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第二百六十七章 投資談判

更新時間:2017-03-06  作者:蕭瑟良
其實一個項目的估值,或者說是一家公司的估值是可上可下的,但是通常創業者以及投資人都會對該項目有個未來的預期,最主要的就是先期鋪市場的時候所需要的資金量。

這個關于洗手間搜索的app,按照鄭旭的想法,是要在全國同步展開的,第一步是四個一線城市以及各大省會,再加上一些比較重要的經濟城市和旅游型城市。這么算起來,全國大概會有五十個以上的城市要同步展開,對資金的需求還是有一些的。

參考了張玫枚給出的意見,她認為這個項目整體估值可以達到二百萬到三百萬,資金的多寡也會決定這個項目后續的展,于是石磊決定按照三百萬給鄭旭估值。鄭旭的公司什么都沒有,不過是他和他女友這兩個員工,基本可以不作考慮了。

估值早已定下,現在石磊手里也有足夠的自主資金,他給鄭旭打去了一個電話。

接到石磊的電話,鄭旭再一次表現出了激動,他也是強按下心頭的跳躍,選擇接聽。

“石先生,您有決定了?”

石磊聽得出鄭旭言語之中的激動,道:“是的,已經有決定了。這樣吧,我們見面談。”

鄭旭大喜。

如果石磊想要拒絕他,那么根本沒必要見面,只需要在電話里說一句“抱歉,我對這個項目的前景并不看好”就可以結束鄭旭一切的幻想。可他既然選擇了見面,就說明,這是要進入談判階段。

但是,鄭旭還是想確認一下,于是又問:“石先生,我能先知道,您到底是否決定給我投資了么?”

石磊微微一笑,道:“如果不打算給你投資,又何必見面再說。投資是投資,但很多東西,還需要我們見面詳談。”

鄭旭在電話那頭沒吭聲,他對著空氣狠狠的揮舞了一下拳頭,然后默默的用嘴型告訴自己的女友,石磊已經答應了投資。

他的女友當即歡呼出聲,石磊在電話里也聽到一些,又道:“平復一下你的情緒,我知道你肯定會有些激動,但是,接下來,進入到談判階段,我希望聽到你更多的想法。關于這款app未來的市場和推廣,你給我的優盤里我已經了解的差不多了,我想知道的內容絕不只有這些。所以,我給你時間,你好好想一想,等到你有把握了,再打電話給我,咱們見個面,如何?”

鄭旭差點兒就脫口而出說現在就可以,但轉念一想,也對,別人找天使投的時候,至少公司的框架都已經搭建起來了,可他卻幾乎是從零開始,或許,石磊是希望聽到他關于公司要如何搭建的規劃。

平復了一下情緒,鄭旭說:“好的,石先生,最晚明天,我會給您電話。”

“ok!咱們見面談。”石磊直接掛上了電話。

第二天一早,石磊就接到了鄭旭的電話,事實上,他和女友在接到石磊電話之后,就一直在處理關于公司搭建的事情,甚至連辦公場地都已經找到了,雖然偏遠了一些,貴在價格低,而且那是一個全新的產業園區,對方承諾,可以一定程度上減免物業費管理費以及水電費等等開支。包括以后的員工,鄭旭也已經有了盤算,也聯系了兩個從前的同事,都是跟他前后腳離開上一家公司的人,接近一年的時間,他們的狀況也不是特別好,聽說鄭旭竟然有可能拿到風投,羨慕之余也表示愿意全力幫他創業。

電話里當然什么都沒說,兩人依舊約在樹咖啡,鑒于鄭旭的情緒比較難耐,石磊也答應立刻前往。

依舊是鄭旭先到,石磊懷疑他在打電話的時候就已經出了門,甚至于,他都已經幫石磊點好了咖啡,和石磊上次要的拿鐵一樣。

看來,這是要一開始就進入談判的節奏啊,鄭旭已經迫不及待了,半年的奔忙,在這一刻就要見分曉,不激動才奇怪呢。

樹咖啡不是那種商務咖啡館,跟那幾個著名的外國牌子不一樣,這樣的咖啡館適合小憩和聊天,并不提供早餐之類。因此,早晨的樹咖啡,空空蕩蕩,除了鄭旭和石磊,別無他人,就連服務員都有些漫不經心。

石磊笑著跟鄭旭打了個招呼,在他對面坐下。

“石先生,我們開始吧。”鄭旭搓著手,咖啡館剛開門,空調還沒有讓屋里的溫度升到足夠,但石磊知道,鄭旭搓手絕不是因為冷的緣故,而是因為心中的激動。

不緊不慢的喝了一口咖啡,石磊笑道:“不要著急,來都來了,我們有很長的時間可以慢慢的談。畢竟牽扯到投資,你確定真的不需要你的女友在場,畢竟她是搞財務工作的。哦,她以前學的是財務吧?”

鄭旭連忙點頭,說:“是的是的,婷婷她是學財務的,而且已經考到了注會資格。今天所有事情,我都能自行決定,原本也都是跟她商量好的。”

石磊含笑頷,又問:“早上吃過飯沒有?”

鄭旭尷尬的搖了搖頭,石磊便叫過服務員,問有沒有什么能夠充當早餐的,被告知他們這里只有一些蛋糕類的甜點,石磊點了兩份。

心中焦急難安,但是石磊卻不緊不慢,鄭旭也不好過于唐突,只得耐著性子陪石磊吃完了那塊蛋糕。

石磊一口口的吃著,鄭旭卻是三口兩口就將蛋糕咽了下去,石磊估計他連味道是什么樣的都不知道。

吃完之后,石磊才放松的喝了口咖啡,又說:“好了,鄭先生,看得出來你很著急,但是,你要清楚,拿到投資之后,你就不是一個單純的創業者,而是需要擔負起企業管理的責任。不管現在你的企業規模如何,但是至少你還需要幾個幫手。在這樣的情況下,如果你的情緒始終保持不了平靜,我很難相信你,把投資交給你。”

鄭旭呆了呆,也知道自己有些過于性急了,他深深的吸了一口氣,眼神望向窗外,努力是自己的情緒平復下來。

五分鐘過去后,鄭旭帶著少許的歉意看著石磊,說:“抱歉,石先生,我是有點太過于激動了。很抱歉,半年了,我被每一個投資人拒之門外,而現在您終于愿意給我投資,說不激動那肯定是假的。不過您的話對我而言猶如醍醐灌頂,我現在已經可以平靜的面對這一切了。”

“好,那咱們開始吧。第一件事,便是你的公司,拿到投資后,你不可能再像現在這樣跟你女友開夫妻店,并且你和你的女友的股份也要確定下來,畢竟,你們還沒有結婚,不能作為一家人成為公司的股東。”

“這一點,我們已經分配好了。”8

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