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第150章 彭友華的震撼,王鈞的底氣

更新時間:2017-03-26  作者:肖邦的原罪
(今天晚了點,只能兩更,抱歉!)

不過!

王鈞還是沒有開口答應!

因為,他還有顧忌!

他一直想造車不假,可是那是想給自己造車的,要貼上自己的商標的,而不是一汽奔騰的商標。

但是,他的事業才剛剛起步,現在連一個廠房都還沒建起來,而那只是簡單的改裝工廠和小型金屬加工工廠,距離造車的工廠還有十萬八千里的差距!

真正要造車的話,投入就不是一兩億可以打住的……

而且,也不是一次性投入多少錢就可以迅速成功的,前期要做的基礎工作太多太多了。

看到王鈞沉默了,沒有答應,但是也沒有拒絕。

彭友華就是心中一喜,知道自己的話管用了。

他大致了解王鈞的性格,如果不愿意,肯定是直接開口拒絕了。

現在王鈞沒說話,那就是在猶豫,而且是心動的猶豫!

有戲!

彭友華當即再次開口說道:“俊哥,我知道你有很多顧忌。我可以給你保證,我們一汽奔騰絕對不會虧待你們,只要你愿意答應我的條件,你可以盡情的提條件,讓宋經理和我們談判,爭取一個我們雙方都可以接受的合約!”

王鈞心中思緒逐漸清晰下來,語氣平靜地說道:“彭經理,合作也可以。不過,我先說說我的幾個要求,如果你覺得可以答應,那我們就有合作基礎。如果你覺得一汽不可能答應,那今天我們就當沒談過,合作什么的也就不用談了!”

彭友華也嚴肅下來,說道:“好,俊哥你說!”

他知道,王鈞開口一向是有一說一,不給還價的機會,能不能合作,就看著一下子!

王鈞想了想,說道:“如果由我來設計發動機和驅動系統,那這輛車就是從外觀設計,到底盤系統,到發動機和驅動系統,都是我設計的,整輛車都是我的作品了。你們一汽奔騰只是負責了加工和組裝的環節,對不對?”

彭友華語氣凝重地說道:“對,俊哥你說的對,如果我們繼續合作了,事實上就是這樣!”

王鈞繼續說道:“如果這樣合作了,我們付出的太多了。所以,我要求幾個條件。第一,車子命名權歸我。第二,新車的車標要有我們的字樣,我覺得超能一汽就不錯,我們超能的字樣必須在前面,不管是超能一汽還是超能奔騰,亦或者是超能一汽奔騰,都可以,但是超能兩個字必須在最前面!”

王鈞說到這里停頓了一下,給彭友華一個消化的時間,看彭友華沒說話,才接著說道:“第三,既然我們付出這么多,那我們得到的回報就不能太少。我不接受任何一次性買斷授權,我們只是合作方,車子上的一切技術專利都是我們獨有,也僅限這輛車使用,你們要是想用在你們其他的車型上,就另外談。而且,我不要利潤分成,我要售價分成,出去底盤的合同之外,我要至少十五個點的銷售分成!”

這是王鈞在腦海里仔細思考了一下之后,迅速總結出來的自己的要求!

既然短時間內沒辦法推出自己的整車出售,那么和一汽直接合作推出整車也是一個不錯的途徑!

那么,作為主要技術輸出公司,就要必須擺在主導者的地位!

車標上必須有醒目的的字樣!

如一汽豐田,一汽奧迪這樣,但是一汽必須在后面,那就變成了超能一汽!

這幾乎是國內所有一線車企都不曾接受過的合作條件,所有的國內車企和國外車企成立的合資品牌,都是必須自己的廠名在前,如一汽豐田,一汽奧迪,上汽大眾,上汽通用,廣汽本田,東風本田等等。

所以,王鈞的這個條件實際上對一汽集團來說是最過分的一個要求,其他的諸如利益分配的條件,對一汽集團來說都是可以讓步的,畢竟一汽集團不缺錢,缺少的就是這種鑄造經典品牌的機會,塑造自身金身的途徑!

可是,一汽的字樣在超能之后,那還是一汽的車嗎?

消費者和老百姓們還會肯定一汽的地位嗎?

這是在挑戰國企的地位!

至于分成,如果是利潤分成!

這種數字游戲可以做的文章就太多了,一汽集團可以在賬面上做出微利,甚至是虧本來,那所謂的利潤分成就是玩笑了!

所以,王鈞不想事后和一汽集團扯皮,那就不要利潤分配,只要銷售價格分成的分配!

而彭友華其實最糾結的就是命名權和車標的問題!

至于利潤!

是他最不在意的!

