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274.房子就是用來住人的

更新時間:2018-08-12  作者:貔蚯
見施杰的太太端來了茶水,陳北虎也有些不好意思道:“其實有礦泉水就足夠了,還泡茶……真是太麻煩你們了!”

陳晉看的卻是心中暗笑。

施杰的太太,弄不好當初就是干銷售員出身的,否則對于營造客戶體驗不可能做得這么到位。

她把茶端上來,無論客戶有沒有興趣,總不好立刻就離開吧?好歹也得坐下聊兩句,喝杯茶再走吧?

而只要有溝通的時間和機會,就有成交的可能性。

雖然今天來看房的是陳北虎,但是陳晉絲毫都不懷疑就算是其他客戶,在這熟諳銷售技巧的夫妻倆面前,八成也會被搞定。

果然,陳北虎端起茶來抿了一口,便對施杰道:“今天真是太感謝你們了。我也不跟你們說那么多虛的,這房子我挺滿意的,就是價格方面……”

施杰見他這么單刀直入,立刻收起了笑容,認真道:“陳先生,你盡管開口就是了。”

“那我就說了。”陳北虎道:“坦白說,你的這棟別墅,1300萬不算貴。只不過我確實沒有這么多資金,能不能稍微便宜點?”

“陳先生能給一個具體的價格嗎?”施杰問道。

陳北虎想了想,笑道:“其實陳哥帶我來之前,我自己也查過這個小區的別墅。基本上的售價都在1000萬到1100萬之間,他們的價格可比你便宜不少哇。”

“陳先生!”施杰立刻應道:“我的房子比別人家貴,這我不否認。但便宜和貴都是很主觀的看法。別的不說,光是我翻蓋后重新裝修的花費,就遠遠不止這一兩百萬了。更不用說我的使用面積比其他的房子要大。”

陳北虎聞言,也只能點點頭。他又不憨,自然看得出這棟別墅無論是從戶型格局還是裝修檔次上,都屬于上上之選。

念及此,他也就懶得啰嗦了。反正他的目的本來就不是買房子,而是借著買房子給自己樹立一個身份,并且要探探陳晉葫蘆里究竟賣的什么藥?

于是他直言道:“1200萬,施先生覺得可以接受嗎?”

施杰想了想,開口道:“陳先生,這樣吧。咱們各讓一步,這房子里的所有家電家具,我全都留下。這些都是前年才新換的,總價也得一兩百萬,現在就當折個舊了。1250萬!”

陳北虎聞言看了看陳晉,見陳晉微微頷首,他便點頭道:“行,那就按照這個價格!咱們現在就定下來吧!”

施杰自然應允,朝太太使了個眼色,他太太立刻從包里掏出了房產證和自己的證件。

而陳晉則是拿出了早就準備好的協議來,按照房產證信息填寫起來。

趁著這個空蕩,陳北虎又對施杰問道:“冒昧的問一句,施先生你可不像缺錢的人,為什么要賣房子呢?”

施杰笑道:“可能是因為太空曠了吧。我兒子在國外念書,可能會就這么留在外面了。我們夫妻倆住這么大的房子,顯得沒什么人氣。就這么空著也怪可惜的,房子嘛,說到底就是拿來住人的。”

“所以,我們另外買了一套小些的房子,住起來溫馨些。”施杰道。

陳北虎點點頭,雖然他不能認同施杰的想法,卻也能理解確實有這種一是一二是二的人存在,把所有事務都回歸本質。更何況他也不是靠投資房產來賺錢的。

陳晉聞言,心里也有些佩服這種精神境界!或許這也是他創辦的公司可以發展壯大的原因之一吧,在這種理念的影響下,銷售員對客戶的銷講都會提升一個層次。

只不過佩服歸佩服,陳晉卻無法達到這種高度罷了。

對于他來說,錢帶來的安全感是極其強烈的。換句話說,就是窮怕了。

隨著施杰夫妻倆和陳北虎都在協議上簽字畫押,以及陳北虎直接用網銀給施杰匯款了50萬當作定金之后,這個單子就算成交了。

直到這這一刻,陳晉才聽見手機“叮”的一聲響,知道終于探測到陳北虎的信息了。

不過他沒有馬上拿出來查看,而是繼續跟幾人一起喝著茶,繼續聊著。

因為剛才陳北虎說起了自己現在是做房地產開發的,所以施杰理所當然的就報上了自己的名號。

陳北虎這才反應過來,原來面前就是東江市大名鼎鼎的華策公司老總,玩笑道要是早知道,剛才就絕不還價了。

之后陳北虎又和施杰聊了一些將來合作的可能性,一直到晚上9點多,才跟他們夫妻倆辭別,跟陳晉走了出來。

別墅區的小道上,陳北虎對陳晉笑道:“陳哥,你不會是之前就知道施總的身份,故意讓我來買他的房子拉關系的吧?”

“你覺得呢?”陳晉故作神秘的應了一句,然后就不再做聲了。

陳北虎也沒追問,只是兀自笑笑,在別墅區外面跟陳晉揮手道別。

上車后,陳北虎臉上的笑容才消失,轉而露出些許困惑來。

因為陳晉讓他買房子絕不是單純的“符合身份”這么簡單,可這么半天,也沒見陳晉漏什么話頭,讓他捉摸不透。

而陳晉自己也是上了車之后,才摸出手機來,打開活點雷達查看陳北虎的信息。

此時此刻,他對陳北虎的忌憚程度甚至比祁旭光還要更深。

因為活點雷達的探測規律已經很明顯了,無論買房還是賣房,都必須是對房子本身有“”才行。

可陳北虎在真正簽下協議之前,都無法被探測道,那就說明他對房子本身沒有任何想法。

那他買房子的目的是什么?這么一個比自己還要年輕的人,就算出身富裕家庭,又怎么可能對于自己即將擁有房產的事實,心理都可以做到沒有半點波瀾呢?

太可怕了!

陳晉看向手機,首先出現的是成交提示和獲得積分,隨后他才在“已成交管理”中找到了陳北虎的資料……

連鎖資源評測等級:A

值:96

困惑值:87

喜悅值:3

人格評分!

野心度:99

信用度:80

忠誠度:50

陳晉逐項看完之后,臉上露出一抹冷笑。

“這小貓,還真是想一遇風云便化龍吶!”他笑道。

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