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第142回 鵝頭椅

更新時間:2019-01-25  作者:紀茗
李東偉知道華奮強如今活得風生水起,甚至比自己還強,能不生氣嗎?

他回到工廠后,坐在辦公室的老板椅上,郁悶了老半天——他滿以為華奮強自從破產消失之后,他已經完全失去了經商的勇氣,從此不再敢在成都市露面了。甚至,他自負地認為,就算奮強拿到公安局索回的6萬元的賠償金,也難能東山再起。因為,現在家具行業如雨后春筍,要投資一個像他威龍家具廠它那樣工廠至少也要100萬資金的投入,而且現今競爭激烈,不像以前,賣方市場,物資緊缺,做什么都能賺錢,做家具也有風險了,稍有不慎就要虧損的……

現在,華奮強不僅有一個規模比他大的工廠,還有一個享譽國內的天園家私商場,活的比他好,賺得比他多,他心里難受地直沸騰攪動,一點都不服氣。他想,如果華奮強比他強,他和馮娟破鏡重圓的機會就渺茫了。

隨之,李東偉琢磨著奮強怎么能夠在短期內發展成這樣?料想一定有人資助他,幫助他,于是他想到了一個人——馮娟,

他內心暗罵:一定是這個臭女人資助了他,讓他東山再起。

聯想到這里,他感到馮娟一定跟華奮強還在一起,天園商場一定有她的股份,他越想越生氣,暗自決定哪天有機會到天園家私商場去會會那個臭女人,探探她究竟是不是跟奮強又在一起了。

李東偉回想過去,他威龍家具廠做出的產品,供不應求,從來都不愁銷路。他工廠的產品最高峰時,一年的時間里,工人都是加班加點地干。然而,自從廠長陳勇東窗事發,被關進監獄之后,他們的工廠開始走下坡路了。人民商場不再經銷他們的組合家具,開始銷售長城床墊;萬歲展覽館恢復了原來的樣子,不對外租賃攤位了;服裝展銷中心被拆,他的家具廠產品由于沒有了銷售點,一下子堆積如山,最后連工人工資都發不起了,好不容易把庫存的積壓家具處理完畢,把工人工資支付之后,以前做組合家具的工人全解散了。由于經營不善,出現了虧損,他的家具廠有半年的時間被迫出租給別人做廠房……

如果不是在麻將桌上碰到田有才師傅,他已經放棄踏足家具行業了,準備把廠房租繼續出租下去,靠他原來的存款和吃租金打發日子。然而,自從有了田有才師傅的幫助,靠生產新穎的實木沙發,在市場上占得一席之地,威龍家具廠的又得到了顧客的認可,李東偉口袋的錢又增加了許多,說話的語氣也與從前不同了。不過好景不長,他的麻將癮又翻了,常常泡在麻將館里對工廠里的家具生產不聞不問,錯過了生產發展的大好形勢,現在威龍家具廠的產品雖然銷售還可以,每月的利潤仍然可以,但銷售量在逐月地遞減。奮強家具廠重出江湖,他們生產的產品已經超越了他們,他以前的很多客戶都轉到奮強家具廠那里去了。

李東偉嘆了一口氣,心里也在反復地考慮他將來家具廠的去向,他想:如今看來,田師傅說對了,不重視質量,靠投機取巧賺錢的時代即將過去。早聽他的勸,工廠生產的家具不至于因質量問題越來越不好銷了。

他原本想聽田師傅的勸,正兒八經地做生意,然而,他的骨干師傅田有才天天嚷著要跳槽到奮強家具廠去,讓他頓覺心灰意冷,徹底斷了按照田師傅的要求去生產家具了的想法。李東偉把這一切歸罪于華奮強,只覺得冥冥之中都是這個宿敵在與他作對。

一想到華奮強,李東偉就咬牙切齒,又禁不住地嘆息:我像是上輩子欠了他什么,總是跟我作對。

這時田有才從外面走進來,打斷了他的胡思亂想,有才說:“李廠長,我把龍頭椅子樣品做出來之后,你一定要給我扎帳。”

李東偉抬起頭來,眼睛盯著他說:“你一定要走?一點都不留戀這里?”

“你這里有什么好留戀的,”田有才說實話,“李廠長,現在已經不是以前的銷售環境了,你該重視產品質量了。我的建議你從來都不聽,就是龍頭椅子做得再好,你的材料不過關,仍然賣不出去。”

李東偉問:“我的樣式做得與奮強家具廠一樣,怎么就賣不出去呢?”

