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第九百三十章 新的目標

更新時間:2017-12-09  作者:江邊一閑
按照中型拍賣行的正常標準,田貴銀在一共八家同級別的拍賣行中,每年的上繳利潤僅僅排名第六,和預期的結果相差較大。隨夢小說w.suimeng.lā·

另外,田貴銀對于拍賣行的賬目,也不能做到公開,有些開支走得不明不白,卻不允許家族主事長老深查,這一點讓大家頗有不滿。

一個家族的發展壯大,離不開經濟支持,創收越多利潤越高,賬目越清晰越能反映出運營的狀況。

“不管是誰主管田家拍賣行,都要以利潤說話,如果能夠提升家族利潤,即便干的不算完美,也是可以嘗試的。”

二長老向來不參與派系爭斗,處于中立狀態,對于田濤和田貴銀的糾葛,他并不關心。

但是,田家的整體利益,決定了整個家族今后的發展趨勢,二長老要的是立竿見影的效果。

田貴銀常年霸占田家拍賣行,給家族的利潤雖然高過其他經營場所,可利潤額實在太少。

如果繼續按照田貴銀的路子走下去,恐怕再過二十年,甚至更長時間,田家拍賣行也沒有晉升大型拍賣行的資格。

對于家族來說,這一次被拍賣工會罰款五十萬晶幣,表面上看起來損失較大。

然而,拍賣工會取締了田貴銀的從業資格,對家族不一定是壞事,至少有了一個新的嘗試機會。

田濤被田貴銀在四年前逐出田家,但他的從業資格卻是拍賣工會確認的,不會因為脫離田家而遭到取締。

而且,由于田貴銀的大權獨攬,致使田家子弟很難得到鍛煉,更沒有機會拿到從業資格的認定書。

“田濤,你說說看,如果你主管田家拍賣行,有什么打算?”

二長老目光炯炯的看著田濤,問出來大家最為關心的問題。

“三叔,各位主事長老,我是田家子弟,希望盡自己最大的能力,為整個家族謀得福利,如果我主管田家拍賣行,一年內要實現兩個目標。·

第一,田家拍賣行上繳到家族的利潤,將會比往年提高至少五成,而且,不會觸犯拍賣行業的行規。

第二,田家拍賣行的資質問題,我想……”

田濤環顧四周,將自己深思熟慮后的想法說出來。

回家族之前,田濤和逸塵分析了田家拍賣行的現狀,也找到了田貴銀行事風格中的漏洞,并思考了應對策略以及解決辦法。

“提高五成……”

不等田濤說完,整個大廳就沸騰起來。

田貴銀主管田家拍賣行數十年,從未有過提高利潤的說法,每一年都會有各種借口,盡可能的壓低上繳家族的利潤額。

四年前,田家拍賣行晉升為中型拍賣行,無論是經營范圍的拓展,還是資質提升引起的關注程度,都明顯改善。

但田貴銀并沒有在上繳利潤的數額上,有過太大的改變。

除了兩家名聲不佳的中型拍賣行之外,田家拍賣行在同級別的另外六家中墊底。

甚至由于和肖家聯姻失敗,還遭到肖家時不時的打壓。

在田貴銀被剝奪了從業資格的情況下,田濤想要重振田家拍賣行,絕不是一蹴而就的事兒。

一下子提出大家都意想不到的目標,讓人心生疑惑。

“說的輕巧,提高五成,你拿什么去實現?”田貴銀冷冷的問了一句。

簡直是站著說話不腰疼,如果是小數額的利潤,提高三成或許可以做到,畢竟基礎數值較低。

但田家拍賣行每年上繳給家族的利潤額,達到了三百多萬晶幣,提高五成就是一百五十多萬晶幣的數額,豈是說說就能夠做到的。·

田貴銀心里清楚,加上自己貪污下來的晶幣數量,田家拍賣行一年的凈利潤總額,也不到四百萬晶幣。

賺的錢只有這么多,就算田濤沒有任何額外開支,田家拍賣行也無法上繳近五百萬晶幣的利潤。

難道是田濤搶權心切,先拋出一個巨大的空心湯團,把大家砸暈,等上任之后,再想辦法找借口給自己推脫。

“田濤,就是增加三成也不是一件容易的事情,你是不是再考慮一下?”

