龍之谷中文
龍之谷中文
 
首頁 • 全本
玄幻 • 奇幻
武俠 • 仙俠
都市 • 言情
歷史 • 軍事
游戲 • 競技
科幻 • 靈異
搜索:
 
您當前所在位置:龍之谷中文>>黑卡

第九百八十九章 啟宣新路子

更新時間:2017-07-27  作者:蕭瑟良
在虞半之那兒喝了會兒茶,范東流打來電話,他辦了一張國內的手機卡。

石磊問他在干嘛,他說他在國父陵轉悠轉悠,拜謁一下那位偉人。

本想讓范東流直接過來見虞半之,但石磊沒說,反正也不算太著急,沒必要非得讓范東流趕過來。

喝茶的時候,虞半之提到啟宣的資金不多了,可能需要展開新一輪的融資,好些個投資機構,都通過虞半之委婉的表達了想要拿下啟宣C輪融資的意愿。

“我沒好直接問石強,畢竟我只是個投資人,但我從側面打聽了一下。啟宣的資金還能再堅持一小段時間,但我的意見,是可以開始展開C輪融資了。石強的想法應該是再拖一拖,不到彈盡糧絕不談融資,他認為屆時的估值還會再高一些。”

石磊聽出虞半之的弦外之音,便道:“虞大哥覺得估值走到頭了”

“走到頭肯定是不可能的,但現在國內復制啟宣和沖拜模式的創業公司如同雨后春筍,啟宣已經很難像是從前那樣獨霸一座城市的市場。無論如何,這些競爭對手不管多么的弱小,他們也都是會分走一部分市場份額的。這個行業的競爭,還不像其他傳統行業,不同的城市單車七爺之間的競爭,是悄無聲息,你甚至都搞不清楚戰場在哪里的。畢竟,這是個綠色便民的概念,而客戶是不會管你是小黃車還是小綠車甚至小紅車小白車之類,他們只管就近取車。所以,你很難有效的阻止其他企業在夾縫中得以生存。那些投資人,一旦得不到啟宣的投資權,就會把目光投向那些尚未展翅的企業。所以,我覺得,除非啟宣在近期有相當利好的大動作,否則,一段階段之內,估值方面不會有明顯的提升。那么,就不如老老實實拿下融資,手里有了錢,自然就能盡可能的多占據市場。”

石磊點了點頭,虞半之始終比他們經驗老道,尤其是他這是從投資人的角度去思考的問題,顯然對投資人的心理把握要強大的多。

但是,石磊并沒有盲從,因為他想到了一種可能性。

也算是受到虞半之的啟發,虞半之說除非啟宣在近期有相當利好的大動作,石磊便靈機一動。

他便突然想起李錢浩誠做的事情,覺得這個模式也未必就不能在國內復制,國內也有許多城市,政府部門早在數年之前就已經做過類似的項目,但同樣都是定樁式的,不談初期的投資成本就已經遠遠高于啟宣的模式,光是此后的維護成本,就要遠高于任何一款城市單車。

尤其是其押金不可能像啟宣這樣隨時退,想辦卡也不是隨處可辦,這個成本就更要大上許多了。

現在有了各種各樣的城市單車,大型城市已經基本上都有更為方便的模式,以前政府投入下去的那些綠色單車,顯然就乏人問津了。

石磊若有所思的模樣,虞半之看在眼里,他默默的給石磊倒上一杯茶,并沒有打斷石磊的思路。

虞半之知道,這時候石磊突然出神,肯定是想到了什么。

半晌,石磊抬起頭,問道:“虞大哥,李錢浩誠給了我一個啟發。”他把李錢浩誠試圖跟倫敦市政廳合作的事情告訴了虞半之,又道:“我在想,就拿咱們吳東來說,我記得之前的確是有不少那種定樁式的單車的,但是隨著城市單車的興起,這些單車漸漸不知去向。政府顯然明白,他們不可能跟我們這樣的企業競爭,那些車,估計也就無心維系了。”

虞半之笑了,他說:“你打算跟政府合作”

“合作是不可能的,只能是我幫政府排憂解難,接手所有的單車,進行簡單的改造,然后納為己用。費用方面,我不可能按照政府當初的投資給他們,而且不可能是付現的形式。”

虞半之撫掌笑道:“這倒是個不錯的思路,這樣的話,短期內就能迅速的增加啟宣單車的市場投放量。但是,石磊,你想過沒有,一旦你利用某座城市作為試點,其他公司也必然會盯上這一塊……”

石磊擺擺手,說:“我要做,就不會是一座城市一座城市這么來。啟宣目前開辟的市場,帝都、魔都、珠三角、長三角,蓉城以及秦都等等,都也已經鋪開。這至少是十幾二十座在華夏最重要的城市。”

“齊頭并進,難度不小啊!”

“啟宣這個項目,當初是那位老人在新聞聯播里提到過的,當初他用的就是為國為民這樣的大詞,我現在也是在替政府排憂解難,應該不矛盾,我想,那位老人應該愿意幫忙下達一下。”

虞半之微笑著搖著頭,說:“你這還真是把那位老人綁在了你的馬車上,不過……”虞半之突然變得嚴肅起來,他說:“石磊你要記住,做生意,在國內,不可能繞過政治。但是,你切不可跟政治走的太近,否則,一定會有問題。你這事兒,有利有弊,需要你自己權衡清楚。我必須承認,那位老人哪怕是因為當初他說過的話,也會幫你促成此事。但是,事后他心里不免會對你有些看法。這種看法,可能會讓你付出不小的代價。對于那位老人那樣的人物而言,任何一點點的小事,都有可能在將來被無限放大。你要想清楚。”

石磊點點頭,說:“我當然不可能直接去找他,這事兒我還得琢磨琢磨。”

“這件事本身,的確是雙贏的局面,除了考慮政治上的因素,你還要考慮的是即便你真的能拿下這十幾二十座城市,其他城市呢你要在意一下你的競爭對手們。”

石磊認真的考慮了一下,說出了自己的分析。

“在共享單車這一塊,沒有比啟宣更有實力的公司,我們不可能一次性拿出那么多錢來收購那些單車,其他公司也做不到。如果是現金交易,與其跟政府談判,倒不如自己讓工廠加班了。那么擺在政府面前的,就是一個信譽的問題。如果我只是單兵作戰,單方面的去跟政府談判,這件事可能的確會造成許多其他公司的趁虛而入。畢竟,政府很難全方位的考量信譽問題,而更多的會考慮資金回收,如何對當初的這個項目負責的問題。但是,只要我能提前讓那位老人開口,政府方面就不得不好好考慮這件事。而當我拿下目前十幾座城市中的一半以上,我就會讓石強宣布C輪融資。我抽走了最大頭的投資人,又有這么利好的消息,其他投資人必然猶豫。猶豫之下,其他公司想融資也沒那么容易了。屆時,無論是規模,還是資金方面,我想,各地政府會做出正確的選擇的。”

來源:

在搜索引擎輸入 黑卡 龍之谷中文 或者 "黑卡 lzgzw" 就可以找到本書

上一章  |  黑卡目錄  |  下一章
其他用戶在看:
龍之谷中文 - 免費小說閱讀網 版權所有 www.lzgzw.com