣。

但既便是如此，這個業績也是徐應龍預計的十倍以上，同樣令人震驚。(