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齊正虎從梅偉良那里聽到彭城有人也要向曲柳采購毛衣的消息后,果真是坐不住了,單獨摸到了王鵬的宿舍,
伏案埋頭疾書的王鵬聽到敲門聲,將紙筆都收進了抽屜,去開了門,
“王鎮長,這么晚不會打擾你休息吧,”齊正虎拎著個包站在門口笑瞇瞇地問,
“齊會長,快請進,請進,”王鵬立刻將齊正虎讓進門,與他一起進了客廳,
又是泡茶,又是敬煙的,倆人好一陣客氣,才各自在沙發上落座,
“齊會長,這些日子在曲柳參觀得還滿意吧,”王鵬笑著問,
“滿意,滿意,”齊正虎大聲說,“曲柳不但人熱情,生產的毛衣也是這個啊,”他說著朝王鵬舉起了大拇指,
“哈哈,既是如此,那你還不下訂單,這是要等到什么時候啊,”王鵬臉上仍然掛著笑,“你今天來不會是告訴我你不下單,要回去了吧,”
齊正虎輕咳了一下說：“王鎮長,我們明人不說暗話,今天來呢,就是想跟你把鋪貨的事情敲敲定,我可以向你保證,”他抬手就往自己的胸口重重拍了兩下,“一定幫你們在彭城打開市場,只要你們的毛衣在彭城站住了腳,我不但立刻將貨款打過來,還會追加訂單幫你們一起打開北方市場,”
王鵬捧起茶杯,輕輕吹了吹浮沫,然后慢條斯理地喝了一口茶,蓋上蓋子,朝齊正虎輕笑著搖了搖頭,
“哎,王鎮長,你不要不吱聲啊,”齊正虎急起來,“你個人有什么條件,只要我辦得到的,一定為你辦到,”
齊正虎說著將自己的包拿起來,從里面摸出兩條中華煙推到王鵬面前,“王鎮長,這煙貨真價實,里面絕對有料,算是這段時間你熱情招待我的一點回報,”
王鵬彎下腰拿起兩條煙掂了掂,笑道：“當真是有料啊,這么重的煙,我還是頭一回碰到,孤陋寡聞了,”他將煙放回到茶幾上,輕輕推回到齊正虎面前,“齊會長,你是我朋友的朋友,按說也就是我的朋友了,這種小動作就不要做了,我不缺這個,”
齊正虎急迫地解釋：“不是,王鎮長,你還是等我走后看看再決定吧,”
王鵬收斂了笑容,神情冷峻地說：“齊會長,我不用看也明白你的心思,但是,你來了有些日子了,卻一直不明白我們政府一班人想要做大做好曲柳毛衫市場的心思,我不能不說非常的遺憾,”
齊正虎尷尬地看著王鵬,有點騎虎難下的感覺,王鵬上前拍了拍他的肩膀,再度彎腰拿起兩條煙放回他的包內,放緩了語氣說：“齊會長,你們走南闖北做生意賺點錢不容易,不要消耗在無謂的人情上,不值得,我這個人啊,更喜歡真刀真槍的事情,偷偷摸摸做不來的,”
“那我們這個事,真的沒商量了,”齊正虎猶豫地問,
王鵬沉吟著看他一會兒說：“我也不瞞你,我們的姜副鎮長最近正帶隊在北方考察市場,他最近反饋回來的消息很令人振奮,我可以不夸張地說,如果你們堅持要鋪貨才能下訂單,我們就只有放棄與你的合作,另外尋找合作伙伴,單就是你們彭城就有人排著隊等我們的貨呢,”
“王鎮長,你們不能這樣搞啊,這邊和我談著,那邊又去搶我的地盤,”齊正虎臉都綠了,大冬天的,額上竟沁出汗珠來,
“我也不想這么做啊,實在是你把我們逼急了,”王鵬說,“曲柳正在起步,非常需要錢,你還要我們給你鋪貨,實在是負擔不起啊,”
“那我不要鋪貨了,”齊正虎咬咬牙說,“你先前說的那個優惠價格總還有效吧,”
王鵬搖搖頭說：“此一時,彼一時,你是生意人應該明白,最佳的談判時機錯失后,條件也會隨之變化,”
齊正虎的臉色一下白了,咕咚咕咚地喝干了杯子里的茶水,心有不甘地問：“照這么說,我什么好處都沒有了,”
王鵬站起來給齊正虎的杯子續滿了水,又將杯子親手遞到他手里,“這倒也不是,你畢竟親自來了曲柳,又給我們帶來了北方市場需求的動向,作為回報,我們給你的條件必定是優于其他客商的,”
齊正虎放下杯子,直視著王鵬道：“王鎮長,你也別跟我兜圈子了,我這人性子直,你還是把你的真正想法直接告訴我吧,”
