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第二百一十五、六章

更新時間:2024-06-07  作者:周碩
第二百一十五章ibm的威脅

摩托羅拉和ibm的總部雖然都是在紐約,但紐約城大了去了,甚至在很多時候連長島都算到了紐約的范圍里。

正常來說像這種超級都市,是不可能搞帝都那種單中心規劃的——帝都規劃局那是沒辦法,地頭上一把把比自己級別高的單位,隨便圈地占地的結果。

正常的超級都市,像魔都和妖都,甚至是山城那樣的地理環境,也都沒有帝都交通搞的那么夸張。

紐約當然也是多中心城市,ibm和摩托羅拉都是行業佼佼者,總部當然要有點王者風范。這王不見王,兩家的距離可是有點遠。

而異株湖公司作為新科和摩托羅拉的合資公司,為了雙方的合作順利,選址肯定也是在摩托羅拉總部附近。

說了那么多,其實就是一句話,這帕克此時此刻出現在這里,幾乎可以肯定不是一次偶遇。

“帕克先生。”胡文海站住腳步,抬頭看了過去。

今天的帕克和前兩天可是不一樣,當初在佛萊迪烤肉店談判,后來看到十八家企業聯盟反對ibm,帕克可是一付天要塌下來的樣子。

可今天再看,帕克的臉色自然神情輕松,顯然已經不復當時大羅臨頭的樣子。

只要帶點腦子,有那么一點聯想能力,此時也應該猜到了帕克出現在這里的原因。

“摩托羅拉的出爾反爾,是ibm在從中作梗?”

胡文海寒聲問道。

“胡先生如果這么認為,那我也沒有辦法。”帕克的表情,好像拿胡文海的這個指控百口莫辯似的。

“ibm想做什么?”胡文海開門見山。

帕克裝出一副無辜的樣子聳聳肩,說道:“ibm愿意為胡先生提供一點幫助,比如說為你和摩托羅拉公司的誤會進行溝通。”

胡文海面無表情道:“ibm還是先管好自己的事情吧。看看怎么處理反ibm聯盟的事情比較好。”

“這不矛盾,如果胡先生可以以上個月的價格將手中思科的股份出售給ibm——”

帕克攤開手:“其實中國人想獲得晶圓廠的運作技術,為什么不向ibm學習呢?”

胡文海一愣。有點像是沒反應過來似的:“我沒聽錯吧,ibm的晶圓廠?你們愿意向中國開放學習?”

“當然。ibm可以用晶圓廠的運作技術,換取你手中的思科股份。”

這個交易表面來看,ibm顯然占了很大的便宜。然而即使如此,胡文海仍然大為心動。

不說別的,那可是ibm。能夠師從ibm,誰還愿意受摩托羅拉的夾板氣了。

可憐的摩托羅拉,恐怕沒想到自己被忽悠起來,卻被ibm從背后捅了一刀吧?

然而——

“我拒絕。”

帕克不可思議的看著胡文海。想不通他為什么這么痛快的拒絕了自己。

ibm的技術可是和intel不相上下的,是世界上最先進的電子技術,這樣的機會多少企業求都求不來!

何況從ibm的調查結果顯示,胡文海幾乎可以斷定就是中方的白手套。這批在摩托羅拉晶圓廠實習的中國人,就是從中國各地精挑細選出來的。

這種“政治任務”,中國人不是應該不惜代價都要完成的嗎?為什么胡文海連考慮一下都不做,就痛快的拒絕了ibm的提議?

“我說我拒絕,一座晶圓廠的造價都沒有一億美元。ibm光是培訓實習就想一分錢不花拿走思科的股份,這是在看不起人嗎?”

八十年代的晶圓廠工藝都在一微米以上,造價還沒有后世那么夸張。胡文海這話說的沒錯。不說現在他對手上的思科股份喊價兩億,就是一個億買下一座晶圓廠都足夠了。

當然,買下晶圓廠和運作晶圓廠是兩回事。光是把晶圓廠買下來。不過是萬里長征第一步而已。

“我想胡先生誤會了,ibm沒有這個意思。晶圓廠的運作是非常復雜的技術,培養一個成熟的體系,恐怕一億美元都還不夠。”

“總之,我對ibm的提議沒有興趣。”胡文海堅定的搖了搖頭。

說起來他拒絕ibm的原因很簡單,ibm太過強大了,弱者和強者是沒有平等合作的基礎的。

ibm的技術誠然是好,可誰又能保證今天摩托羅拉發生的事情,明天不會在ibm再次發生?

