“我就是烏蘇部赫哲。”
一個頭戴圓氈翹檐帽，散發披肩，身穿小羊羔皮直褂的精瘦胡人擠了出來，聲音發悶道，“我等是尊高太守之命，出城清剿蛾賊，讓你們不分青紅皂白亂射一陣，二死八傷，折了十三匹戰馬。”
“不打不成交，軍功在前，戰利品入眼，就忘了看見你們了。”
李軒點點頭，輕描淡寫的問，“要賠命還是賠錢？是按我與且必居的八牛一命算，還是咱再談？”
“我要鹽。”
赫哲頭微低，眼略朝上的斜盯著李軒，悶聲道，“就按八牛一命，四傷抵一命，馬不用賠了，可我不要牛，你把牛給我換成鹽，或是有鐵箭，也可充牛。”
“牛外榷不許，若一頭牛等價三十石栗米，三石糧等價一石鹽，一牛十石鹽，又是欺你。”
李軒低頭看著手里的冊子，頭也不抬的輕應道，“你赫哲豪爽，既不與我計較戰馬之損。那我便也不與你計較烏蘇部無鹽場，缺鹽之況。以北盟對盟友之價，抵你的牛。一石鹽抵三石糧不變，變一牛十石為百石鹽就是。四十牛便是四千石鹽，四十八萬斤，我再給你湊個整，五十萬斤鹽，行吧兄弟？”
這個開價中的“石”是重量單位，不是升斛的容積單位，食鹽在相同的容器中重量是豆餅的兩倍以上，是未脫殼小麥的兩倍半，是未舂去糠米的三倍以上。
而農人繳納田賦繳的栗米等稻谷麥，都是未脫殼的未舂栗米，糧倉與軍中儲存的也都是未舂的帶殼糧，糧食存儲單位多用“斛”。
“石”在作為糧食容器單位時，一般就會換做“斛”。
一石一斛在裝相同物質時是通用的，但在不同物質的互換中，“石”就成了重量單位，一百二十漢斤。
李軒“一牛百石鹽”的開價說罷，學著且必居的樣子，一手拎冊，雙臂一張，沖面前愣神的赫哲眨了眨眼，那意思：成交不？
“好。”
赫哲走前狠狠的擁了把李軒，又重重的拍打著他的后背，“烏蘇部從今起就是北盟的兄弟之邦。”
“我們土豪盟不亂收人的，入盟費怕你繳不起啊。”
李軒呵呵一笑，似嫌實親熱的把赫哲推開了，“等你寬裕點再說。”
游牧部落，李軒初時也只有寬泛的逐水草而居的概念。
可當他試圖去學草原牧戰之法，去捋游牧的生存基礎，發展支撐架構時，隨了解越深，就越是知道他錯的厲害。
逐水草而居的僅是單一牧民，小股小部。
真正支撐游牧部落發展壯大的是三根支柱，除水草外，還必須有“鹽地”與“芻禾”。
游牧部落的戰士是不種地，可有奴隸，有附庸其勢力范圍的農耕部落種。胡人同樣主吃的是芻禾之糧，不是牛羊肉。
真正游牧民族，是不賣牛羊的，會讓牛羊老死。牛羊就是牧民的“地”，產出的糞，就是燃料。馬羊駝奶就是茶，是酪，是油脂，酥油，燈油。羊毛就是毛氈，就能做衣服帳篷房子。
牧民殺牛羊，與部落相互攻殺一樣，平常殺的就是老弱。秋天大殺的就是肥膘不夠，越不過冬的牛羊，剝皮，存越冬的肉。
游牧民族對待牛羊馬駝，與農耕民族對待畜牧，是為了殺年豬，換活錢，換油鹽布，完全是兩個概念。
游牧部落都有草場，或大或小而已，真正強弱的區別，恰恰在有無“鹽地”，以“鹽巖地帶”，“咸水鹽湖”等為主。最富的是鹽井，天然鹵水坑。
此時可不主吃海鹽，最好的是青鹽，就是鹽井，打出來鹵水一干就是上好的白鹽。
海鹽不行，熬鹽要鐵鍋，蘆葦等燃料難找，成本極高。鹽田曬鹽，防海水倒灌，過濾雜質等技術，不是那么好掌握的。
李軒開始不明白，以為內地鹽貴，是因為海鹽不好運。
后來才知道，海鹽粗糙難食，雜質極多，與皮革處理技術一樣，都沒有掌握。
這導致海鹽僅能用于腌肉，腌蛋等非直接食用，或予牲口舔食。入口太糙，雜質太多，且成本遠高于井鹽。故而幽州臨海，居然缺鹽。
可不但人要吃鹽，草原上的牛馬牲口也要吃鹽，吃的就是巖鹽，井鹽，鹽湖之鹽，胡人也不吃海鹽。
