“……”韓雪一聽洪濤開出這么大的賭注,偷偷在洪濤身后沖著顧洪德搖手,示意顧洪德千萬別和洪濤賭。±頂點小說,她倒不是怕洪濤輸了股份,她是怕顧洪德輸得太慘,畢竟兩個人是合作伙伴,最好別因為斗氣傷了和氣。
“好吧,既然你這么有把握,那我就再等一次,能不能先給我透露透露,下一次機會是什么方面的?”顧洪德理解了韓雪的意思,沒有去應洪濤的賭約,而是選擇了退讓。不過他還是很好奇,洪濤為什么這么有把握,難不成現在就已經有了新產品?
“我只能說還是計算機方面的設備,具體是什么不能說……”洪濤默認了顧洪德的猜測,適當的給人一種錯覺,也是一個好事兒。
“既然你不打算大規模擴張,能不能把灣灣的生產授權賣給我?我去灣灣試試,那里的計算機發展也很快……”顧洪德還是不太死心,不過他說不動洪濤,只能轉而求其次,為自己多撈一點兒是一點兒吧。
“這個……沒問題,咱也別灣灣了,整個亞洲的產品授權我都可以給你,只要你忙的過來就成。”洪濤略微琢磨了一下,顧洪德的這個提議對自己很有利。
反正自己也生產不出來那么多鼠標,與其這樣耗著,還不如授權給顧洪德去生產。他家本來就是干這個行業的,估計都不用投什么資,稍微改變一下生產線就可以了。再說了,自己原本就是打算走專利授權這條路的,賣給別人和賣給顧洪德并沒什么差別。
“我家族的工廠里也有代工鍵盤鼠標的。轉產很容易,既然你說整個亞洲的授權。那我就不客氣了,你真不后悔?”顧洪德沒想到洪濤這么大方。
“我只有一個要求。就是你的產品最好不要大規模的流向其它地區,只限亞洲,我覺得咱倆先面對面說好,比那個冷冰冰的合同要溫暖的多。”洪濤并不擔心顧洪德賺錢,他賺他應得的,自己賺自己應得的,沒沖突。
“這點我可以現在就給你保證,如果你只給我一年授權的話,我估計連日本和灣灣本土的市場都滿足不了。哪兒還有多余的拿到其它地方賣。”顧洪德對于洪濤提出的這個要求一點反對都沒有,這東西本來就是許可生產合同上注明的,即使洪濤不說他也不會去輕易違反。
“那咱們就簽兩年的授權,我要看看你老顧到底是看錢重呢,還是看誠信更重,反正你不是還等著我下一個機會呢嘛,我也讓你糾結糾結……”洪濤索性就大方到底了,如果顧洪德能在亞洲把市場做起來,那對洪濤而言也是一個很大的好事兒。對這種新產品的推廣很有利,想讓他賣力氣,自然得給些甜頭。
“放心吧,我才不會糾結。我既看重錢、也看重誠信和友誼,那么我們是不是該談談授權費用的問題了?”顧洪德根本沒把洪濤的廢話放在心上,到了他這個歲數。想忽悠、想刺激他的心靈,沒點實打實的干貨肯定是很難奏效的。
“費用問題還是由韓經理和您談吧。我只談理想、談人生,談錢就俗了……”洪濤還在努力的維持自己的形象。
“韓小姐……那咱倆就俗一俗?”顧洪德沒搭理洪濤。而是沖著韓雪做了一個請的手勢,然后兩個人各自落座,開始從文件夾和皮包里往外掏資料,準備進行具體的商業談判了。
洪濤沖著尤里婭使了一個眼色,然后走出了韓雪的辦公室。這種商業談判非常漫長,比去早市上買菜還麻煩,每一個細節都要翻來覆去的細摳。洪濤干不了這個工作,往往他一煩,對方就乘虛而入占大便宜了。而且這種談判的結果也不是最終結果,只是一個初步共識,正式的談判還得把律師和專業人士找過來,再湊到一起爭論一番,才可以簽字蓋章。
“我不明白,如果你不想把企業做大,也不想融資上市,那我還有什么用處?這些工作隨便找一個人就可以完成,我雖然愿意讓我和父母得到更好的生活,可是我想體現我的價值,而不是被人憐憫!”尤里婭今天一直都咬著嘴唇在生氣,不過她倒是一直忍著沒發作,直到回了洪濤的辦公室,關上門之后才開始噴發。
