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第633章 饑餓營銷

更新時間:2017-04-14  作者:青城無忌
在張然重生前,有部叫《來自星星的你》的韓國電視劇在國內特別火爆,劇中人物的衣食住行被粉絲和各路達人扒出來廣為傳播,衣服、鞋子、發飾、墨鏡,甚至炸雞和啤酒都成了消費者追逐的熱點。

《流星雨》服裝搭配水準絕對不遜于《來自星星的你》,再加上在眾多時編輯、時達人的推動,取得了幾乎相同的效果,劇中人物的穿著迅速成為年輕人追逐的對象。

短短幾天,在淘寶以“流星雨同款”為關鍵詞搜索,就能夠搜出1.2萬件商品,據淘寶指數顯示,該關鍵詞最近7天搜索指數環比增長513.6。

不過淘寶同款都是仿款,版型和原版都不一樣,上身效果很差。而很多品牌在國內又沒有專柜,只能通過代購來實現。范彬彬在舞會上穿的一雙jimmhoo黑色高跟鞋迷倒了很多姑娘,淘寶的一家代購店代購價為5000元,即使是這么高的價格,在不到四天就有五人代購。

在《流星雨》的服裝成為眾人追逐對象的同時,森女系這個概念也開始走紅,成為了時下年輕人的刷屏神器。

“我認識好多女生,明明身材沒那么高挑偏偏還要走歐美風,根本就撐不起來,像小孩穿大人的衣服。我覺得那不是人穿衣服,是衣服穿人了,我真的好喜歡森女系的概念,喜歡這種悠閑與質樸的生活方式,喜歡這種追求靜淡和知性優雅的審美情趣。”

“我也喜歡這種簡單自然的感覺,而且寬松綿布衣服穿起來真的很舒服!”

“對啊,我買衣服通常舒服是第一位,我以前穿衣服就喜歡穿這種風格,只不過那時候還不知道叫森女,相比濃妝艷抹,我更喜歡這種清新清新自然的感覺。”

其實森女系這個概念能夠火,除了《流星雨》中夏幽草的衣服確實好看,在一大堆歐美大牌的點綴下顯得清新可人外,更重要的是這個概念比較酷。

森女系是指活在享受當下幸福之中,不崇名牌,穿著有如走出森林的自然風格。以不做作,天真,自然的生活風格被大家認可。其中追求自然,不崇名牌,這兩點有反潮流,反時的意味在里面,顯得特別有個性。當別人問你,喜歡什么牌子?你回答,我們森系不追求名牌,崇自然,就顯得特別有逼格。

女主角夏幽草的穿搭是眾多女生競相模仿的對象,在淘寶上夏幽草同款衣服是最多的,其中有三套成了爆款,只是幾天的時間,就賣掉了上千件。

不過眾多的時編輯、時達人在對夏幽草的服裝搭配進行解讀時,都沒有透露她穿的是什么牌子。在淘寶上買來山寨款,版型根本又不對,上身效果非常糟糕。很多想買正品的女孩就在天涯,在貼吧,微博到處詢問:“你們誰知道夏幽草穿的是什么牌子,在哪里能買到嗎?”

在《流星雨》官博下面問這個問題的就更多了,不過官博沒有正面回答,只是神秘兮兮地道:“到了十八集,周明軒會告訴你們的!”

提問的姑娘們恨得直咬牙,要是她們知道官博是誰,很可能會把他拉出去彈jj至死,簡直太可氣了,哪有這樣吊人胃口的嘛!

最后有人甚至直接把電話打到了張然手機上:“導演,我想問你個事。”

接到鄭小爽的電話,張然有點意外。自從演完《飛行家》,鄭小爽就離開藝校,回沈陽讀正常的中學去了。逢年過節,她會給張然打電話,而張然也會問下她學習情況,但平常她是不會給張然打電話的。

其實這個時候接到鄭小爽的電話,張然多少有點心虛,畢竟上一世鄭小爽憑借《流星花園》的內地版一炮而紅,成為了人氣極高的小花。現在《流星雨》卻跟她沒有絲毫關系了,自己剝奪了屬于她的機會。

張然吸了一口氣,問道:“什么事,你說吧?”

鄭小爽低聲道:“我特別喜歡《流星雨》,特別喜歡夏幽草,喜歡她的衣服,特別喜歡淺藍t恤配白色高腰長裙那一套,我想問問那是什么牌子,我想買一套。”

張然聽到這個問題笑了起來,看來饑餓營銷的效果很好嘛,電話都打到我這里來了。張然完全可以送鄭小爽幾套,反正也不值幾個錢。但他在劉一菲身上犯過一次錯誤,要是送衣服的話,小姑娘多想了怎么辦?所以他沒有這么做,微笑著道:“現在衣服還沒有上市,在市場上買不到,能買到的都是假貨,質量很差。不過正品衣服很快就會上市,至于是什么牌子嘛,現在保密,等到第十八集周明軒會說出來的!”

鄭小爽聽到張然也這么說,有點失望,不過還是道:“那好吧!”

