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1726 難以拒絕

更新時間:2019-08-31  作者:磨硯少年
“你覺得怎么樣?”作為經紀人,萊赫還是需要詢問陸恪的意見,畢竟,最后簽字的那個人應該是陸恪。

但陸恪卻是一個甩手掌柜,聳聳肩,“萊赫,你知道的,我對品牌贊助沒有太多了解。”

“哈,我知道。我只是詢問,你的個人印象如何?”萊赫習以為常,絲毫不覺意外,搖搖頭接著詢問到。

“非常愉快。”陸恪的回答也干脆利落,“英德拉能夠掌管百事可樂將近二十年,絕對沒有那么簡單;但她沒有高高在上地擺出姿態,也沒有諂媚奉承地主動迎合,整個交談都非常輕松愜意,老實說,我不知道應該如何拒絕她。”

萊赫笑了起來,“沒有關系,那是我的工作,同時也是你聘請我的原因。現在的問題是,你決定拒絕還是接受呢?”

稍稍停頓了一下,萊赫也沒有再繼續賣關子,徑直就說出了百事可樂試圖簽約陸恪的報價。

“每年一千萬,簽約十年。”

沒有醞釀也沒有鋪墊,甚至就連前奏都沒有,萊赫就這樣拋出了重磅報價,足以撼動整個行業領域內部的報價,足以改變行業歷史進程的報價——不需要新聞發布會,只需要一紙新聞通稿就可以引爆整個北美。

這一份合約到底意味著什么呢?又具備多少分量呢?

首先,橫向對比。

無論是百事可樂還是可口可樂,現在都以“群星閃耀”為主,要么就是一季更換一位代言人,要么就是一鼓作氣簽署多位代言人同時登場,在一則廣告之中出現兩位數巨星的情況絕對不在少數。前者是短期效應,后者是群體效應,兩種情況都注定了,代言費用必然不可能太高,否則就要超過預算了。

近年以來,百事可樂和可口可樂的代言費用普遍相對“低廉”,平均價格在一百萬美元左右,而少數頂級巨星則可以提升到一百五十萬美元,這就是封頂狀態了。

即使放在歷史長河里,百事可樂于1994年耗資五百萬美元邀請邁克爾杰克遜擔任代言人,那也是一時輝煌,后續幾乎再也找不到如此盛況了——歸根結底,可樂還是快消飲料,百事可樂和可口可樂的激烈競爭還是需要不斷“刷新存在感”,希望能夠保持消費者的新鮮感,代言人自然也需要時時更新。

一直到進入二十一世紀第二個十年,情況才稍稍發生了改變,因為網絡的存在,新鮮感的更新速度達到了前所未有的高度,消息的更迭速度提升了十倍不止,即使可口可樂和百事可樂全面加速也難以跟上網絡的變化速度,迫不得已地,兩家公司的宣傳策略也做出了調整,逐漸發展數屬于自己的獨特風格,市場定位也進一步明確起來——就如同英德拉所說,目標群體正在發生微妙的改變和區分。

里奧梅西簽約百事可樂為2014年巴西世界杯代言,一百五十萬歐元,這就是現在百事可樂的最高價格。

其次,縱向對比。

截止到目前為止,陸恪前前后后簽約了六個代言,價值最為昂貴的無疑就是安德瑪和梅賽德斯奔馳,每年代言費用都是五百萬美元,只是簽約年限有所不同罷了——但即使是安德瑪,目前也只是與陸恪簽約了五年。

原因非常簡單,職業運動員的職業生涯充滿諸多變數,一個傷病就可能毀掉所有,而橄欖球尤盛;即使是相對穩定的四分衛位置,想要延續職業生涯、并且延續高光表現,也不是那么容易的一件事。

當然,四大精英四分衛之中的三位老將都已經在聯盟打滾超過十年了——可是,那也只是區區十年而已。

安德瑪選擇與陸恪簽約五年,已經展現出了自己的決心,這意味著,他們堅信著陸恪的頂尖狀態至少能夠持續五個賽季——2013賽季的揭幕戰,陸恪受傷離場的時候,安德瑪的高層們簡直要被嚇出心臟病了。

從代言費用到簽約年限來說,安德瑪都達到了業內頂尖水準。不要說NFL了,即使是在NBA之中也是如此,勒布朗詹姆斯那樣的終身合同,真的太少太少,可能五年十年之內也就出現這一份頂級合同了。

更何況,這才是陸恪進入聯盟的第三個賽季而已,那么,未來也就充滿更多不確定,風險自然也就更大。

完成兩相對比之后,再回頭看看萊赫剛剛報出的數字:每年一千萬美元,十年。隱藏其中的震撼和魔力就這樣撲面而來,擁有一種令人難以拒絕的魅力。

百事可樂不僅以每年一千萬的費用簽約陸恪,而且還大手一揮給出了十年,幾乎可以當做是“養老金”來看待,一鼓作氣就把陸恪推向了聯盟第一人的高度,同時還為陸恪未來十年做出了長期保障的承諾。

真正的魄力!