王鵬點點頭說：“這一次我們在彭城不但見了不少的批發商,當地的商場也有意向與我們合作,但是,我們剛剛起步,沒有過多的精力自己去照顧那邊的市場,我的想法是,你可以作為我們曲柳毛衫市場在彭城的代理人,負責接收彭城的訂單,我們再按每單千分之一給你提成,”
齊正虎沒有說話,而是坐在沙發里一口一口地抽煙,直到煙蒂燒到了手指頭,他才驚覺過來,看著王鵬說：“你這樣做,我還賺什么啊,等于是給你們做銷售嘛,”
“呵呵呵,你也可以從我們手里用現錢把貨批走啊,人家拿五點折扣,你拿五點五,這不就是你的優勢了,而且,你作為我們在彭城的直接代理,我們最新的貨樣都在你手里,那你手里的貨不就站在了彭城的前沿,”王鵬終于笑著拋出齊正虎不可能拒絕的誘餌,
齊正虎黯淡了許久的眼睛終于亮起來,“這個聽上去倒是有點合作的意思了,”
王鵬卻揮揮手說：“別高興得太早,我們要的是整個北方市場,所以你就算是批貨,每一季也得有個限量,我不可能一邊讓你幫著接單子,一邊給你低點數讓你再倒手賺我一筆,最后把整個市場都拿走,”
齊正虎愣愣地看著王鵬,許久才無奈地朝著王鵬拱拳說道：“難怪劉胖子說幸虧你是當官的,要是你去做生意,我們除了給你打下手,否則都不用活了,”
王鵬嘿嘿一笑,“那小子盡胡說,這個事情,你也不必急著答復我,回去商量后再決定也不遲,”
“不用再商量了,”齊正虎連忙說,“這商量來商量去的,我就該擔心你們的姜鎮長不知又要捎些什么消息回來,回頭我連這點好處都沒有了,”
王鵬哈哈大笑著指了指齊正虎,
齊正虎也笑道：“這事就這么定了吧,明天我們就把合同簽了,我先付你們曲柳毛衫廠十萬元,具體要的貨單,明天我們直接指定寫進合同,至于彭城那邊的訂單,我們另外跟鎮里簽個代理協議,”
“鎮政府可以指導工作,不能做生意,這個協議我會安排工業公司跟你簽,你看怎么樣,”王鵬回道,
齊正虎點點頭,“那這事就說定了,”他接著站起來又嘆口氣說,“王鎮長,你可是讓我少賺不少吶,”
王鵬也站起來,拍著他的肩道：“老哥,不錯啦,你這是要打開一個市場啊,只要你跑在所有人前面,還用怕賺不到錢,”
齊正虎右手食指不停地點著王鵬,“我服了,我服了,呵呵呵……”他說著話的同時,已經在王鵬的陪同下走到門口,在王鵬要幫他開門的剎那,他一手按住門,另一手再度伸進包里摸出那兩條煙,想塞給王鵬,
王鵬哈哈笑著說：“齊會長,你要再塞這玩意兒,我可真不跟你合作了,”
齊正虎的眼里閃過詫異,“王鎮長,現如今流行回扣,你不用客氣的,”
王鵬擺下手道：“這個流行啊,法律上站不住腳,我還指望自己屁股底下那把椅子能坐穩點呢,而且,你也可以問問劉胖子,我是不是缺錢的人,沒進政府工作前,我的錢就不比你少啦,你呀,還是把這花到該花的地方去吧,”
齊正虎張著嘴,還想說什么,王鵬一把拉開門,索性把他推到了門外,搖手說著再見,不給他再啰嗦的機會,
齊正虎無計可施,只好告辭離去,王鵬關上門,握拳做了個成功的動作,興奮之情終于不加掩飾地流露出來,
齊正虎他們接下來的合同、協議都簽得相當順利,
臨走前,他們在曲柳大酒家設了酒宴,專門答謝曲柳鎮政府和工業公司一干人,王鵬當晚與齊正虎放開了海喝,結果大醉如泥,酒宴尚未結束,人就躺到了桌下,
第二天醒來看到自己睡在辦公室,王鵬愣是沒想起來是誰把自己送過來的,宿醉頭疼,結果齊正虎他們上路回彭城他也沒去送,只讓梅偉良幫自己打了個招呼,希望齊正虎能依托曲柳的毛衫,在彭城甚至是北方做成龍頭,
本打算問問袁洪建,張木根的事情怎么樣了,沈雁南卻又闖了進來,
先是說王鵬前一晚做通了汪學農的工作,偏偏劉阿婆自己不依,說從小最疼小兒子,她以后要和小兒子汪偉民住一起,最后說他是一點轍都沒了,
倆人正說著話呢,門又被“咚咚咚”敲響了,并且還有隱隱的爭吵聲從門口傳過來,坐在王鵬對面的沈雁南臉上露出一副無奈的表情,
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