由于一直找不出夏幽草穿的服裝品牌,人們更加好奇了,甚至展開了全民大搜索。可是,無論谷歌還是度娘,無論天涯還是微博,都找不出相關的信息來。有人甚至懷疑,夏幽草的服裝可能沒牌子,是定做的。不過從官博的回復來看,應該是有牌子的,觀眾的胃口真的是被吊足了。

等《流星雨》演的第十八集的播出,謎底終于揭開。周明軒對夏幽草說,我以后專門為少女們設計衣服,連牌子的都想好了。夏幽草問,叫什么?周明軒說,叫幽草,森林里的一顆幽草,用來做森女系的牌子太合適了,你覺得怎么樣?夏幽草笑得像花兒那樣燦爛,喜歡!

就在這天晚上,《流星雨》官博正式公布了答案:“夏幽草穿服裝就是幽草,是周公子命名的哦,你們猜到了嗎?再告訴大家一個秘密,明天,夏幽草穿的各個款式會在全國各個專賣點出售,價格不貴哦!”

作為《流星雨》的忠實粉絲,鄭小爽自然第一時間知道了這個消息。第二天上午,她揣了一千塊錢就往最近的幽草專賣點跑。

當鄭小爽來到幽草的專賣點,頓時被店里的情況驚呆了,手里的奶茶,失手落在了地上。

出現在她的面前,是一副熱火朝天的搶購場景。不大的店面里擠了有二十多人,全都是十七八歲的女生,將整個店塞得滿滿當當的,簡直像過節搶購似的。

鄭小爽見狀,心中大急,直接朝著前面擠過去,幾乎是使出了吃奶的力氣,才擠到了最前方,比比劃劃地道:“我想買夏幽草穿的那個淺藍t恤,還有白色高腰長裙,你們有沒有啊?”

藍白配那套干凈清爽,很有少女氣息,淘寶上賣得特別火,店里進的十套,已經被一搶而空。售貨員擺手道:“已經賣光了。”

鄭小爽微微一怔,明明今天才上市,竟然就賣斷貨了,這也太快了吧?又問道:“那酒紅色長裙陪米色t恤那一套呢?”

售貨員無奈地笑了笑,道:“也已經賣光了,你看看其他吧!”

鄭小爽頓時郁悶了:“嗚嗚,為什么會這樣?你們還會不會再進啊?要到什么時候才有貨啊?”

“經理說會補貨的,不過要等多久就不知道了,你看看其他的吧。”

“我就喜歡這兩套,下次我再來把!”鄭小爽有些失望地道。

幽草在全國有將近2000家專賣網點,此時此刻,幾乎都在上映著同樣的情形。

漂亮的服裝,加上森女系的概念,再加上是周明軒以夏幽草命名的,幽草這個牌子成為無數少女心中愛情的象征,引發少女們的追捧也就不奇怪了。

上一世日本的森女系服裝是直筒設計,比較寬松,重重疊疊的,因此特別挑人,必須要高白瘦的女孩穿才好看,胸還不能大,否則就會很悲劇,胖女孩穿像大媽,胸大的女孩穿像孕婦,皮膚黑的女孩穿像村姑。

世紀巔峰現在推出來的森女系,跟日本差別很大,在保留素色、碎花、寬松等元素的同時,摒棄了直筒,采取了收腰的設計,強調不規則剪裁,在設計上追求簡潔明快。這樣做的好處是服裝沒那么花哨,也沒有那么挑人,能夠讓更多的人接受。

也正因為如此,幽草才能賣掉如此火爆。

吳瑞德正在辦公室與邱元旭喝著茶談電影的事,突然接到了這次幽草營銷負責人李穎的電話。

“吳總,好消息,好消息!”李穎的聲音顯得有些激動。

“怎么了?”吳瑞德眉頭微皺問道。

“我們的營銷非常成功,到目前為止很多專賣點都反應,有好幾款服裝都賣斷貨了。我們的服裝非常的受歡迎。現在代理商都在要求我們補貨!”李穎興沖沖的道。

“這么快就賣斷貨了,看來情況很好嘛!”吳瑞德露出了笑容,看來這次饑餓營銷的效果非常理想,他當機立斷的道,“先不急著補貨,兩天之后再補貨,到時候把所有庫存的貨全部發出來!”

幽草每家店鋪的貨都不多,是有意讓整個市場保持供不應求的緊張局面。整個營銷策略是為了消費者“物以希為貴”、“搶手就是好貨”的心理定勢而設計的,是典型的饑餓營銷。

前幾年國內某家襯衫廠推出了一款女式襯衫,通過市場調研,這種襯衫在某地投放10萬件,市場就會飽和。于是該廠采取限銷的策略,首次向市場投放了8萬件,使預測中的2萬人買不到貨,把大家的胃口吊了起來,從而使更多的人想買這種襯衫。結果,這家服裝廠生產了20萬件襯衫,仍然供不應求。

等吳瑞德掛掉電話后,邱元旭見他滿面笑容,就道:“看來幽草的推廣很成功!”

吳瑞德笑著點頭:“幽草算是做起來了,接下來幾年中,要是我們做青春片,在衍生品上就有了很大保障!不過最重要的還是森女系這概念,只要這個概念真正做起來了,我們完全有可能通過森女系這個概念把幽草這個牌子推向日本、韓國,甚至是整個亞洲的市場!”

邱元旭頗為感慨地道:“用電視劇來推廣概念,有了概念,就能夠掌握市場,這事只有張然才有魄力干!”

“是啊,他真的是天才!”吳瑞德對此深有同感,他笑了笑,撥通了宣傳部的電話,“按計劃走,下面該媒體登場了,全面發力宣傳!”

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