陸恪眨了眨眼睛,輕輕頜首表示了明白,沒有太多表情和話語,似乎正在細細品味,“哦,他們展現出了決心。”

如此回應……著實太過平淡了,甚至有些波瀾不驚。

萊赫挑了挑眉,“你的反應真是讓我一點成就感都沒有。”

陸恪此時才反應過來,直接笑出了聲,“不,不不,我是因為太過意外以至于不知道應該如何反應。”然后陸恪側過身,面向了萊赫,微蹙起了眉頭,驚訝地說道,“英德拉女士真的沒有給我拒絕的余地,對吧?”

“是的,她沒有。”萊赫給予了肯定的回答,“老實說,我也非常意外。雖然我已經在這個行業打滾了那么多年,但如此級別的合同依舊非常非常罕見,在四大體育聯盟都是,她展現出了難得一見的魄力。”

顯然,英德拉的真正算盤不僅僅是一名代言人而已,更多是通過簽約陸恪,展開百事可樂下一步企業形象轉變的計劃,并且進一步挖掘市場潛力,合同數字的魄力,真正體現的是英德拉的強大野心。

這也是英德拉能夠打動萊赫的根本原因:不是短期效應而是長期計劃,讓陸恪的形象與百事可樂互幫互助,徹底改變了整個簽約代言游戲的分量和方向。即使是萊赫,他也認真地開始重新考量此事。

一紙合同高達一億美元,簽約一名三年級四分衛,而且還是在超級碗即將來臨之前——即使陸恪和萊赫都已經預料到了英德拉的決心,但此時此刻還是能夠感受到意外的震驚,遠遠超出了最初想象。

相較而言,可口可樂在過去十年時間里,確確實實處于弱勢,而接下來的日子還將會更加困難艱巨。

這就是一位睿智高層領導所能夠發揮的作用,生動詮釋了“人才無價”的道理。

萊赫的眼底流露出了一絲敬佩,“這不僅將撼動整個聯盟,其他三大體育聯盟也難免都會投來視線,甚至就連歐洲都無法例外,英德拉女士的魄力確實讓無數首席執行官都相形見絀,必須送上我的掌聲。”

陸恪不是淡定,而是因為太過震驚以至于平靜了下來,因為這一切都沒有真實感,即使經歷了那么多大風大浪,現實也總是能夠再次帶來驚喜,這也是生活未知的一部分,不是嗎?他甚至忍不住想:一億美元?英德拉是在開玩笑嗎?

“如果真的簽約的話,我可能會因為報稅的事情而心肌梗塞。”陸恪真心實意地說道。

萊赫不由歡快地大笑出聲,“那么,你到底是什么想法?接受?還是拒絕?”

“萊赫,這不是我的問題,你知道的,從來都不是。”陸恪坦誠地說道,“我可以選擇到底應該短傳還是長傳,亦或者是假傳真跑,但我沒有辦法選擇代言廣告,因為每一位都真心實意地掏出支票邀請我,我還能說什么呢?”

“哈哈。”萊赫爽朗地笑了起來。

陸恪攤開雙手,滿臉都是無奈,“這應該是你的決定。去年,你告訴我,我們不應該和百事可樂或者可口可樂簽約,我說’好’;今年,你告訴我,我應該和英德拉碰面談談,我也說’好’。現在,我告訴你,我和英德拉的交談非常愉快,她是一位令人敬佩的女士;至于我是否應該簽約,百事可樂將對我的職業生涯產生什么影響,這就不是我能夠看到的部分了,萊赫,這是你的工作,應該由你來給我答案。”

萊赫的笑容微微收攏了起來,認真地看向了陸恪,“真的嗎?一億美元,你真的愿意就這樣拒絕掉嗎?”

“上帝,就是因為我無法拒絕。如果交給我決定,我早就因為那一串數字而暈頭轉向了,怎么可能理智地做出判斷和選擇呢?”陸恪那夸張的表情終于可以感受到了震撼和意外,所有情緒都流露了出來,“所以,應該由你來做出選擇,在我做出蠢事之前。”

關于形象、關于價值、關于策略等等等等,這些內容全部都是萊赫告訴陸恪的,陸恪就是一個徹頭徹尾的門外漢。

陸恪清楚地明白一個道理:千萬不要不懂裝懂,否則吃虧的是自己。專業工作,就應該交給專業人士;而自己能夠明白一些皮毛,只是為了防止自己被騙而已,卻不是為了讓自己可以一無所知地指手畫腳,那么,好端端的事情可能都會以搞砸告終。

萊赫輕輕頜首表示了了解,“足夠公平。你負責沖擊冠軍,我負責創造價值,這使得我們成為一對搭檔。那么,剩下的事情就交給我,我會完成后續談判的,你就安心放松,然后為下一場比賽做準備吧。”

“怎么樣?現在準備好了嗎?衛冕?”

“看,這才是我擅長的部分。我暫時還沒有準備好,先讓我享受今晚的勝利,擊敗西雅圖海鷹的喜悅應該再持久一些。”

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