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第一七三章:理財顧問

更新時間:2016-07-03  作者:老驢東來
一大清早,五個人就踩著清晨積雪來到家族影業的辦公樓里,他們都是幾大銀行的理財顧問。從四面八方來到京城,今早面見胡一飛。

個人理財興起于美國上世紀90年代初,成熟于90年代末,經過10余年的發展,獨立理財顧問已經成為一個新興的職業。

想當一名理財顧問,并不容易,必須身兼多能的金融通才。一個優秀的理財顧問,不僅應該熟悉金融產品,還要熟悉各種投資工具和產品,如保險、證券、不動產甚至郵票、黃金等等,以及對相關法規的掌握、運用,只有具備相當的專業知識和敏銳的洞察力,且將自己所學所知不斷更新,才能為客戶提供有價值的資訊。

有了這些,也只代表你自己的業務素質不錯。若是沒有強大的后臺、專業背景做保障,依舊很難發展。

“你好,陳先生,你是從香港匯豐銀行總部過來的?請坐。”

胡一飛打量眼前的這個中年男人,四十多歲的年紀,一身西裝領帶的打扮,很有職員經理人的風范。

“你好,胡總,是的,謝謝!”陳雨也有點好奇的打量眼前的胡一飛,果然善于同客戶會談和溝通,一坐下就開始話起家常來,雖然是一口港普,但聽起來依然覺得悅耳,“說實話,雖然我心里已經有了準備,但看到胡總,還是有一種蹉跎了歲月的感懷!”

他不得不如此感慨,因為據可靠消息,他個人的財產已經超過三億,遠遠超過此前媒體給他計算的收入數據。他也好奇,這三億到底是從哪些地方來的,但這些必須等他坐上胡一飛的理財顧問位置之后,才會逐漸揭曉。

“呵呵,陳先生客氣了。要是四十多歲的年紀就做到匯豐銀行理財顧問經理,也算蹉跎歲月的話,那全國十幾億人,沒幾個不在混日子的!”

陳雨自己還是對自己的職業生涯也挺滿意的,從香港一個小漁村里出來,沒有當上古惑仔而是用心讀書,最后考上港大做了專業理財顧問。還替不少大富豪理財,他的確有自豪的資本。

但是人最怕就是有對比,他自己與自己比較,覺得挺滿意的,但與胡一飛也比較起來,差距就是天壤之別。如果今天與胡一飛的談話愉快的話,以后自己就要為眼前這個二十歲大的年輕的服務了。即使對比他所有的富豪客戶,也沒有一個能比胡一飛更年輕更會賺錢。

“陳先生,我們進入正題吧。我初次接觸理財顧問這個職業,對你們這一行并不太熟悉。能介紹一下嗎?”

胡一飛這樣一問,雙方的面談與考較算是正式開始了。

“當然,這是我的工作。”陳雨談笑的表情一收,也認真答道:“作為理財顧問,與客戶會談和溝通,掌握客戶的信息,分析客戶的基本狀況,掌握客戶的理財目標和需求,為客戶提供合理的理財建議這是基本素質。

指導客戶記錄財務收支和資產賬目,對客戶財務收支狀況進行分析,甚至幫客戶進行合理的稅務管理,也是我們該做的。一個優秀的理財顧問針對客戶的需求獨立設計可行性方案,給予具體的操作指導。等等……”

胡一飛聽完他的自敘,又詢問了一些自己的疑惑。兩人談了近半個小時,才告辭。陳雨臨走時認真道:“我非常希望能給您服務,哪怕最后我沒有得到這份工作,也依然很感謝今天認識了你。非常希望胡總能最后選擇我。”

“我會認真考慮的,謝謝你今天能來。”胡一飛客客氣氣將人送走,然后叫進來第二個。

一早上他什么事也沒干,就是面試了這五個理財顧問。

不得不說,各個都是職業精英,絕對業內翹楚,這些不用去看業績表就能看出來。當然,對比之下也會發現優缺點。

他只考慮了一頓午飯的時間,就做下了決定。

“馬小姐,把你叫回來會不會感到意外?”

