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第六百九十章 指點

更新時間:2016-10-24  作者:維果
光明那邊的問題比較好辦,從他經營珠寶店這一段時間的表現來看,比較擅長銷售和客戶的維護,將來可以承擔起珠寶公司營銷的重任。

不過這個重任是未來的,現階段,李逸準備去挖一個珠寶營銷的大拿,先把路子趟開,順便再帶一帶光明。

至于五叔那邊,李逸的打算最好是收編。雖然五叔這邊沒有頂級的大師坐鎮,但做一些普通的手鐲和掛飾還是沒問題的,而且,他還有一個想法,那就是讓五叔這個小廠承擔起水晶飾品制作的重任。

他這邊的基礎還是很好的,只需要到時候補充兩名具有現代意識的珠寶設計師,和總部配合起來,這樣后期還可以引進其他比較流行的寶石。

這樣事實上就形成了兩個加工中心,高端的集中在燕京,陽南這邊主做中檔飾品,另外還可以承擔一些拓展產品寬度的實驗性質的工作。

只是想到五叔當時離開玉器廠時的雄心壯志,李逸就覺得想要說通他恐怕是有點困難,不過不管結果怎么樣,他都準備先試試再說。

距離李逸上次回來并沒有過去多久,老媽老爸養的那些魚都還沒什么變化。聽到兒子要上馬搞珠寶公司,老媽直接放話,沒問題,想做什么都支持,賠了也不怕,咱現在就倆字,有錢!

李逸呵呵笑著把老媽忽悠了過去,根本就沒敢告訴她這個珠寶公司具體的投入,否則到時候只怕不支持不說,還會天天擔心的連覺都睡不著。

在家里住了兩天,先和光明溝通了一下,這家伙聽到能有一個更大的平臺給他,自然是沒什么不愿意的,倒是五叔那邊,頗讓李逸意外,因為他把打算一說,五叔居然無條件全部同意!

“當大勢如此,尤其是不但客戶認為如此,連幾乎所有的從業者都認為是這樣的時候,這種現狀根本就不是一個兩個人能夠輕易改變的。以前總是覺得玉器廠不作為,現在才發現,有時候不作為才是真正的生存之道啊!”

經歷了差不多一年時間獨立操作的五叔頗多感慨,其實這個結果完全是可以預見的。

市場潮流可不可逆?可逆!但想要做到這些需要很多的前提條件,需要有無數的先驅甘愿犧牲,去開拓,去拼搏,然后還要有適當的時機。

可是當先驅是需要付出代價的,而且先驅也不一定能夠看到光明。就目前的獨山玉來說,只是一個供貨量就不足以支持他做出如此根本性的改變。換句話說,就是作為一個已經禁采多年,礦源臨近枯竭的稀缺資源,根本就沒有為此付出巨大努力的必要,即便付出了,多半也得不到應有的回報。

或許,隨著時間的推移,因為原材料的進一步減少,市場會朝著好的方向發展,當然,也有可能是會被一些新興的寶石所替代,徹底的成為一個過去,這個結果誰都說不準。

擁有雄心大志容易,口頭表表決心更簡單,可一旦輪到自己站到前排,卻沒有幾個人能頂得住,這是很正常的事情。

頂不住就要轉方向,就要撤。可是,作為一個新成立沒多久的加工作坊式的企業,沒有能力也沒有資金去掌控最終實現利潤的終端,那么,就算是想按照自己的想法轉方向,想撤也是沒那么簡單的。

可好,正在這種焦頭爛額的情況下,李逸卻主動的送上門來,哪還有不一拍即合的道理?

順利的搞定了五叔這邊,李逸又馬不停蹄的返回了燕京。

白千葉這邊比較簡單,李逸在深思熟慮之后,決定把《智證大師謚號敕書》和是否加盟這兩件事分開處理。《智證大師謚號敕書》只需要花錢就行,加盟的事情,如果白千葉愿意當然更好,就算是不愿意,通過他的渠道走一些產品想必他也不會拒絕,這實際和加盟了也沒什么區別。

至于王浩青那里,如果要求不多,應該也是比較簡單的。可是現在李逸可不是這么打算的,他準備試著撬一下他的墻角。這個難度就比較大了,所以他才將這邊放到了最后來處理。

先不說晶翠良緣的性質和所承擔的任務,單就王浩青的個人感情來說,他是真的喜歡經營這個企業,所以李逸對能不能撬到墻角這件事是一點的把握都沒有。

但是很多事,不試試怎么能知道?

“我就知道你小子最后會把主意打到我頭上!”

李逸還沒有說明來意,王浩青就苦笑起來,這讓他很是詫異,他還什么都沒說呢,他是怎么知道的?

