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第209章:巨大的挑戰

更新時間:2017-12-09  作者:超級大坦克科比
既然米彩問起,我便不打算隱瞞,但還是選擇了用一種委婉的方式,說道:“看到你和蔚然在一起,覺得你們應該有正事兒,就沒打擾。”

米彩又靠在了我的肩頭,卻帶著些抱歉,說道:“昨天是蔚然的生日,他舉行了個生日派對,我原本是打算喊上你一起的,但是……”

“但是怕我不適應那珠光寶氣的場合。”

米彩并沒有正面回應我,卻向我問道:“你是不是很不喜歡我和蔚然在一起?”

“肯定是介意的,但你們只是朋友,對嗎?”

米彩點了點頭,道:“嗯,我的男朋友是你。”

我撫摸著她的秀發,輕聲在她耳邊說道:“忘了這些天的不愉快吧,我們好好在一起,誰也不作,好不好?”

米彩點頭,附和:“好好在一起,誰都不作!”

我張開手臂,將她摟在懷里,關切的問道:“你小腹還痛嗎?”

“有一點。”

“回去給你煮些紅糖水。”

“嗯。”

我們離開了街頭的長椅,米彩卻停下腳步,拉住了我的手。

“怎么了?”

“你背我。”

我笑了笑,隨即為她彎下了身子,米彩趴在了我的后背上,我托起她,然后沿著路燈下的倒影向她的車走去,這一刻,那久違的幸福感終于再次占領了我的心房,想必米彩也如現在的我一般幸福。

回到老屋子中,我給米彩煮了紅糖水,她窩在沙發的角落里喝著,腿卻擺放在我的腿上,與我互相分享著最近的一些趣事,直到夜深人靜,直到她帶著倦意睡在了我的懷里。

我輕輕將她抱進了房間,蓋上被子,凝視她許久,情難自禁的吻向了她那美麗的臉龐,心中巴不得像此時這般日復一日、年復一年,然后一不小心,兩人便沒有憂愁的老去……

如果說我的人生還有渴望,這便是我最渴望的事情。

時間又向前推進了三天,這三天中我暫時告別了之前的種種不快,全身心的投入到了即將和金鼎置業展開的談判中,為了了解這個房產公司,我不僅在網上找尋了相關的資料,并且多次實地考察了幾個項目的在建情況,讓自己在談判時真正做到知己知彼。

這個下午,我來到簡薇所在的公司,與一名房產策劃師和設計師搭檔去赴這次的會談,欲離去時,簡薇卻拎著自己的手提包從總經理辦公室中走了出來,并喊住了我。

我有些不解的看著她,以為她還有什么要交待的。

她卻笑了笑對我說道:“我和你們一起去,想看看你在談判中的風采。”

我當即拒絕,道:“別啊,又不是去打狼的,這么多人過去會給客戶留下我們不自信的第一映像。”

“我不這么認為,相反我親自過去,會顯示出我們公司對這個項目的重視,對嗎?”

當著簡薇這么多員工的面,我也不能不給她臺階下,終于點了點頭,道:“那就勞煩簡總大駕了。”

簡薇很自信的一笑,隨即戴上了墨鏡,氣勢很足的在眾人前面往公司的出口處走去。

一行人乘坐著簡薇的那輛凱迪拉克cts向金鼎置業趕去,先是金鼎置業的客戶經理接待了我們,然后才與他們策劃部的總監見了面。

策劃部的總監好似認識簡薇,很友善的稱呼簡薇為“簡總”

簡薇微笑著對我們說道:“這位是金鼎置業策劃部的王總監。”

我們依次和他打招呼,簡薇隨后又將我們也介紹給了他,然后眾人依次落座。

簡薇輕聲在我耳邊,說道:“以前與王總監吃過幾次飯,所以才有這次約談的機會,他為人還是很嚴格的,不過我希望待會兒你能保持良好的心態,能夠做到隨機應變,完成這次的會談。”