“尤里婭,別急,現在我們可以說才剛剛起步,需要你的時候還在后面。你可能還不知道吧,現在我正式告訴你,你父母的移民申請我已經遞交了,而你由于是拿著留學生簽證,所以還得自己去你們國家的使館申請一下。我想讓你以雇工的身份過去,這樣可以省我不少錢,不,應該是省你不少錢,因為你父母的申請費用都是我墊付的,你現在已經欠了我幾十萬美元了。”洪濤對于尤里婭的這種情緒并不生氣,他明白自己的這種作風一般人都會很難理解,越是專業人士越難理解。所以尤里婭生氣是應該的,她覺得她自己被輕視、被忽視了,這種滋味很傷自尊心。洪濤不用去說服她,只需要安慰她一下就可以了,讓她知道她還是被信任的。
“……謝謝你……你愿意相信我了?”尤里婭果然不再去糾結公司擴張的問題,看來全世界的女人都差不多,感性是她們的天性。
“嗯,可以說是初步的信任,我們還年輕,還有大把的時間在一起,我想在不久的將來,我們可能會更加信任對方。”洪濤故意把話說得很具有想象力。
“那我能不能也像韓小姐和譚小姐那樣償還我身上的債務?”尤里婭的想象力不錯,她馬上做出了反應,邁著小碎步繞到了辦公桌后面,然后又跪在地毯上,慢慢倒退著鉆進了洪濤的辦公桌下。
“這個問題嘛……我會考慮的,具體數額……你為什么要在辦公桌下?”洪濤在這個時候還沒忘了自己好奇心。
“你喜歡這樣……不是嗎?如果韓小姐或者別人進來,你會非常興奮的……”尤里婭一邊回答著洪濤的問題,一邊把洪濤的椅子拉向辦公桌。
“要是她不進來呢?”洪濤覺得這個尤里婭肯定受過這方面的訓練,她對這種事兒的心理活動掌握得非常準確。
“還有大力呢?你可以喊他一聲……他現在應該就在隔壁玩他的游戲機……”尤里婭一邊低下頭,然后還翻起那雙大眼睛,向上看著洪濤。
“我艸!我把他給忘了……”洪濤這時才想起大力還在休息室里,然后不由自主的就是一種緊張,或者說一種興奮,尤里婭說得一點兒都沒錯。
和洪濤原本的預計不太一樣,第一個獲得授權生產“blazer開拓者”光電鼠標的廠商不在北美,而是在亞洲,準確的說就是顧洪德家族里的兩家電子工廠。它們可以在未來兩年之內,在自己的工廠里生產這種鼠標,然后銷往亞洲的任何國家,也包括中國。當然了,洪濤不認為顧洪德能在大陸占領什么市場,如果他真的往大陸銷售的話,130美元的價格有點太貴了,不可能為他搶到什么市場份額。
雖然是合作伙伴和工廠的股東,但是韓雪也沒手下留情,每個鼠標需要支付的專利費用是11美元,只比北美那邊的授權費少了2美元。對于這點顧洪德是真沒轍了,韓雪那邊是刀槍不入,每侃下一分錢都和割了她的肉一樣。而洪濤這個壞種就一直藏在后面不說話,就算抓到他,他也會擠出一個無賴的表情,把他自己說得比叫花子還窮,比楊白勞債務還重,比蘇丹國王媳婦還多。反正要多可憐有多可憐,廢話一大車,就是不提降價的事情。
其實就算每只鼠標支付11美元專利授權費用,顧洪德也還有很大的利潤空間。主要的元器件都是他們家自己工廠制造的,就連鼠標的外殼他們家也能造出來,無非就是多開兩個模具而已。這樣一來,他的制造成本比洪濤工廠里還低,獲得的利潤一點兒不比洪濤少。
不過洪濤這個錢來得比顧洪德就要容易多了,他一不用采購原料去生產、二不用建立渠道去銷售,一分錢不花、一點力氣不費,就從每只鼠標的利潤里生生咬走一大塊兒,這就是知識的力量啊!怪不得后世里一說起專利什么的,都是很高大上的感覺,這玩意簡直就是一個搶錢利器。
當然了,別人的專利都是用大量的時間、大量的金錢、大量的人才投入換來的,稍微有點閃失,這些前期投入就都打了水漂,分毫不剩。洪濤沒有這方面的顧慮,他這些弄出來和沒弄出來的發明從本質上來說根本就不能算是發明,應該算是一種逆向研究,洪濤只需要把他記憶里的東西告訴那些研究人員,他們就會按照洪濤的敘述把這個物件的原理逆推出來,相對發明一種新東西來說,這個的投入和難度要小太多了。(