胡文海能隨時教訓摩托羅拉。甚至給它一個狠的。但面對ibm,失去了思科的股份。將很難再對它產生威脅。

“我希望胡先生能夠深思熟慮之后再做決定。”帕克收斂了臉上的笑容,威脅道:“摩托羅拉和胡先生之間的合作。恐怕不會長久了。”

“哦,這個么,ibm大可靜觀其變吧。”胡文海已經表達了自己的態度,更深層的問題,恐怕也不是“小卒子”帕克所能了解的。

說完這句話,胡文海轉頭就走。

摩托羅拉公司的總部會議上,小埃德加正在激昂陳詞,畢竟演講對一名律師來說也算是基本功了。

雖然已經很久沒有出過風頭,但作為摩托羅拉法務部經理,小埃德加是絕對不會甘于平淡的。何況這次的事情說來也巧了,原本是他和亨特.杜邦的密謀,誰想卻碰上了ibm業務主管喬伊的委托。

在他和亨特.杜邦的計劃里,原本就在考慮如何才能拿到胡文海手里的異株湖公司股份。卻不想瞌睡遇到了枕頭,自己這邊一籌莫展的時候,ibm竟然就找了上來。現在只要能把胡文海推倒杜邦的懷里,這背后的一張大網就算是織好了。

這種“得道多助”的勢頭,不自覺讓小埃德加有些飄飄然起來。摩托羅拉也真是引狼入室,如果不去攙和中國人的水鋰電生意。也不會有這么多事情了。

“我們應該繼續施壓,異株湖公司這邊雙方誰也無法占據絕對優勢,但公司運作是在我們手里的。所以不用太過擔心。用晶圓廠的實習問題卡住中國人的脖子,讓他們在異株湖公司的股份問題上讓步。這樣摩托羅拉公司就能徹底掌握水鋰電市場,不再受到新科的控制了。”

小埃德加這話說完,會議室里一陣議論紛紛。有人問道:“這樣一來,不是摩托羅拉涉險違約了嗎?”

“對方是中國人,我們不用擔心會被告上法庭。何況現在不是我們違約,而是中國人停止了在晶圓廠的實習。”

小埃德加胸有成竹:“即使最后上了法庭,我們法務部有百分之八十的信心能夠勝訴。”

隨著水鋰電的業務開展,掌握水鋰電市場這個就在摩托羅拉董事會的心里種了草。想想看。新科公司在水鋰電供貨上先賺了一茬,然后在異株湖公司的股份分紅上又拿走了代理利潤的50,這讓摩托羅拉別提有多膩歪了。

到了最后,堂堂摩托羅拉成了一個打工的,這怎么能讓人接受的了?

有了小埃德加的提議和保證,不少人都開始動起了這個心思。拿下異株湖公司,以后再也不用給中國人分紅!讓新科給摩托羅拉打工去吧!

“這個方案我看可以。”

“嗯,如果真的有百分之八十勝訴的把握……”

“沒有也沒關系,我們可以操作一下,讓奧斯汀市出臺一個臨時法案。”

“高!這手實在是高!”

“嘿嘿——”

摩托羅拉的高層會議上。一眾高層討論了一下,頓覺這個方案可行。水鋰電只是商業利益,聽說中國人的晶圓廠是政治需要。肯定能逼的新科在這方面讓步。或許胡文海自己不想讓步,但是官僚的下限在座眾位都心知肚明,不會因為國家不同、制度不同,官僚就突然變了性格。

“那么,我們接下來就是和新科公司接觸一下。要收購新科公司手中的異株湖公司股份,我們要出個什么價錢?”

“從目前的市場價值來估算,異株湖公司50的股份,少說也是五億美元吧。”

“嘶——”會議室里一片搖頭的人。

“太高了!五億美元,我們哪有這么多現金拿來收購。要想籌集這筆錢。非要等到下個財年預算不可了。”

“就是,五億美元也太便宜中國人了。他們現在可是有求摩托羅拉的。我看,不如就一億美元吧。”

“一億感覺也很多啊……”

“各位同事。我有一個想法。”小埃德加這時又站了出來:“如果我沒記錯的話,我們有一條3微米的芯片生產線已經跟不上技術發展速度了,不如用這條生產線換新科公司手里的異株湖公司股份?”

小埃德加這個提議讓不少人眼睛都亮了起來,不得不說這實在是一個好主意。3微米生產線早就是摩托羅拉準備淘汰的設備了,但是賣給中國人不僅能夠當新的賣,還能賣個高價。沒辦法,誰讓你中國人沒有呢?

這樣算下來,摩托羅拉也就是出個兩三千萬美元的二手設備,實在是太劃算了!

