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第一百章 上課

更新時間:2024-06-05  作者:周碩
“臥槽!”

這是此時中方談判團成員內心一致的呼喊——

生意還能這么做的嗎!這是什么鬼啊!做人要不要這么無恥啊!天啊,歪理能講到這種程度,已經不是普通意義的奸商了吧!

在場的所有人,或許他們不知道什么叫做“吐槽”,但真的全部都無師自通的領悟了這門技能。

伊拉克人這邊初始好像沒有搞明白翻譯轉過來的意思,反復確認了兩遍之后,突然就炸鍋了!

“這種強詞奪理的說法,我們不能接受!”

“這是對我們智商的侮辱!”

“絕不能認可這種價格,我們要終止談判!”

“對對,終止談判!”

“哦,我們中國一向買賣公平,沒有強買強賣的說法。”胡文海淡然的點了點頭,說道:“諸位既然不能接受,那就終止談判好了。正好我們的業務很忙,還有其他的談判需要處理。”

胡文海叉著胳膊冷眼相看,然而在場的伊拉克人嘴里喊的再兇,卻沒有一個真正離開座位的。

他們不敢。

否則真如胡文海所說,中國轉頭和伊朗做F-14轉口貿易去了,那回去伊拉克這些人有一個算一個,全得被薩達姆拉出去打靶。

尤其是艾哈邁德,作為薩達姆的親信,他深知薩達姆對棱鏡計劃的重視程度。來之前,三番五次囑咐一定要不惜代價拿下這套系統。

任務沒完成,艾哈邁德又怎么敢回去。

可七十億也確實太貴了,如果是美國貨還好,這個價錢伊拉克說不定捏捏鼻子就掏出來了。

但問題這是中國貨啊,中國貨向來是物美價廉不是嗎?七十億這么一大筆錢買一套信息系統,總覺得有點虧啊。

艾哈邁德這個想法和后世那些花錢做設計的老板差不多,我花好幾千塊做個設計,最后就變成了一張紙,不甘心吶!就算設計師拿出來的東西再好,我也得再改兩次,才能讓心里舒坦了。

所以后來設計公司進化出了一種名為客戶經理的生物,專門負責打消掉客戶那些莫名其妙的更改要求。而有的時候,為了讓客戶能夠跟著客戶經理的指揮棒旋轉,首先客戶經理就要表現出足夠的專業性,讓客戶認為設計不是隨便糊弄,而是一門非常“嚴謹”的科學,非常的有逼.格。

胡文海的作用,其實和客戶經理差不多。

為了打消伊拉克人莫名其妙的優越感,必須讓他們知道,整個系統以伊拉克人的智力水平已經處于無法理解的層次。

“你們覺得這兩千兩百萬美元是不應該花的?”胡文海的目光在伊拉克人的臉上掃過,會議室里竟然漸漸安靜了下來:“各位考察團的朋友可以把美國人的傳呼系統介紹拿出來看看,看看摩托羅拉公司的傳呼系統使用的是什么技術規格。”

“單向通信,固定頻率,電子器件和移動性如何?這東西你們敢扔到和伊朗的戰場上去,伊朗人難道就不會學習干擾技術?”

“為了這套系統能夠適應戰場環境,現在的BP機必須進行全面的改進,加裝促發和調頻技術,將數字顯示改進為阿語系統。配合地面基站和空中通信中繼無人機,班排級以上軍事指揮的雙向通信系統,電磁屏蔽系統,戰地移動和發電系統,抗損毀和偽裝、隱蔽系統,指揮數據戰術鏈路系統,多兵種合成系統,三防系統……”

胡文海嘴里一連串的專業名稱,知道把伊拉克人全部給砸暈了,這才滿意的說道:“沒有這些系統和新技術的支持,BP機能上戰場?別忘了,這東西是民用品,可不是為了上戰場準備的!”

“啊,胡先生說的好像有點道理。”

“是啊,我們把戰場想的好像太簡單了。”

“確實,伊朗人可沒那么傻。”

廢話,伊朗人要都是弱智,那和伊朗人打了四年還被反推老家的伊拉克人又是什么了?

“原來中國人不是把美國貨直接賣給我們,我說中國人還是原來那個實在的性格嘛。聽胡先生這么一說,我都覺得多加兩千兩百萬美元有點少了。”

“可不是,摩托羅拉的民用系統都要八百萬,如果是軍用系統賣給咱們還不得五千萬?”

