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第090章 殺價

更新時間:2015-09-05  作者:我要回火星
劉星有點意外,蔡富貴居然這么早就找來了,看來他真的迫切希望流星書吧早點破產。

蔡富貴今天的來意不難猜測,無非是想忽悠劉星亂花錢,從而導致流星書吧由于資金匱乏而倒閉。

蔡富貴今天如果沒有達成目的,恐怕是不會走的。

因此,劉星并不著急下樓,他先到衛生間里刷牙洗臉,換了身衣服,然后站在窗口呼吸了一會新鮮空氣。

折騰了十多分鐘后,他才慢慢地離開閱讀室。

劉星走到書吧一樓,只見一名身體發福的中年男子站在大廳里,手里拄著一根黑色的拐杖,正是蔡富貴。

上次被阿狼暴打一頓后,蔡富貴的左腿被打得粉碎性骨折,現在需要拄拐才能行走。蔡富貴身上的傷還沒完全康復,他的左臉明顯腫脹,并帶著青色的淤痕。

在蔡富貴身旁,還有一名身材魁梧的肌肉男,他是蔡富貴新雇的保鏢。

自從暴打事件發生后,蔡富貴便提高了警惕,花重金雇了一名退伍軍人來當保鏢。白天要是不帶著保鏢,他都不敢出門。

“劉星啊,你總算下來了。”

苦等了十多分鐘,蔡富貴卻沒有任何怨言,笑臉相迎,“我等你好一會了。”

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劉星徑直地走向吧臺,從柜子上取下一瓶果汁和全麥面包,開始享用早餐:“有事?”

“你不是想收購廢書嗎?”

“怎么了?”

“我今天是來跟你談生意的。”蔡富貴拄著拐杖,一瘸一拐地走到吧臺前,一臉和氣地說道,“我書吧里有23000多本廢書,不知你感不感興趣?”

“23000多本?”劉星心下暗嘆,這蔡富貴不愧是小說街的老書商,底蘊果然不是一般人能比的。小說街一般的書店只有幾百本廢書,而蔡富貴居然有23000多本。

“廢書也得看種類。”劉星吸了一口果汁,“我得先看看貨源。”

“沒問題。”蔡富貴順著話說道“你可以先到我書吧的書庫看一看。”

“我剛起床,還沒吃飯。”

“沒事,我可以等你吃完飯。”

于是,劉星坐在吧臺邊,繼續享用早餐,喝著果汁,吃著面包,至于蔡富貴則在一旁干巴巴地看著。

十多分鐘后。

“蔡老板,可以走了。”

吃飽喝足后,劉星這才起身離開流星書吧,在蔡富貴的陪同下,前往位于小說街118號的富貴書吧。

到達富貴書吧,劉星和蔡富貴直奔地下書庫。

富貴書吧的地下書庫近200平方,一百多個特制的鋼鐵書架,排得整整齊齊,就像一支鋼鐵軍隊一樣,頗具氣勢。

“劉星,這十個書架上全是廢書。”

在蔡富貴的帶領下,劉星走到書庫東側的角落里,十個銀色的鋼鐵書架連成一排,上面存放的全是積壓多年的廢書,估算了一下,應該超過20000本。

劉星在書架前逛了逛,這些書架的廢書類型眾多,言情小說、科幻小說、推理小說、職場小說……各個類別的小說應有盡有。

只是,校園小說卻并不多。

根據孫學才的介紹,他的3萬本校園小說都賣給了蔡富貴,富貴書吧的校園小說數量應該非常多才對。

目光朝四周掃了掃,很快地,劉星便在對面的另一排書架里發現了校園小說的蹤影。

一眼望過去,連續九個書架擺放的居然都是校園小說,共計約20000本,這些校園小說都有點陳舊,顯然有些年代了,應該就是孫學才賣掉的校園小說。

“這些校園小說也是廢書吧?”劉星問道。

“對。不過,這些校園小說出版的時間早,價格比較貴。”蔡富貴指著兩大排的廢書,“書架上的所有廢書都可以賣給你,怎么樣,有興趣嗎?”

劉星臉上沒有顯露任何表情,很平淡地說道:“有沒有興趣,要看價格是多少。”

“放心,我們都是小說街的老街坊,我肯定會給你一個超值的優惠價。”蔡富貴一揮手,一副很大方的姿態,“左邊的廢書,一本10元。右邊的校園小說,一本30元。”

“一本30元?蔡老板,你真會開玩笑。”劉星隨手從身旁書架上取下一本廢書,輕輕拍了拍,灰塵便在空中彌漫開,“這些廢書積壓在這里至少有15年了吧?這么多灰塵,拿來擦屁股都嫌臟,一本能值30元?”

蔡富貴笑了笑,說道:“出版時間越早的小說,越可能是被遺漏的星級小說,它也就越值錢。書架上這21000多本校園小說,有一大半都是40年前出版的小說,一本30元已經是很便宜的價格了。”

劉星攤手:“你要是這么說的話,那就沒什么好談的了。”

蔡富貴一直認為劉星腦子可能不好使,才會收購廢書,于是故意抬高價格,想趁火打劫。現在一聽劉星的語氣,蔡富貴才知道這個如意算盤似乎不好打。

“不然,你覺得多少錢合適?”蔡富貴試探性地問道。

“5元。”劉星道。

蔡富貴臉色一變,隨即,又強擠出笑容,說道:“劉星,你也很會開玩笑,40多年前出版的老書賣5元錢,這跟賣廢紙有什么區別?5元的話,我還不如賣給讀書聯盟。”

想了想,蔡富貴又道,“我再讓一步,一口價,一本28元。”

“既然這樣,我先走了。”

說完,劉星突然不想談了,轉身便要離開,徑直地朝地下書庫的出口走去。

一步,兩步,三步,四步……

“等一下。”

終于,蔡富貴還是叫住了劉星,他怎么能眼睜睜地看著煮熟的鴨子給飛了,松口道,“劉星,25元怎么樣?”

