龍之谷中文
龍之谷中文
 
首頁 • 全本
玄幻 • 奇幻
武俠 • 仙俠
都市 • 言情
歷史 • 軍事
游戲 • 競技
科幻 • 靈異
搜索:
 
您當前所在位置:龍之谷中文>>滄海商田

第149回 DZ市家具展場

更新時間:2019-01-25  作者:紀茗
達州市達宏家具商場楊經理幾次三番地到奮強家具廠來,請求奮強家具到達宏家具商場展銷,并且給了他們三個月的租金免費優惠。華奮強考慮到李東偉的確把達宏家具商場折騰的夠嗆,商場的聲譽一落千丈,招租很困難,于是答應了楊經理的請求。

奮強征得師傅田長壽的同意后,決定讓師傅駐守達州市達宏家具商場,并負責那里的家具展銷一切事務。原本,奮強想叫小師妹陪著師傅一起去,師傅卻為工廠著想拒絕了,畢竟工廠里的人手本就不夠,辦公室的許多事情根本離不開小師妹,也就作罷。

為了迅速打開達州市的家具市場,提升達宏家具商場的聲譽,奮強這回一次拉了三大車,近90套實木沙發。而且這些家具大都采用上等的柏木制作,做工精良。

奮強與師傅一道來到達州市,發現,這里并不比成都市落后——達宏家具商場修建的規模在當地也算是相當現代化的建筑。三層樓的商場,外墻全部采用玻璃墻,地處市中心相當顯眼,這是不錯的口岸。由于商場剛剛建好沒多久,加上李東偉的折騰,讓商場的招商遲緩了一段時間,目前客流量不是很大。

楊經理對奮強家具廠到他們商場展銷,非常重視,為了拉著這位“大廠家”,他把商場最好的位置——正大門的正廳留個了華奮強。

當奮強家具廠的家具一擺上正廳,立刻吸引了顧客的目光。這次的家具的確比上次李東偉的家具要好得多,而且價格龍頭實木沙發一套為16000元,比李東偉的家具少三、四千元,其他品種的實木沙發從6000元至12000元不等,這對當地市場是一個沖擊,因為當地的一些廠家他們的標價要比奮強家具廠的標價要高出一、兩千元,質量要比奮強家具廠的差,品種也沒有他們的多,木料一般采用價格低的松木做成,自然比不過奮強家具廠的。

其實啊,華奮強并不只是被達州市達宏家具商場免租金三個月的條件所吸引,他并不是盲目地跑到達州市來的,他是有是悄悄地到達州市考察之后,才答應了楊經理在宏家具商場展銷家具的要求。

這達州市自古以來是商賈往來的古鎮,南碼頭長江中的一個重要碼頭,南來北往的客人較多,商業相對其他的州市要繁華得多。這古鎮解放后改為達州縣,之后隨著經濟的發展,人口的增加,達州縣變成了市。

達州市一直以來都是四川省比較重要的城市,人們的生活水平不比深處內陸的成都市低多少,因此,華奮強他們剛把家具擺好設展不到一個小時的時間,就迎來了第一位顧客。

這是一位中年女顧客,她在奮強家具廠展銷廳逛了好一會兒,開口問:

“你們這家具該不會是假冒商品吧?我可不想折騰。”

“放心,我們的產品是奮強家具廠生產的,貨真價實。”華奮強指著擺放在沙發上面的“四川省質量信得過產品”的銅制牌子說,“你看,我們的產品被評為質量信得過產品。”

女顧客卻搖頭說:“你們的家具看上去很好,但我不喜歡……如果你們的木頭的花紋是花楸木那種紋路就好了,或者是花柳木也行,這兩種木材做家具紋路都好看,看起來比起你們的家具漂亮,很耐看。如果是這兩種紋路木材做出來的家具,我立刻購買。”

奮強挺耐心地解釋道:“你所說的花楸木是一種藥理性的木材,它能緩解疲勞,民間稱不結果的核桃木為’楸’,它的用途很廣,被稱為’百木之王’有消聲、滯塵、吸毒的作用。楸木紋理清晰質樸,加工成家具后,容易調色,特別適合做鄉村風格的家具。但花楸木的木皮見水則發黑色,結構粗軟,所以大部分家具的主體框架采用楸木,其他部位則采用板材,我們的實木沙發家具也有采用花楸木的,你看那邊就有一套花楸木實木沙發,但那是標準實木沙發的樣式,因為在花楸木上雕刻花紋,一是木質不行,二是在花楸木上刻花紋反而弄巧成拙,不美觀。再說,你所說的花柳木,按你所描述的木材,它應該是水曲柳木,這種木材性穩定,不容易裂開變形,是做家具的上等材料。水曲柳木材質堅韌,紋理美觀,但它有一個缺點就是做實木家具,不能用大塊木材,必須多用小塊拼接,大塊的木材收縮變形大,像實木沙發的框架,較大大的后背靠都不能用這種木材,如果用了就會對今后的家具產生質量問題。所以我們的水曲柳木材生產的家具,一般用在拼接的沙發茶幾的臺面上,這樣既保存了木材的花紋,美觀大方又讓家具質量有了保證。”

女顧客不禁奮強這番回答贊嘆道:“我想不到你一個營業員對家具有這么多的研究。看來你們奮強家具廠果然名不虛傳。”

在一旁的師傅插話說:“他是我們工廠的廠長。”

“廠長?”女顧客更加另眼相看,“廠長還親自賣貨啊?……難怪,有你這樣的廠長,家具一定不錯。”

女顧客開始認真選購,但一時間拿不定主意,究竟買那一套好。

于是,她問華奮強:“你再跟我分析分析,我買哪一套家具合適?”

