第1826章 賺創意錢

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表妹心里有點急了，希望那副鎮長快點過來，希望這次見面早早結束，在還不是很晚的狀況下，趕去市區約李向東看裝修的住房。后來，她又想，就是多晚約李向東，他也會跟她一走去的。

坐了一會，聽到門外有腳步聲，長發老師說，副鎮長過來了。說著，站起來開門，果然，就見副鎮長喝得滿臉通紅地走進來。他說，不好意思，真不好意思。一邊說，一邊叫長發老師斟杯茶給他。他問，表妹老師不介意吧？他說，工作上的應酬，沒辦法！他說，臺灣老板都很能喝，我少喝一點都不行，還沒散呢！又轉移陣地去喝啤酒，我在轉移的路上偷偷溜出來的。剛在樓下，電話又追過來了，說什么也要我回去再喝。

表妹心里想，你回去最好，最好下次再談。

副鎮長問：“長發老師都跟你談了吧？我們的目的你都清楚了吧？”

表妹說：“知道了。”

她在稍遠一張沙發坐下來，不想聞到他嘴里噴出來那股濃濃的酒味。

副鎮長也沒介意，說：“經營商收購了我們工作室，對我們是有一些硬性要求的，但對你沒有太多要求，更沒有什么硬指標，主要就是希望你能更形像地幫我們向經營商展現我的設計，形象地讓經營商的客戶更理解我們的服裝。”

他說，所以，我對你的要求是，希望你能更多地理解我們的設計，能夠更到位地，甚至更充分地展現出來它們的特點。

他說，剛才長發老師在電話里跟我說了，說你擔心我們叫你做內衣模特兒。這個你完全可以放心，我們做的不是這個，其實，我們真要做這個也沒有那實力，首先，我們制作的技術就不夠，不是我說自己不行，在東江市，還沒有哪個服裝廠家可以做那么精細的產品，更不要說那些家庭作坊式的小企業了。

他說，我們制作的服裝，說得難聽一點，多是一些大路貨，更適合于普羅大眾。我們的宗旨是，走在潮流前面。在經營商的客戶還沒提出新一季流行款式時，就先一步制造出我們的產品，占流行先機，通過占流行先機賺取更大的利潤。當然，這也是我們的生存之道。

副鎮長說：“這樣吧！我還要趕時間，也不多說什么了。我相信，在以后的合作中，你會更了解我們這個團隊，會知道我們是一個非常敬業的團隊，是一個敢干與世界任何一個服裝名牌廠家爭先機的團隊。”

他說，具體的事還要坐下來慢慢談，但是，我希望你從現在開始，就加入我們這個團隊，或者說，從現在開始就知道近期我們要你做的工作，了解近期我們設計主題。

他示意長發老師把近期設計的那幾個服裝圖樣拿出來。他說，我們不是不相信你，但還是要提醒你，這些圖樣都是秘密的，不宜向外公開的，我不想在我們還沒最后確認生產前，別的人就知道了我們的設計意圖。這是商業機密，是我們每一個人都要遵守的職。

長發老師就從鎖著的保險柜里拿出兩張新圖樣，放在茶幾上。副鎮長許是明白表妹為什么站得那么遠，先喝了一口茶，讓嘴里噴出的酒味沒那么重，才叫招呼表妹坐得近一點。

副鎮長說：“你從這些圖樣可以看出，并不是什么暴露式的服裝。”

表妹湊過去看了看，一張是衫裙裝，一張是衣褲裝，還有一套是男式服裝。但都是很實在的服裝式樣。副鎮長說，男式服裝我們已經找到人了，也已經跟他談過了，現在，你再加入，我們的人員搭配齊了。他對長發老師說，你向表妹老師講解這兩套女式服裝的主題吧！長發老師便講解起來，從式樣到顏色，到松寬的尺度所表現的內容，甚至于一個小小的鈕扣也有許多名堂。

副鎮長說：“我們就是希望你通過對這兩套服裝的理解，盡量反映出我們的設計的理念。”

他說，明天上午吧！我們把裁縫師也約過來，一起具體研究。

他說，因為以前我們沒有干過這個程序，不僅你是新人，就是裁縫師也是新加入的，就是我們也是第一次把我們設計的東西形像化，所以，我們要摸索的東西還很多。

這么說了，副鎮長的手機響了起來，他對著手機說，我這就回去，這就回去。他站了起來，伸手與表妹握手，說，今天就只能談到這了，明天再細談。他對長發老師說，你通知一下裁縫師。上午九點好不好？周末休息睡晚一點。他走了幾步又想起什么，回過頭來對表妹說，你放心，裁縫師也是女孩子。我們一開始就考慮到了，考慮到女孩子給你量身會更方便一些。

聽了這話，表妹心里有一種愧疚的感覺，想自己開始還懷疑長發老師會有什么壞念頭呢！從他們考慮得那么周到就可以看出他們真是那種一心撲在事業上的人。

副鎮長離開后，表妹對他倒有點兒興趣了，問長發老師：“他這么忙，顧得了那么多嗎？”

長發老師笑了笑，說：“平時，他也不用每天都往工作室跑，主要還是我們幾個搞設計的呆在這里。大家一邊上網瀏覽各種信息，一邊互相交流，互相討論各自的想法，然后，形成一個主題，再用服裝的形式反映出這個主題。形成圖樣后，他才過來看，聽大家的意見。”

他說，以前，他是這的老板，給我們付工資，如果設計出給力的圖樣，能夠打動經營商，為經營商賺錢，我們就能從經營商那里分得紅利。我們這部分按三七比例分，我們出創意的分三，他做老板的分七。表妹對這些管理經營一竅不通，便也沒再深問下去，只是長發老師似乎還要讓表妹知道得更多。

他說，對外的事情多是他負責的，比如向經營商推薦我們的設計，了解經營商按我們的設計制作了多少服裝銷出了多少件（套）。這些也只有他才能做得到。因為他是副鎮長，經營商即使也會騙他，也會隱瞞一些銷出量，但也不好隱瞞太好。

他說，我們賺得最多的一次是去年夏季設計的那個秋季款式，制作了五十多萬套，銷往十多的國家。

他說，這種服裝賺得比那些由國外廠家出式樣訂作的服裝要多，經營商可以多賺百分之五十，甚至百分之百。現在，有一個國際有名的服裝公司，每年都直接要我們為他們設計一款秋季服裝。這已經成了一個固定的業務。那個經營商收購我們的工作室，就是看中了這個效應。

表妹問：“他一邊在政府部門打工，一邊自己做生意，這樣也允許嗎？”

長發老師說：“這應該不算做生意，這只能說是出售自己的創意，或者說，他采用工作室的形式，把我們這些人集中起來，設計市場需要的東西，通過經營商這個渠道，為我們賺取創意報酬。”

他說，其實，這并影響不了他多少時間。

他說，這種形式的工作室在東江市很多，也有許多是公務員參股的，特別是一些年青的公務員。他們通過這種形式實現自己更大的人生價值。

表妹說：“東江市的人都很會賺錢。不像市縣的人青山市的人，有了一份平穩安定的工作就想著如何過平淡的日子。”

長發老師說：“這就是珠三角地區的人與內地人最大的區別。當然，這也與他們所處的環境有很大的關系。他們有這個環境與氛圍，就算內地人想像他們那么搏，也沒有這個環境和氛圍，搏也不知該怎么個搏法？”

表妹點點頭，想這或許就是長發老師樂于從一個全省第二大城市到這么一個小地方的最大原因吧！