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1024 逆襲優勢

更新時間:2018-10-14  作者:磨硯少年
凱里歐文,2011年克利夫蘭騎士的狀元秀,新秀賽季就表現出色,以高票當選了當賽季的最佳新秀。歐文和庫里一樣,司職控球后衛;而且,兩個人的身高、體重以及體型都十分接近,形象在某種程度來說相對重疊。

耐克當年在歐文和庫里之間,選擇了歐文。這是庫里所不知道的內部秘辛。

“為什么?”陸恪真正地開始好奇起來,不是因為他是庫里的朋友,而是客觀來說,歐文和庫里有著諸多相似之處,但……為什么是歐文呢?又或者說,為什么不能是庫里呢?

萊赫聳聳肩,“因為歐文能夠賣得出球鞋。”

“在可口可樂的一個短片中,歐文化妝成為一個叫做’德魯大叔’的老頭到街頭打籃球,而德魯正是歐文父親的昵稱,這一形象讓人們了解到了歐文的家庭背景和場下性格,還有他與父親互相扶持互相成長的故事,這都是能夠拉近觀眾距離的東西。”萊赫簡單地說道。

陸恪恍然大悟地點點頭,然后意味深長地看向了萊赫。

萊赫坦然地點頭承認,“是,是的,我希望杰克和安妮能夠接受采訪,甚至是說說你們之間的故事,就是這個原因。你知道,你作為二代移民,八歲來到舊金山,開始打拼,在父母的下,一步一步來到今天,這些故事都是可以轉換成為金錢的東西。”

陸恪微笑地回答到,“但對于我們來說,那是回憶和生活。”

“我現在終于知道,你和斯蒂芬為什么能夠成為朋友了。”萊赫啞然失笑,庫里對于自己的私生活也十分保護,關于妻子關于孩子的新聞少之又少,幾乎從來不在媒體之上談起,而陸恪的另外一位好友瓦特也是如此。

于是,萊赫就重新回到了話題之上,“庫里和歐文比較起來,歐文才是那個酷勁十足的家伙,而且他懂得如何娛樂自己,耐克做出了他們的選擇。去年,歐文的球鞋銷量總額就突破了兩千萬,耐克對于如此數據非常滿意。”

“但歐文和詹姆斯、布萊恩特也不是同一類風格的球員。”陸恪又回想起了剛才萊赫的話語。

萊赫點點頭表示了肯定,“的確,耐克更加傾向于肌肉型的球員,他們喜歡這樣的野獸。因為這是一種品牌形象與比賽風格,對于那些街頭年輕人來說,他們容易喜歡詹姆斯、布萊恩特這樣一脈相傳的品牌形象。”

“所以,歐文和庫里的形象重疊了,他們必須做出選擇。”萊赫最后落在了自己的談話重點之上,“庫里更接近于普通人,他還有一張娃娃臉,看起來非常可愛,這不是耐克想要的。”

“同時,庫里又比不上歐文又賣點,耐克就做出了選擇。”陸恪順勢說道,現在所有的疑問都豁然開朗了起來。

萊赫點點頭表示了肯定,“其實當初姚也是這樣。”

“一方面,姚是中鋒,而中鋒對于球鞋市場的貢獻著實太少;另一方面,姚進入聯盟的時候,亞洲球員依舊非常非常罕見,誰都不知道他的表現到底將如何,也沒有人知道他對球鞋市場的帶動能有多少。”

隨后,萊赫就再次提出了一個疑問,“你知道大品牌和小品牌的區別在哪里嗎?”

“有錢和沒錢?”陸恪揚起了尾音說道。

“哈哈,這是其中之一。”萊赫歡快地大笑起來。

“另外一件事就是,大品牌已經取得了足夠的成功,通過一次次失敗和挫折,他們累積了足夠的經驗,所以他們有著自己的做事風格和方陣;但小品牌卻剛剛起步,未來充滿了無數可能,他們必須不斷嘗試不斷挑戰。所以,大品牌更加傾向于穩當,而小品牌更加敢于冒險,當然,這只是相對的,不是絕對的。”

萊赫的解釋讓陸恪微微停頓了一下,疑惑地說道,“那么,為什么耐克還要選擇我呢?這絕對是一次冒險。”

“的確。其實耐克始終在布局而沒有冒進,根本原因就在這里。”既然陸恪主動提起了,萊赫也就順勢談了談。

“他們渴望打開橄欖球在亞洲市場的大門,這勢必將成為他們版圖擴張的又一個重要步驟,就好像當初的姚一樣;但同時,他們也正在質疑你賣球鞋的能力,就好像現在的庫里一樣,某種意義來說,你和庫里之間有著太多相似了。”

庫里和陸恪的職業生涯確實有著太多相似,他被杜克大學放棄,前往了戴維森學院,他總是被低估,他太過瘦弱也太過矮小,似乎無法承擔籃球場上的身體對抗,他不是人們固定印象之中的那種球員。

