兩人都覺得對方有東西，都拿出認真對待的狀態來。
回到會所要了個包間坐下來面談，二人默契的沒留其他人，也沒叫陪酒小妹。
沈崇是沒什么興趣，老何是覺著正事更重要，達到二人這等身家的老板，并不缺女人。
即便要玩，那也得等正事先聊出點譜才能安心玩，接下來少不得一番交鋒，但正式斗法前卻還多了個步驟。
何老板要進一步核實沈崇的身份與意向。
他態度很明確與堅定，但嘴上說的是大家時間金貴。
先確定沈崇的身份，是因為他不想聊半天卻發現自己被玩兒了。
確定沈崇的意向，是因為他聽沈崇說得隨意，擔心萬一沈崇只是臨時起意了解一下，談半天又沒興趣了，那也太消磨大家時間，不如單純的結識一番，就當交個善緣。
當時何老板是這樣說的，“沈總，真不怪老哥我多這一嘴。嗨，都是你保養得太好，你要不說，我真不敢信你竟快二十九，看起來就像二十一二的小兄弟似的。”
沈崇打著哈哈，“那是因為我以前打職業格斗，退役了也沒扔下訓練，保養得好。”
沈崇一邊說，一邊用手機翻出些資料給何老板看，里面是石錘科技的營業執照，法人章照片等。
何老板漸漸踏實，先前他掃的那些新聞里不少都提到這家公司的法人名字叫沈崇，都是工商稅務部門對外公示的資料，稍稍一查就藏不了。
沈崇還翻出些“自己”當年在拳臺上的照片，互聯百科里還有他的名字，哪年哪月拿下什么比賽的冠軍亞軍等等。
這些都是前身暴露在外的東西，與斬妖無關，誰都能查證核實。
“吶，你看，我真過不得幾個月就滿二十九了。”
似乎還怕何老板不信，沈崇再摸出身份證給他看了眼。
這下全對上號了，何老板徹底踏實，甭管對方再年輕，但的確是身家數億的新晉富豪沒跑。
“真羨慕你們年輕人吶。”他感慨萬千的說著，“沈總，你真有興趣買我那地？買來做什么啊？我那情況你可都清楚吧？老哥我做人做事實誠，這些事不能瞞。”
沈崇點頭，“都清楚，但只要價格合適，我的確要買。目的倒也不瞞你，我公司做的是互聯網業務，但其實是直接服務于咱們華國所有的音樂人。為了形成線上線下聯動，我打算買地搞個音樂主題公園，集創作孵化、表演會展于一體的小公園。所以十五年產權不是問題，十五年后你這塊地滿足不了我胃口，這只是過渡性質。”
何老板也在擺弄手機，“那這事沒在貴公司對外公布的發展規劃里呢？你們的股東代表已經討論過了嗎？”
沈崇擺手，“我公司沒股東，就我一個人的，我說了算，無需任何人同意。當然這本來就是我個人前些天冒出來的想法，尚在醞釀中，得等時機嘛。畢竟各方面都合適的地塊不是很好找呀。嗯，尤其是價格。”
他隨口瞎扯淡個理由，但卻煞有介事，回頭何老板回家讓人查，也能對得上口。
他知道何老板對自己信心有點不足，編個看似靠譜的理由，省得他以為自己在鬧來玩。
反正主題公園也在在土地用途許可證范圍里，說得通就行。
至于買下來之后，他是不是真要做公園，你管我？
沈崇的態度很明確，只要你價格靠譜，我買。
但如果你漫天要價，那么對不起，咱不奉陪，你也別怪我晃點你。
這里老何犯了個錯誤，但他不得不犯。
他想確定沈崇的動機是否強烈，意向是否真有其事，是因為一旦確定，等會二人如果在報價上能勉強達成共識，那他肯定回頭會以此與中年女人那方提出新的談判要求。
他容不得錯漏，不能承受因為變卦而帶來的戰線過分拉長的后果，留給他的時間不多了。
這是談判中的細節，如果不動腦子琢磨，或許耳朵一聽就忽略過去。
但每一輪重大談判中，決定勝負成敗的往往正是這一個個小細節。
何老板不傻，沈崇話一出口，他知道自己焦慮的心態已經暴露。
但沒辦法，今天二人都有點劍走偏鋒，他被沈崇的突然襲擊打得略失方寸。
不過，沈崇雖然裝得很老江湖，但何老板心頭卻雪亮。
你肯定很想要我這地，不然沒有任何理由連夜趕來堵我。
就算你現在嘴上說出花，也改變不了這個既定事實。
