第四十一章 ;攻心談判

華亮的工作開展的非常順利，作為千門火將，打是他擅長的，作秀什么的并非其能，可雖說做到長袖善舞、八面玲瓏還有些困難，但見風使舵、溜須拍馬這些操作起來還是相當的熟練，在請物業保安部門的領導喝了兩次酒后，華亮和領導的關系就只差拍胸脯稱兄弟的份了。

很快，華亮就通知高陽，他已經從夜班調到了白天班，每月單日門衛值班，每月雙日小區巡邏。

時機已經成熟，高陽開始實施他的計劃。首先，他到幾家報社去登記自己的售房信息，當然，高陽的手續很齊全，在通過報社的審核后，他的售房信息登上了鄭州市的幾家報紙。

高陽的售房信息上，明確注明“免中介服務”這一重要提示。

對于中介，手藝人一向是排斥的，賺錢也忒容易了吧，把租房信息和售房信息都往墻上一貼，愿者上鉤，坐收中介費，中介費也高的離譜，單方面收取1%的傭金，靠！就跑跑腿，動動嘴，一點技術含量都沒有，五十萬元的房款就敢收一萬元的中介費，比搶劫的土匪還黑心。

那能這他們這些靠手藝吃飯，做局套錢的人比，這些沒有技術含量的就改鄙視。

不過，這不是高陽拒絕中介的主要原因，一家中介機構并不可怕，關鍵是中介機構與中介機構信息有些是共享的，今天，你去了一家中介機構登記售房信息，明天，就有可能有十幾家、幾十家中介機構來為你服務，到時候，麻煩就大了，一，其中的一些房產專業人士，就有可能從他的行為言語中發現蛛絲馬跡，從而發現破綻。二，每天經過組織來看房的人就會連續不斷，保不齊在這些人中就有房東的親戚、朋友、同事等等，到時候，萬一穿幫了就不好玩了！

所以，拒絕中介是最好的選擇，不通過中介，就是高陽挑客戶，高陽就可以挑最安全的最容易的“客戶”下手；通過中介，有可能就是幾十或幾百個客戶來挑他，到時候，麻煩的事更多。

當然，他的售房信息沒有明確寫出太多詳細的信息，例如房子位于某小區某棟某室等等，只是很含糊的寫出房子位于城北一封閉小區內，二樓，面積120平米、交通方便小區配套設施齊備等等。

售房原因是非常明確的：生意急需資金，有了這條，高陽就不怕沒有人不上鉤，急需資金就意味著需要盡快脫手兌現，盡快脫手就意味著讓利！乘人之危，本來一百多萬的房價可能一百萬就可能成交，這是一些貪圖小利之人的如意算盤，高陽也是利用這一點，來稍微麻痹一下購買者的警戒心理，因為他們的心思已經大部分放在了如何討價還價上了，對其它的考慮就不會那么多了！

生意急需資金作為高陽的售房原因，其實還是為高陽以后的解釋埋下伏筆，高陽的售房信息并沒有寫清具體地址，只有聯系電話，絕大部分的“客戶”會對此產生疑問，高陽就可以解釋了，因為有很多生意場上的人知道他的住宅，他如果登出高陽的詳細地址，就等于是暴露了自己的商業機密，會對他的生意產生不利的影響，至于聯系電話嘛，是他新申請的。

高陽和華亮已經做好了準備，等待“客戶”的光臨。于此同時千門反將施妖抵達鄭州，做她應該做的事情去了！

今天，高陽共接了十二個咨詢電話，其中有三個是中介機構打來的，要了解他賣房的情況，提出幫他免費登記，被高陽立馬回絕；有一個電話居然是和他開玩笑，竟然對他說房款能不能先欠半年，靠，當誰是棒槌呀？回應兩聲干笑，掛機；另外八個電話，有五個直接問價，還沒有看到房子，就要在電話里和高陽討價還價，嘿，有戲，分別約在明天看房；最后三個電話，優柔寡斷得過了頭，在電話里問這問那，有的居然問高陽房子凈高多少，墻壁厚度多少，愁，買碉堡呢，沒事他量墻壁厚度干嗎？他又不是專業的房屋質量鑒定師！對這樣的人，高陽告訴對方，他在外出差，四天后才回鄭州市，到時再聯系，然后掛機！