田有才仍然耐心地勸告他:“我一直都對你說,你的產品是外表光鮮,用了之后問題多多。一是使用了沒有烘干的木材,家具今后要變形,給質量留下隱患,你應該建一個烘房,把木材烘干后使用;二是,別再使用雜木了,雖然成本節約了,但質量不能保證。雜木是極易變形的木材,今后維修起來很困難,售后服務無法保障,這無形中增加的成本比節約的成本還高,讓你得不償失,對今后威龍家具廠的聲譽產生不好的影響。”

李東偉仍然固執他是以前那種的說法:“既然銷售出去了,我管它什么售后服務。我的產品只追求高額利潤。”

田有才再次警告他:“你這是殺雞取卵,再不改正的話,你的企業就要完蛋。”

“危言聳聽。”李東偉不以為然,“我的企業到現在仍然活的好好的。”

田有才無語了,他說:“你聽不聽勸是你的事情,反正我把龍頭椅子的樣式做出來之后,你就給我扎帳走人。”

李東偉聽到田有才堅持要走,他擺了擺手,不耐煩地說:

“你走,你走!我不留你了,免得礙手礙腳的。沒有你,看我能不能活下去。”

其實,李東偉之所以放田有才走,是因為他有了另外的一個想法,不能讓其知道……他知道田有才與華奮強是師兄,怕田有才在他的廠里把他的見不得人事情通風報信給奮強,讓他計劃泡湯了。于是,他看了田有才做好的仿制龍頭椅之后,立刻爽快地叫會計給田有才扎帳走人。

華奮強自從在家具展場上遇到李東偉之后,預感這家伙來者不善,又想打什么歪主意,不能掉以輕心。俗話說“防人之心不可無”,于是奮強召集了他的師傅、趙師傅以及工廠里的部分骨干在他的辦公室里開了一個短會,商量對策,防范于未然。

師傅對李東偉要仿制龍頭椅嗤之以鼻:

“仿制我們產品的廠家很多,我們沒法制止,唯一的辦法就是我們繼續不斷地推出新產品,讓他們想攆上我們都難。”

趙師傅不贊成田師傅的說法:“我們研發一個新產品至少要花費我們不少的精力和時間,他們仿制就就是一、二天的事情。我認為我們的新產品不能光追求創新的速度,還要有難度。大家都知道,我們的產品,目前市場上,都被仿制了,唯獨龍頭椅到現在還沒有出現,可想而知,要仿制龍頭椅子有一定的難度。現在就是威龍家具廠他們能仿制出來,也只不過是個形似的產品,跟我們無法相比。因此,我們在家具的設計上,做到既要美觀,同時又兼顧仿制的難度。”

在場的人都認為這是一個好的思路。在大家都發言之后,奮強說出了他的想法:

“我認為,增加仿制的難度家具設計說的容易,但真正做起來很難,現在無論你的家具設計再復雜,家具生產的廠家都能仿制出來。我們的龍頭椅不是人家仿制不了,而是關鍵在于生產成本。作為商人,是為了追逐最大的利潤,他們看中的是成本上能不能過得去,所創造的利潤高不高。龍頭椅由于生產工藝復雜,工期長,木料的材質要求高,所以沒有廠家愿意仿冒生產。如果龍頭椅有高額的利潤,生產廠家一定會蜂擁而上,不用多久,龍頭椅滿商場都是。”

大家都認同華廠長說的。華奮強繼續說:

“所以,龍頭椅給了我的啟發,就是我們設計的家具一定要讓那些廠家們感覺,仿制出來的產品得不償失,沒有其他產品利潤高而放棄。”

師傅說:“你說的這種產品,對我們的設計要求就高了,難度也增大了。”

“我已經設計出這樣一種產品。”奮強說著,走到他的辦公室一組鐵皮柜前,打開他的柜門,拿出一疊圖紙。攤在茶幾上面,讓大家看。

四師兄看了一會兒,說:“扶手的設計看似一個鵝頭……你這是什么沙發?”

“對!”華奮強點頭說,“我的取名就叫鵝頭椅。”

趙師傅稱贊道:“華廠長不愧是在大廠家做過設計的,看到這產品感覺挺新穎的。”

師傅認真看了一陣子,說:“你把整個側面的扶手設計成一只的靜態沉思的天鵝,很新穎,最前端的扶手處設計成鵝的頸子,鵝頭的設計讓人感到很美,很好看……就是靠背的雕花設計上需要改進,應該改成鵝的圖案。”

于是大家你一言,我一語,各抒己見把鵝頭椅設計改得越來越美觀耐看。

當李東偉仿制的龍頭椅還未批量地生產出來時,鵝頭椅的產品已經擺在了天園家私精品商場的展廳里了,吸引了不少人的眼光,銷售量一下子增加了不少。

當李東偉再次到展廳尋找馮娟時,看到展廳的鵝頭椅,感慨他又慢了一拍,風頭又被華奮強搶去了。營業員李蓉見李東偉鬼鬼祟祟地在鵝頭椅前,摸摸看看,有點依依不舍,她笑臉迎過去,故意刺激他說:

“李廠長,這鵝頭椅是新產品,很受歡迎,將來一定是暢銷產品,不貴,12000元一套,你要不要再買一套回廠?”

李東偉一臉尷尬,連連擺手說:“太貴了,太貴了……不好銷,不好銷。”話畢,他狼狽地逃出了展廳。

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