“五千萬哪里夠……”

伊拉克人不住的交頭接耳,雖然聽不到他們說些什么,但從這些人的表情上就能看的出來,他們已經有些被胡文海說服了。

面對這種情況,白團長真是不得不寫上一個“服”字了。事實證明,國際貿易什么溫良恭儉讓都是扯淡啊!做生意和搞外交是不一樣的,搞外交你要外交無小事也就算了,反正最多也就損失點面子。

但在國際貿易里再按照外交無小事那樣拉不下臉來,對外國人“如沐春風”,那豈不是和小錢錢過不去嗎?

搞談判,別管對方是誰,就得兇狠犀利,這是胡文海給他上的第一堂課。

然后,是第二堂課。

“好吧,既然貴方決定價錢實在不能接受,那我這里還有個方案,各位可以參考一下。”

胡文海趁機拿出一疊文件來,請旁邊已經開始眼冒金星的張翻譯發給了對面的伊拉克人。

“七十億美元已經是我們的成本價了,這條線是不可更改的。考慮到中伊兩國的傳統友誼,我們可以提供一些附加套餐服務。”

“套餐服務?這是什么?”伊拉克人翻開散發的文件,好奇的問道。

“所謂套餐,就是一種成套出售的產品,或者換個說法叫做交鑰匙工程也行。”

胡文海微笑著問道:“比如說在這套信息化指揮體系中,必然會存在一個指揮中樞節點。在我們的設計中,這個指揮中樞應該是深入地下,甚至是可以防御核武器威脅的地下建筑群工程。請問在伊拉克,你們能找出這樣的建筑隊伍嗎?”

伊拉克人相視無言,此時的伊拉克是一身競技場裝備,哪里刷過經濟建設類副本?薩達姆上臺第一件事就是和伊朗開戰,也是因為前兩場軍事政變,早就將伊拉克的經濟建設人才都清洗干凈,這才不得不依靠戰爭來坐穩位置。

就這么一付衰樣,上哪里去找一支能建設核掩體的施工隊伍來?

見伊拉克人齊齊搖頭,胡文海侃侃而談道:“所以,我們提出這個交鑰匙工程的意義就在于此。貴方既然不擅長建筑施工,那我們可以包辦從設備集成、改造,建筑施工,設備安裝、調試,培訓,甚至是前期運作,這些都由我方完成。到最后把基地大門的鑰匙交給薩達姆總統,貴方就可以立刻形成戰斗力,這就是套餐服務。”

“哦哦,這個辦法好!”

這邊張翻譯話音剛落,伊拉克人就急不可耐的喊了起來。對他們來說,確實困擾最大的就在這里。伊拉克人的文盲率,胡文海手頭還真有資料。根據1985年中國期刊外國教育動態記錄,如今的伊拉克人文盲率竟然高達75.8%,這真是讓人情何以堪。

戰爭開始之后,伊拉克人的人才培養體系就不斷向軍事傾斜。如此底下的識字率,再加上戰爭對人才的消耗,交鑰匙工程簡直戳到了伊拉克人心眼里。

什么是發現客戶需求?什么是以客戶為本?什么是顧客是上帝?

這就是。

單扔出這么一個方案,伊拉克人幾乎就要立刻舉手投降。如果中方能夠提供這樣的服務,那七十億美元好像也不是太難接受了。

“另外,我國可以再為貴方提供一個地地導彈制導套餐。”

“地地導彈制導套餐?”

“由兩伊戰場衛星偵察圖像,地地導彈飛機定位吊艙和激光、電視制導頭,導彈改裝方案組成的套餐,可以讓飛毛腿的圓概率誤差減小到10到100米。”

胡文海眨了眨眼睛,笑道:“如果伊拉克的戰士們足夠勇敢,深入德黑蘭的話,說不定可以讓激光制導導彈直接打到霍梅尼的床上哦!”

“不過這個服務可不是免費的,當然為了中伊友誼,我們可以打個八折。”

胡文海心里盤算著,如果伊拉克真的這么干了,那說不定我們還可以回頭再賣給霍梅尼一套激光干擾套餐吧……

當然,伊拉克人是聽不到他內心對白的。不過這個地地導彈制導套餐可以說成了壓垮駱駝的最后一根稻草,畢竟如果能夠干掉霍梅尼,那多少錢都值了啊!

說不定一發二踢腳下去,整個兩伊戰爭就結束了。

即使干不掉霍梅尼,但在即將開始的1985年度兩伊襲城戰里,精確制導的飛毛腿也能讓伊拉克人臉上有光。

不論如何,好像這七十億花的真是有點超值了,艾哈邁德如此想著。

而白團長更是聽的雙眼放光,原來談判還能這樣談的!把原本就應該提供的售后服務拆出來,然后當做優惠條件提供給對方,竟然立刻就漲價漲的理直氣壯了。黑,真是太黑了!

該說什么好呢?這年代的兔子,其實還是太甜了啊!

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