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第9回 初嘗甜頭

更新時間:2020-06-21  作者:紀茗
兩個大人與一個小孩一家人似地回到小屋,擠在一起顯得臥室房間的確小了點。這屋子除了能安放了一間大床之外,剛剛可以安放多一張鋼絲小床。母女倆睡在大床上,華奮強則睡在臨時鋪設的鋼絲小床上,大床和小床緊挨著。

一切安頓好,三人躺平已經是下半夜了,蕊蕊很快進入了夢鄉,可是兩位大人始終睡不著。

華奮強睜著眼睛平躺,眼睛盯著天花板,不知道在想什么。

馮娟瞄到他那副樣子,忍不住了她悄悄地湊過去,輕聲問道:“想什么呢?……這么入神?難道……你在想你在大學里遇到的心儀姑娘?”

“心儀姑娘?”奮強扭頭看著馮娟,“就算有,她們也看不上我。”

“你又在騙我。”馮娟伸出手來摸著奮強的臉,男人沒有回避。女人嘆了口氣,說,“你的眼睛已經告訴我你在撒謊。”

馮娟的手摸著自己的臉,讓奮強好像又回到了從前知青時代,兩人相處時的那種感覺。馮娟每次摸他的臉,都讓他感到心里暖暖的,有一種愛的沖動,但今晚情況不同,她的身邊有她的女兒在她身邊,這種沖動瞬間就打消了。

奮強不經意地吻了一下馮娟的手,說:“命運真會作弄人,轉了一大圈,我們又在一起了。”

馮娟告訴他:“我不配與你在一起,如果你哪一天你找到了心儀的姑娘,我不會耽誤你的。”

“別這樣說,”奮強說,“我們分別之后又能夠在一起,說明我們有緣。”

只能嘆氣。“這幾年你是怎么熬過來的?”馮娟換了一個話題問道。

一說到過去,把奮強拉入了過去的那段回憶之中。他壓低聲音開始述說從高考復習到大學里學習、生活的經歷,還有他在大學里背著老師偷偷跑出來做小生意賺錢的一些趣事,不知不覺地兩人聊到了天亮。

蕊蕊醒了之后,兩人隨之翻身起來,又開始了新的忙碌一天。

-

雖然一個晚上沒有睡覺,但華奮強精神非常好,他今天向單位領導請了病假,撒謊說自己身體不適到醫院看病去了。

通過這幾天在春熙路的觀察,華奮強已然看到了一個巨大的商機,目前內陸商品緊缺正處在賣方市場,只要商品對路基本不愁銷,關鍵是貨源問題。

春熙路整條街都是賣服裝,而且還摻雜了一些從國外進入的舊服裝,經過整理、熨燙、修補,賣起來居然生意都不錯。這讓奮強想到了香港的一個表姐,正好是做大陸舊服裝生意的,曾經找過他,希望他可以幫忙在大陸銷售她的舊服裝。奮強那時機關正值忙季,實在抽不開身,便婉轉地拒絕了。

但在去年,奮強的一位開鞋子工坊的初中同學找他幫忙,希望他可以向自己的香港表姐咨詢,幫他找國際上最時髦的鞋子樣式圖片,男式和女式皮鞋都要。奮強倒是就此抽空麻煩表姐了一下。

一時念起,奮強決定今天就去找那位初中同學,看看能不能幫馮娟進一些貨,因為春熙路整條街還沒有人賣鞋子。

華奮強這位做鞋子的初中同學叫董民,他原是CD市蔬菜公司的采購員,家住在西郊,由于公司人多效益不好,工資發不出來,跳槽在一家的制鞋廠干了幾年,學會了制鞋工藝后,開始利用他家的農家大院,辦起了他的家庭制鞋小作坊,但由于他做的鞋子款式老舊銷售量一直不溫不火。但是,華奮強一直看好他身上的一股子拼勁兒,加上從小兩家互有往來,對其人品比較了解,便在董民最為困難的時期,掏出了幾乎全部存款5000塊幫他渡過難關。

自從得到華奮強從香港寄來的鞋子和圖片后,董民折騰了一年,好不容易找人制作好了新的鞋楦和制作新式鞋的設備和材料。通過這一年的潛心研究、摸索,他已經制好了二百多雙新式鞋子。由于他的鞋子是假冒名牌商品,沒有人敢進,他正對著堆積如山的新鞋子發愁時,發現華奮強突然出現在他的眼前,他一副苦瓜臉對華奮強說:

