2502【圣誕大促銷】

十一月感恩節過后，第二天，便是號稱“黑色星期五”的美國購物狂歡節。

人們要為即將到來的圣誕節、新年進行大采購。而商家也會利用這一機會，打折促銷，把眾多壓箱底的貨物賣出去。

這個購物季將由十一月末持續到十二月末，長達近一個月的時間。而這段時間，可以稱得上是美國零售業的黃金檔。

夏天雖然沒有涉足零售業，不過這次的購物狂歡節，天下集團還是推出了自己的優惠活動。

比如天下科技的天啟手機，打折促銷。原本五千美元一部，現在只要四千美元就可以，而且還附贈一個大禮包。里面有手機殼、充電池、觸屏筆、手機支架等等。可以說是物超所值。

天下家電方面，除普通白色家電參與商家的促銷活動外，MMCD播放器也打八折降價銷售。MMCD播放器因為是新生事物，技術優勢明顯，制作成本較高，所以售價也比較貴。

一臺普通的MMCD播放器就要一千美元左右，不是什么人都能買得起的，所以推出半年時間，全球總銷量也不過才四五十萬臺而已，非常之少。

這也讓眾多影視公司有所不滿，認為MMCD播放器的推廣速度實在太慢了，跟不上他們的需求。

要知道，他們之所以支持MMCD播放器，就是想要給觀眾提供更好的視聽享受，以達到刺激他們消費的目的。

《生活大爆炸》中，萊納德和謝爾頓就曾經吐槽盧卡斯不斷推出新版本的《星球大戰》影碟騙錢。先是錄像帶版的，接著又是VCD版的，接著又是DVD版的，然后又是藍光版的。如果他們不抓緊時間看得話，不知道盧卡斯又會推出什么版本了。

但是現在，全球MMCD播放器才賣出四五十萬臺，遠低于他們的需求。

相比起來，JVC的錄影機賣出超過五千萬臺，單單美國擁有錄影機的人口就高達八千萬人。夏天的VCD播放器也賣出近兩千萬臺。即便是索尼競爭失利的BETAMAX錄影機，銷量也在千萬臺以上。

在這種情況下，MMCD播放器打折促銷，提高普及率，就成為當務之急。

除了跟美國的家電零售商，如BESTBUY、CIRCUITCity等合作，降價促銷之外，天下家電還跟百視達影音連鎖店再度合作，共同推出升級版的會員促銷計劃。

只要繳納一千美元，就可以搬走一臺MMCD播放器，同時還能夠獲得一年的百視達會員資格。而且只需要再加一百美元，就可以再多享受一年的會員服務。

成為百視達會員之后，每個月可免費租賃五張影碟或錄影帶。而當時租賃一張影碟的價格是四美元，一個月五張，一年就是二百四十美元。

現在花一千美元，不僅能夠搬一臺價值一千美元的MMCD播放器回家，而且還能夠享受一年的會員服務，可以說是非常劃算的。

如果說在一年中的其他日子，花一千美元買一臺MMCD，對很多家庭而言是一筆大支出，不是什么人都舍得的，需要好好思量一番。

但是在圣誕節購物季，人們大手大腳花錢的時候，花一千美元買一臺MMCD播放器，就不是那么糾結了。

就像中國老百姓過日子，很多人一年里買不了幾件衣服，但是到春節的時候，通常都會買幾件漂亮衣服，讓自己從頭到腳煥然一新。

因此這項活動推出之后，立刻就受到民眾歡迎。

而為了不讓老會員傷心，百視達還為老會員提供“以舊換新”服務。老會員可以拿自己舊的VCD播放器回來，公司根據它的折舊程度折價回收。通常來說，都能夠折價一百美元左右。

這些回收的VCD播放器，會被運回中國再度銷售。中國底層市場，對這種廉價的二手電子產品，需求量還是很大的。比如很多電腦CPU、音響、手機、鍵盤、耳機等，在二手市場的銷量都很不錯。

因為“促銷計劃”和“以舊換新”計劃的推出，在整個圣誕假購物季，百視達影音連鎖店共賣出MMCD播放器三百七十五萬臺，并增加了一百余萬會員，可以說是大獲成功。

而天下家電也因此獲利頗豐。

因為MMCD播放器其實制作成本并不太高，之所以賣那么高的價格，主要是研發費用高。

像索尼、飛利浦兩家公司，為了研發MMCD存儲規格，可是用了近七年的時間，投資了數十億美元才研發成功的。所以它們為了收回成本，才會賣那么高的價格。

這就像天下科技賣天啟手機一樣，也是因為研發成本太高，所以一開始要賣五千美元。

但跟索尼、飛利浦不同的是，天下家電對于MMCD播放器的研發投入并不大。它只是發明了“雙波長”技術而已，而且還是在夏天的引導下研發的，并沒有走什么歪路，可以說是一下就研發成功了，總共成本不超過百萬美元。

相比投入數十億美元研發技術的索尼、飛利浦，天下家電的成本實在是太低了。所以MMCD播放器打折促銷，對索尼、飛利浦是一件賠本賺吆喝的事，但對于天下家電而言卻是賺錢的良機。

天下家電生產一臺MMCD播放器，總成本不過五百美元左右。未來隨著科技的發展，技術的成熟，成本還會再度降低。

而MMCD光碟，一張要四十美元左右。但與VCD光碟不同的是，MMCD光碟重復讀取多次，也不會造成太大損傷，所以它可供出租的次數要多得多。

通常而言，一張正版VCD光碟租賃二十次，就會產生難以彌補的損傷。但正版MMCD光碟租賃五十次，才有可能讀取不出來。

因此MMCD光碟每租一次，其實成本還不到一美元。會員一個月免費租賃五張光碟，一年租賃六十張光碟，成本也不過五十美元左右。

但百視達卻可以因此收入一千美元，等于每賣出一臺MMCD播放器，夏天就能夠賺四百五十美元。

整整一個圣誕檔，夏天單靠賣MMCD播放器，就能夠收入十七億美元。

這還不算VCD播放器運回內地后，還能夠再賺一筆錢呢。這些舊VCD播放器會以電子垃圾申報入關，然后再流入二手市場。

一臺價值一百美元，九成新的VCD播放器，在二手市場也可以賣到一千人民幣以上。

畢竟在九五年的時候，對于國人而言，VCD依舊還是比較新鮮的事物，普及率并不算太高，還是蠻值錢的。