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對于這個要求,洪濤是舉雙手雙腳歡迎,這不是在幫自己搶錢嘛!等那邊的工廠建好投產之后,南方的貨源就不用再從京城運過去了,而且光靠京城這一家工廠,還真不夠用的,現在幾乎每個經銷商都在催貨。¥f頂點小說,而且洪濤還發現了一個很有意思的事情,銷量最好的不是十五塊錢十只裝的普通包裝,而是八十塊錢一盒的禮品裝。
洪濤當初打算弄這個保健品的時候,也不是什么功課都沒做,一拍腦袋就沖上去傻干的。他研究了當時市場上主要的三種保健品,娃哈哈、太陽神、昂立一號,然后得出的結論是可以打敗他們!
原因主要有兩個:第一,它們的包裝太普通了,一兒都不高檔、不花哨;第二,它們的廣告投入太少了,光靠報紙上、雜志上、和少量的電視廣告,肯定不能吸引大眾的眼球。最主要的是它們的產品都沒有大明星代言,少花這十多萬的明星費用,換來的是廣告效果沒有足夠的信任感。
而洪濤一開始就在這兩個方面下足了功夫,三寶口服液的瓶子是天藍色的,瓶口和瓶底都有金屬環套,看著就那么精美,這是專門找歐洲設計師設計的,光設計費用就三十多萬。而三寶口服液的瓶口不是采用當時流行的玻璃瓶嘴,喝的時候還得拿一個小砂輪片去蹭,蹭不好還掰不開。它的瓶口是用軟橡膠密封的,只要用硬一些的吸管一捅,就扎進去了。不捅的時候,密封效果很好。這可不是洪濤發明的專利。二十一世紀里很多藥瓶子都是這個德性,拿來用用而已。
光有這些內在的精美、方便還不夠。包裝盒上更得下功夫。在這方面洪濤沒再去請什么外國設計師了,他直接把青花瓷的圖案弄了上去,既然這玩意在后世能火,就說明他符合老百姓的審美,雖然有時代差異,但是也不會差太多,而且這個顏色和里面的瓶子也搭配。
包裝盒的材質分成了三種,一種就是硬紙質地,雖然和其它保健品包裝一樣。但是印刷得更精美、紙的質地也更好;一種就是透明硬塑料包裝,這個盒子用完之后,你都不舍得扔,用來裝東西放到冰箱里,也算是一種很原始的保鮮盒了,對于這一,洪濤特意在盒子上印上了說明;還有一種就是最高級的鋁盒包裝了,看上去就和雪茄盒一樣,這個創意也是來自雪茄盒。而且里面的每支小瓶子上。都套著一個鋁制的小圓筒,說是為了外出攜帶方便,其實實用意(.2.)義遠沒有那么高,就是一個tuō了褲子放屁的禮盒。更多還是為了追求外表好看、氣派。
在包裝上下這么大功夫,那成本肯定得提高吧?沒錯,洪濤已經算過了。就算是最普通的包裝,光是瓶子和包裝盒。就比同類產品的成本高了一倍半左右,剩下的透明包裝和鋁盒包裝就沒法比了。因為沒有同類產品。
不過洪濤并不覺得高,他這個玩意生產出來,除了最普通的包裝之外,剩下兩種都不是當保健品賣的。當時人們的收入還普遍在一二百塊錢,讓老百姓自己掏錢買一盒五十或者八十的保健品喝,那是不現實的,這兩種包裝的主要消費目標是禮品。
另外洪濤還可以從其它地方抵消掉這部分成本,比如說他這個配方根本就沒研發成本,除了那些比例很低的補藥之外,剩下的全是添加物。蜂蜜、糖、是主要成分,說白了,他就是在賣白糖蜂蜜水呢,還是特別清淡口味的,原料成本幾乎就等于沒有,真正占大頭的就是包裝成本、工資成本、機器設備折損和電費、水費。
說到工資成本,洪濤又占了一個大便宜,除了灌裝車間里有數的十幾個技術員之外,剩下的三十多位員工全是轉運隊里的在押犯,他們根本沒工資,每天只管早餐和午餐就可以了。而且這些在押犯還不用有任何管理人員,一位管教帶隊,全都老老實實的,一分鐘懶都不敢偷。只要工作上出現失誤,那晚上回去就別打算吃飯了,下次再不認真,直接就換人。你想出來勞動都不成了,這里別的沒有,上千號犯人還是有的,也不缺這幾個。
這還不算完,洪濤把能用機器包裝的活兒,也都交給了犯人們干。用機器還得買、還得維護、還得用電,用人啥都不用,每個月只要象征性的給轉運隊一筆小費用,大概也就是三五個人的工資吧,這個問題就解決了。雖然人包裝的速度沒有機器快,但是架不住人多啊,十個人趕不上、二十個人還趕不上?再不成三十個人!