通常，涉及到上億資金的商業談判，誰不帶個談判團隊，還得經過漫長周密的調查。
何老板與中年女人的談判，看似隨意的王見王，但之前雙方已經有過長達兩月的拉鋸，互相都將對方的心理底牌、資金鏈狀況，以及賣和買的動機都琢磨得七七八八，已然進入談判的最后階段，并且只差著一千萬的分歧。
不出什么意外的話，何老板原本與對方談妥了下周一各自帶滿團隊正式上會，屆時大約會以1.4到1.45億之間的數字成交。
老何沒辦法，他的情況被對方調查得太清楚，一點底牌都沒。
他明知道對方故意軟刀子一點點磨，只能認。
因為除了這一家真心實意的買，別人大多是看標價低過來問問，但打探到真實情況后紛紛敬謝不敏。
再不然壓根就是逗他玩兒，看他笑話的。
這價格他是虧的，雖然當初這塊地他弄到手時走了些歪門邪道，相當便宜，但修建農家樂卻搭進去超過一億，這些年累積虧損數千萬，算下來他的成本怎么都不只1.5億。
但再拖下去，他扛不住了。
沈崇沒判斷錯誤，老何的確有外債，還不少，再不償還，一旦事情爆發開來，身為企業法人的他父親恐有牢獄之災。
不僅如此，一旦他的窘境完全爆發，那中年女人也選擇暫時離場，何日君再來還會繼續貶值。
沒人會同情他，放著幾千萬的利潤不賺來拯救他。
等進入抵押拍賣階段，到時候他能拿回1.2億都得謝天謝地。
他自己也是商人，深知商人逐利的冷血本性。
二人互相打消疑慮用掉半個多小時，接下來便正式進入談判階段。
談判涉及到的東西方方面面，價格只是其中一條，沈崇的資金來源，具體的付款模式，何老板的搬遷計劃，交易環節什么的，都是細節。
可惜沈崇在此之前只買過房，沒買過地，兩種交易雖然都是產權，但規則上有些區別，他不懂。
聊得多了，他有露餡之疑，沈崇果斷揚長避短，避開這環節，主聊資金來源、價格。
他的資金來源不用多說，不吹不黑，如實講一下最近調音王2.1版共計五千套的銷量，2.444億的總銷售額，就把老何震得外焦里嫩。
可憐的老何不禁為自己的人生而感到悲傷，累死累活一輩子就打拼下來這么點家產。
再看看別人，才二十九歲不到，簡直一夜暴富！
搞互聯網的不講理啊，半個月不到就賣點軟件居然這么能賺！
長江后浪推前浪，前浪慘死沙灘上。
他暗下決心，等這次交易完成，把債務結清之后自己剩下的錢也得改投互聯網產業里去！
看看人家這風口上的豬，吃得多肥多壯，身體多好。
沈抄哥恬不知恥的瘋狂侵權雷布斯名言，“嗨，何總，我這哪能叫什么本事，就運氣好。搞科技企業的就這樣，在正確的時間找到正確的風口，哪怕是頭豬站上去都能飛起來。”
確定石錘科技的確擁有雄厚實力之后，雙方談判進入下一階段，沈崇直接甩出王炸。
“1.4億，你這地我買了。”
何老板再沉得住氣都控制不住自己的眼神，瞳孔不由自主的放大。
這特么是巧合？
還是他認識另一家，兩邊串通好了的？
尼瑪，今天下午雙方才王見王的私下談出個譜，剛好就是1.4，你丫怎么一來就是這手？
你有毒吧！
如果真就是這價格，他不愿意冒險了，比起臨時變卦換個第一次接觸的買方，他肯定選更靠譜接觸更深的另一家。
他要錢，也要求穩。
再者，下周一正式磋商時，肯定得再往上浮動一點呢。
“咳咳，沈總，這價格和我的報價差很遠吶。其實我倒是覺得沈總你該再仔細考慮下，如果你要做主題公園，到時候投資改造不是小數，投資還是要慎重的。”
老何以退為進，反向施壓表示你這價格完全沒有吸引力。
沈崇心頭早有所料，笑著擺手，“這我當然知道，不過買下來怎么經營，怎么盈利，那是我要考慮的事。現在你要賣，我能買，事情就這么簡單。不然何總你看這樣，1.45億？”
沈總根本不按套路出牌，反正他知道競爭對手的底價，說加錢就加錢，加得卻又不多，粗暴的踩在何老板心理預期上。
他更是在表態，我年輕，我脾氣暴躁，所以我做事爽快。