第二百一十六章摩托羅拉的威脅

胡文海在紐約的時候,多數時間都是在洛伊爾公司這邊辦公。有蕭野芹幫他處理這邊的賬務,思科最近和ibm的宣傳站打的是不亦樂乎。

就在胡文海難得偷出浮生半日閑,客串助理玩的起勁兒的陸欣卻推開門給他帶來了一個不速之客。

“艾迪遜先生,真是好久不見。”胡文海站起身,扯著嘴角冷笑伸出手來迎接他。

“我是為了解決問題而來,對于目前的糾紛,摩托羅拉有一個提議。”艾迪遜握著胡文海鐵鉗似的手掌,幾乎是硬著頭皮,好不容易才厚著臉皮說道:“鑒于調查情況的進度比較慢,而新科公司又希望能夠盡快恢復實習,所以摩托羅拉公司決定提供一個方案給新科公司。以解決目前的合作問題。”

胡文海現在對摩托羅拉的人實在是沒有什么好臉色,他不知道ibm是如何走通了摩托羅拉的路子,也不知道這里面有什么利益交換。

美國財團盤根錯節。做生意一樣是講關系網的。金字塔塔尖就那么大,都是電子企業拉上點關系再正常不過。

這里面的路子不去管它。只要確認了他們攙和進來,胡文海現在看摩托羅拉不過冢中枯骨而已。

誰管你為什么找死?只要知道你在找死就行了。

“請坐吧。什么方案?我現在只希望摩托羅拉能夠履行合同,除此之外對別的事情不感興趣。”

“即使如此,胡先生聽聽我帶來的方案,也不會浪費你太多的時間。”艾迪遜平靜了一下心情,胡文海的態度不好,他要是針鋒相對,那生意就沒得談了。

說起來這件事情確實是摩托羅拉違約在先。他還真是發不出脾氣來:“我們雙方都拿出解決問題的誠意來,這才是合作的態度,對不對?”

胡文海看了他一眼,對艾迪遜他還是有些了解的,不看僧面看佛面,點了點頭:“好吧,摩托羅拉有什么提議?”

“摩托羅拉有一條芯片生產線正在準備出售,正常來說是不太可能出售給中國的。”艾迪遜強調了一下,接著說道:“但我們現在愿意給胡先生一個機會,可以用異株湖公司的股份。從摩托羅拉這里將生產線換走。這樣你們有了屬于自己的生產線,如何培訓、安排什么課程,你們就可以自己說了算。”

“嗯——”

胡文海稍稍有些動心。摩托羅拉的芯片生產線雖然不是最好的,但用來練手倒是沒有問題。如果真能得到一條美國當前技術水平的芯片生產線,多花點冤枉錢倒是無所謂。

“這個條件,我們可以考慮。”胡文海的話讓艾迪遜稍露喜色,不過緊接著他就笑不出來了:“不過我要知道,這條線的技術工藝是什么水平?晶圓直徑和芯片線寬工藝是多少?使用多少時間了?這些基礎信息摩托羅拉總要提供給我吧?”

“這個……”

“這是一條六英寸直徑晶圓、3微米線寬工藝,運作時間只有五年的二手線。從國際角度來看,仍然是非常先進的生產線。”

胡文海剛開始還有說有笑,聽艾迪遜介紹完數據。不由臉色一變:“摩托羅拉打算拿這種東西來換我至少價值五個億的異株湖公司股份?”

艾迪遜心里狠狠的將小埃德加罵了個狗血淋頭,高層會議怎么就會一廂情愿的覺得中國人會把破爛當寶貝買回去的?別人不知道。和胡文海打了這么多交道的艾迪遜卻清楚,自己面前這個絕不是一個普通的中國人。他對整個西方世界的技術和社會都有很深入的了解。

如果是別的什么生產線,運作五年時間倒也不算太舊,仍然可以舔著臉喊一聲“八成新無劃痕二手揮淚大甩賣”。可芯片生產線五年時間,這就好像三年前的魅族mx2手機扔給狗東回收,最多就是賞你一個運費錢免費幫你收垃圾而已。

最先采用3微米技術的是intel,1978年intel就已經建成了3微米線寬工藝的芯片生產線,用于生產8086cpu。摩托羅拉不僅是晚了兩年才上的3微米工藝生產線,而且是從1980年運作到了1985年,生產線的潛力早就已經挖光了。現在比較先進的是1.5微米工藝,這是intel在1985年推出的386cpu使用的工藝。再往后,到1989年l就應用1微米工藝生產486cpu了。