在結束了試生產之后,劉中又給洪濤提了一個合理化建議。他說那些包裝的紙盒都不用買成型的了,直接從印刷廠把硬紙片拉回來就可以。嚴管隊里好幾十號犯人們整天沒事干呢,也沒那么多河溝子給他們挖,干脆,讓他們糊紙盒吧。不光要保質、還要保量!有一個紙盒不合格,全屋人一起受罰,沒二話!這樣一來,包裝成本也就又降低了一部分。
除了這些之外,洪濤還有各種小驚喜,比如說他可以把庫房、搬運、食堂的工作交給那些聯系過他的釋放人員去干。這些當然要給工資了,外面給多少洪濤就給多少,干得好了還有獎金。再比如說洪濤這里不用弄什么工廠保安,因為工廠的圍墻四角蓋了四個炮樓,上面有武警站崗,這是監獄管理局的意思,因為要有犯人在這里勞動,所以還是保險好。
洪濤大概算了算,就拿十五塊錢一盒十支的包裝算,它的成本差不多是百分之九,沒錯,還不到十分之一,至于運輸成本和銷售成本,那些都是經銷商的事情,和自己無關,反正批發價格是固定的。剩下這百分之九十一的毛利中,還得拿出百分之二十到四十來當做廣告費和公關費用,具體多少,還得看其它廠家的動作。如果它們也要在電視和報紙廣告上大投入,那洪濤這邊也不能閑著,咱們就打廣告戰吧。
“到年底,我們就是億萬富翁了!大姨夫,怎么樣,這筆買賣不虧吧?”看著第一個月的銷售報表,洪濤對聞訊趕來的大姨夫咧嘴笑了。
“我一直以為蓋樓就夠掙錢的了,沒想到這個小玩意有這么大的利潤,要不咱么再多弄幾個工廠吧,你看倉庫那邊提貨的人都排隊了,蓋個工廠才花幾個錢啊!”大姨夫現在對洪濤是心服口服了。
當初洪濤花了四百多萬去電視臺打廣告的時候,他是不知道,如果他要是知道了,他就算把洪濤掐死也得把那個錢搶回來,那不是白扔嘛。可是不到二個月,現實又再次給他上了一課,這個外甥的建議千萬不能忽視,他說的每一句話都有可能是金科玉律,現在大姨夫恨不得拿著一個錄音機和洪濤說話。
“有兩個廠就夠了,貨源不能太不足,也不能太充足,一次性喂飽了容易撐死,不是什么好事兒。不過我還得和您提前打個招呼,明年的廣告費還得漲,我已經讓譚晶的經紀人去南方了,各省的省臺里那些不是黃金時段的廣告,能買下來就買下來。那玩意很便宜,幾萬十幾萬的就是一年,我要讓每個人不管在什么時候、在什么地方,只要你敢打開電視,就得看見三寶口服液這個牌子。”洪濤越說還越興奮了,又開始吹牛。
“我總是覺得有可惜了,好幾百萬就這么白扔了……那明年你打算弄多少廣告費?翻一番兒!”大姨夫雖然知道洪濤這么干對,但是一想起幾百萬小錢錢從兜里溜走,他就肝疼。
“翻一番!?切,那還叫廣告費?我琢磨這最少也得三千萬起步吧……”洪濤一只手叉腰,一只手向前猛的揮出。
“三千……還萬……成了,你一個人琢磨吧,我的血壓有高,以后這種事兒就別叫我聽了,年底的時候告訴我能分多少錢就可以啦,老聽這個我恐怕都活不到明年了。”大姨夫坐在圍榻上咬著牙忍了半天,然后晃晃悠悠的站了起來,向門口走去。他縱使再有生意眼光,再是一個大建筑公司的經理,他也跟不上洪濤的這個思路了,蓋一座十幾層的大樓才多少錢啊!
“你想說什么?你不會也和我姨夫一樣血壓也有高吧?”大姨夫剛出門,唐衛東就從樓上慌慌張張的跑了下來,小臉煞白。
“血壓?什么血壓?你還有功夫在這兒耍貧嘴哪!出大事啦,有人把咱們給告啦!現在工商局稽查大隊的人就在樓上呢,說是咱們賣假貨,坑害顧客!我……我說不過他們,要不你上去看看吧……”唐衛東血壓是不高,但是她帶來這個消息,讓洪濤的血壓有高。