“崔總，你們賓館希望申請多少資金？”苗霖問道。
“三千萬吧。”崔吉發底氣不足道。
呵，苗霖輕笑，揚起下巴，不以為然問道：“三千萬能做什么？”
“能將舊樓外面重新裝飾下，如果有剩余，還能換些新被套床單之類的。”崔吉發說道。
苗霖微微蹙眉，盯的崔吉發直發毛，半晌才說道：“崔總，就憑你剛才這種描述，我都不會來你們賓館來住的。”
崔吉發很尷尬，臉也有些漲紅，支吾道：“我也知道這些不夠，但周董是高人，慧眼如炬，我瞞不過他，實話實說，對于資金這塊，能申請一點是一點。”
“崔總，我們既然來了，咱們就開誠布公地談一談。三千萬只是表面粉飾還有內部點綴性的裝修，起不到實質性的作用。大膽說，沒關系。”
周軒的話，讓崔吉發鼓足了勇氣，伸出五個手指頭，“周董，如果能有五千萬，那是再好不過了。”
“怎么個好法？”苗霖輕笑，年齡不足崔吉發一半兒，但這種姿態就像是老師檢查學生作業，讓穿短袖的崔吉發直冒冷汗。
“既然是改制了，我想首先把賓館改成酒店，將服務水平至少提到三星級。”崔吉發誠懇道。
苗霖這才微微點了下頭，又和身旁兩位員工小聲議論兩句，又看了看周軒。心照不宣，周軒說道：“崔總，我們可以提供五千萬的投資，也可以這么說，這只是前期投資，如果效益好，將來還可以追加。”
“周董，我，我真是太謝謝你了。”崔吉發激動地站起身，雙手在身上不停搓，高興得有些不知所措。
貸款難申請，而且商業利息不低，但爭取投資不同，風險雙方共同承擔，當然也要利益按比例分配。
“但是，具體操作，還得按照我們說得來。”周軒提醒。
崔吉發表情一滯，嘿嘿笑了，他認為個人在賓館方面的管理經驗，要比周軒這個團隊強。
“崔總，還是我來說說吧。”苗霖坐直身體，認真道：“首先，如你所說，需要改名。金源賓館十五層大樓，級別不該這么低，也該粉飾下招牌。”
“是，是，我正是這么想的。”崔吉發連連點頭。
“另外，你說的三星級可行，但是服務質量一定要按四星級來制定。”苗霖不容置換道。
這個，崔吉發微微皺眉，“苗總，星級評定是有標準的，比如貨幣的兌換啊，機場接送之類。”
“這不是基本配套措施嗎？”苗霖反問。
崔吉發苦笑，看苗霖氣度不俗，就知道是個不差錢的主，但這話不好意思直說，含蓄道：“苗總，這個世上大部分還是普通人多，也就是窮人多。你看各大賓館每天都有特價房，依然有人覺得貴。”
苗霖冷笑，“所以，你為什么非得要去賺窮人的錢呢？”
這個？崔吉發再度愣住了，撓撓頭，居然答不上來，半天才說道：“地段不好，汽車站和火車站都挪的很遠。”
“飛機場距離哪個酒店也不近，為什么別人都能爆滿？只怕將來你這里特價都沒人來，原因是你們沒打算接送食宿客人吧。”苗霖哼了一聲，“咱們臨海是國際化大都市，來這里參觀旅游的人很多，也有不少國際游客，你不提供外幣兌換，機票定制還有起碼的英文服務，他們來這里干嘛？”
“所以，才要提高服務質量。”崔吉發說道。
“另外，婚宴，呵呵。”苗霖冷笑，“薄利多銷，每天宰雞殺鵝，墻角堆一地動物骨頭，提高檔次又有什么用，會讓人以為進入屠宰場。”
“苗總，這個我表示反對。婚宴供不應求，已經預訂了不少。”崔吉發為自己爭面子。
“承辦婚宴的場所也越來越多，唯有價格戰才能維持下去。”苗霖不客氣打擊。
“苗總，你說那怎么辦好？”崔吉發有些沒了面子，不悅反問。
“承辦企業活動，按小時計費，干凈衛生有檔次，還可以精準打理時間。”苗霖說道。
崔吉發想了想，嘿嘿笑了，豎起大拇指，“服。”
“崔總，我身邊這位劉經理，是全國知名連鎖酒店的策劃人。所以，我們不僅提供投資，還能提供先進的管理理念，這些可都是無形資產。”苗霖提醒道。
“太好了。”
崔吉發終于高興起來，說了半天才發現連茶水都沒地方擺，只能用礦泉水招待在座各位。投資酒店，不是一兩句話就能說清楚，苗霖讓崔吉發多和劉經理溝通，及時調整。
洽談愉快，崔吉發紅光滿面，不忘恭維這些都是周軒帶來的福氣，并表示以后努力奮斗，盡早分得利潤。
很快，金源賓館的領導層也都到齊，經過核算之后，給出一個占有股份的比例，“周董，如果前期是五千萬的話，那么我也拿出點誠意來，賢士公司在這里占有百分之六的股份。”
金源賓館規模不小，能占有百分之六的股份，周軒認為尚可，之前他的預期是百分之三以上。
然而，苗霖的臉色卻拉了下來，“崔總，你可是白拿了五千萬，風險大部分在我們公司。百分之六，絕對不行。”
“苗總，那你覺得多少合適？”崔吉發問道，商人的本性暴露出來，從口氣里判斷，他也留了余地。
“翻番！”
啊？崔吉發猛地站起身，賓館幾位副總及經理也有些不悅，增長一個百分點那就不得了了，還想占有百分之十二。這意味著，賢士公司會在公司具有很大的話語權。
“周董，苗總，你們是投資不是購買，這個概念得搞清楚。”一位副總不善提醒，覺得對面兩人根本都是外行，賓館不可能有那么高的利潤。
“是啊，苗總，如果你們占有百分之十二，必然影響接下來的其他投資方，那么利潤從何而來？”財務經理也忍不住問。
“提價啊！”
苗霖語出驚人，幸虧對方坐的都是箱子，否則得摔倒好幾個。崔吉發苦笑，用提價的方式提高利潤，但卻沒考慮入住率下降的問題，不靠譜。