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第963章 饑餓營銷的背后

更新時間:2018-04-22  作者:青城無忌
10月10日晚上7點45分,在palm中國總部的會議室里,世紀巔峰高層,以及palm的管理層齊聚一堂,等待著手機正式開售。

世紀巔峰在未來將面料微軟、蘋果、谷歌這些巨頭的競爭,要在競爭中處于有利位置,鳳凰系統的成敗至關重要;而鳳凰系統的推廣在很大程度就是靠palm和摩托羅拉。因此,palm的成敗關系著整個世紀巔峰未來的戰略,公司的高層對此非常重視。

與此同時,全國眾多的電腦前,無數緊盯著世紀巔峰商城、以及palm淘寶旗艦店,等著下手搶購。

北平的一間公寓里,江雪手指不住的點擊著鼠標,不住刷新著世紀巔峰商城的頁面,神情顯得有些緊張。其他人搶購palm手機要么為了炫耀,要么為了自拍,而她搶購手機則是為了工作。

江雪是一個叫張艷的小明星的助理,張艷最初是美空的模特,做足球寶貝,也拍傳照,拍了不少大尺度的照片。直到10年意外參演了馮小剛的《非誠勿擾w,她才真正踏入演藝圈,開始接拍各種小角色。張艷特別想紅,特別喜歡蹭熱度,為了蹭熱度上頭條,她簡直是既不要臉也不要命,什么熱度她都敢蹭。

最近這些天國內一二線明星,以及模特和在玩palm自拍手機,拍各種高質量的自拍。張艷怎么肯定落于人后,這種熱度肯定是要蹭的。于是,她拍了一些自拍照,讓公司的美工用美圖秀秀處理后,發到了微博上,宣稱自己也收到了世紀巔峰贈送的palm手機,還問大家照片效果怎么樣?

跟張艷同屬于十八線的小明星中,有人看她不爽,就批著馬甲跳出來質疑:“世紀巔峰會贈送你palm手機,你以為你是什么貨色?有本事你把手機亮出來給大家看看!”

張艷頓時就尷尬了,推說手機出了一點問題,發揮工廠維修去了,然后她就給江雪下令了,不管用什么方法,你盡快給老娘弄一臺回來!

作為一個十八線小明星的助理,江雪幾乎沒有什么可以動用的人脈資源,也沒什么別的渠道弄到palm手機,只能上!

除了江雪這樣的普通用戶,守在電腦前等搶購palm自拍手機還有不少黃牛。中關村有專門的黃牛公司,每天研究有套利空間的手機型號,然后判斷迅速決斷吃進哪些貨,palm自拍手機性價比非常高,加上是限購,明顯是緊俏貨,自然成了眾多黃牛的目標。

其實劉作虎知道采取限購的方式發售,肯定會引來黃牛的,小米手機每次發貨也都會引來黃牛囤貨,為此世紀巔峰官買的用戶進行了限制,每個人限定每次只能購買一件。

當然劉作虎對黃牛并不是特別反感,在他看來,有黃牛囤貨并不是壞事,能夠強化palm手機供不應求的感覺,一方面給買到了palm手機的消費者一種幸福感和滿足感,促進他們轉化為palm粉絲;另一方面,越是得不得的東西,往往越想要,也促使還沒有買到的消費者想盡辦法去購買。

時間很快來到7點59分,負責數據監控的工作人員開始做最后倒計時:“距離正式開售還有最后60秒!”

此時此刻,會議室內所有人的目光都集中在大屏幕上。

屏幕上除了一個數字計時器外,還有45萬這個數字,這表示將要銷售的45萬臺手機。每賣出一臺,數字都會減一,直到最后清零。

這次palm將要發售50萬臺手機,其中45萬臺在世紀巔峰商城出售,剩下5萬臺則放在了palm的淘寶旗艦店。之所以要在淘寶銷售,是為了沖排淘寶的手機周銷量榜。在淘寶上有一個每周熱賣排行,很多買手機的人在淘寶逛的時候都會看這個熱銷排行榜。沖上淘寶的周熱銷榜,對palm會是很好的宣傳。

“10、9、7……2、1、開始!”

隨著“開始”響起,只見大屏幕上45萬這個數字以前所未有的度往下跳!

僅僅1秒鐘,售出1萬臺,8秒鐘售出了5萬臺;19秒鐘售出10萬臺……

當大銀幕上的數字清零,45萬臺手機全部售罄之時,計時器顯示的時間僅僅為1分37秒!

會議室里鴉雀無聲,所有人都目瞪口呆地看之大屏幕。最近palm熱度挺高,大家都很看好palm的表現,但誰也沒想到會在這么短的時間內就被搶購一空,45萬臺手機,1分37秒,這個速度未免太夸張了吧!

吳瑞德最先反應過來,笑容滿面地鼓掌,其他人也都回過神來,紛紛開始鼓掌;palm管理層就更激動了,又是鼓掌,又是擁抱,現場氣氛變得格外熱烈。

掌聲過后,吳瑞德看著劉作虎,笑容滿臉地道:“這個表現真是出乎意料的好,palm第一炮算是打響了!這些日子你辛苦了!”

劉作虎謙虛地道:“palm自拍手機能夠獲得成功,跟總公司的支持是分不開的。如果沒有總公司在娛樂圈、時尚圈、以及完全的巨大影響力,自拍手機不可能在短時間內炒紅,今天的發售也不可能這么成功!”