從今天到明天，這段時間是最難熬的，因為這段時間將會發生什么事情，他不想去分析，只要一分析就會無數種可能，還是等著事到臨頭在去想吧。

在電話里，高陽把地址告訴了有意向買房的這五個客戶，這是必須告訴他們，不然就無法自圓其說，如果高陽在電話里這樣說：明天我在某地等你，然后我在帶你去看房！如果這樣是沒有一個人會相信他的話，又不是買什么飛機大炮，需要搞怎么神秘么？然后的事情，就比較危險了，要么人不會來，要么就來一大群帶著懷疑和警惕心理的人。這里就要看運氣了，第一關無所謂，反正千局之后還有無數的后招在。

現在，高陽無法判斷的是：這五家客戶與房東是否認識，雖然在這個擁有千萬人口的城市里，發生這樣的意外，概率的確是非常的低，低得幾乎可以忽略為零，但絕對不等于零。

雖然，他今天可以只選擇一到兩個客戶，這樣可以再大大降低概率，可是，現在，對高陽而言，時間就是生命，萬一不成交，再去選擇客戶，就更加危險了，首先，時間一長，物業部門會有所察覺，雖然有華亮安插在那里，但沒有不透風的墻，萬一物業部門得到風聲，一切將前功盡棄，其次，客戶多了，與房東相識的可能性就大了。最關鍵的是這個賭局的時間只有一個月，按理來說千門將才做一個局，根本用不著一個月的，但是很多速成的千局很難安排后路，而且這次的重點是施妖，他也要給施妖拖時間。

華亮也沒有閑著，白天晚上都泡在警衛室里，現在，他的作用就顯現出來了，如果有人通知了警方，警方會在第一時間里和這里的小區物業保安聯系，以了解高陽目前的行蹤，華亮將會盡快通知高陽，高陽也就會第一時間做好準備。

還好，一直到第二天的早晨，華亮也沒有和高陽聯系。

高陽從城南趕到錦繡花園，看到華亮正站在大門口值班，為什么高陽會選擇今天，就是因為今天華亮值班，從他的眼神可以看出：一切正常。

不過，這個時候，危險并還沒有真正過去，華亮將密切注意燕圍的動靜，從高陽走進錦繡花園開始，到高陽離開錦繡花園為止，這一天時間，華亮將保持最大的警惕，眼觀六路，耳聽八方，一旦發現有異常情況，將馬上撥打高陽的手機，現在，他的手機已經設置好了，放在了他的口袋里，必要時，他只要輕輕一撥某個特定按鍵，高陽的手機就會響起，高陽就會按事先安排好的退路迅速撤退。

甚至緊急之時都不用按鍵，王龍生給提供的電話還是有一定水準的，只要咳嗽三聲這手機都能撥通過去。

第一批客人在上午9點準時到達，一位四十多歲的男士，手挽著一位二十歲左右的女孩，這男士姓黃，昨天高陽在電話里已經和他初步接觸過，高陽在門口與兩位寒暄后，把兩位讓進了門。

“周先生，您的價格能不能再低點呀？畢竟這房子建了已經有五年了呀。”這位黃先生在粗略看了看房子后，有些心不在焉的問高陽。

“黃先生，本來，這房子我是不舍得賣得，但是最近生意上有些突發事件，急需一筆資金來應急，您也知道，在這個地段上，象我這套房子市價在一百二十萬元，昨天電話里，我也和你說了，我讓掉十萬，如果再要優惠，這個嘛……”高陽停了下來，不說了，是不能再說了，高陽不能顯得太著急他現在如果說再讓更多，他就會更不著急，等待高陽的再次讓步；如果高陽現在就一口咬定，絕不讓利，就要一百一十萬，可能這筆交易就不會成交了。