劉星沒有作聲,頭也不回地繼續走,眼看就要走出地下書庫……

“好吧,你說吧,多少錢?”

蔡富貴忍不住又妥協道,他知道一些人的性格是特別固執的,一旦認準一個理,九頭牛都拉不回來。劉星剛剛好不容易答應要買書,要是把他放走了,真不知還能不能再拉回來。

停下腳步,劉星轉頭,重復道:“5元。”

蔡富貴臉上露出萬分為難的表情,語重心長地說道:“劉星啊,你這就太不夠意思了,5元一本實在是太低了,跳樓價都沒這么低。你知不知道,這21000多本校園小說,當初我是以一本100元的價格買回來的,現在賣你25元已經很便宜了。”

劉星不以為然:“你當初就是花10000元買回來的也沒用,廢書就是廢書,本來就不值錢。”

“話不能這么說。”蔡富貴分析道,“40年前的鑒書技術非常差,漏掉星級小說的概率大約是百分之一。這21000多本校園小說,許多都是40年前出版的,從中找到星級小說的概率是百分之一,機會非常大。”

劉星反問:“要是真的這么容易找到星級小說,蔡老板你早就發財了,不是嗎?”

蔡富貴一時語塞,不知如何反駁,因為劉星說的是事實。

蔡富貴自己曾經也從這些廢書中挑出100多本書送去圖書檢測中心進行鑒定,總鑒定費高達30多萬。但是,最終只找到了一本二星級的小說,價值1萬元,這等于賠了29萬。

想從廢書中賺錢,這幾乎是不可能,這已經是華夏國讀書人的一個共識。

蔡富貴本來以為劉星不懂,想忽悠一下他,現在才發現忽悠起來似乎并不容易。

“劉星啊,砍價可以,但是不能胡砍。咱們這是在做生意,應該互利雙贏,不能只讓你占大便宜,而讓我成冤大頭,是不是?”蔡富貴好聲好氣地勸道,“要不這樣,咱們一人退一步,20元如何?”

劉星沒有理會。

蔡富貴想了想,一咬牙:“最低19元!這已經是吐血價了,真不能再低了!”

實際上,當蔡富貴喊出20元的時候,劉星就已經覺得差不多了,因為根據目前廢書市場來看,一本40多年前出版的廢書價格都在20元以上。

劉星以前收購過廢書,一本廢書的價格只有1元到3元,那是因為當時收購的廢書都是最近幾年出版的,從中找到星級小說的概率只有約千分之一。

而40年多前出版的小說,由于當時鑒書技術極度落后,漏掉好書的概率為百分之一,于是,從中找到星級小說的概率提升了10倍,價格隨之也上漲10倍以上。

因此,一本40年前出版的廢書賣20元,這的確是很便宜的價格。

不過,劉星還是沒有就此答應,又道:“蔡老板,看在你這么真誠的份上,這樣吧,一人退一步,10元。”

“……”蔡富貴一聽險些吐血,這是哪門子的一人退一步,分明是我退一大步,你退一小步吧?這小子到底是真傻,還是假傻?

“劉星,你這價格殺得太狠了,沒你這么殺價的,從30元一下砍掉10元,這不是要我老命嗎?”蔡富貴咬咬牙,似乎做出沉重的決定,拍板道,“一人退一步也行,不是19元,也不是10元,我們取個中間值,一口價,15元!”

劉星反問:“為什么不是14元,而是15元?蔡老板,你這可不厚道啊!”

“行了行了,一塊錢你都斤斤計較,真夠摳門的。”蔡富貴再次拍板道,“14塊5毛,這下公平了吧?”

劉星眉頭微皺,若有所思。

“劉星,你不會還不滿意吧?”蔡富貴說道,“你出去打聽打聽,這絕對是整條小說街最低的價格!”

劉星問:“如果我把這些廢書買下了,你能幫我搬運嗎?”

蔡富貴想了想,點點頭:“沒問題,我可以把所有書直接送到你店里,怎么樣?”

“成交!”

聽到劉星答應了,蔡富貴長長地松口氣,心里暗嘆:跟這小子做生意,真是費勁!

就這樣,劉星以一本14.5元的價格,收購下富貴書吧的所有的校園小說。校園小說總共有21000多本,總收購價為31萬元。

另外,富貴書吧還有其它類型的廢書,共計23000多本,這些廢書是最近十年內出版的書籍,價格于是比較低,一本1.7元,總收購價約為4萬元。

兩者相差起來,劉星總共收購了約45000本廢書,價格總計35萬元。

交易結束后,劉星離開了富貴書吧。

望著劉星離去的身影,蔡富貴的臉上露出了得意的笑容,想不到事情會這么順利,心里暗暗慶幸起來:劉星這小子看來是真傻啊,居然把45000本廢書全買走了,一下子花掉了35萬元。有這樣的敗家子,看來流星書吧距離倒閉不遠了……

走在小說街上,劉星一身輕松,雖然剛花了35萬元,但是他一點都不心疼。

35萬是一筆不少的費用,只是劉星用的并不是自己的錢。

一個多月前,蔡富貴曾經花40萬雇傭阿狼教訓劉星,這40萬元的傭金最終卻落到了劉星手里。劉星剛剛收購廢書花費的35萬元,便是來自這40萬傭金。

因此,劉星等于是用蔡富貴的錢,買了蔡富貴的廢書……

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