馬如君微微一笑,“確實很意外,我們談話的時間最少,而且因為是最后一個面試,等得太久讓我精力消耗太大。陳述的時候,表現也不盡如人意。但您最后卻把我叫了回來?”

三十多歲的馬如君算是五人中資歷最淺的一個,也是最年輕的一個。剛剛面試效果也是最差的,表現的像個新手。而其他人要么自信,要么強勢,要么盡展優點,要么拼命畫餅。

而胡一飛對自己的理財很有主見,不需要多一張嘴,對你的錢袋子指手畫腳。

太過“精英”了反而不符合他的要求,他需要的只是一個能幫忙打下手的顧問就行了。

只是最后的選擇卻有點出乎預料。

胡一飛道:“我想問你一個問題,你自我介紹的時候說,自己是‘南毛北馬’馬氏家族的后人,為什么在一個金融理財顧問的面試中,要格外介紹這種背景呢?”

馬如君道:“這沒什么好奇怪的,我所有的面試都是這樣自我介紹。我就是北馬家族的后人,雖然沒有電視劇里傳的那么神奇,總歸有一些悠久的玄學傳承未曾斷絕。玄學與金融理財關系不大,但我為自己姓馬而自豪。這種自我介紹也曾給我帶來不少麻煩,但我依舊如此。”

胡一飛手指在桌面上噠噠幾下,不置可否,“南毛北馬是玄學家族,不是捉鬼的?”

馬如君笑道:“胡先生是拍電影的,對這些好奇也可以理解。我也看過你寫的那本《鬼吹燈》,說實話,里面很多知識都似是而非,尤其是層出不窮的怪物都帶了許多幻想成分,與真正的盜墓摸金還是有很大區別的。我們是正宗的玄學家族,不捉鬼,不算命。堪輿看風水,我大奶奶很擅長幫人測風水。如果貴公司要重建大樓,我可以介紹正宗的玄學大師,到時候收費算優惠點。”

胡一飛失笑了,“我會考慮的。那么現在我要給出答案了。按照你們行業的規定,試用期是三個月,但我會給你長達半年時間的試用期,如果這期間我們之間產生不可調解的矛盾,或者我認為你不合適了,我將隨時終止合約,你愿意嗎?”

馬如君陡然又點激動,差點蹦起來,深吸一口氣壓下情緒,道:“沒問題,我不會讓你失望的。”

胡一飛怪異看了她一眼,忽然問道:“我是你第幾個大客戶?”

“第一個……啊!”脫口而出才知道說漏嘴了,趕緊亡羊補牢道:“但我未必比其他人干的差……我的意思是,我并不是沒有理財經驗,只是打理上億資金的客戶,你是第一個。其他幾百萬的資金,我還是有幾個客戶的。”

胡一飛笑道:“好了,我明白了。合作愉快。”

馬如君茫然站起來,“合作愉快!”

馬如君也是匯豐銀行的理財顧問,最后是她這個新人入選了,著實在公司里引起不小的震動。雙方簽訂合同后,胡一飛也開始讓她接觸自己的財產明細。

馬如君看到那一張張收入報表,咋舌不已。原以為最賺錢的應該是電影,畢竟他的兩部電影都曾在香港熱映過。但現在看來,最賺錢的竟然是那首兒戲般的《老鼠愛大米》。一首網絡歌曲,就為他大賺上億元的純收入。不僅是賣歌,還賣出了許多“老鼠愛大米”的注冊商標,甚至影視改編版權。

如果算一下歌曲還要與音樂公司分成的話,那么這一首歌所產生的利潤,就接近兩億元了。

其他歌曲雖然不如《老鼠愛大米》這么火,同樣收入不錯。比如《兩只蝴蝶》、《2002年的第一場雪》這些耳熟能詳的網絡歌曲。

最后他的總財產,包括不動產,公司股份財產等等,竟然高達3.5億之多。而這僅僅是一年半而已,簡直就是印鈔機!

她默默的將這份詳細數據記在心里,雖然非常激動,卻沒有要找人分享的心思。畢竟行業不允許,她也是個有素養的財產經理人。

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