他加錢越爽快，那放棄起來，也越爽快。
可憐的老何完全凌亂在風中，1.45億，他另一個點又被人踩中了。
這特么哪里是談判，自己在別人眼里分明就是裸奔，什么都被看得明明白白。
你欺負人啊！
但這又說明另一事，沈總和另一家并非一伙，這是要橫刀奪愛，虎口搶食！
何老板猶豫起來。
談判碰到這種亂拳打死老師傅的野路子流，誰都頭疼。
搞好了，動輒能多撈不少錢，搞砸了，對方很可能掉頭就走。
人家一走，看起來什么都沒發生，但具體到自己身上，就是少則數百萬，多則上千萬的經濟損失。
年輕人，做事銳氣真的強。
何老板不得不服，甭管沈崇表現得再生猛蠻橫，他都自動美化。
屁股決定光環，沈崇今天的表現與當初和楊德隆扯犢子時沒太大區別。
但今時不同往日，地位不同，同樣的人在別人眼中看法就不同。
楊德隆當初以為沈崇是個初出茅廬的小萌新，認為他是自大狂妄，容易把路子走窄。
現在同樣的外在表現在何老板眼里，卻就成了銳意進取，魄力十足。
“沈總好氣魄。不過……”
“1.48億，楊總，怎么樣？如果你同意，明天簽合同。我的確是臨時起意，所以如果你這邊價格太高的話，我倒寧愿再等等，重新謀一塊商業地產，那投資會大點，但能有四十年產權，可以一勞永逸。”
楊德隆嘴角直抽抽，尼瑪，這貨加錢不講理，不把錢當錢啊！
別看1.48比起1.45只多出0.03，好像很毛毛雨的樣子，但他那嘴皮一動就是300萬的差距！
1.48比起另一家的1.4報價，已經多出800萬！
何老板再怎么富有，也不可能把八百萬不當回事，更何況他最近手頭緊得要命。
他內心的天平已經傾斜，更何況對方承諾明天就能簽約，這又搶在了他與另一家約好的上會時間前一天，談崩了也能挽救。
貪婪是人的天性，何老板決定冒險一試，“沈總，但我的標價是1.8億，你這一下給我砍掉3200萬，我連投資都收不回來，唉。”
沈崇淡定的笑，只要另一家底價在手，仍憑何老板怎么巧言令色都是白費，他完全洞穿何老板的思維模式。
老何與那邊最可能磋商出的結果是1.45，自己的1.48已經壓過。
他動心了，現在他是在裝腔作勢。
自己得穩住，不能再輕易讓步。
今天已經在他心中打了個底，只要能掐斷他與對方第一時間簽合同的可能，那今天的目的就達到了。
此外，甭管自己今天開價再高，哪怕一步登天給他開到1.8億去，都沒用。
這會兒已經不可能簽合同，他肯定會拖，明天再必然去試探另一家的意思，免不了還有個波折。
所以，今天該收兵了。
“何總，我理解你面對虧損的心情，但及時止損，也不失為一種明智抉擇嘛。看來，我們倉促之下很難達成共識，不如明天再敘？至于付款周期，我還是那句話，保證解決你的燃眉之急。咱們明人不說暗話，何總你的情況我還是略知一二的。”
沈崇知道個屁，完全瞎蒙，但觀察對方這么久，沈崇百分百篤定自己沒蒙錯。
說完，沈崇看看時間，又道：“時候不早，那……今天我就先告辭了？”
何老板心事重重，倒也不強做挽留，只站起來道：“沈總，這兒的服務員水平挺高的，挺多大學生，不如……”
沈崇擺擺手，“何總好意心領了，但家里管得嚴吶，大事沒成，我還不到享受生活的時候，告辭。”
說完沈總干脆利落一拱手，轉身就走，江湖氣息極濃。
等他終于走人，何總內心略感惴惴，暗道，這沈總崛起得如此之快，又當過職業搏擊運動員，江湖氣還這么濃，來頭很大啊！
他內心的天平進一步傾斜，暗暗咬牙，明天我再試探下那邊？
我稍微試試，態度稍微強硬點？
如果實在不行的話，我就接了他這1.48？
老江湖老何，就因為底牌被沈崇捏住，完全在這次簡單粗暴的談判中被捏在了掌心。
沈崇的突然介入，等若大功告成了一半。8)
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