我點了點頭,然后簡薇再次向王總監介紹了我,并表示即將舉行的會談由我全權負責。

我平復了一下心情,快速讓自己放松后,帶著職場的笑容對王總監,說道:“您好,王總監,首先我代表思美向金鼎置業表達真摯的合作意愿,同時祝貴公司在建的幾個項目都能取得紅火的銷售業績。”

王總監笑了笑,問道:“你說說看,我們金鼎置業在建的項目是哪幾個。”

我不急不緩的說出了幾個在建項目的名稱。

王總監點頭又對我,說道:“那你再談談個人對這幾個在建項目的看法。”

我快速的在大腦里回憶著來之前對幾個項目所做的了解,依舊很沉穩的向王總監表達了自己的一些看法。

王總監聽完我的敘述之后,點了點頭,面色卻忽然變得嚴肅的對我,說道:“今年,我們金鼎置業在蘇州一共有3個項目要上,上面給的預算是500萬,這對任何公司而言都是一筆極具誘惑力的業務,但是想拿到我們的業務沒有這么簡單,我想你之前也應該了解到,我們公司曾經有過一次公開的招標,但是,來投標的公司無一幸免的全部落馬,所以,這次你必須給我一個充分選擇你們思美的理由。”

我心中頓時一驚,因為之前我所預計的投入金額在100萬到200萬這個區間內,沒想到竟然是駭人聽聞的500萬,想來簡薇還真是有魄力,也可以說是不知天高地厚,如此巨大的業務,單筆就能養活一個中小型公司,所以沒有相當的自身實力,是想都不敢想的,而簡薇這剛成立的公司,能有多強的硬件實力?

我頓感壓力,甚至忽略了,如果我能談下這筆業務,便可以獲得50萬報酬的這件事情。

王總監不給我思考的空隙,極具壓迫感的對我,說道:“不要和我提你們公司有多少頂級的策劃和設計人員,前面來參與競標的基本上都達到了4A級公司的標準,最不缺的就是頂級策劃和設計。”

在王總監說完后,連與我隨行的策劃和設計都面露不知所措之色,更別說我這個直接與他交流的人,此刻我可以斷定:這個王總監已經掌握了公司的談判套路,這個時候如果我再走常規的談判程序一定會一敗涂地。

眼角的余光在不經意間瞥到簡薇,連她的臉上都露出了緊張之色,想必此刻,負責談判的是她,一定也會被王總監這不按套路出牌的方式,全盤打亂原先計劃好的會談節奏。

我極力的讓自己冷靜,快速思考著簡薇的思美具有哪些其他公司所不具備的獨特優勢,但結果卻讓我愈發的慌張,因為我沒有想到那獨特的優勢,劣勢倒是想了一大堆。

我深知這樣的會談機會只會有一次,如果這次抓不住,以后便沒有再彌補的機會,于是強行克服緊張,企圖為自己贏取一絲思考的時間。

我笑了笑很坦誠的對王總監說道:“王總監,實話和您說,我現在很緊張,因為您對行業的了解徹底打亂了我的談判思路,我們公司和其他公司相比確實沒有什么明顯的優勢,甚至劣勢更多,但是有一點是其他公司所不具備的。”

王總監好似很享受我那一句“因為您對行業的了解”,笑了笑,保持著耐心對我說道:“是什么優勢,你說說看。”

此刻,我的心里并不明確有什么優勢,之所以這么說,只是想為自己爭取思考的時間,于是又對王總監說道:“我想冒昧的抽支煙,行嗎?”

王總監點了點頭做了一個請的手勢:“可以理解,你抽吧。”

我從口袋里拿出一盒點八的中南海,卻不想王總監又做了一個夾煙的手勢,示意我給他也來一支。

我抽出一只遞給他,并為他點燃,他吸了一口,說道:“以前在北京待過一段時間,抽的都是這個煙,還是蠻懷念的。”

我點了點頭,又抽出一支為自己點上,趁抽煙的空隙,再次快速的在大腦里思索著那獨特的優勢,與其說思索,倒不如說虛構,因為那所謂獨特的優勢是根本不存在的,但是我仍想做這最后的一搏。

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