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第三十章 優秀供應商

更新時間:2017-03-05  作者:五彩貝殼
王旭東走進張紹軍的辦公室,見張紹軍一臉熱情,起身相迎,王旭東心中一動,心中想道,難道有什么好事情。

心中這么一想,王旭東馬上就高興起來,如果是好事情的,有可能是和自己談生意上的事情,難道是……

王旭東內心明顯就激動和高興起來,快步走了過去,也熱情而高興的道:“張總,您好。”

兩人熱情的握手,張紹軍道:“王總,請坐,請坐,喝一點什么呢?”

王旭東道:“張總客氣,我隨便喝一點,茶也可以。”

張紹軍居然親自起身泡茶,泡好茶之后,張紹軍道:“王總,我這次是帶著任務和你談,希望能圓滿完成任務,我好向領導匯報和交差。”

王旭東微微疑惑:“張總,您這是?”

張紹軍笑著道:“不介意的話,我叫你旭東,你就叫我張哥,旭東,你交付給我們的鐵礦質量優良,品位很高,我不止一次接到了下面人員的匯報,你的這些鐵礦,比澳洲進口礦都絲毫不差,可惜的是,你的產量和規模太小了一點。”

說完,張紹軍輕輕的搖一搖頭,五江礦業公司作為五江鋼鐵集團的全資子公司,每年采購的鐵礦數百萬噸,其中很大一部分必須依靠進口,如進口的澳洲礦石等。

因為國內和本地無法跟上五江鋼鐵集團的鐵礦石需求,而礦石進口的話,會受到國際礦石價格波動的影響,以及一系列的麻煩手續等。

從國內采購鐵礦,會方便得多,尤其是從五江市本地采購鐵礦石,可惜,國內礦石跟不上需求,且質量往往比進口礦石差一些。

王旭東這里則不一樣,礦石品位很高,比澳洲進口礦石也絲毫不差,唯一一點,就是產量太少。

常建良有交代,對于優質供應商要大力扶持,張紹軍就知道常建良這句話的意思,另外,王旭東的礦石品位確實很高,抱著雙贏的目的,張紹軍將王旭東叫了過來,準備好好的談一談。

張紹軍輕輕的搖頭,一臉可惜的道:“旭東,你的鐵礦,規模小了一點,產量跟不上啊!”

王旭東心中一動,已經猜測道,一個巨大的餡餅馬上就要砸中自己,自己正愁缺少資金,正愁因為受資金的影響,無法快速的做大做強,這下子好了,估計問題會迎刃而解。

王旭東道:“張哥,我的礦場現在規模是小了一點,但只要有足夠的資金,能迅速的擴大開采規模。”

“哦。”張紹軍道:“旭東,你那里好像還是露天礦,能不能和我透一下底,你那里的礦石儲量有多大,是不是都是這種高品位礦。”

王旭東道:“張哥,儲量多大我們還沒有深入的勘測,但是,從目前的情況看,儲量肯定不會小,且全都是這種高品位礦石。”

“好,那太好了。”張紹軍明顯就高興起來,”旭東,我們五江礦業集團有優秀供應商的扶持政策,有沒有興趣成為我們的優秀供應商。”

王旭東笑了。

果然和自己所料一樣,真是一個大餡餅砸過來了,自己正缺資金,這邊就有一個優秀供應商扶持政策,太好了。

王旭東道:“當然,當然有興趣,張哥,和我好好的講一講,我想聽一聽。”

五江礦業公司的優秀供應商扶持政策,就是扶持一些有發展潛力的供應商,給一些優惠政策,甚至是資金上的扶持。

如,一般的供應商向五江礦業公司供鐵礦,一般是先礦,簽好合同之后,先將礦石送過來,然后再結賬,或按月結算,或按季度,甚至按半年結算,總之就是要先鐵礦再給錢。

成為優秀供應商扶持對象就不一樣,合同簽訂之后,可以預付一部分貨款,供應商有了這部分預付款,可以擴大規模,加快發展,這樣一來,五江礦業公司也能從中獲利,至少培養出了一家供貨穩定,有優質鐵礦供應的供應商。至于預付款,可以是合同總貨款的一、兩成,最高可達三成。