“這要看你個人的喜好,或者你的房屋裝修情況來定。”

“我家的裝修是中式裝修,家具都買的是雕花的實木家具,就是沙發還未買,正好遇上你們的家具在展銷,就想看看……”

奮強于是說:“既然你的家具是雕花家具,就好選了。我們有龍頭椅、鵝頭椅、鴛鴦椅以及雙鳳椅等供你選擇。如果你是布置新婚房的話,就選鴛鴦椅或者雙鳳椅。你是添置沙發的話,就選鵝頭椅,當然龍頭椅也是你可選的范圍。”

女顧客思考了半響,指著鵝頭椅說:“那……我就選這套鵝頭椅吧,這個椅子做工看起來還行,就是價格貴了一點,要16000元一套……真的貴啊,價格你們能不能再少一點?”

奮強微微搖頭,回答:“這套實木沙發,在成都市也賣16000元,我們大老遠地趕來這里,不算運費和人工費用,這已經是最優惠的了。我們不想把價格提高后再與顧客談價砍價,是實打實的價格。你看這沙發的質量和木料,還有,我們送的椅子墊子,是正規廠家生產的密實泡沫墊子,坐著不會變形,絕對值這個價。”

師傅站在一旁看著、聽著,他從來沒有聽過老五說過這么多的話,為了賣一套家具這位廠長,盡心盡力的在顧客面前賣弄他的學問。

女顧客點頭,又認真地看了一會,仔細地在家具上摸了又摸,最后下了決心買了一套鵝頭沙發。

當顧客到營業臺把錢付了,提供了她的送貨地址,離開了商場之后,師傅忍不住開口了,說:

“想不到你為了賣一套家具,居然這么會說話,你平常很少說話的,真不容易。”

奮強苦笑著說:“師傅你就別夸我了,環境所迫,人都是會變的。”

接著,陸續有顧客到了,在半天的時間里,他們的實木沙發居然又銷售了五套。

這大大出乎了奮強的預料,他想:想不到這達州市有這么強的消費能力。

奮強的喜悅心情難以言表,他對師傅說:“這達州市的消費能力比成都市都強。”

師傅告訴他:“不是達州市的消費能力比成都市強,而是,像我們這些高檔家具,還沒有廠家進入這個城市,他們小看了這些小城市的消費能力,把重點都放在大城市了。”

奮強點頭贊同說:“也許就像你說的,很多廠家還未意識到這一點,讓我們搶先了一步。”

師傅說:“原來我們銷售的思路太保守了,今后我們工廠不僅在達州市這么一個點擺攤,還要到其他的市縣去拓展我們的銷售渠道,擴大銷售。”

奮強自然贊同師傅的說法:“我已經意識到了這是我們工廠的弱點了,今后我們應該加強調查,在銷售上下功夫,準備在消費水平比較高的市縣設銷售點,擴大我們的家具銷售。”

師傅很高興地說:“今晚找一個地方去慶祝一下,祝我們旗開得勝!”

奮強笑答:“我們順便把楊經理也叫上,感謝他給我們提供這么好的地方。”

由于第一天擺家具,還來不及招聘營業員,奮強和師傅兩人當上了一天的營業員。在商場臨關門的時候,楊經理把一位姑娘帶到華奮強和師傅面前,介紹說:

“這位是楊萍姑娘,你們托我介紹的家具銷售營業員。”

楊萍姑娘雖是個矮個子,臉寬大,但愛笑,眼緣還不錯。

奮強點點頭,問:“你過去賣過家具嗎?”

姑娘點頭:“賣過,在一家本地的家具廠當過營業員。”

師傅在一旁說話了:“有賣家具的經驗就好,我們就需要有經驗的營業員。”

楊萍姑娘很會說話:“今后還需你們多多關照,有不懂的地方,還需要你們指點。”

楊經理問:“她是我從其他商場里挖來的營業員,你們覺得怎樣?”

華奮強和師傅幾乎兩人同時點頭,異口同聲地說:“可以。”

就這樣,楊萍當上了奮強家具廠達州市達宏家具商場家具展銷廳的營業員。

隨即,奮強對楊經理和楊萍說:“楊經理、小楊,今晚我請客——請你們兩個一起去吃頓便飯,慶祝我們旗開得勝。”

楊經理擺擺手:“這不好吧,應該是我請你們才對,盡我地主之誼。”

奮強拍著楊經理的后背:“今后我們在一起的機會很多,下次你請客。”

師傅在一旁幫腔道:“我想我們今后遇到的麻煩事情還很多,我希望我們合作愉快……”

楊經理笑著對師傅說:“我們的合作肯定愉快。今后我們不分你、我,只要你們有事相求,我一定盡力辦到。我要感謝你們對我們商場的大力支持!”

在搜索引擎輸入 滄海商田 龍之谷中文 或者 "滄海商田 lzgzw" 就可以找到本書

上一章  |  滄海商田目錄  |  下一章
其他用戶在看:
龍之谷中文 - 免費小說閱讀網 版權所有 www.lzgzw.com