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28.節奏帶的飛起

更新時間:2020-06-21  作者:貔蚯
“怕是還要出幺蛾子啊!”陳晉看著宮燦離去的身影,暗自嘀咕了一句!

以他和宮燦接觸下來所了解到的,這個女人是個完全利益至上的人!

昨天因為情急,她自己開口要把額外撈到的好處分給陳晉30%,當時陳晉雖然也有些激動,但是現在看來,這筆錢恐怕沒那么容易能拿到!

只不過現在也沒法下結論,陳晉就懶得多想,反正到時候見招拆招就行了!

他掏出手機打開活點雷達!

看著上面顯示著“每日收支簡報”,咬了咬牙!

昨天收到那140積分之后,他毫不猶豫的就兌換了新的功能!

而在過了昨晚之后,僅剩的60積分又消耗掉了50積分,目前只剩下10個積分了!

也就是說,如果今天陳晉不能再簽一單的話,到了明天,活點雷達就將消失!

好在昨天花掉的400積分可不是打水漂的!現在活點雷達的功能已經十分強大了!

有了這個后盾,陳晉信心十足!

進了門店,同事們已經差不多到齊了!一見他也到了,張燁喚道:“好了!人都到了!準備開晨會吧!”

晨會是銷售服務類行業必不可少的一個環節!無論是房產經紀人,汽車銷售,甚至是一些酒店,發廊,都會要求員工進行晨會,只不過形式和風格不盡相同而已!

晨會目的很簡單,無非就是總結一下前一天的業務,以及對今天的業務展開布置任務,重點環節重點跟進罷了!

說起來有些枯燥并且雞肋,但是無可否認,有了這么一個環節的存在,所有人都會對店里的情況有一個詳細的了解!無論是激勵領先的人繼續領先,還是鞭策落后的人迎頭趕上,都有非常好的效果!

畢竟誰都要點面子不是?

隨著他一聲令下,大家開始搬動椅子,扎著堆往小會議室里涌去!

等所有人都坐定之后,張燁攤開筆記本,開始主持晨會!

“首先還是總結一下這兩天的業務情況!這個月截至到現在,咱們店的總業績是29萬左右!其中最高的是陳晉,昨天分了方強的分成之后,他這個月的業績已經到了16萬7千多,第二名的是方強,有4萬9千左右,再往后是馮才俊,4萬,還有李挺也不錯,有3萬4千多!至于其他人,這個月都還沒有開單,所以沒有業績!”

張燁這話一說完,眾人都微微有些驚訝!眼神開始飄忽在陳晉和馮才俊之間!

在陳晉忽然爆發之前,店里的一哥一直都是馮才俊。這個月馮才俊也已經開了兩單了,只不過因為中介費折扣的問題,業績偏低,兩單加在一起也只有4萬的業績!

沒想到短短兩天過去,不但陳晉的總業績飆升到了駭人的16萬7千多,就連方強的業績都超過馮才俊了!

這情況讓許多人不由得暗嘆時也命也!

馮才俊自然也不好受!他問道:“陳晉不是才開了兩單嗎?怎么業績這么高?”

張燁對眾人的反應,尤其的馮才俊的反應很滿意!昨天晚上他其實單獨跟馮才俊談過話,安撫了一下馮才俊的情緒!

他要的,就是馮才俊能夠知恥而后勇,把兩個人的敵對關系引導成良性競爭,目前來看,結果還不錯!

“陳晉!你說說吧!”張燁道。

陳晉點點頭道:“其實關鍵還是一個中介費折扣的問題!我確實是只開了兩單,第一單是收取了全傭,4萬1千多!另外還有方強的50%分成,1萬8千多。”

“最主要的,還是昨天的這一單!因為總價已經超過了400萬,所以我讓客戶簽了高端咨詢費,按照總價的2%收傭,所以傭金達到了10萬6千!”

“哇……”眾人齊齊驚嘆,同時一個個也開始若有所思起來!

因為國家的限購限貸政策,最近半年以來二手房市場是越來越冷淡!所以為了成交,瘋狂的給客戶的中介費打折,是普遍存在的現象!