聽張紹軍講完,王旭東心中高興的道,真是被大餡餅砸中了,居然還有這樣的好事,這個預付款好啊,我就喜歡預付款。

王旭東道:“張哥,聽你這么一說,我倒是非常感興趣成為你們公司的優秀供應商。”

張紹軍道:“旭東,那我們就好好的談一談。”

接下來,兩人在辦公室之中談了不短的時間,敲定了很多事宜,如成為五江礦業的優秀供應商培養對象,享受優秀供應商政策,并且,五江礦業預付合同總價三成的預付款。

王旭東和五江礦業公司簽訂了五萬噸的鐵礦石合同,合同總價值六千多萬,五江礦業公司預付三成的貨款,相當于要付給王旭東一千八百多萬元,有了這筆錢,王旭東能擴大規模。

作為回報,王旭東必須加大供貨力度,那就不再是每天數百噸,而是要求,一個月之后,也就是八月一日開始,每天不少于一千噸鐵礦石的供應,且全部都是品位在62以上的優質鐵礦石。

這是雙贏。

王旭東得到了發展所需要的起步資金,且有穩定的銷售渠道,而五江礦業公司則有了一家穩定的優質供應商。

其實,張紹軍心中還是覺得有一點微微遺憾,一天一千噸,規模和產量還是小了一點,如果王旭東每天能供應數千噸鐵礦,五江礦業公司就不必要大費周折的從國外進口鐵礦。

一切談妥,兩人起身,高興的握手,張紹軍還提醒道:“旭東,你建議你,成立一家專門的礦業公司,這樣一來,在業務往來方面我們之間也會方便很多。”

是啊,有了這筆錢,以后的開采規模也將越來越大,是需要成立一家礦業公司,另外,一系列的采礦手續也需要去變更。

如《采礦許可證》就要進行變更,對開采量,開采區域,開采規模等等,全部需要進行變更,進行擴大。

王旭東笑著道:“張哥,有了這筆錢,一切就好說了,我會成立一家專門的礦業公司。”

“好,我等著你的好消息。”張紹軍高興的道。

“旭東,晚上我還有應酬,就不能請你吃飯了。”張紹軍帶著歉意道。

王旭東道:“張哥,沒事,我們之間以后有的是機會,到時我請客,咱們好好的喝兩杯。”

“好,以后好好的喝兩杯。”張紹軍道。

王旭東似乎想起了什么一樣,稍微一停頓,話鋒一轉道:“張哥,我剛才進來的時候,那是大勝礦業公司的劉勝坤吧。”

說起大勝礦業公司,張紹軍就的臉色就變了,恨恨的道:“這個劉勝坤,仗著一個副市長的老爹,太不是玩意,居然跑到我這里拍桌子。”

王旭東的目的是給大勝礦業公司上一上眼藥,王旭東道:“張哥,對于這樣的人,我建議絕對不能手軟,不然,你敬他一尺,他會進一丈,只有態度堅決,嚴格按照合同執行,他們才會忌憚。”

大勝礦業公司和五江礦業公司之間簽訂是數十萬噸的合同,大勝礦業公司無法履行合同,賠都會賠慘,估計賠幾千萬是少不了的。

張紹軍點一點頭道:“旭東,你的建議不錯,我會考慮考慮。”

張紹軍聽進去就可以了,王旭東大為高興,笑著道:“張總,那我就不耽誤你辦公,我先告辭。”

“好,那我就不留你了。”

張紹軍親自,熱情的送王旭東到自己辦公室門口,目送王旭東離去。

王旭東心情高興,心中想道,有了這筆錢,一千八百多萬,能干很多事情了,第一件事情,當然是去買采礦設備。

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