鹽對游牧部落來講，是高于貨幣的硬通貨，錢不流通，鹽可流通。
且游牧的手工業比例，還要高于農耕。
漢地農家婦人養蠶織布，農人兼做手工的比例，遠遠小于游牧部落。
撿拾牛糞，制取燃料，牧牛馬打奶制酪烘肉干，收割獸皮，制革縫帳。從日常生活用品，弓弩箭矢等軍械，到土木營建，游牧部落的部民，幾乎全部都是手工業者。
龍潭附近的部落，前身皆是匈奴，后來成了東胡，再后來又受扶余國遙領，成了扶余人。
鮮卑勢大后，一部分又成了鮮卑人，一部分還是扶余人，一部分成了在鮮卑與扶余兩方，左右搖擺的雜胡。
雜胡中挹婁人，肅慎人，穢貊人，沃沮人，烏丸人都有，實際扶余，肅慎，挹婁，穢貊，烏丸等都是一回事，最早都是匈奴大家庭中的部盟，大部盟又是一堆小部落組成的。
幽州北面的扶余國，東南的馬韓，辰韓，弁韓三韓，高句麗等，都是部落聯盟，很多就是扶余人，挹婁人，肅慎人，穢貊人，漢人也不少。
名為胡部胡人，可偏偏挹婁烏蘇部又受了漢廷的封赦，成了漢軍的附庸軍，偽胡部，二漢子，偽軍，與周圍一圈胡部摩擦沖突頻繁，就不太互通有無了。
烏蘇部地盤上沒鹽地，也不放羊，是以養豬為主的畜牧與農耕，兼以漁獵為生，除此之外的副業就是養馬。
因為烏蘇部領了漢廷的封赦，就有了與漢地邊市貿易之權了，可以用馬換漢地物資，故而其部不缺馬，但非常缺鹽。
而各種物資的價格，漢胡有別，內外有別，牽涉到一系列法規與補貼的問題，差價極大。
漢地一兩千斤的耕牛，賣價僅為兩三千錢，一斤牛肉一個錢，這不扯么？
所以漢地的牛是有“牛籍”的，受鄉里制監管，嚴禁殺牛吃牛肉。
因為這是朝廷為農家補貼的生物拖拉機，不許吃拖拉機。
而烏蘇部養的馬，比漢地牛價還低，僅值百千錢。
因為草原上的野馬群大把，黃羊群一群都是數萬，數十萬頭，蝗蟲一樣。
為怕野馬野羊破壞草場，草原胡部還要驅趕獵殺，不為吃肉，黃羊最多只取一條后腿，大多就是射殺在原地，任其被鷹啄狼食，自然腐朽。
草原上牧民的馬都不圈不栓的，用了吹個哨叫過來，臨時上個鞍騎騎，不用就任其與野馬玩去，母馬玩回來個馬駒，公馬玩回來一群野馬，司空尋常。
草原上的馬，沒大象稀罕，在草原上都沒人買，在幽州都賣不上價。
可草原上的馬到了漢地內陸州，一匹馬就變成了萬錢，能頂三五頭耕牛。越是朝司隸等內陸州走，馬價越貴。
龍潭部的且必居，為李軒開的馬價，不是漢地司隸等州的馬價，也不是幽州邊地的馬價，是張世平等馬販子深入草原收馬的本地價。
所以，且必居說自己是童叟無欺的人，李軒是很認同的，貌似兇狠，實際非常實誠。
可烏蘇部與龍潭部還不同，人手副業占比更高，高度依賴外部貿易調節，馬與獸皮輸不出去，就無錢買緊缺的鹽布等生活物資。
李軒想把北盟打造成一個對沖的池，讓各個胡部的物資，通過獨立的管道進入這個池，再通過北盟的管道出去。
一匯入一散出，他就可以為諸胡排憂解難，成為胡人兄弟貼心小棉襖的同時，把馬變牛，鹽變馬，糧變牛，來回變，把差價變自己兜里。
他不怕索賠的部落多，越多越好，這樣他就可以趁勢打通進出池子的一個個管道。
而若想把管道開到人家老窩里，信用就是基礎，人信北盟才有水到渠成。
所以，即便且必居貌似不識數，他也不能欺。便是赫哲愿意以漢地低牛價，抵龍潭山附近的高鹽價，他也不能負。
不是因為他愛講信用，正如愛兵如子是為了讓兵勇敢的去死一樣，信用是道路，掙錢才是這條道路通往的最終目的地。
沒目的的道，他不要，那只會困于原地。
他要的是能達到目的的道，要的是目的，道是工具。
這就是他的道，求道不為道。
道可道，非常道，玄之又玄，眾妙之門！