龍之谷中文
龍之谷中文
 
首頁 • 全本
玄幻 • 奇幻
武俠 • 仙俠
都市 • 言情
歷史 • 軍事
游戲 • 競技
科幻 • 靈異
搜索:
 
您當前所在位置:龍之谷中文>>滄海商田

第114回 舊地重游

更新時間:2018-06-06  作者:紀茗
楊秀蕓在武侯區川藏公路兩側租地招商工作已經開展有一段時間了——這幾天,秀蕓所有的天園公司工作人員正在挨家挨戶做搬遷動員,那些在她所買地段道路兩旁經營舊木料、舊門窗、家具的經營戶可不是說搬走就能搬走的。◢隨◢夢◢小◢說Щщш.sUimEnG.lā然而,在地沒有騰出來的之前,奮強只能等待。

因為秀蕓這幾天如此忙碌,閑得無事的奮強,這天決定到他曾經經營家具廠的的舊地去看看。

華奮強穿上五年前的休閑裝,手上拿著一個公文包,坐上了7路到武侯區永豐古鎮的公交車,來到了闊別五年的永豐古鎮。過去的永豐鄉鎮已經變成了現在的永豐古鎮了,而且在路口立了好大一個牌坊,老遠就能看見。

正好遇見今天是永豐古鎮趕場天,永豐古鎮的街道上人頭攢動,人流如織,挑擔賣菜的、背背簍出售山貨的,推著自行車販賣小商品的……到這里趕場的人各式各樣,叫賣聲、吆喝聲此起彼伏好不熱鬧。奮強穿行在人流中,向著永豐鄉核桃村第6生產隊進發。

因為人太多,奮強走得很慢,幾乎是人挨著人在行走。這街道本來就相當擁擠,這時身后卻駛來了一輛白色的長安面包車。這輛車鳴著刺耳的喇叭,催促著車前面趕場的人,慢慢地行駛過來。

由于車子正行駛在街中心,人太多,面包車的車輪不小心把前面的人的腳碰了一下,被碰到的人幾乎跳了起來,罵罵咧咧道:

“你這是開得什么車?到底會不會開車?你看看,我的腳背都被你輾著了……”

開車的人接連說了幾個“對不起。”

奮強一聽到開車人聲音是如此熟悉,立刻轉身確認這開車人是不是以前給他送貨的郭剛。

奮強剛一轉身,開車的人首先認出了他來:“強哥!”

“剛娃!”奮強驚喜地喊出郭剛的小名。

剛娃立刻息了火,從駕駛室走出來。

奮強見郭剛已經長的與他一般高了,他用手握著拳給了剛娃一拳:“幾年不見,你已經是大小伙子了!”

剛娃滿臉笑容,說:“強哥,你還是一點樣子都沒變……”

他還想繼續聊,卻有人叫了起來:“誰的車停在這里?道都被車擋住了。”

剛娃趕緊拉住奮強上車,坐在副駕的座位上。

于是,奮強坐著剛娃的面包車緩慢地經過永豐古鎮,最后面包車來到了他以前開辦奮強家具廠的門前。

此時的門前的招牌已經換成了“長城床墊廠”。

郭剛把車停好之后,急忙打開車子的后門,把堆在車上泡沫、棕墊、面料等全部下在地上堆著,門衛見狀,急忙喊廠里的工人前來搬運。

“郭廠長。”一位工人對剛娃說,“你今天的泡沫買少了,不夠生產。”

郭剛說:“我知道,今天永豐古鎮趕場,車子通過古鎮很困難,等過了中午場散了,我再去運泡沫。”

奮強有些驚訝地問:“這床墊廠是你開的?”

剛娃點了點頭:“嗯。”

“你行呀!”華奮強拍著剛娃的肩膀說,“幾年不見,你真是讓我刮目相看。”

“走,強哥。”剛娃滿臉笑容地領著奮強走入廠大門,“請到我廠里面坐。”

華奮強進入廠里,見里面與他以前經營時有了不少改觀——整個廠房被粉刷了一遍,原來空的地方都修建了房屋,最早的兩間房子,被裝修成了接待室和樣板間,擺上了沙發和各式床墊。

郭剛把奮強領進了接待室,奮強還未坐下,立刻有一位姑娘過來倒了一杯茶。

奮強坐在沙發上一邊喝茶一邊與剛娃閑聊,他見墻壁上掛著許多宣傳長城床墊廠產品的照片和宣傳畫。

突然,奮強對其中的幾幅照片很感興趣,于是他站了起來,走近去看。這是幾幅介紹坦克碾壓床墊整個過程的照片,幾十噸重的坦克從開始碾壓到結束床墊完好無損。

奮強扭頭問剛娃:“你拍的這些宣傳照片,有人相信嗎?”

剛娃告訴奮強:“好多人都是沖著我們這些照片來買我們的床墊的。”

奮強問:“為什么?”

剛娃回答:“證明我們廠生產的床墊質量好,連坦克都碾不壞。”

奮強繼續問:“你拍的這些照片,一定花了不少錢吧?”

剛娃搖頭說:“沒花錢,只是請生產坦克工廠的廠長吃了一頓飯。”

奮強稱贊道:“剛娃有你的。”

剛娃得意地告訴奮強:“廠長是我初中的同學,讀書時我們倆的關系不一般。他每次打架都少不了我。”

這時有人進廠提貨,剛娃要去忙他的去了,奮強也跟著一起去看一下這個剛娃是怎樣接待顧客的。進貨的是剛娃的老顧主,剛娃一見面就高聲嚷道:

“劉老板,我們又見面了!”