其實高陽也知道，他說的全是廢話，在對方的耳朵里，能聽得進多少，只有天知道，他現在最關心的就是那個女孩的意見，如果那個女孩感覺不中意，吐血跳樓價！他可能也不會感興趣！

以高陽從業多年積累的察言觀色的深厚功底，這是一個包二奶的主，這個女孩應該大學還沒有畢業吧，就給人家當二奶（也有可能是三奶），給人家全天候全方位全范圍的提供服務，你勤工儉學也不用這么投入吧，哎，現在的年輕人哪，感該別人的時候，自己年少輕狂的時光也不覺跳出了記憶。

女孩倒是非常的積極，楞是一個房間一個房間的細細觀察。

當高陽和黃先生正在比較內功時，女孩突然問高陽：“周先生，這房子你一個人住嗎？”

“是呀，去年我離婚了。”高陽回答。

“沒有小孩嗎？”

“愁！你是買房子，還是調查戶口呀？莫非是你自己想要生小孩吧，哦，用生小孩這個辦法來謀取正位或者來謀取財產，嘿嘿，想法不錯嘛！”高陽很是無奈，但又不能不仔細招待。

“沒有小孩，這個事情現在對我來說，也只能是從長計議了，呵呵。”他半開玩笑半自嘲的說道。

這個小小的自嘲，也稍微緩和了高陽與黃先生之間的沉默。

看到女孩對這房子還比較感興趣，黃先生興致也高了些，笑道：“周先生這樣的出色的一個人，可能早就未雨綢繆、暗渡陳倉了吧！哈哈！”

“哈哈哈哈”高陽也跟著笑，這個笑在他們兩人看起來，要有多虛偽就有多虛偽，可能黃先生會想：這個人也是和我一樣，也是性情中人啊！高陽就是要這個效果，就讓咱們同病相憐吧。

這時候，房里的電話響了，高陽看了一下時間，才9點30分，高陽約的第二個客戶時間是10點呀，怎么回事呀？高陽納悶的接了電話，是華亮的聲音：“周先生，有個李先生要來拜訪您，他說和你約好的，您看……”

“哦，麻煩你了，你讓他進來吧。”

門鈴響后，高陽打開門，門口站著一位約五十多歲的老年人，看到高陽，他伸出手，和高陽握手，問到：“你好，是燕先生嗎？”

高陽一眼看到他，心中不由的一樂，看來李亞廷方面開始動手。這肯定是雁門中派過來的，但雙方在此之前有約定，也不怕他搗亂。早些先打發了就是了。：“您好，您是羅先生吧，請進，請進！”

羅先生走進門，看到里面的兩人，明顯一楞，但馬上反應過來，說到：“原來有客人呀，你們好！”

黃先生看到羅先生，只是禮節性的向羅先生點了點頭，算了打過招呼了。女孩只是看了一下羅先生，然后繼續自己的視察大計，估計她已經在開始想象以后怎樣來布置這套房子了。女人和男人的思維方式的確不同，男人可能會先考慮：這套房子值不值得買？在什么樣的價位上買下來才合理，至于怎樣裝修、怎樣布置，那是在房子已經買下來以后再考慮的事情！而女人不同，她可能會先考慮怎樣裝修、怎樣布置，至于這套房子值不值得買，那要等她在想象中完成裝修和布置后，然后再考慮的事情！

老羅給自己點了一根煙然后起身，到每個房間都看了看，對高陽說到：“周先生，你這套房子準備賣多少錢哪？”

“剛才，我正和這位先生談呢，我呢，因為有急用，準備便宜一點，一百一十成交。”高陽這樣的回答老羅同志。

“哦，這房子稍微舊了些，價格高了些了吧？”

恩？竟然考這種手段給買房者暗示，難道雁門真沒人了嘛？

“雖然這房子建了有幾年了，但是我這里地段好，小區配套齊全……”高陽滔滔不絕的開始黃婆賣瓜了，雖然高陽知道，眼前這兩位，一個是誠心來搗糨糊，目的就是來破壞自己，另一個暫時還沒有這個決心：關鍵是那個女孩，如果那個女孩最后沒有興趣，一切也就百搭。但高陽的戲還得演下去，盡管可能是免費演出！

