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3.愿者上鉤

更新時間:2020-06-21  作者:貔蚯
只見屏幕上顯示著信息:任子凡。電話158********。16幢1單元1104。109方350萬。精裝修。有個人所得稅。急售。。。

竟然是房源信息。

而且陳晉記得非常清楚,目前系統里根本就沒有16幢的房源在售。也就是說,這套房子是房東剛剛準備掛出來要賣的,竟然就被活點雷達給偵測到,直接顯示了出來。

而且還特別標注了“急售。。。”的信息,簡直就是犯瞌睡了遞枕頭一般。

除了驚嘆“Amazing。”之外,陳晉都不知道該怎么形容這一刻的體驗了。

但陳晉還是強行克制住了自己內心的激動,若無其事的觀察了一下周圍,見沒人注意他,于是拿起自己的手機走出了門店。

據他自己猜測,昨天馮才俊之所以能夠偷了他的客戶,應該是通過重播電話號碼的方式。

由于確實囊中羞澀,所以陳晉以前為了省錢,跟所有客戶還有房東的聯系,都是使用店里的公用座機的。

自己昨天跟那個客戶聯系完之后,去上了個廁所。馮才俊應該就是在那個時候重播了電話,搞到了客戶的號碼。因為當時馮才俊就坐在他的身邊。

但是門店里又沒有安裝監控,沒有證據,就算張燁想幫他,也拿馮才俊無計可施。

這一招是店里的另一個老人李挺曾經提到過的。李挺是個老好人,自己兢兢業業的干活。當初見陳晉和方強都是新人,就提點過他們幾句。但是陳晉還是大意了,才中招。

現如今自己有幾乎完美匹配的客戶和房源,要是再不懂得小心行事的話,可就白吃這么個大虧了。

陳晉做人的宗旨是,吃虧可以,但絕不能同樣的虧吃兩次。

出了門店,陳晉還刻意走遠了兩步,才撥通了這個房東的電話。

才響了一聲,電話就被接通了。

“喂。哪位?”對面是一個年輕的聲音,聽上去不會超過30歲。

陳晉應道:“任先生您好。我是萬策房產的小陳。打擾了,請問您的房子有沒有打算出售或者出租?”

為了自然一些,他并沒有一上來就直接詢問,而是很制式的表達。

任子凡明顯的頓了一下,警惕道:“你是怎么知道我的聯系方式的?還有你怎么知道我的房子打算賣?”

“是這樣的。”陳晉解釋道:“因為我手頭有一個客戶非常的誠心想要在清和苑購買一套房子。于是我就在業主的名單中一套一套的打電話碰運氣了。”

任子凡這才稍微放松了警惕,笑道:“你們干中介的也是夠可以的。連業主名單都弄得到。”

“都是工作需要嘛。”陳晉也笑道。

任子凡道:“看來你運氣不錯。我的房子確實剛剛決定要賣。如果你有客戶的話,可以帶他過來看一看。”

“好的。那我先跟您確定一些房子的基本信息。”陳晉說著,就順著話開始跟任子凡詢問一些信息,最后得到的結果和活點雷達上顯示得一模一樣。

再沒有了任何疑慮,陳晉笑瞇瞇的掛斷了電話,跟他約好客戶來了之后再跟他聯系。

緊接著,他就鉆進了小區,開始順著活點雷達標注蔡世明的位置走去。

趁著蔡世明還沒走,陳晉想要直接帶他去看房。

房地產中介這個行業,貴在神速。

如果今天陳晉放了蔡世明離開,說不定任子凡的房子后腳就會被他掛牌出售。

畢竟活點雷達上都標注了急售。陳晉不希望有任何變數。

但是同時,他也覺得就這么貿然的直接打電話,又是跟馮才俊同一家門店的,容易引起蔡世明的反感。

畢竟馮才俊剛剛忽悠了他一次,蔡世明難免會恨屋及烏。

離他被勸退只有10天時間了。陳晉不允許有閃失。

清和苑小區里的環境很不錯,人車分流,小區的通道兩旁種滿了桂花樹,輕風徐過,整個人都仿佛要被桂花的幽香包裹起來一般,讓人身心舒暢。

同時小區里還配備了健身房,游泳池,籃球場和羽毛球場,以及許多露天的健身器材。小區邊上就是楚南大學,馬路對面就是建軍小學分校,周圍還有一個超市和一個大型商場,配套設施可以說是完美了。

陳晉順著小區道路很快就來到了蔡世明附近,佯裝接著電話,朝著他走去,并沒有要搭訕的意思,只是擦肩而過,但嘴里卻說著:“李先生,這套房子是剛剛才掛出來的。對對。109方,350萬,而且帶精裝修。11樓的,采光絕對沒問題。好的好的,那我在小區里等你。”

隨后他連頭也不回的,就繼續朝前走去。

“誒。那個小伙子。等等。”剛剛跟他交錯而過的蔡世明立刻喊住了他。

陳晉背對著他,臉上微微一笑。

上鉤了。

虛擬客戶也屬于銷售技巧的一種,卻不能算欺瞞。只不過是在一些客戶猶豫不決的時候,一種逼單的方式而已。畢竟許多時候,客戶自己都搞不清楚自己到底想要怎么樣,差的就是這臨門一腳。

陳晉裝作打電話約客戶,就是要讓蔡世明聽見,果然奏效。

他立刻收起了笑容,轉身不解的看了看蔡世明。

蔡世明帶著笑容走到他面前道:“小伙子。你是中介公司的吧?我剛才聽你說,有優質的房源?我也是買房的客戶,你直接帶我看看吧?”

“不太方便吧。”陳晉皺眉道:“這套房子是剛剛掛出來的。絕對沒有其他人知道。我都已經跟我的客戶約好了。就算你要看,也得等一等了。排個隊……”

他這么一說,蔡世明更加堅定了。

因為自己的孩子已經到了入學的年紀,蔡世明早就在物色學區房了。兜兜轉轉的在東江市也看了不少房子了,最后才確定了清和苑小區。

他遇見過的經紀人都有十幾二十個了,但是在大環境不好的局勢下,還從沒哪個經紀人敢跟他說“看房要等一等,排個隊”這樣的話。

可陳晉這逼真的表演,卻讓蔡世明十分的篤定,對方的手里一定有好房子。

“小伙子。做人別這么死板嘛。你看這樣行不行?只要你的這套房源我看中了,能夠成交。中介費我絕對一分不少。”蔡世明認真道。

陳晉心中樂開了花。現在形勢不好,中介費打折已經是常態了。基本上很少有經紀人能夠拿到全傭的。多多少少的,總要意思一下。

但既然演戲,就要演全套。陳晉依然為難道:“這真不是中介費的事情。我的客戶他……”

“別說了。只要成交。除了中介費,我再額外私人補貼你一萬塊錢。”蔡世明有些強硬道。

陳晉沒想到竟然還有意外之喜,看來活點雷達上之前對他購房欲望的判斷并沒有錯。陳晉知道火候差不多了,繼續佯裝為難道:“那……好吧。”

“快走吧。”蔡世明見陳晉答應下來,好像比陳晉還要興奮些,拉著陳晉的胳膊就要走。

“等等。”陳晉卻道:“還有一件事。”

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