而現在晶圓廠的主流技術,則是1.8到2微米線寬工藝。3微米的生產線不能說沒有,甚至完全可以再運作十幾、幾十年。后世王船夫接手的華晶“遺產”還有好多從香港轉手的歐美八十年代二手設備。

但是這種設備的價格,那就不可能再有價無市了,反而要“隨行就市”,變的和其他生產線沒有什么兩樣。就3微米這種大路貨色,胡總異株湖公司股份價值的5億美元,能買回十條不止。

當然。艾迪遜的話也不算完全說謊。3微米工藝生產線技術上雖然已經落后,但在國際上確實還是在被廣泛應用。如果能在中國建起一條3微米芯片生產線,確實是能捅破天的大事了。

可再怎么說。八十年代的美元還很值錢,八十年代的晶圓廠還沒有那么夸張的資金需求。而異株湖公司的前景。則是任誰都能看的出來的。

“這個,摩托羅拉還可以負責工廠運作的指導。胡先生不是想要培訓你們自己的工人嗎?我可以保證,一定將晶圓廠的運作經驗完整的傳授給中方。”

胡文海呵呵冷笑:“我拿出一億美金來,相信全美任何一家晶圓廠都能做到艾迪遜先生所保證的條件。”

“但現在新科公司拿不出這一億美元吧?”艾迪遜也沉下了臉來,好話說盡,胡文海根本不為所動,他也要改變策略了。

“與摩托羅拉合作是你現在最好的選擇,胡先生要保住異株湖公司的股份。那我想晶圓廠的調查很可能要花不少的時間。”

胡文海悠悠的問道:“摩托羅拉多少算是一家大企業,這么做合適嗎?”

艾迪遜低頭俯身,雙眼看著胡文海:“這是摩托羅拉的態度,為了異株湖公司,我們還能做更多的事情。”

“比如說在出口中國通信設備的時候,我們也認識了一些官員。”艾迪遜語帶威脅:“在中國官方,不乏與摩托羅拉關系不錯的高層人士。也許我們的關系還不放在胡先生的眼里,但至少摩托羅拉能傳遞這樣一個消息。看看你的國家,是會選擇某個商人的一點金錢上的利益,還是最先進技術對整個國家帶來的利益吧。”

胡文海冷眼看著艾迪遜。收起了對他的那點香火之情。跨國公司從來不是遵紀守法的好公民,也做不成遵紀守法的好公民。像這種通過政治手段干預市場行為,跨國企業做的都非常熟練——不熟練的。早就成了國際競爭中的一抔黃土了。

尤其是電信業,這種壟斷、國營、政策性極強的行業,不會搞政府關系的簡直寸步難行。

威脅用出這種手段,說明摩托羅拉已經開始將新科公司當做是一個競爭對手,而不是合作伙伴了。

如果我只是個普通商人,還真不能排除有……

算了,胡文海放棄了這個念頭,這種事情想多了純粹是和自己的好心情過不去。

“我知道了,看來摩托羅拉在水鋰電上壓了很大的一筆籌碼啊……”胡文海稍稍思索。就明白了為什么摩托羅拉態度轉變的這么快。

顯然在看到水鋰電的前景之后,摩托羅拉是投了重注在這上面。凌嘯懷疑摩托羅拉有其他的實驗室。在同步開發三代水鋰電技術,這個很有可能是事實。

胡文海不知道。他的這個猜測確實命中了摩托羅拉的動作。

摩托羅拉一手掌握了水鋰電的代理權,然而并不滿足于這種受制于人的局面。在三代水鋰電的研發上,投入的可不是普通的重注。

三代水鋰電的核心技術是離子滲透膜,材料學上的東西一個看理論,一個就是碰運氣。投入越大、出成果的可能就越大,時間就越快。

希望盡快擺脫這種局面的摩托羅拉,一口氣投資了十個頂級的化學試驗室,扔出去十個億美元以上的資金。

然而總不能三代水鋰電開發出來,結果水鋰電的基礎專利還有一半掌握在新科公司手里。為了掃平掌握水鋰電市場的障礙,摩托羅拉絕對是無所不用其極的。

“如果胡先生體會到了摩托羅拉志在必得的決心,就應該明白什么樣的選擇是最合適的。”艾迪遜趾高氣昂。

“哦,這個嘛。”胡文海突然笑了起來:“艾迪遜先生大概還沒看到這一期的《應用電化學》雜志吧?”

胡文海隨手從桌子上拿起一本雜志,翻開了某一頁,放在艾迪遜面前:“好好看看這篇文章吧。”

艾迪遜目光一掃,不由臉上頓時變了顏色!(

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