索尼只在魔都租了一個辦公室，設立辦事處，并沒有開分公司，他們全面進攻華夏市場，要等96年之后。
到了索尼的辦公場所，馮宇有些失望，這完全不像是世界頂級大公司的辦公場所，甚至還不如冰城機械公司的辦公室寬敞呢。
這就是觀念不同，米國等歐洲國家，都會弄一個大辦公室，寬敞、舒適，而島國等亞洲公司，都是盡可能的使用空間，畢竟前兩年島國可是世界上房價最高的國家，后世華夏的高房價，跟前兩年的島國完全沒法比。
再一個此時索尼也盡量縮減辦公開支，甚至他們每年招收新員工的記錄也將中止了，他們只能保證今年不裁員。
島國大公司有一個很有意思的規定，有些類似我們的后世改制后的國企，既第一份合同超過十年之后，第二份合同就是終生制，一直到你退休。只要你工作中不出現嚴重失誤，那么就絕對不會被開除。
而且他們這類公司還有一個傳統，既結婚之后，男性員工的工資普遍會上漲將近一倍，理由是給你養家，讓你太太可以全職在家照顧家庭，那如果你還以家庭為借口不好好工作，他們就可以辭退你了。
他們一旦經濟不好，會如何做呢？第一個，辭退“臨時工”，既非終生合同的員工，其中以外籍雇員居多，外籍雇員中，以華人居多。第二，發表一番聲情并茂的演講，闡述公司的困境，請員工主動辭職，他們也會發一筆合理的補償金，AIWA在87年辭退員工，用的就是這一招，三千多人，變成了一千來人。
馮宇等人坐下，大賀典雄讓人送上茶水。然后開口道：“馮先生，談之前，我想聽聽你對AIWA有多少了解。”
馮宇將他了解的大概說了一番，當然沒說AIWA過兩年會取得非凡的成就。只說AIWA有著風光的歷史。他希望能帶領AIWA走出困境，共享美好的未來。
大賀典雄皺著眉頭，帶領？難道這個華夏人想要當AIWA的社長？可是根據他們索尼與AIWA的合同，索尼雖然股權超過百分之五十，但只是參股。AIWA的社長還是柳生肇，他有獨立經營權。
聽到大賀典雄的解釋，馮宇故意皺著眉頭：“這樣嗎？你們不是AIWA的控股大股東嗎？”
“不是，我們只占半分之六十一多一點的股份，稱不上是絕對控股，不過AIWA的社長很有能力，所以馮先生不用擔心買過去之后會賠錢。”
“是嗎？我怎么聽說AIWA就是在他的帶領下，才逐漸走下坡路，現在好像還有幾十億日元的負債呢？”馮宇反問一句。
大賀典雄有些尷尬，沒想到這個馮宇也知道。沒錯。AIWA經營雖然已經好轉一些，但還是有高額的負債，一個公司的負債是公司市值的幾倍，這實在讓人難以相信，他們能渡過難關。
如果不是為了市場考慮，索尼早就撤資了。但柳生肇當初威脅他，如果索尼不給注資，那么他們就找淞下等公司注資，他們之間的聯合壟斷市場的協議，自然也就作廢了！
“馮先生。還有兩家銀行，持有AIWA大概百分之六的股份，跟我們的股份加在一起，正好可以達到百分之六十七。你就可以完全控股這家公司，到時候想怎么經營，你就可以怎么經營。”
馮宇這才露出一副滿意的樣子，繼續問道：“那么大賀先生是同意將AIWA的股份賣給我了？”
大賀典雄有些為難的說道：“談這個之前，我想要跟馮先生談另外一件事兒。馮先生既然喜歡使用隨身聽，那你覺得目前世界上最好的隨身聽是什么公司生產的？你們華夏有什么好的隨身聽嗎？”
我擦。這么不要臉，這是要我夸你？
前世聽說很多公司哪怕出售品牌的時候，也堅信自己的品牌是最好的，只是暫時不順而已，對方要是不夸，他甚至不肯賣，比如沃爾沃，當初就是一句“ILOVEYOU”才同意賣給吉利的。
馮宇沒想到，島國人也這樣，但其實目前公認的音質最好的隨身聽是AIWA，其次才是索尼。
馮宇很違心的說道：“索尼第一，AIWA或許能排前三吧。至于我們國內，目前沒有什么質量好的。”
華夏因為涉及到防間諜，所以最開始錄音機只是放音機，根本沒有錄音按鍵。現在條件放寬，但隨身聽這類小型的設備，依然不能與錄音功能，至于錄音筆，那是國安等部門才能有的專業工具！
“馮先生，我不是有意貶低你們華夏，只是目前索尼跟AIWA確實是世界上最好的隨身聽品牌，我們索尼跟AIWA有一份協議，市場聯合，良性競爭，將淞下等品牌排除在隨身聽市場之外。所以我們將AIWA的股份賣給你之前，希望能跟你續簽這份合同！”
續簽聯盟協議？馮宇樂不得呢。要是索尼真用錢來搶市場，雖然索尼虧得會更多，但AIWA可就徹底完蛋了。
馮宇現在那點資金，跟巨無霸索尼還是有很大差距的。沒看索尼只跟AIWA聯合，就能跟淞下、夏普等多家大型電子公司對抗，并且占據上風么。
目前隨身聽市場是三分天下，索尼老大占據約四成份額，AIWA老二，占據約三成，其他公司分其他的三成。
“品牌聯盟啊，這個，好吧，我可以答應。大賀先生還有其他問題嗎？我們可以聊聊收購價了嗎？”馮宇假裝猶豫了一下，就爽快的答應了。開玩笑，不答應是傻×。
等過兩年，該你索尼后悔了，因為隨身聽市場已經不是三分天下，而是AIWA一家獨大，占據超過五成的市場份額！
“兩千萬美元，我可以說服股東們，將索尼持有的AIWA全部股份都賣給你。”
兩千萬美元？擦，真當我不知道AIWA的市值啊。馮宇能接受溢價，但絕對不會接受溢價三倍以上！
“大賀先生，AIWA目前負債可不低啊，你要是把債務給我去除了，兩千萬美元我能接受。AIWA的市值不到十二億日元，你是怎么算出來兩千萬美元的？如果負債也算在我身上，那么五百萬美元，就是我能出的最高價！”
按照股份比例，索尼承擔的AIWA債務，超過了一千五百萬美元，而股份也值將近六百萬美元，馮宇殺價也比較狠。
大賀典雄尷尬的笑了笑：“馮先生，債務我們絕對不能承擔，我們公司資金壓力也很大，但五百萬美元也太低了，低于AIWA公司的股價我們無論如何也不能接受。一千萬美元如何，我可以說服股東會，以最快的速度跟你簽約。”
“大賀先生，你真的能保證說服股東嗎？”
“保證沒問題。”大賀典雄心想，你根本不知道股東有多想甩掉這些不良資產，當初我提議收購并二次注資AIWA，結果連年賠錢，被那些股東罵慘了。
“那我也加一點，六百萬美元。”
兩人一個真心想買，一個早就想賣，談的異常順利。不到一個小時，就確定了最終的價格，七百二十萬美元。
溢價百分之二十多點，但跟AIWA過兩年兇猛的賺錢能力比起來，馮宇賺大了！(