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第36回 第一桶金

更新時間:2020-06-21  作者:紀茗
華奮強的家具廠工人很快達到了50人了,由于是手工操作,工人雖多,但家具生產較慢,基本上是三天一套捷克式家具的生產速度。

這一段時間,由于奮強還沒有招收到合適的助理和采購員,一切事務還是要他親手操辦,可謂親力親為——

每天一大早,奮強就開始著手安排每個生產小組的工人工作,了解每一個人的生產進程,然后根據工廠的木料、層板、貼面、乳膠等原材料消耗情況,跑市場補充材料。就連工廠所需的一顆小釘子,他都要親自出面購買。奮強還需隔三差五地前往展覽館收取預訂家具的貨款,去服裝中心商場掌握每天家具的銷售和預購情況,有時,他還要親自為顧客送貨,他每天工作一般在18個小時以上,一天吃一頓飯已經成為他的習慣。

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第一次當老板的華奮強,由于沒有工作經驗,手中流動資金較少,他不敢大批量地進原材料,只能采取勤進快銷的方式,生產一批進一批,常常是按下葫蘆浮起瓢,整天為工廠的原材料忙碌著。

楊秀蕓雖說是家具廠的合伙人,但自從她把廠房交給奮強之后,就沒有在工廠里出現過,作為挑梁子的大男人,奮強也懶得過問她究竟在干什么。他能想象女孩的忙碌,就連與他聯系的傳呼信息都十分簡單,一個月以來兩人有過幾次通話,時間都不超過三分鐘。

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這幾天,萬歲展覽館的單子突然激增,短短的幾天時間,顧客就已經訂了五套捷克式家具了。好在,這幾張訂單都是全款預訂,要不是這些預訂款支撐著他,那資金鏈早就斷了,原材料的錢款都支付不起。

這天,華奮強早早地來到萬歲展覽館,卻見展覽館大樓的正門前已經換成了另一幅巨型招商廣告:

“這里是財富聚集的地方——JN區招商項目大型展覽!”

奮強驚訝了一秒,這就兩天沒來了,眼前的展覽館底樓已變成了JN區招商項目展覽了……

奮強隨即走進了底樓,JN區招商項目展覽大廳,只見迎面立著一個巨型的屏風畫,上面印著:

“香港鼎力股份有限公司、碧云房地產開發公司聯合開發CD市JN區招商項目,歡迎您的加盟!”

整幅屏風畫的人物和背景具有時代氣息,兩位充滿青春魅力,身著時髦服裝的男女青年,微笑著,用手指著他們后面的背景,這背景是未來JN區項目的規劃虛擬的景致,看起來非常漂亮,令人向往。

繞過屏風進入廳內,就是一個巨型的JN區項目規劃沙盤,整個項目規劃一目了然。沙盤里有大型國際商貿中心、廣場、停車場、園林、住宅區等是一個集商貿、休閑娛樂、住宿為一體的綜合性的項目。在大廳的墻壁上掛有各個功能區的項目介紹的照片和簡介,有很多的參觀游客跟隨講解員講解項目情況。

奮強心想:原來……秀蕓是借助了JN區招商引資項目,名正言順地租下了展覽館的二層展樓啊。

招商項目展覽只占用了正門底樓正南方向的一個大廳,另外繞著網球場而建的東、西和北方向的三個大廳,秀蕓全部租給了從香港和外地進入內地經商的商人,里面經營的商品都是內地人稀有的商品、家用電器和奢侈品,價格高得離譜,游人雖多,但購買的人較少。

奮強邁步走上二樓一看,原來冷清的二樓現在已經變得非常熱鬧。秀蕓把二樓除家具展銷廳外的其余的三個廳,全部擺成統一的售貨柜,在每個樓梯邊她都張貼了她的攤位出租廣告,攤位是以每個貨柜為單位按月出租。今天他看到三個展廳幾百個貨柜沒有空置的,里面銷售服裝、鞋類、小飾品、日用品等琳瑯滿目應有盡有……奮強這下真得服了秀蕓,居然把這冷清的展覽館一下搞得這么熱鬧……他先前的擔心自然一掃而空。

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華奮強來到了他的家具展銷廳,營業員把近兩天的家具預售款交給了他,這展覽館的口岸比服裝中心商場還要好,居然已經又有了十套捷克式家具的訂單,而且都是全款預售,這讓他喜出望外。

這時楊秀蕓正好路過此地,被奮強叫住,他問:“你的展廳全部租完了?”

秀蕓回答道:“怪我保守了,展廳不僅全部租完,現在還有人不斷地找我租攤位……我連一個攤位也沒有留下呢。”

奮強問:“你的一個攤位租多少錢?”

“你說呢?”秀蕓反問他。

奮強搖搖頭。

秀蕓笑答道:“我二樓一個月的租金,就把全年的租金都完成了,還多了4萬多元。底樓的租金是由開發商出資的,另外三個展廳我是凈賺的,每個廳按5萬計算,是15萬元,比全年10萬租金還多。除去一年20萬租金,這個月我賺得最少,因為要交一年的房租,掙了約20萬元……不過,這算是我留職停薪以來,賺的第一桶金。今后我每個月至少凈賺約30萬元。我們的家具廠今后要擴大生產規模,就不愁資金了。”

奮強又問:“你二樓上新購置的這么多的售貨柜不花錢?”

“這些貨柜都是由展覽館出資購買的,因為我只有一年的合約,等我理順之后,明年就交給展覽館的人繼續出租,這些貨柜理所當然由他們出資購買。”

奮強又問:“水電費呢?”

秀蕓回答:“誰用誰出錢呀。二樓的租戶不能分開的,就按人頭分攤。”

“你的算盤打得夠精的了,”奮強不得不佩服秀蕓,“如果這個展覽館讓我來承包出租,我或許想不到這么細節呢。”

秀蕓說出了她做生意的心得:“做生意要膽大心細,俗話說‘撐死膽大的餓死膽小的。’有機會你就得趕快抓住,不然過了這個村就沒這個店了!”

不過,秀蕓并沒有把她最隱藏的心得告訴奮強,就是在當前經濟還不發達的情況下,要想做好生意,還得要依靠政府和利用政策,善于利用自己手中的人脈資源。她促成招商項目合作、促使展覽館展廳出租都是其善于利用人脈資源優勢所達到的效果。細分析起來,單憑她這樣一個黃毛丫頭,誰會理她?很多人是看在她的身后有她的區長老爸、高官大伯楊福林,奮強的父親華劍鋒,CD市的市長等人的面子,雖然這些人物沒有親自出面,但秀蕓或多或少還是利用了這些人脈。

秀蕓不知道在哪里聽人說過“你的圈子有多大,就決定了你的事業有多大。”她特別在意維護她在圈子里的形象。她幫助奮強不僅僅是她愛他,里面還摻雜著奮強父親的因素,奮強的父親在省人大仍然是一個說話挺管用的官員,據說在奮強父親背后還有一位德高望重的養父,如果華劍鋒愿意到北京工作的話,他的職務應該還會提升。

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