劉老板十分熱情,上前就給剛娃一個擁抱,他抱住剛娃說:“郭老板,我想死你啦。”

兩人熱情招呼之后,剛娃問:“你的貨又賣完了?”

“托你的福,你的貨在我們達州還可以。”劉老板告訴剛娃,“因為你們的床墊在人民商場銷售打了坦克碾不壞的照片廣告,引起了反響,在國營商店銷售的產品都是質量信得過的。唯一的遺憾就是你的批發價格高了點。”

“你說我的批發價高?”剛娃毫無客氣指出,“我知道你商場的銷售價格是我批發價的三倍以上,保守地估計你的利潤可觀吧。”

“那里,那里。”劉老板竭力掩飾著,“把運費,商場和人工費用除去之外,我的利潤少點可憐。”

剛娃話題一轉,說:“你銷售越好,有錢賺,我高興。誰愿意做不賺錢的買賣?你是我的老買主,這次我就不漲價了,圖個銷量,我仍然按上次的批發價給你。你看咋樣?”

劉老板搖頭說:“你的價格高了,我們銷售就困難,現在已經不只你長城床墊一家在生產床墊,市場上已經冒出好幾家了,而且他們生產的質量并不差。”

“這樣,”剛娃想了想說,“我把我們好床墊和質量差的床墊按照四六開的比例混合批發給你,價格可以比上次少10元錢,你看行嗎?”

劉老板想了一下,說:“不行,你的價格是明降暗升。質量好的與差的床墊分開計價,各算各的。你同樣按照以前的價格每張床墊給我少10元錢。我的這個要求不過分,這少的價錢,實際上是彌補這次運費漲價的成本。”

剛娃猶豫了一下,說:“好吧,少10元就10元。我圖的是我們長期合作。”

于是,按照他們協商好的價格,劉老板立刻付了貨款,他整整裝了一大貨車床墊,幾乎把長城床墊廠庫存的床墊拉空了。

等劉老板走后,奮強望著劉老板遠去的貨車,他問剛娃:

“你們工廠是不是每次批價都不同?”

“是的,”剛娃點頭說,“因為我們是小本經營,每次進貨的成本都不一樣。”

奮強又問:“你們批給人民商場的床墊也是隨時漲價?”

剛娃老實告訴奮強:“我們對人民商場的銷售不一樣,對它們的批價要高很多,不是經常調整。走,我帶你參觀我們的生產車間。”說著剛娃帶強哥走進生產車間。

剛娃的長城床墊廠基本是手工操作。整個車間只有一臺彈簧機器,它是用來生產床墊彈簧用的。華奮強看到兩個工人在生產床墊彈簧,他走過去從彈簧堆里拿起一個已經成型的螺旋狀鋼絲彈簧問:

“你們的彈簧自己生產?質量可靠嗎?”

剛娃告訴奮強:“我們只有自己生產彈簧,床墊的成本才能降下來。我們進的是上等的鋼絲,質量肯定有保證。”兩人順著車間一路參觀,看見一些工人正在穿網子。工人們用螺旋狀鋼絲彈簧將裁剪好的網子穿起來,形成了大床用的網子。他們再往前走,就是打底環節,工人用鐵絲將棕墊牢固地訂在網子上面并加氈、成型的海綿或者棉絮,最后將裁好的面料套在網子上,然后將面料合圍縫合起來,整個床墊渾然一體,床墊就生產好了。

強哥看完整個床墊生產流程之后說:“我看不出床墊的好壞,你教我怎么辨別。”

剛娃搖了搖頭說:“從表面上看,我也看不出來。但從床墊的外表你是辨別不出來的。”

剛娃指著他們生產的幾種不同的床墊說,一是看外形、看面料,表面是否平滑,有無粗糙感。二是聞氣味,質量差的床墊,它是用劣質的海綿、舊棉絮,更有甚者往床墊里塞稻草等。三是坐或者拍床墊,看床墊的彈性等。剛娃說了了他對床墊好壞的鑒別方法。

他們走出了車間,強哥見車間旁邊的庫房里堆了一些稻草,他問:

“你也生產劣質床墊?往床墊里添加稻草。”

“哎,那是我以前干的蠢事,”剛娃嘆了一口氣說,“讓我走了一些彎路。剛開始創業生產床墊,我們為了與同行競爭,打價格戰。為了降低成本達到快銷的目的,我往床墊里加了稻草或者劣質的棉絮,想用最少的成本獲取最大的利潤。結果,導致我們的產品越來越不好銷了,差點連工人的工資都發不出來了。那時長城床墊的口碑不好,返修率也高,顧客投訴也多。”

強哥插了一句:“你這樣做無疑是殺雞取卵,自砸招牌。”

“還好,是你的家具讓我醒悟過來的。”剛娃說,“那時你開辦的奮強家具廠已經停產三年多了,但是顧客仍然在懷戀你們生產的產品,四處打聽你的家具廠在哪里。有的顧客,還專門跑到我們這里來想買你們的家具。我終于明白了,靠投機取巧的企業是發展不了的,質量是企業的生命。”

“你說的好,”強哥非常贊同,“干實業不能投機取巧,企業的生存發展靠的是創新和質量,沒有捷徑可走。”

不知不覺華奮強在長城床墊廠待了一個上午。看到工人們拿著碗筷到伙食團吃飯時,剛娃硬拉著強哥到永豐古鎮最好的飯館——《青龍飯店》去吃飯。

在搜索引擎輸入 滄海商田 龍之谷中文 或者 "滄海商田 lzgzw" 就可以找到本書

上一章  |  滄海商田目錄  |  下一章
其他用戶在看:
龍之谷中文 - 免費小說閱讀網 版權所有 www.lzgzw.com