黃先生起身去了陽臺，高陽知道，他是去咨詢女孩的意向了。高陽看到女孩正興致勃勃的向黃先生比劃著。

”羅先生，真不好意思啊，我10點半左右還要有事出去一下，您是不是再仔細看一下這個房子，從內心來講，我是真不想賣這套房子，但現在我生意上正好需要一筆資金來救急。您也知道，我這套房子目前的市場價格在一百二十萬元以上，這房價以后肯定是會升值得，我現在賣房想來想去還是有點兒不合算，我也考慮好了，一百零八萬是我的最后底線，到了明天，如果還沒有人跟我過戶轉帳的話，我就不賣房子了，我寧可付高利息來籌錢！”高陽一本正經地對著老羅同志說到。說完這些話，高陽神秘的一笑，那意思，你買走吧，你買走才好笑呢，你買了我的房子，就等于幫我贏了這長賭局，我倒要看看你想怎么來破壞這事！

老羅同志沉默了一會，他是在分析高陽剛剛言語中的信息，同時他也明白了高陽這局所用的手段，這個手段并不高，要說千門八將就這點能耐說什么，老羅通知都不會相信，那這背后還有什么呢？就賣到房子然后跑路，就這樣？剛才看到千門火將，那千門另外的兩個人呢？聽亞廷說還有個女的，還有個小胖子，他們怎么沒有出現？

這時雁門的眾人還不知道冷香的加入！

老羅同志走輕輕的走了，正如黃先生和那個女孩輕輕的來了，。

黃先生走了過來，對高陽說到：“周先生，你這套房子準備賣多少錢哪？”竟然和無賴的老羅同志一個腔調。

“黃先生，如果你誠心要買，我就給你交個底，我目前缺一筆現金周轉我和你也算是有緣，一百一十萬萬，再低的話，我寧愿去借高利貸，您也知道這里的房價，我的讓步是多少，您應該也有數的。”高陽真誠的對黃先生說到。

黃先生轉頭看了看女孩，沉默了半分鐘，對高陽說到：“那您看什么時候辦手續。”高陽觀察和分析黃先生的一舉一動，剛才估計他也是考慮高陽講的話，如果一百十萬成交，就意味著，和市價相比，自己能便宜十萬元，要知道，這個地段雖然不是市中心，但也算是很有升值潛力的地段之一，將來的價值肯定不至一百二十萬，現在鄭州市中心的房價都已經飆到2萬一平了。

“黃先生，我當然是希望越快越好，也不怕你笑話，我的債主催的急呀。”高陽再放一個煙幕彈，預計你聽到這樣的話，就會趁火打劫，你會強烈要求不承擔過戶費。

“周先生，今天是星期四，我看就明天吧。”

“好的，不過明天上午我要陪廣東來的客人，您也知道，這些已經養成吃早茶的習慣，下午3點我們在房產交易所碰頭，您看可以嗎？”高陽這樣對黃先生說到。其實他早就心中有數，你現在不提過戶費的事情，到明天見面，你肯定會提，你給我打埋伏，我就不點穿你，讓你先得意一天。

“這些家具您是準備搬走，還是……”

“這些家具我也不想要了，您看，如果您也不需要的話，我就打電話給搬家公司，今天就送人。”高陽要這家具干嘛，本來就不是他的，他可沒有權利來處理，呵呵，房子都替主人賣了，家具又算什么呢？不過高陽也沒有地方送，如果他們不要的話，高陽只能送舊貨市場。高陽是真心希望他們能接受下來，這樣的話，真正的周先生和黃先生打起官司勝訴了，也沒有如何的損失，高陽這是完具歸燕呀，哎，這就叫良苦用心，世上又有幾人可以理解呀！在說了他堂堂的千門主將也不可能去舊貨市場賣家具啊！