大長老也沒有想到,田濤一開口,就引起了這么大的震動。

原本以為,田濤為人忠厚,從不虛夸,能提出來增加一到兩成的利潤,已經非常不錯了。

畢竟,初入拍賣行,需要理順的事情還有許多,第一年能夠平穩過渡,業績略有提升就足以令人滿意了。

即便是提高三成,那也是百萬晶幣的數目,空口說白話可是不行的。

“對啊,田濤,我們并沒有強行要求利潤額的提升,第一年還是穩扎穩打比較好。”

二長老傾向于田濤的年富力強充滿活力,只要田濤干的不必田貴銀差,就能夠接受了。

其他兩位主事長老,見打頭的兩位發話,也就跟著符合幾句,也不會提出新的觀點。

“我沒有亂說,既然大家相信我,我就必須做出成績,才能對得起家族。”

田濤調整了一下情緒,朗聲說道:

“我說這話有兩方面依據,首先,我們要拓展業務范圍,不能只盯住某幾樣看起來利潤很高的貨物。

田家拍賣行除了商鋪以外,更多的時間是空閑的,如果增加一些品種,或許會讓兄弟們多付出辛苦,但得到的利潤將會顯著提高。

其次,我要改變三叔以前的做法,拍賣行以收取拍賣傭金為主要經濟來源,而三叔卻只是購進貨物再行拍賣。

對于某一件貨物來說,這樣做的好處是,買賣之間的價格差距較大,利潤更為豐厚。

但是,以田家拍賣行的資質,就算某一件貨物的利潤再高,也不可能達到一個月甚至一年的利潤。

一般情況下,我允許賣主將自己珍藏的貨物,放到田家拍賣行寄賣,無論對方的利潤多寡,我只收取相應的傭金。

這樣的話,就不需要大量動用拍賣行的資金,還可以鼓勵更多的賣主加入到田家拍賣行,通過別人的貨物,別人的資金,達到田家拍賣行賺錢的目的。”

田貴銀自恃經驗豐富眼光獨到,經常抱著撿漏的心理,強行壓低賣主的貨物價格,以求利潤最大化。

這樣做對田貴銀有兩個好處,既能給自己更多的活動空間,為貪污提供機會,又能博取同行的眼球,覺得田貴銀會賺錢。

但是,一旦賣主知道最終的成交價格,就會后悔自己廉價賣出,同時憎恨田貴銀的所作所為。

時間一長,賣主會產生抵觸心理,不愿將自己的貨物拿到田家拍賣行,而且將此事傳播出去,給田家拍賣行的聲譽帶來損傷。

如此下去,田家拍賣行再也得不到,那些吸引人的高檔貨物。

缺乏了高檔貨物的支撐,田家拍賣行的檔次就逐漸下降。

久而久之,中型拍賣行的資質就形同虛設,就連財大氣粗的大買主,也不愿意光顧了。

“有道理!”二長老聞言,有一種豁然開朗的感覺。

上檔次的拍賣行,并不依靠自有貨物的拍賣生存,而是加大宣傳力度,吸引更多的賣主加盟。

雖然僅憑傭金的比例得到的收入,遠低于自己買賣的利潤,但薄利多銷卻能夠繼續發展。

無論是賣主還是買主,都喜歡到信譽好實力強的拍賣行交易。

來的人多了,利潤也就豐厚了,而且,做生意講究的是雙贏,大家都有利可圖,才是真正的皆大歡喜。

“你是說,我把拍賣行當成商鋪了?”

田貴銀陰鷙的眼光,箭一般的掃向田濤,盡管修為被廢,但田貴銀的眼神還是那么令人生寒。

“也不完全是,商鋪有商鋪的好處,自己可以調節利潤掌握貨源,但三叔的精明反而讓賣主望而卻步……”

田濤不卑不亢,很直接的指出田貴銀的失誤之處。

“說得好。雖然我一直在琢磨,為什么田家拍賣行在同行中的聲譽較差,卻沒有想到竟是這個原因。”

大長老恍然大悟,以田貴銀的精明,加上田家財力的支撐,田家拍賣行經常能夠買到一些,稀奇古怪卻又價值不菲的貨物,而進價并不會太高。

按理說,這會給田家拍賣行的名聲帶來提升,算得上是名利雙收。

但實際上,田家拍賣行的經營每況愈下,行業排名也逐漸跌落。

“哼,空口說白話誰都會,有本事立下字據,作為家族考核的依據。你敢嗎?”

大長老和二長老的態度,明顯對田濤有利,田貴銀心里憋屈。

便以激將的方式,慫恿田濤將提高五成利潤額的說法,變成以后家族對田濤獎罰的依據。

只要田貴銀繼續占據家主的位置,總有辦法挑出田濤的過錯。

田濤現在所說的每一句話,都有可能成為田貴銀抓住的把柄。

“當然敢……我還有第二個目標沒說呢。”

田濤之前的話還沒有說完,就被大家打斷,以致于到現在還沒有說出來。

“說說……最好實際一點。”

大長老一直很欣賞田濤穩重的性格,但今天卻暗暗為他捏了一把汗。

前面的既然已經說出口,又有相應的解決措施,大長老勉強認可了田濤的‘放肆’。

其實,只要剛才一個目標,大長老和二長老就會竭力推崇田濤主管田家拍賣行了。

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