“首先，這套房子的戶型大家都肯定是滿意的吧？”陳晉問道。
一群客戶齊齊點頭，碧海軒不同于一般回遷房的雞屎戶型，各個功能間的布局都很不錯。
陳晉又問：“那這么說來，前面兩套房子沒有人看中的原因，也僅僅是因為樓層和位置咯？”
“那當然了。價格也一樣，傻子都知道該怎么選啦！”其中一個婦女笑道。
陳晉笑道：“說的很對。就算是我自己買房子，肯定也會選這套15樓的。”
“各位。”陳晉接著道：“所以剛才我已經跟房東溝通過了，房東告訴我，9樓的那套，單價降1000，2樓的那一套，單價降2000！”
他的話音未落，立刻就有客戶喊道：“我要9樓的！”
“我也要9樓的！”
“我要2樓的！”
場面一下又鬧開了，只不過這次沒有再扎堆吵鬧，而是需求不同樓層的客戶分成了幾撥，相互爭吵起來。
陳晉暗笑，這幫人剛才還為了這套15樓的房子吵得呢，2樓9樓根本無人問津。但是價格一旦下來了，情況立刻就不一樣了！
90方的房子，降1000單價就便宜了9萬，降2000單價就便宜了18萬！這么好的事情上哪找去？在實實在在的講個面前，什么采光不好視野不好，都是扯淡！
“好了，大家別吵了！這樣是吵不出結果的！”陳晉大喊道：“我們搖號！”
“搖號……”
眾人聽了他這話，都有些覺得不可思議。
搖號可是一手房才有的事情呀！
這時之前一直冷言旁觀的客戶問道：“怎么個搖法？”
陳晉笑道：“很簡單，確定想要這三套房子其中一套的客戶，現在跟自己的經紀人去付意向金！然后到我們清和苑店的大會議室參加抽簽，誰抽中了就先挑房子！挑好就算成交了，沒抽中的，退還意向金！”
“還要先付意向金？”另一個客戶質疑道：“直接抽簽不就行了？”
陳晉呵呵笑道：“那你要是抽中了又不買，我找誰去？這又不是一手盤認籌，不買包退的！”
見他態度堅決，而且說的也還算有道理，于是客戶們也就不吵了，一個
個個急吼吼的拉著自己的經紀人要去付意向金參加抽簽。
走在回門店的路上，方強對陳晉笑道：“陳哥！還真有你的，連搖號這種事情都被你整出來了。這幫客戶也是，干嘛非抓著這幾套房子不放呀？再看就是了。”
“從眾心理罷了。”陳晉解釋道：“這個心理是很可怕的。你想是，為什么開發商開盤不能直接明碼標價出售，非要認籌然后搞什么開盤搖號大會？還不是一個道理么？”
“在現場，你看著身邊的人一個個抽中號子進去挑房子了。哪怕你本來意向并不強烈只是看看的，說不定也在這種氣氛中被感染，然后莫名其妙的就下單了。”陳晉道：“更何況現在房價這么便宜！”
方強一想也對，陳晉一下子就降價這么多，尤其是2樓那套房子，28000的單價，比近在咫尺的清和苑便宜了四五千的單價，采光差又怎么樣？不被搶掉才怪呢！
很快，這批客戶就到了清和苑門店里，在pos機前排著隊刷卡，把沈娜給忙了個半死。而且不出陳晉所料，最后付了意向金的客戶，并不止13組，而是又多了兩組。
從眾心理，著實可怕！
制作抽簽箱之類的小事自然是交給方強李挺他們，陳晉就跟張燁在門口抽著煙等著。
董江這時又摸了過來，原本是準備再聊聊合作的事情，但是一見萬策公司門店里這場面，瞪圓了眼睛詫異道：“我說老張，你今天出門踩狗屎了？這是簽了多少單？”
“呵呵，沒什么。客戶比較多，就搖個號嘛！”張燁很得瑟的裝起了13。
“搖號？”董江整個人都不好了：“二手房搖號？沒聽說過呀！”
“沒聽說過就對了，今天讓你見識見識。”陳晉道。
半響，董江忽然對張燁小聲道：“老張，你們區還有店長的缺么？要不幫我跟你們區經理說說，我跳槽算了！這太可怕了啊！搶錢啊！”
“老大，陳哥，都弄好了，咱們去抽簽吧。”方強這時跑出來說道。
張燁也就沒應董江的話，拍了拍他的肩膀笑笑，走了進去，留下董江在門外艷羨的看著他們的背影。
上了二樓大會議室，客戶們已經在這排排坐吃果果了，翹首以盼著。
陳晉笑了笑，
，拍了拍手說道：“各位，咱們的形式非常簡單。一共15組客戶付了意向金，所以箱子里一共有15張紙條，按照115編號，對應你們手里的號碼。抽中的，就可以直接挑選，然后在意向協議上填寫地址成交了。”
一群客戶很配合的鼓了鼓掌，倒是把陳晉給鬧得有些不好意思起來。
他點點頭，開始把手伸進開了個洞的箱子里抽簽。
下面的客戶們一個個脖子伸得老長，畢竟有3套房子，1/5的概率抽中自己，比“再來一瓶”的可能性也小不了多少了，所以都很相信自己的運氣。
但是當陳晉把手抽出來并且拿著一張紙條的時候，眾人還是不由自主的緊張起來。
陳晉看著下面一張張期待的臉，有些好笑，打開紙條念道：“9號。”
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他的這個選擇很正常，9樓的采光不會像2樓那樣陰暗，雖然視野有些遮擋，可價格卻便宜了9萬，非常劃算。
而見到9樓被抽走了，另外也有兩三組客戶面露遺憾，顯然是有些郁悶的。
不過還剩下2樓和15樓！希望還在！
等這個客戶簽完協議，陳晉便繼續開始抽簽。
這次抽中的是2號！
這個客戶就是一個嗓門極其高亢的婦女，歡天喜地的選走了15樓的那套房子。她這是給兒子買的婚房，學區房，位置采光一流，價格也比周邊的小區要便宜，不能再完美了！
只不過15樓這套一被選走，剩下的客戶都有些泄氣了。畢竟2樓的居住體驗肯定是要差很多的，但是勝在便宜，也勉強能夠接受。
陳晉這次抽中的是11號。
那個之前在房子里一直沒有加入爭吵冷言旁觀的男子站了起來，帶著微笑。剩下的客戶就只能遺憾的扔掉了手里的紙條，起身離開。
“沒有抽中的也別灰心。可以讓你們的經紀人繼續關注碧海軒小區，畢竟是二手房，總會有合適的房源再出現的。”陳晉說道：“現在大家去樓下辦一下退意向金的手續吧。”
說完，陳晉自己也打算離開，但是最后抽中的那個客戶卻來到了他面前。