國企的領導們,最在意的就是自己的影響力和政績意義,賺錢什么的,賺一百億和八十億對他們來說沒有多少區別,只要不虧不退步就可以了!

“俊哥,你的要求有點多,我和其他同事商量一下再給你回復!”

彭友華緩緩開口凝重地說道。

王鈞輕松地說道:“可以,你們盡管商量,我無所謂的!”

彭友華又問道:“那俊哥你給我透個底,你想要求這么多,你是不是已經有了成熟的發動機技術以及配套的驅動系統?”

這才是彭友華最想知道的!

自從走進他的視野以來,就充滿了驚喜!

所以,他才對王鈞有些信心,相信王鈞可以繼續給他驚喜。

王鈞看了看那邊幾乎測試調試的差不多的新車,自信地說道:“那是肯定的,上次破紀錄的發動機是我的實驗產品。這次,我已經研發制作出來了一款小排量的發動機,是一款比較成熟的產品,稍加改動就可以推出上市。本來我是準備拿來做賽車發動機的,可如果你們想和我合作,我可以賣給你們裝配在新車上,性能方面你放心,絕對超出你的想象!”

彭友華在東海市,聽到王鈞的話就是被震驚的差點沒站穩,聲音微微急促地問道:“俊哥,你說的是真的?你已經有成熟產品了?”

他以為王鈞會花費時間去根據之前的發動機進行設計!

“嗯,是真的。新車我都馬上調試好了,過幾天就會上賽場。和另外一個日產贊助的國內一流職業車隊進行一場比賽,你有興趣的話,到時候可以關注一下,來現場看看我新車的性能也可以!”

王鈞平靜地說道!

可是!

這番話在彭友華的耳朵里卻是如雷鳴一般,又是一個炸雷,愣愣地問道:“俊哥,你,你,你,你是說,你自己造了一輛新車?發動機,變速箱,驅動,都是你自己設計制造的?”

這簡直顛覆了彭友華的想象和三觀!

他之前也就是想讓王鈞以之前破紀錄的發動機作為基礎,來制造設計一款可以作為中級商務車的發動機。

但是,他做夢也沒想到!

王鈞已經自己造出了一輛新車,從底盤到發動機,從變速需到驅動系統,都是全新的設計!

只有變速箱是改裝,其他的都是完全重新制造的全新產品!

這……

這太夢幻了吧!

王鈞聽到彭友華有些語無倫次的聲音,笑道:“彭總,這就是我給你提條件的底氣和理由。如果不是我現在基礎太差,我不會白白把一款注定會大火的新車交給你們來推出上市,我大可以自己造,自己推出上市!但是,我現在推出整車的條件還不成熟,我只能說,這是給你們送了一個大便宜,至于你們想不想要,就看你們的意思了!”

呼呼呼……

彭友華的呼吸都變得急促了起來。

他知道,自己這次是真的撿到寶了,因為侄子彭華兵而得到了一個天大的機會!

當即,他冷靜下來,道:“好,我現在就回東北一趟,找其他人商量,明天就給你答復!”

“可以,明天我等你的話!”

王鈞答應道。

兩人都掛了電話!

王鈞知道,只要彭友華不傻,就必定會推動這次合作,所以這次合作八成是要成的!

他又馬上給宋菲菲打了一個電話,將剛才給彭友華提出的條件說了一遍,到時候讓宋菲菲去談具體的合約!

宋菲菲又是被嚇到了:“什么?要造整車上市了?小俊,你這步子邁的有些大了吧。就算是和一汽合作,咱們也才剛起步,技術積累夠不夠?到時候失敗了怎么辦?一汽肯定會把所有責任推給我們,我們和他們沒得比,他們是大國企,輸的起,我們輸不起!”

王鈞安慰道:“姐,咱們什么都不用出,就出技術,基本上沒有資金成本。就算最終失敗了,我們也只是背一些罵名而已,不會虧錢!”

“哦,那還好!”

宋菲菲冷靜下來。

只要沒有資本投入,沒有資本風險,宋菲菲不介意嘗試一下,反正只是技術授權而已。

輸了也不過是被罵一通而已,之前被罵的還不夠多嗎?

無所謂了!

當即,宋菲菲就開始思考合約要求起來。

而外界針對一汽奔騰這款新車的負面報道也是開始不斷出現了!

之前諸多媒體們對全新的底盤系統已經肯定了,引起了民眾們的關注熱潮,再加上外觀上的亮眼,幾乎成為了現在最吸引眼球的新車,也是很多人最期待的新車。

可是!

一汽奔騰的家底就在那里!

終于有人拿這款新車的性能系統來說事兒了!

中級商務車?

在國產當中是不存在的……(83)

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