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第140章 談判與變態

更新時間:2018-05-04  作者:火中物
銷售代表們都不是吃素的,摸爬滾打許久,登門談業務撞上同行的事情不是沒發生過,但四家撞一起,可以說是很爆炸了。

前兩家在電梯里碰到,先到了業主家門外,正湊在一起打算聊聊,相互溝通下,結果又是兩家肩并肩上樓了。

當時這四家人湊一起,又是光火又是蛋疼,更尷尬的是大家終于心平氣和下來,試圖串聯時,房門卻打開了,業主牽著條田園犬走出來,請大家入內談。

得,溝通不了了。

也罷,反正不管怎么壓價,最后都只能一家公司簽單,另外三家涼涼。

三十萬的單子,沒大到能被四家公司共同分一杯羹的地步。

見四家人都干坐著,沈崇打個哈欠,先來開場白,“各位設計師和經理,我其實也沒別的意思,這都快過年了,時間緊張,我才一次約了四家,今天也是趕巧。我真沒想到大家都這么準時一起到。”

四家人暗翻白眼,虛偽。

“當然了,我也沒把自己當成天王老子覺得多了不起,生意嘛,合作愉快最好。干活的人有錢賺,我房子裝得讓我滿意,皆大歡喜就好。”

說完,沈崇就把自己前些天打印好的四份裝修計劃拿了出來,分別擺在四家面前。

設計師們一看,頓時啞然。

“哦對了,我還做了效果圖,cad圖,簽合同之后我再發給簽約公司。”

沈崇又補刀。

四家公司的設計師都很無奈,最煩這種懂行的客戶了。

媽呀,這哥們考慮得好細節,你丫怕是個同行吧?

乳膠漆的品牌和型號,他直接給指定了,目前市面上公認最綠色無污染的那款,價格當然不菲。

但這款乳膠漆的價格太透明,沒什么利潤空間。

別的主材輔材,他同樣寫得差不多,甚至很少被用到的防輻射內襯涂料他都寫得清楚明白,他連這些特種涂料的性狀都知道!

四家公司設計師和銷售代表都有點如臨大敵,對方是內行人,這筆單子看著金額高,但能賺的真不多,再考慮上同時四家競標……

看完之后,他們放下文件,相互對視一眼,其中一家規模最大的當先說道:“沈先生,我們明白你的心情,但這筆業務恐怕我們……”

沈崇連續二十小時以上沒睡覺,正困著呢,可沒心思和他們彎彎繞繞,直接把自己手機擺在茶幾桌面上,上面正是他的銀行短信,里面顯示著余額,四百八十四萬六千。

“各位,明人不說暗話,我這套房子要怎么改,我表達得很明確。第一,低甲醛;第二,防輻射;第三,優良的電路系統。開年我還會籌建一個牧場,總投資不低于兩千萬,室內裝修成本不低于六百萬。我做事怕麻煩,今天咱們這筆單子合作愉快,下一筆就直接到位了。”

沒錯,他就是在炫富,在逼。

如果他精神狀態好點,能和這四家一起慢慢扯犢子,但現在嘛,抱歉,快刀斬亂麻的好。

幾家公司的銷售代表看了沈崇的存款短信,都眼皮直跳。

接近五百萬的銀行存款,意味著數千萬的個人資產,這位沈先生,是個腕兒啊。

他說那牧場的事是真的?

沈崇繼續推進,“各位,請把你們的資料都給我看看吧,時間緊張。”

十分鐘后,他以極快的速度翻完四家公司準備的過往業績,報價意向和設計師思路等等,在心里給四家打了個分。

他開始提問,“我羅列出來的這些材料清單,哪家公司可以保證以最低成本拿到原裝貨?”

其中兩家張口就接下來,另外兩家稍稍猶豫,最后勉強答應。

沈崇繼續在心里給對方打分。

“大家分別說一下預計的工期和成本吧。”

先前猶豫那兩家開始推遲,“這個要等我們回去做一下精算。”

另外兩家不假思索接下,剛好是沈崇之前先報出去的價格附近,其中一家貴了一萬,工期倒是都差不多,25個工作日。

沈崇直接問:“貴公司的為什么要貴一萬。”

這家公司的銷售代表略緊張的說道:“我們公司對甲醛防治極有心得,我們其實不但承包家裝業務,蜀川省內不少生物化工企業的高精密無菌車間也做得不少。沈先生您這個要求苛刻,要想做好,必須全部上大工,人工成本會高些。”

另一家的銷售代表急了,“我們公司對防輻射這塊特別擅長,前段時間的西部數據中心里超過三成的室內裝修都是我們做的!”

先前那家嘿嘿一聲,“不好意思,另外七成是我們總公司做的。”

沈崇不動聲色點頭,“好!我提出我的最后一個要求,按照行規是只押百分之五到十的質檢金,但我要求扣百分之三十,到時候我會請第三方質檢機構到場,質檢重點就在于我剛才說的三點。簽單公司也派人來,三方在場,質檢驗證合格之后才付尾款,怎么樣?”

