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第194章 說服

更新時間:2018-11-17  作者:畫江
韓彥說罷,正襟危坐,靜靜等著王耀祖發問。

越是精明的人,往往反而越是喜歡和老實人打交道。

果然,王耀祖見韓彥言簡意賅、沉穩淡靜,頓時收起先前的漫不經心,上下打量了韓彥幾眼,這才又徐徐開口問道:“白起還說,在余掌柜起意之前,你就想借助王記馬行的商隊,建立起京城和遼東之間的通訊往來途徑。不知,可有此事?”

韓彥既然有意合作,能說的事情自然是坦誠布公,是以聞言爽然點頭應道:“確有此事。”

見韓彥如此爽快大方地就承認了此事,王耀祖神情一凜,認真起來。

如此耿直坦率,不是天生心性豁達或是傻氣,那就是心中早有謀算,全然無懼。

很顯然,據白起所說,韓彥并不是那等沒有城府謀略的人。

看來,他還真是小看了這位投身獾子寨的小小教書先生了。

“既然韓先生如此坦誠率直,那我就再冒昧多問一句。”王耀祖坐直身子,神情不解,“按說,先生想要往京城送信,直接托付給白起即可,為何還要費這番周折?

“要知道,想要在兩地之間建立起穩固的通訊往來路徑,并不是一件容易的事情。要不然,為何歷朝歷代能夠做到這一步的只有朝廷設立的驛站?”

韓彥既然有心于此,自然是早就做好了打算,聞言一派坦然地應道:“正所謂‘求人不如求己’。別人能幫扶得了自己一時,還能幫襯得了一世不成?

“王爺您既然能夠搭乘上王參將這股東風,白手起家,成就如今的赫赫威名、無雙家業,那也應該能夠理解在下的這番心情。”

王耀祖聞言遙想往事,神情悵然,心有戚戚然,不由地點點頭,然而卻并不信服。

遂笑問道:“王參將是我的叔父,血脈親情,我自然能夠搭乘上這股東風。可韓先生又如何確定,我愿意做您的東風?”

他有個在遼東軍中做參將的叔父,這件事情知道的人并不少,再加上韓彥和白起關系極好,知道這層關系也不足為奇。

“王參將幫扶王爺,固然有血緣羈絆,但那也是因為您值得培養,不會辜負他的這番期待。否則王家這么多的子侄后輩,王參將為何獨獨選中了王爺您?”韓彥語氣真誠,贊揚也毫不摻假。

說罷,又挺身端坐,朗然笑道:“而我也絕對不會讓王爺您失望的。”

年輕人自信豪邁,卻并不狂妄自大。

看著他,就像是看到了當初那個一無所有,卻又自信能有闖出一番天地的自己。

王耀祖眼底閃過一抹興味,不由地傾身笑問道:“哦,何以見得?”

韓彥不疾不徐,胸有成竹,朗然應道:“自然是因為一旦穩固的通訊途徑建立起來,王爺可以從中獲利豐厚。”

沒有一個商人會對唾手可得的利益視而不見。

王耀祖聞言眼底閃過一抹精光,抬抬下巴,示意韓彥繼續說下去。

韓彥微微頷首,接著說道:“王爺剛才也說了,歷朝歷代,能夠在全國各地建立起穩固的通訊路徑的只有朝廷的驛站,這豈不是恰恰說明,此塊空白亟待填補,利益豐厚不可預測?”

王耀祖一愣,抬手拈了拈胡須,默然思索片刻,點頭笑道:“確實如此。”

話鋒一轉,又凝眉端身肅然道:“但是你也要明白,這件事情說起來容易,做起來難。”

“如果事情那么容易就能夠做成的話,在下又何必叨擾王爺這尊大佛?”韓彥適時地給王耀祖帶了頂高帽,然而語氣赤誠,讓人半點生不出逢迎拍馬的厭惡來。

王耀祖哈哈大笑。

誰說讀書人自幼飽讀圣賢書,做事一板一眼的不知變通的?

眼前這個年輕人嘴皮子就很溜,說得人很開懷嘛!

“而且通過替人傳信獲利僅僅是其中極微小的一部分罷了。”韓彥接著說道,“真正能夠獲利豐厚的,在于及時獲悉各地的市場行情,快人一步,一騎絕塵。”

王耀祖點點頭,神情滿是贊賞。

這句話真是說到他的心坎里去了。

他商海搏擊這么多年,對于這一點體會頗為深刻。

商海如戰場,形勢瞬息萬變,有時候提前獲得訊息,就可能一夜暴富;而信息閉塞落后,則可能傾家蕩產。

“然而,這些并不足以說服我。”王耀祖有些可惜地搖搖頭,倒也不和韓彥虛與委蛇,直言道,“或者說,我完全可以選擇比余掌柜更厲害的合伙人。”

“誠然如此。”韓彥絲毫都不驚訝。

商人逐利,這是本性。

“余掌柜確實只是京城里一個名不見經傳的尋常掌柜,所結識的也多是尋常人家,并不值得王爺心動。”韓彥笑道,“可這正是小人物的厲害之處越是不起眼,越是能夠順利地打探到需要的消息。”

王耀祖聞言不禁點點頭。

韓彥看在眼里,心中有了幾分把握,又朗然笑道:“而且,這不是還有我的嗎?”

他每次寫信都是寄到余記茶樓請余掌柜代為轉交的,這一點王記馬行的商隊頭領肯定早就和王耀祖回稟過了,所以眼下他和余掌柜聯手邀請王耀祖入伙,也是理所當然。

熟人嘛!

果然,王耀祖見他如此“自負”,忍不住驚訝地笑了,卻并沒有覺得他與余掌柜聯手有任何不妥。

“哦?”王耀祖頓時來了興致,卻并不怎么信服,端起茶盞,笑道,“那你且說說看,你到底有何奇異之處,看看能否說服得了我。”

說罷,掀起碗蓋輕啜香茗,意態閑適隨意,顯然并沒有將韓彥的話放在心上,一副喝茶看戲的愜意。

韓彥也不著急,更不生氣,聞言淡然笑道:“或許,我們可以先說一說今年天子秋狩的事情。”

王耀祖一口茶沒有喝下去,頓時憋在嗓子眼里,嗆得他止不住地連連咳嗽,連眼淚都咳了出來。

白起趕緊起身上前,接過王耀祖手里茶盞放在一旁,又遞了帕子給他擦嘴角的水漬。

王耀祖一邊咳,一邊拿帕子捂住嘴,連連擺手,示意白起不必擔心。

韓彥一如進門時的沉靜淡然,端身靜坐,等待王耀祖的發問。

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