第五一四章兵不厭詐
小說：
朱老板果然像小劉說的那樣，一直都在關注一把刀。臨市全面收回一把刀的工作轟轟烈烈開展后，他就打電話給李向東，說他要來臨市，說他可能要呆相當一段時間。他說，他先把他的計劃告訴李向東，然后，到各鎮去看看收回一把刀的進展情況，也好讓李向東有時間考慮研究他的計劃。
李向東考慮研究成熟了，覺得還行，大家再坐下來談具體細節。
朱老板還沒到，李向東便把兵總叫到辦公室來了，泡了一壺好茶，要和他好好談一談。他先問兵總，如果不讓他當這個總經理，他會有什么想法？兵總說，我絕對服從組織安排。李向東就笑了，說，你以為我要叫你干什么？以為我要委你重任嗎？要你離開食品公司嗎？你別想好事！
他搖了搖頭，說：“目前，食品公司的事還要你來處理，而且，處理到后面，你這總經理也沒法當了，更嚴重的是，還有可能會下崗。”
兵總愣了一下，不相信地看著李向東。
李向東說：“不僅是你下崗，而且，還要你幫我把你自己弄下崗。”
他說，有人看中你那把刀了，要奪你那把刀。我呢，可以說，從一開始就沒想真要幫你，從抓試點鎮，到全市鋪開，我的目的只有一個，希望你盡快收回那把刀，我好拱手讓人。
他說，你也可以理解為，為了達到這個目的，我一直都在欺騙你利用你。
兵總說：“你說的那個人，是朱老板嗎？”
李向東說：“還不能這么說，他是第一個感興趣的人，但他未必就能拿到那把刀。這要看談得怎么樣了。如果談成了，那就是他，如果談不成，我們還會找其他人，以后，我會用那把刀作為一種優惠政策，進行招商引資。”
兵總說：“為什么就要招商引資呢？為什么不能讓我們去干呢？”
李向東說：“我希望這把刀能為臨市賺取更大的利益。”
兵總站了起來，挺直腰桿說：“請相信我們，我們也能夠發揮這把刀的威力，為臨市賺取更大的利益。”
李向東笑了笑，說：“我很理解你的心情。”
他說，畢竟，這把刀是你耍起來的，是你臨危到食品公司后，讓企業走出困境想出來的好辦法，目前，也是最好的辦法。但是，如果由你繼續耍下去，企業解決五個億的貸款集資款依然遙遙無期，迫切需要市委市政府解決企業拖欠款的呼聲依然得不到緩解。
他說，如果，有人提出，擁有這把刀，可以幫助市委市政府在近幾年內解決企業拖欠款問題，你說，我們應該不應該交出這把刀？
他說，到目前為止，市委市政府更希望利用這把刀徹底解決五個億問題。
兵總說：“這把刀有這么厲害嗎？真的就能解決五個億嗎？”
李向東說：“先不談這個，我只要知道，你愿意不愿意交出這把刀？”
他還想要兵總組成一個談判組，與朱老板進行談判。他想，如果兵總有情緒，有抵觸，就要考慮他是否能擔當這個角色了。
兵總說：“我堅決擁護市委市政府的決定。”
他說，我是軍人出身，更懂得無條件服從。
李向東笑了，說：“情緒不高嘛？”
兵總尷尬地笑了笑。
李向東說：“我們有什么說什么，心里是怎么想的，都說出來。我還指望你去說服你那幾位副手呢！”
那幾個副手是老食品，他們熟悉企業的一切，更容易弄《》懂朱老板的目的，更能夠看清楚朱老板的計劃里潛藏的效益。因此，他們是談判組里不可何缺的人物。
李向東換了一泡茶，把兵總杯里的舊茶倒了，斟了一杯新茶。
他說：“喝吧！喝了再說，慢慢說。”
兵總把茶喝了，說：“如果沒有情緒，思想一點抵觸也沒有，那是假的，但是，既然市委市政府決定了，我們就要執行。”
他說，但是，心里還是感覺很委屈。
他說，我們想了一個這么好的辦法，我們為企業找到了希望，正準備甩開膀子大干一場，突然說，不讓我們干了，要把這一切都拱手讓人了，心里那個滋味……
李向東說：“這個能夠理解。但是，你不能只站在企業的角度考慮，要站在全市的高度，要站在解決五個億的高度去考慮問題。如果，因為一把刀，解決了五個億的問題，那么，你們就是功臣，你們找到了這把刀，你們為市委市政府破解五個億找到了一條切實可行的路。”
兵總說：“我真不明白，為什么就相信朱老板一定能干得比我們更好呢？我就不信那邪。他能做到的，為什么我們就不能做得到？”
他說，我不服氣，我怎么也不相信，他拿了那把刀，就能解決五個億。
李向東笑了，說：“我也沒說朱老板就一定能解決五個億。但是，他既然敢跟你叫板，那么，他一定認為，他利用這把刀能創造比你更大的效益。否則，我們憑什么要把那把刀交給他。”
他說，他一定還有別的辦法，知道什么叫組合拳嗎？利用一把刀，朱老板可能可以打出一套組合拳。
兵總不否認朱老板能打出一套組合拳。他與他有過接觸，知道那家伙精明得很，但是，他心里就是不服氣。
突然，他眼里閃出一道光，便“嘿嘿”地笑起來。
他說：“我有一個想法。”
李向東問：“什么想法？”
兵總說：“我們可以通過與他談判，摸清他的底細，然后，然后把他那組合拳弄過來，歸為自有。”
李向東“哈哈”笑起來，說：“你這是兵不厭詐。”
兵總說：“可以這么干吧？”
李向東說：“我擔心你抱希望太大，失望會更大！朱老板對自己是很有信心的。他曾說過，我們即使知道了他的辦法，也未必做得到。
兵總說：“不會吧？不可能吧？李市長，你有點太迷信那個朱老板了？他們能干到的事，我們怎么就不能干到呢？”
李向東說：“朱老板是個精明人，他很清楚國營企業的弊端，很清楚我們的長處和我們的短處。如果，你不信，可以試試看。我的原則是，在同等情況下，在他們做得到，你們也做得到的情況下，首先考慮企業機制不變。”
他說，這樣吧？我給你一個機會，讓你組成一個談判組，直接與朱老板談判，通過談判，了解朱老板葫蘆里賣的什么藥。如果你有本事把他那套弄到手，又能實施，我讓你繼續當這個老總。
他說，如果，你望塵莫及，那就對不起了。
李向東對兵總多少有點放心了。他是一個耿直的人，在情況還不清楚的時候，他不服氣不服輸，一旦發現對方的優勢，發現自己真不如對方時，就會口服心服。只要他口服心服，就會專心一意地去辦好這件事。
李向東說：“不過，我還是要提醒你，你必須認認真真談，不能只是為了某種目的，更不能帶有任何情緒。”
兵總說：“請李市長相信我，我以我的黨性，我的人格保證，一定從全市的大局出發，一定從有利于解決五個億出發，完成這項任務。”
李向東說：“目前，你還不僅僅是這項工作。收回一把刀已經全面鋪開，你還必須繼續完成干好這件事。你要兩手抓，兩都手都要抓到位。”
他說，你還要多考慮一些問題，如果，朱老板真能解決五個億，收購了企業，你的員工怎么辦？他們都是國字號的員工，不愿意給老板打工怎么辦？這個問題，你也必須解決好。
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