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492.提成點:1%

更新時間:2021-04-10  作者:貔蚯
昨天陳晉在譚姿的辦公室交待過人員挑選的問題之后,譚姿就立刻讓人力資源部的人照辦了。

最近因為天坤公司挖人的事情,公司里有些人人自危。尤其是陳晉口中的這批人,平時業績不突出,天坤公司的底薪更好,對他們來說是好事。

但是他們都已經在萬策公司帶了一年以上了,有一些甚至都呆了兩三年了,所以在有選擇的情況下,不改變現狀而改變工作模式,反而吸引了不少人的興趣。

當陳晉趕到寰宇中心總部的時候,大會議室里已經有二十多個人在等著他了。

剛一推門,就見趙漢秋正在給大家講解著“銷售代理部”的具體業務內容。

見陳晉進來,趙漢秋笑著給眾人介紹道:“好了,這位就是新成立的銷售代理部的總監,陳晉。”

陳晉一聽,詫異的看了眼趙漢秋。趙漢秋會意,對他小聲道:“你先給大家說說工作內容吧,其他的一會再說。”

陳晉點點頭,朝著眾人揮手道:“大家好,自我介紹一下,我叫陳晉。”

其實就算他不介紹,在坐的人也都認識他。

沒辦法,陳晉現在在公司內部的名氣,可是絕對不會輸給方遒這個總經理的。

甚至,他在基層經紀人眼中的影響力可能還要更高。因為人都是有同理心的,陳晉從一個新人起步做到現在的程度,確實讓許許多多的員工都受到了莫大的鼓舞,無論是新人還是老人。

于是乎,大會議室里開始響起了熱烈的掌聲。

畢竟能有一個“偶像”性質的人帶領自己開展工作,這些郁郁不得志的小透明們還是很高興的。

陳晉抬了抬手示意大家安靜,隨后說道:“銷售代理部的工作性質,剛才趙總已經跟大家介紹過了,我主要說一下咱們的工作內容。”

“按照計劃,將來會合作的項目將不斷增加,各位也都需要負責接洽不同的樓盤。只不過目前咱們是剛剛起步,合作的項目也只有一個,所以大家接下來都將用這個項目來練手,熟悉業務流程,為以后獨立負責項目做準備。”

這時,有人問道:“陳總,那具體的流程呢?合作的話,怎么區分經紀人成交和他們案場成交的客戶?”

陳晉點點頭,解釋道:“用確認單的方式。經紀人帶客戶去項目現場之前,需要電話和短信跟咱們的負責人報備,同時在門店里打印看房確認單,到項目現場之后,再讓開發商的銷控簽字確認。”

“同時,駐點在項目現場的負責人,也需要查詢開發商的客戶名單,確認客戶是首次到訪的。”

“只有這樣,才能保證咱們經紀人自己的利益。”

在場的都是有經驗的經紀人了,立刻就理解了陳晉話中的意思。

這樣的模式非常新鮮,讓大家都有些興奮起來。

但還是有人問道:“陳總,那我們的業績和提成,怎么計算呢?”

這話一出,所有人都豎起了耳朵認真聽著。畢竟無論做什么工作,賺取工資都是唯一的目的。

陳晉笑道:“按照負責項目總業績的1來提成。”

“這么低?”

一瞬間會議室里就噪雜了起來,大家都開始不斷的抱怨著這低得有些過分的提成點數。

現在干經紀人,至少都還有6的起提點數。稍微出點業績,點數自然也是水漲船高的。所以這么提成點數這么低,讓眾人都有些抗拒。

陳晉見狀,呵呵一笑道:“轉入銷售代理部并不是強制性要求,今天只是跟各位宣導一下。如果覺得不能接受的,現在就可以離開了。”

退在一邊的趙漢秋眉頭一皺。

按說對提成點數應該解釋清楚才對,而且這種新業務部門的成立,就更要給大家畫餅才對了。只有那樣,才能保證大家的積極性嘛。

趙漢秋剛想開口,卻見陳晉回頭朝他微微搖頭。他一愣,想到陳晉不可能注意不到這種事情的,所以便忍著沒開口。

而原本坐著的眾人,你看看我,我看看你,面面相覷。

提成點數過低,導致原本的新鮮興奮變成了壓力。畢竟誰都不希望做一個看不見前景的事情。

果然,過了一會就有兩個經紀人搖了搖頭,起身離開了。緊接著,就猶如堤潰似得又有不少人跟著離開了。

僅僅片刻,會議室里就只剩下了五六個人。

趙漢秋無奈的苦笑,心道這還算一個單獨的業務部門嗎?連一家門店的人數都不到。

不料陳晉卻朝他笑笑:“趙總,這下辦公場地的問題倒是好解決了。”

“你還想著這個啊?”趙漢秋應了句,準備看他接下來怎么收場。

陳晉回過頭,看著這五六個人,開口問道:“幾位,能告訴我一下,促使你們留下來的呢?”

這時坐在陳晉手邊第一位的經紀人應道:“陳總,我估計大家都只是覺得進入銷售代理部之后,收入會變低吧?都要養家糊口,無可厚非嘛。”

“喔?”陳晉驚喜道:“你是哪家門店的?”

對方應道:“我是綠洲國際店的康成文。”

綠洲國際是一處高檔住宅小區,位于市中心,離寰宇中心也沒多遠。這家門店的業績非常好,經紀人能力也相當強。所以康成文呆在這家門店竟然還是業績不好的,讓陳晉有些驚訝了。

于是陳晉繼續說道:“我并沒有要責怪他們的意思,畢竟每個人的處境和現狀都是不一樣的,選擇自然也會不一樣。不過我還是希望知道,你為什么會留下來?”

“陳總,其實我是到人力資源部辦事情的時候偶然聽見他們在找人,所以自己找過來的。”康成文先解釋道。

陳晉一挑眉:“去人力資源部辦事?是提公積金買房嗎?”

康成文一愣,隨后笑道:“陳總,你果然像大家說的一樣厲害啊!”

隨后他繼續道:“其實我老早就覺得應該有銷售代理部這種模式了。這次聽說公司要成立,就自己找上門來了……”

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