“我怎么知道的?多簡單啊,你之所以敢一上來就鋪開這么大的攤子,不就是看中了我這邊的資源嗎?行了,你先說說,都需要些什么,我看看能不能給你。”

李逸呵呵笑了兩聲,并不急著接他的話茬,反而問道:

“那可不一定,萬一我膨脹了呢?萬一我有錢任性呢?”

“行了,別貧了!到底說不說?不說我可就當沒這回事了!”

“好,我說!”

李逸想了一下,盡量先挑他能接受的來說,

“首先我需要幾個挑得起大梁的珠寶設計師,然后還需要有經驗的管理人員,高層、中層我都要,最后就是市場銷售方面的,先說說你能給我哪些吧。”

“你胃口還真不小!想要挑得起大梁的珠寶設計師不說,還幾個?!我告訴你,現在連我們的某些飾品都是從外邊的獨立工作室買的設計!”

王浩青喝了一口茶水,將身子朝后靠了靠,讓自己坐的更舒服一些。李逸的這些要求,總體來說并沒有出乎他的意料,他之前還以為,這小子會一上來就問他要客戶呢!看來他還是知道點分寸的。

其實這些,李逸就算是不說,他也會為他考慮的。

“我們先說珠寶設計師的事情。是這樣,能自己養一個頂級的珠寶設計大師當然更好,但如果找不到,也不是沒辦法解決。我建議你多看看外邊那些獨立的珠寶設計師工作室,雖然能力未必頂尖,但多了,總能遇到一些合適的款式,到時候無論是買還是合作,費用都未必會高過自己養人。”

“其次就是盜版。那些頂級的珠寶當然是沒辦法,但我想,就算是你極品材料多,也沒必要生產那么多頂級的珠寶吧?而且,有時候頂級的珠寶反而更簡單,根本就不需要去設計,只是采用一些經典款式,換上頂級的材料就ok了!至于中低檔的產品,本來就是你抄我,我抄你的,你也沒必要花心思去搞什么特殊化。”

“至于你需要的管理和市場人員,沒問題,這個我可以支援你一些,另外你也可以從其他企業挖一些,你還記得金玉東方珠寶嗎?”

李逸點了點頭。

“他們有意整體出售其珠寶玉器業務,我可以給你說幾個人,你可以試著去挖挖看。對了,這事兒讓你師父胡志遠出面,如果魯恒春真的打算整體出售,你挖誰挖不來?還有就是之前被日本山桑株式會社收購的燕京天恒珠寶、滬城祥云銀樓這兩家,里邊肯定有不得志的,你可以找幾家獵頭幫你探探路……”

王浩青的似笑非笑的看著李逸,

“你要真是能從這幾家挖來幾個大拿,就連你擔心的高端客戶問題都能給你解決了,不過以你現在的規模,真挖來了,我還怕你到時候供不上貨呢!哈哈哈哈!”

李逸不由的翻了個白眼,這家伙,說了一大通,矛頭都是指向了其他珠寶企業,更是連他還想好說不說的銷路的問題都給他堵上了,還真是個一毛不拔的鐵公雞!

不過,如果有他幫忙的話,以他對珠寶行業的了解,介紹幾個人給他去撬墻角,其實也就把他目前面臨的問題都給解決了。畢竟,他也不準備像其他的珠寶公司那樣,把加盟店、專賣店恨不得開的全世界都是,他只是需要幾個展示的平臺,主要的銷售目標還是想針對那些大客戶。

總之,能得到這些,這趟就沒算白跑。

李逸離開的時候,手里拿著一張名單,這些都是王浩青告訴他的,手里掌握著大量資源,又有可能被他撬動的人物。可以說,這些人他只要能拿下兩三個,那么,最起碼幾年之內,他是不用發愁他的產品的銷路的。

當然,這也是因為王浩青不知道他這次從緬甸卷回來了多少頂級的翡翠,但就算知道,也不會建議他傾銷式的去沖擊高端市場。畢竟,市場培育起來不容易,破壞了再想重建可就難了。

走了一趟,可以說是把問題解決了大半,李逸也真正的放松了下來,拿出手機給白千葉打了個電話,現在是該解決《智證大師謚號敕書》的問題了。

這個問題早就該解決了,只是因為藤森這家伙的開價實在是太高,而之前李逸也拿不出這么多的錢去和他競爭。

其實,就算是拿不出和藤森一樣的條件,李逸也相信,白千葉在藤森和他之間一定會選擇他。但他卻不能讓白千葉吃虧,因為沒有從他那里得來的鑒靈牌,他李逸又怎么可能會有今天的成就?(

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