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377.房東的險惡用心

更新時間:2018-08-29  作者:貔蚯
黃冕聽了自己老大的這句話,就更摸不著頭腦了。

他畢竟是才入行短短兩天半而已,不過是在陳晉的幫助下開了一單,做了些打下手的零散工作罷了。

無論是經驗,對各種情況的應對方法,還有變通能力,都還不夠成熟,自然也就無法理解兩人話中的意思了。

聽張燁老大這話的意思是,自己的老大確實有能力成交這單,但他卻偏偏沒那么做?

“難不成,是老大對我沒耐心了,覺得我太依賴他了么?”黃冕不可避免的想道。

因為昨天晚上他閑著無聊,下班回家吃完飯后就又到了店里,跟幾個老人聊了很長時間。

通過跟幾個老油條的聊天,他才明白過來,老大送單子是多么特殊的照顧了!

也正是這樣,他也明白過來,這種照顧是不可能一直存在的。更何況今天是他主動請陳晉幫忙的。

哎自己的進步速度還是太慢了!黃冕不由得想著。不過跟以前完全不同的是,他的思維方式已經發生改變了。

曾經的他,出了問題只會埋怨別人,可現在卻是在自己身上找原因了。這一點,就連他自己都沒有注意到。

他只是在心中暗嘆著,同時也對張燁口中所謂“不難應付”的辦法,更加好奇起來了。

此時此刻,黃冕的心中無比渴望著自己的進步!于是他認真的看著張燁,不想漏掉他說的任何一個字。

這時鄧友倫已經領著小夫妻倆在房子里參觀了一圈了,又讓他們在客廳里坐下。

張燁見了,用眼神詢問了一下陳晉。

陳晉心里跟明鏡似得,這是張燁害怕由他出手的話,自己會有想法。

于是陳晉點點頭表示同意,張燁心中安定,便笑著迎上去對客戶道:“林先生,你們覺得這套房子怎么樣?”

他的客戶林先生一臉信息的應道:“挺不錯的。采光、戶型都不錯,視野也不錯。雖然裝修次了點,不過沒關系。”

還不等張燁說話,鄧友倫就搶道:“兩位,那要不咱們就把這事情定下來吧?”

客戶夫妻倆相互間對望了一眼,朝對方點點了頭,隨后林先生應道:“好的,那就現在定下來吧。”

鄧友倫聞言大喜,卻是張燁在有了陳晉的提醒之后,開口說道:“鄧先生,那能不能麻煩你把房產證先拿出來,讓我們查驗一下?”

“啊?還要驗房產證吶?”鄧友倫有些抗拒道:“簽合同的時候我帶過去不就行了?”

張燁搖搖頭道:“這也是為了保障你們買賣雙方的利益嘛,希望你理解我們。”

鄧友倫心里頓時變得很郁悶!

陳晉看著他臉上憋屈的表情,就猜到了他的目的。

鄧友倫原本打的如意算盤,一定是在不出示房產證的情況下,先騙客戶把協議簽好,利用對方的慣性思維,標明稅費的承擔方式,由客戶承擔所有稅費。

這樣一來,等到簽合同的時候,就算客戶發現自己要承擔巨額稅費,也沒有辦法了。

他作為房東,是沒有任何責任的。所有的鍋都得中介公司來背,誰讓你不查驗的?

到了那個時候,最不濟就是客戶違約,然后跟中介公司去扯皮,他作為房東,不但沒他什么事,搞不好還能坑一筆違約金花花呢!

這個猜測讓陳晉心中暗笑,因為那不過是鄧友倫一個人想當然的認知而已。正規的流程,哪有這么簡單?

不過,也足見鄧友倫的用心之險惡了!

陳晉相信,就算沒有自己的提醒,以張燁的老辣,也不可能在沒看見房產證的情況下簽協議的。

眼看著忽悠是忽悠不過去了,鄧友倫頓了頓,起身進屋拿出了房產證遞給張燁道:“你查驗吧。”

張燁看房產證的習慣跟陳晉不一樣,他首先關注的是附記里的抵押信息。

看見200萬的抵押后,張燁不由得的問道:“鄧先生,這個200萬的抵押……”

“你不用擔心,我自己會搞定的。”鄧友倫十分自信的說道。

張燁點點頭,200萬的抵押呢!如果房東不自己想辦法,那就得客戶的首付提高到200萬了。

怎么可能嘛?

隨后,他就看見了重點!

贈予,未滿五年!

“稅費計算單。”張燁朝身后的新人道。

那新人一臉懵逼的看著他,不知所云。

陳晉撲哧一笑,從自己公文包里摸出一張遞了過去。

“不是讓你帶了?下次記住。”張燁對那個新人不悅的教訓道。

那個新人大汗,更加畏畏縮縮不敢說話了。

隨后張燁掏出手機打開計算器,就開始在稅費計算單上書寫起來。

不一會,他皺著眉對鄧友倫問道:“鄧先生,你的這個稅費,有點高哇”

“啊?”鄧友倫故作驚訝道:“我不知道啊。是多少?”

客戶林先生也詫異的問道:“張經理,要多少稅費?”

張燁頓了頓,道出了那個鄧友倫心知肚明,卻差點把客戶嚇死了的數字:“67萬多!”

“什么???”林先生大驚道:“怎么會要這么多???那加上首付,豈不是要付將近140萬了?”

張燁認真的點點頭:“是的。”

那對小夫妻立刻就站起身來,跟牛先生一樣,說道:“那太貴了,我們買不起的!”

“林先生。”張燁立刻道:“別急別急。你先坐。”

他好歹把客戶勸住,隨后又對鄧友倫道:“鄧先生,稅費這么高,不管多便宜的價格都沒法賣呀!除非你自己能承擔一部分……”

一聽他說出這話,站在陳晉身邊的黃冕驀然看向陳晉,卻見陳晉一臉的坦然,絲毫不意外的樣子。

黃冕心中大喊道:“對啊!這么高的稅費,沒有任何一個客戶會愿意承擔的,唯一的出路就是讓房東自己承擔嘛!見鬼,我怎么沒想到呢?”

“可是老大不可能想不到啊!”黃冕心中越發的苦澀起來:“看來,老大真的對我失去耐心了。哎…也對,是我自己進步的太慢了!”

這時,鄧友倫道:“這么高,我自己也承擔不了哇。太多了,我之前也不知道……”

聽他如實說著,客戶也皺起了眉頭,隱隱又有要走的意思。

張燁卻是不慌不忙道:“林先生,鄧先生,我出個折中的辦法,你們看行不行?”

見幾人都好奇的看向他,他才開口道:“林先生,我的建議呢,這筆稅費,由你們承擔正常稅費相應的數額,然后由房東承擔剩下的部分,這樣可以嗎?”

他說完,認真看向幾人。

林先生對這個辦法自然是能夠接受的,只要不超過他的心理預期,這么便宜的房子,確實可以變通一下。

鄧友倫則是一直就對這些心知肚明,因為在辦理贈予的時候,房管局的工作人員就再三跟他強調過這些了。

他也知道,這是唯一的出路。

但他還是不肯放棄,于是乎,雙方就開始對各自承擔多少金額的稅費,你一言我一語的相互推脫起來……

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