就好比陳晉這單530萬!如果按照標準資費,只能夠收到5萬4千多的中介費!可是因為總價超過了400萬,達到了物價標準,所以可以按照總價的2%收取傭金,也就是所謂的“高端咨詢費”!

“小陳可以啊!”李挺贊嘆道:“咱們應該向他學習!中介費本身就是物價局制定的標準收費,咱們不應該為了成交而刻意的打折,反而讓自己的勞動變得廉價了!”

張燁點點頭,這個李挺不愧是個老油條!知道自己的目的!

“老李說的沒錯!這一單給大家提了個醒啊!就算行情差,但是只要有合適的房源和客戶,還是能夠收獲豐厚傭金的!”

他話音剛落,大家就開始七嘴八舌的說開了!不外乎就是自己的某個單子,如果當時再堅持一下,說不定就能把傭金給拉上來之類的話!

張燁讓眾人討論了一陣才抬手道:“好了!最最關鍵的,首先還是要有單子!16萬7千多的業績,可就是4萬5千多的提成啊!相當于普通白領近半年的工資了!”

他等著眾人消化這個數字,笑道:“來,小陳!把你這兩單的情況介紹一下!”

陳晉一聽,看了馮才俊一眼,介紹經驗這種事,以前都是馮才俊的戲份!不過見馮才俊也一臉認真的看著他,倒是有些意外!

他道:“其實還是抓住機會吧!前天,我簽的第一單,房源不在系統庫里,是我在小區里偶然遇上房東,然后才立刻匹配上客戶的!昨天這單,客戶是我在‘房蟲網’上挖出來的,是去年的求購信息,而且還是其他區域的。因為價位差不多,所以我就試著打了電話,沒想到客戶也有興趣!”

“然后,我就根據客戶需求,開始掃業主名單,房源就是這么出來的!”

一聽陳晉的客戶來源和房源渠道,眾人都不由得暗暗點頭!

別的不說,房蟲網大家都知道!但是有沒有這個耐心去里面挖墳,尤其是挖到去年的信息,就另當別論了!而且店里通過一些渠道,從物業買到了業主名單的事情,更是所有人都知道的!可偏偏陳晉就有這個恒心去一套一套的打電話!

相比之下,許多老員工就是抱著撞大運的外網客戶以及死守系統庫里的房源,就缺乏了主動性!也怪不得單子都是人家陳晉的了!

張燁見到眾人閃爍的眼神,就知道今天這次晨會的目的,已經完全達到了!

房產經紀人,本就是一份需要自制力極強的工作!店長也不可能每天都盯著你一個人,怎么找客戶,怎么刨房源,都是自己的問題!

這一行干久了,變成老油田,得過且過,是自然而然的!所以就需要店長這么一個角色來不斷的督促和鞭策!這也就是晨會的根本意義!

最后張燁一鼓掌,晨會結束,所有人都立刻亢奮的扎到了電腦前,挖客戶的挖客戶,刨房源的刨房源,門店里頓時一副熱火朝天的景象!

陳晉慢了一步,5臺電腦就都被人占領了!他笑笑,只好摸出香煙到了門外!

之前還是個新人的時候,他也沒多想其他的事情,所有的注意力都放在如何開單上!

但是今天他卻是刻意觀察了!張燁開晨會的循序,是先把他的業績和提成作為一個結果,直接扔給大家,樹立一個榜樣!

隨后,再讓這個榜樣來講述開單的經驗,以此激勵大家干活的動力!

這看似簡單的一套操作,認真審視下來,卻處處都透著張燁這個店長的靈活手腕!

而且在晨會上,馮才俊的怨氣似乎也不見了!陳晉猜想,是張燁在背后做了他的工作?

一個晨會,就把門店里的積極節奏給帶起來了!張燁能在這個拼刺刀的行業做到店長,果然是有兩把刷子的!

雖然有了活點雷達之后,開單對于陳晉來說變得簡單了!但是這些真正馭人處事的哲學,他還是欠缺不少的!

陳晉想著,自己將來如果真的想要拼出一番廣闊天地來,就必須不斷的學習進步啊!

“還真是三人行必有我師!先賢果然沒有騙人吶!”他有些感嘆。

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