跟世紀巔峰高層聊了一陣,劉作虎拿出手機撥通了張然的電話。他能夠成為palm的負責人,是因為張然點了他的名;他也知道張然對手機業務非常重視,覺得有必要向張然作個簡單的匯報。

張然接到劉作虎電話的時候,正在臨安的攝影棚里跟趙飛他們調試設備,為電影《年月日w作最后的準備。他看到是劉作虎的號碼,知道肯定是palm手機發售的事,就道:“老劉,情況怎么樣?”

劉作虎馬上道:“張總,50萬臺手機全部售罄!用時僅僅3分47秒!”

張然對palm自拍手機是非常有信心的,相信這款手機推出后能夠獲得眾多女性用戶的支持。上一世,他有好幾個女性朋友都隨時身帶兩個手機,一個蘋果,一個vivyi、上交、玩游戲之類的就用蘋果,等到拍照的時候就把vivyi拍出來了,就用vivyi美圖效果更好。張然特別不理解,問她們,蘋果手機清晰度、飽和度比vivyi好不少,干嘛還用vivyi啊!朋友回道,vivyi拍出來的照片更好看啊!

現在社交發達,讓人們越來越多希望分享各種生活照片,拍照已經成為人們使用手機的最強的功能性剛需,對女性來說更是如此!vivyi都能火,比vivyi拍照質量更高,美顏效果更好的palm,怎么會可能不火?

不過在聽到1分37秒50萬臺手機全部售罄后,張然還是有些驚訝:“前段時間小米1s發售的時候好像用了4分多鐘吧,palm這第一炮是打響了!”

劉作虎馬上道:“小米1s是30萬臺4分12秒售罄,我們是50萬臺手機1分37秒銷售一空,表現遠遠好于小米,palm取得了開門紅!”

與此同時,顯示器前數百萬搶購手機的是心態各異,可謂幾家歡樂幾家愁。

江雪拍了拍自己劇烈跳動的心臟,長長舒了一口氣,還好自己的動作足夠快,搶到了一臺,要是自己動作稍微慢一點,可能就搶不到了,那自己就死定了!

魔都的一間公寓里,白潔看著世紀巔峰商城頁面“無貨”兩個字,整個人都傻了。她從晚上7點半就守候在電腦前,準備下手搶購,沒想到就在7點59分的時候,男朋友打電話過來了,她就接通電話聊了幾句。沒想到兩分鐘的時間,手機就賣光了。

北平電影學院,一個沒搶到手機的男生撥通了班主任郭珍的電話:“郭老師,我女朋友生日很快要到了,我想送她一臺palm手機做禮物,可是我沒有搶到,你能不能幫幫我!”

參與這次搶購的數百萬人,有人幸運的搶到了手機,而大部分則是敗興而歸,于是,于手機搶購的討論一下子就多了起來。

成功搶到手機的人在微博、在貼吧、在朋友圈炫耀自己的成績:“搶到palm自拍手機了,不知道要多久能夠拿到貨啊!”、“50萬臺手機,幾分鐘就搶萬了!還好我搶到了一臺!”、“坐等palm拍照手機,不知道拍照效果是不是真像他們說的那么好!”……

沒能買到的然非常不爽,甚至可以說怨氣沖天:“這速度也太快了,才1分多鐘就全部賣完了!”、“算了算了,只有長得丑的人才需要美顏效果,老娘不需要!”、“現在的手機都喜歡搞饑餓營銷,把人當猴子耍,太惡心人了!”……甚至有部分氣憤難平的到微博罵劉作虎,罵palm,連張然的微博下面都有人罵。

歡呼聲和怒罵聲匯集在一起,迅速將#palm搶購#以及#palm3分47秒#送上了熱搜榜,緊接著,眾多的公眾號、營銷號又第一時間推送了“palm在3分47秒內被搶購一空”的消息。第二天眾多媒體都報道了這則新聞,幾乎是一片贊譽聲。畢竟palm現在算是國產手機,而手機上搭載的系統也屬于國產系統,肯定是要吹捧一番了。

不過黑palm的也有,《新晶報w發表了一片文章《世紀巔峰palm手機饑餓營銷的背后w。文章指出:“palm的饑餓營銷不只是節音效那么簡單,而是把手機當成期貨在做。

這話說出來,可能很多人不明白,其實道理是簡單,因為電子產品更新換代特別快,如果一款產品能夠拖五六個月,這款手機用的是apq8064四核處理器,假設現在訂的話要500塊,我直接訂購1000萬塊,就要話50億,成本很高。在這種情況下,我就先訂50萬片,由于訂購的數量比較少,價格就要貴些,假設是600塊,就是3億。隔兩個月,我再訂50萬塊,又是3億,加起來就是6億。等到第五個月的時候,我再去訂,而這次訂900萬片。由于時間已經過了五月,電子元件價格就跌了,現在去訂購900萬塊就能以400元的價格拿到,就是36億,加上前面已經花了6億,總共就是42億。這就比一開始直接訂1000萬塊芯片便宜了8個億!

palm手機正的是產能不足,只能發50萬臺嗎?根本不是,他們只是把手機當成期貨在做,通過少部分預售把手機的口碑炒起來,等到成本降到可以盈利了,就大規模銷售,前期的50萬臺手機只是餌,是炒作palm手機低價高質的道具而已!”

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