“老同學,新款鞋子做好了,卻找不到銷路,你借給我的5000元錢,只有再緩幾天還你了……”

華奮強把老同學制作的新鞋仔細觀察了一遍,連連稱贊:

“做得真不錯!不仔細看,還以為是進口皮鞋呢……只可惜商標還是打的是老人頭商標,是人家的商標,如果是你自己的商標就好了。”

“強哥,我是照原樣做出來的。”董民告訴他,“我覺得這樣做出來好看些。”

強哥問:“你的這些新鞋準備往哪里銷?”

“我正犯愁呢……”董民說,“這些算是假冒商品,我不敢拿到大商場里去銷售。其實,之前有來過幾個商家,他們都不敢冒險。”

強哥說:“銷路的問題我替你想辦法,行嗎?”

“你?”董民懷疑的眼光看著他說,“你一個公職人員,也想搞副業?”

“馮娟在春熙路開了一個攤位,正愁沒有貨源。”強哥告訴他。

董民驚喜地問:“馮娟她也出來做生意了?”

強哥點頭后,提了一個要求:“你要從長遠看,今后你把新鞋的商標換成你自己的商標,讓人知道你的鞋子,爭取把你的鞋子做成中國第一品牌!”

董民苦笑地說:“還中國第一品牌呢,你看我的這個作坊總共就這十幾個人,產量又低,工藝落后,能夠維持生計就不錯了。我們現在連工資都發不出去了。”

強哥鼓勵他:“你不要瞧不起自己,其實你的鞋子做得挺不錯的,只要你有信心一定能行,將來一定能夠做大做強。”

雙方商定好了,董民所做的新式皮鞋按每雙18元的價格由馮娟包銷。

于是華奮強除去董民的借款4200元外,另外給了現金300元,從董民那里進到了250雙新式皮鞋,又拿了一些老款式皮鞋,不過這些老舊的貨說好了由奮強銷后再付款。

-

華奮強雇了一輛三輪車把所有皮鞋拉走了。回到賓河家里,已經是中午時分,馮娟到荷花池進貨還沒回來,他把飯菜做好在家中等她。

不多時,馮娟大包小包地把在荷花池進的貨回來了。推門進屋一看,華奮強已經把飯菜擺在桌上,正等著她吃飯呢。

“咦,你沒去上班?”馮娟有些驚訝地問道,同時發現屋里堆滿了許多皮鞋,脫口而出,“啊?你去進貨啦?……”

“不多進點貨,你的攤位就沒有貨賣啦。你餓了吧,趕快吃飯。”華奮強催促著她,“吃完飯,我們早點到春熙路,把貨上齊、擺好,爭取早點開張。”

馮娟一聽感動異常,滿含笑意地用力點了點頭。

-

兩人吃完午飯后,帶著滿滿地一大車商品,早早地來到春熙路攤位。新鞋剛剛擺上攤,就吸引了顧客的眼球,不多時就圍上了許多的人。

“你這老人頭皮鞋多少錢一雙?”

“80元一雙。”華奮強想了一下回答道,因為他知道老人頭皮鞋當時大商場的市場的售價至少是300多元一雙,高的達1000多元一雙,他便隨口定價。許多顧客看到皮鞋的質量無可挑剔,當場好幾位便掏錢每人買了一雙。

在一旁的馮娟眼睛都瞪大了,心里嘀咕著:一雙皮鞋的價錢是我們母女倆三個月的伙食費了。

新款的皮鞋的確好銷,有幾位大客戶,一人就買了四、五十雙,不到二個小時,就賣光了,還不時有人打聽到他們的攤位前問還有沒有新款皮鞋賣,最后只剩下十幾雙款式老舊的皮鞋放在攤位前。馮娟的小飾品也挺好賣的,當天就幾乎把所進的貨賣完了。

新鞋初次上攤大獲成功,華奮強臉上的喜悅表情無以言表,他沒有料到僅僅只有半天的時間,他所獲得的利潤就是他近30年的工資啊,這讓他嘗到了非常大的甜頭,只覺得生意太好做了!

這生意太順使得華奮強頭腦發熱,暗自決定,明天到單位申請留職停薪,就此出來做生意!

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