“但問題就在這里,耐克所認為的短板,卻是我所認為的優勢。”萊赫緊接著說道,“庫里和你都是如此。”

“為什么呢?想象一下那些孩子,他們永遠都不可能像勒布朗詹姆斯或者卡姆牛頓那樣,6.5英尺(2米)、250磅(114公斤),然后還可以彈跳40英寸(1米),似乎缺少了這樣的天賦,就不可能進入職業賽場了。”

“然后,你和庫里出現了,你們看起來就像是日常生活里隨處可見的鄰家大男孩,而你們卻創造了屬于自己的奇跡,在賽場之上完成了不可思議的壯舉,所以,既然你們可以做到,那些孩子自然也可以做到。”

“還記得去年新秀賽季嗎?人人都在驚嘆著你所創造的一切奇跡。是的,你不是佩頓曼寧或者湯姆布雷迪,你也不是卡姆牛頓或者羅伯特格里芬三世,但你就是你,甚至比庫爾特華納、喬蒙塔納還要更加神奇的小子。”

“時代現在已經改變了,社交網絡興起之后,我們需要的是草根平民偶像,就好像’美國偶像’能夠播放那么多年一樣;而不是那些遙不可及的天神和英雄,即使在超級英雄之中,蜘蛛俠和蝙蝠俠也始終是最受歡迎的,前者因為他是高中生,后者則因為他沒有超能力。”

“你和庫里,你們就是蝙蝠俠和蜘蛛俠。”

剛剛還在一本正經地說事情,緊接著話鋒一轉,萊赫就開始開玩笑了。

陸恪也是不由笑著搖了搖頭,但還是認真地強調自己的選擇,“很好,現在開始斯蒂芬就是彼得帕克了,我就是布魯斯韋恩。”

駕駛座里的文森特就吹了一記口哨,“那么,我就是羅賓了?”

“不,你只是一個司機。”萊赫順手就澆滅了文森特的幻想,而后再次接著說道,“接下來的談判與交涉過程中,我會主要強調這一件事,現在時代已經不同了,販賣球鞋的思路也需要改變了。”

“但可以肯定的是,橄欖球球員本來就很難賣球鞋,耐克也好,阿迪達斯也罷,他們都必須做好準備。今天安德瑪的思路是一種方式;不知道其他品牌是否還有其他想法,如果僅僅只是停留在橄欖球鞋領域,這筆代言似乎就不太劃算了,金額必然也不會太高。”

陸恪輕輕頜首表示了了解,卻沒有再繼續多說什么。

萊赫稍等了片刻,而后開誠布公地詢問陸恪的意見,“所以,你的意見呢?如果你不喜歡耐克的話,我們可以留在安德瑪,又或者是選擇阿迪達斯。”

“我不清楚。”陸恪實話實說,“你也知道的,對于商這一方面,我沒有什么特別要求。我不認為耐克和安德瑪就可能出現翻天覆地的變化,也許耐克的球鞋設計更好看一些?”如此誠實的話語讓文森特開懷大笑起來,就連萊赫也是不由莞爾。

“但歸根結底,我沒有特別的想法。”陸恪接著說道,“不過,我必須承認,耐克所能夠給予的似乎更多,而他們所需要考量得自然也就更多,未來希望索取的必然更多。就目前而言,安德瑪的合作還是非常愉快的,幾次交談和交涉,我都可以感受到他們的誠意。這就是全部了。”

另外還有一件事,陸恪沒有強調,但萊赫卻不會忘記:耐克利用陸正則和江攸寧接近陸恪的事情,這一步著實不能算是高明;幸運的是,后來的亡羊補牢還算及時也算到位,否則僅僅因為父母的關系,耐克就可能徹底與陸恪無緣了。

作為經紀人,萊赫對于陸恪的喜好堅持必須有著足夠的了解,并且面面俱到,這才是長遠合作能夠持續下去的密碼。

至于現在,萊赫對于陸恪的態度和意見已經有了足夠的了解。不管最終選擇哪一個品牌,萊赫必然還將在幾個品牌之間斡旋一段時間,互相周旋互相刺激,引發良性競爭,最終由他們來選擇一個最佳合作伙伴。

的確,頂尖品牌擁有選擇的主動權,而且財大氣粗;但如果球員實力達到了足夠的高度,他們也可以擁有一部分話語權。陸恪現在就是如此,更何況,他還是聯盟之中獨一無二的存在。

正事暫時到一段落,萊赫緊接著說道,“哦,對了,安德瑪最遲在周末之前,你的專屬球鞋系列就會更新一批,你可以先在訓練之中適應適應,如果沒有問題,季后賽就可以穿上場了,之后他們會安排相關新聞發布會正式宣布的;如果雙腳感覺不舒服,哪怕是任何細小的問題,那就再往后推遲,沒有關系的。”

“好的,沒問題!”陸恪干脆地點點頭。

陸恪負責訓練和比賽,萊赫負責商業和談判,他們的分工合作依舊進行得不錯。

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