通常情況下,家裝業主如果提出這種要求,裝修公司直接就走人了。

那不能叫過分,簡直是苛刻。

但沈崇今天氣場兩米八,又極度懂行,還不差錢,后面眼瞅著還有個大單子,他這一套亂拳打死老師傅的談判思路,卻天衣無縫的組合在了一起。

四家公司的銷售代表紛紛短暫離場打電話給總部匯報情況。

沒過得五分鐘,大家陸續回來,先前沒報價的那兩家也報價了,一個賽一個的低。

另外那兩家公司,特別擅長綠色裝修的銷售代表猶豫著重新報價,“沈先生,百分之二十五?”

最后一家倒直接答應下來百分之三十。

沈崇直接給出結果,他決定簽報價最貴的擅長防甲醛的公司。

另外三家當場提出異議,沈拳王開始秀操作,羅列自己的打分依據和思路。

誰誰的設計理念先進些,誰的落后些,落后在哪里。

要求報價時,你們兩家為什么會猶豫,那就是因為你們以前很少和這些頂級品牌合作,拿不到成本價。

過往業績中,無菌車間和數據中心業務都是加分項,另外兩家也沒有,這里就都淘汰掉了。

剩下的兩家很難抉擇,一家多了個無菌車間的經驗,另一家價格低一萬。

沈崇最終選定具備無菌車間經驗的新綠裝飾裝修公司。

先被淘汰那兩家黯然離場,最后一家的銷售代表嘟嚷道:“什么防甲醛啊,那都是忽悠人的。”

沈崇笑笑,“我知道你會這么想,但這就是我淘汰你們的原因。”

這銷售代表有點光火,開始擼袖子,“你真以為我好欺負是吧?”

這老兄個頭還不小,身高接近一米九,五大三粗的。

沈崇聳肩,“以前我打職業搏擊的,你可以上網搜索一下我的名字,七八年前還拿了幾個冠軍吧。”

這漢子一秒慫,帶著設計師掉頭就走。

新綠公司的設計師和銷售代表都有點忍俊不禁。

銷售代表調侃著,“沈先生人不可貌相啊,運動員可一般不會懂這么多。”

沈崇:“我可不是一般的運動員,鑰匙我就先給你們一把,對付甲醛這事兒啊,可不比拳臺上打比賽輕松,是一場戰爭吶。”

設計師問道:“沈先生你有孩子吧?”

沈崇點頭,“不錯,就是為了我的娃。”

還有些家具也要更換,這個他打算自己買,他甚至想買無漆的原木家具,到時候再自己刷漆,用最好的漆。

他也不要木地板,全用地磚。

一根劣質的合成板凳子,里面的膠就能讓甲醛超標,至少要敞兩個月才能緩慢降到0.08mg/m3以下,勉強可以入住,但他現在不想等那么久,就只能從方方面面的細節處下功夫了。

家裝是小事,但里面藏著大學問。

很多家長掉以輕心,不當回事,圖省錢買了劣質家具,低端合成木地板,貼劣質墻紙,又或者被裝修公司給坑了,上了假冒偽劣乳膠漆。

以為敞兩個月再入住就能高枕無憂,結果等孩子被確診為白血病時,一切都晚了!

當然,甲醛并非真的不可戰勝。

只要方法得當,把控合理,業主本人親自投入精力嚴防死守,也可以用性價比家裝方案達到預防的目的。

簽合同,付定金,這邊的事情辦完后,沈崇直接回了家。

美美的睡上一覺,他起床下兩大腕面,在夜色下和對面的欣欣老林隔空打了個招呼,出門走人。

月黑風高的夜晚,最適合加班了!

時隔六小時后,惡魔外協主管沈崇再度殺回斬妖基地,繼續狠艸下屬員工。

先前蕭楠眾人各自寫下的報告書就放在他手頭邊,但他沒急著翻,而是繼續和元器件死磕,順便折騰人。

換成普通的科研單位,誰要攤上這樣的領導,早打報告上去投訴他了,再不然就此處不留爺,自有留爺處。

幸好這是斬妖,保密級別和業務層次不輸種蘑菇,大家都很耐艸。

翌日中午,沈崇加入項目組兩天半后,他用共計四十二小時的工作時間徹底完成前兩步。

鼠爺現在也服了。

它覺得自己已經號稱拼命三郎鼠,但看看人家沈爺!

兩天半總計六十小時,他還出去辦了兩次事,特么人家的工作時間達到了四十二小時!

變態!

20092015年期間,我就職于某省環境保護科學研究院,從事污染防治科研工作。本章說中有甲醛防治科普,僅正版閱讀用戶在起點客戶端與qq閱讀客戶端可見,本部分免費。

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