“電話給我。”胡文海略微愣了一下,臉上有種偷吃被抓住的表情。這個電話來的太突然,有點出乎他的意料。按照正常的路線發展,不是應該等摩托羅拉的產品投放市場之后,再一紙傳票將它告上法庭,輕輕松松拿下幾個億的懲罰性賠償,然后攻占美國市場?
這摩托羅拉,怎么突然就找上門來呢?
水鋰電論文是胡文海挖的坑,他早就圍繞這個技術注冊了專利陷阱,就等著哪個不開眼的一腳踩進去,然后就可以爽快的收人頭了。
但是突然之間,明明應該懵懂著等待被收人頭的獵物,突然被人掀開底牌,這也太拿錯劇本了吧?
可不管怎么說,冤大頭找上門來了,那胡總就沒有慫的道理。
如果換了個企業,或許他還要考慮一下怎么坑。但是摩托羅拉就一點不用考慮了,這就是最大的冤大頭啊。
摩托羅拉的68000CPU如今可是隨著麥金塔電腦的熱賣,甚至有稱霸桌面市場的可能。這年頭可不是十年之后,芯片生產以代工為主。在這個時間點上,世界主流芯片生產商仍然是自己建設晶圓廠,而且晶圓廠的投資也沒有后世那么夸張的水平。
也就是說,摩托羅拉現在假假的也是一線芯片生產商,再加上移動通信未來的前景。就算摩托羅拉沒有入甕,胡總未來也會找機會坑他們一次。
不管怎么說,摩托羅拉確實是在胡文海最瞌睡的時候送了一條枕頭來。
“你好,我是胡文海。”
原始的大哥大電話當然是沒有什么太高級的功能,什么音質提高、背景音過濾、信號重組之類的就別想了,所以可想而知通話質量其實也就聊勝于無。
電話里伴隨著沙沙的電流聲,一個使用美式英語口音的人的聲音傳了出來。
“先生,也許你不知道我是誰,不過我能拿到你的號碼。你看,其實我們美國一樣是個人情關系的社會。”
“哦,忘了自我介紹。我的名字是埃德加。就職摩托羅拉公司的法務部經理。小小的提醒一句,我的父親和格魯門的霍森董事是高爾夫球俱樂部的朋友。”
“所以,我們可以把前情提要簡單的掀過去,不要玩你們東方人那套互相刺探的游戲么?”
胡文海拿著電話靜靜的聽著這個自稱埃德加的人自顧自講了一通。真是不知道該如何評價摩托羅拉的人是好。
說蠢,顯然不能這么說。能把胡文海在格魯門的關系找出來,這足以說明摩托羅拉的關系神通廣大了。
正如埃德加所說,美國一樣是人情社會,并不是完全按照法律規定行事。或者美國人都是守法遵守規則的“文明人”。
只要有需要,美國人不吝于使用人情之類的特權。
而他的最后一句話也揭示了他的底氣,胡文海所謂的專利陷阱,其實早就已經被摩托羅拉所識破了。
這不奇怪,既然對方能找到格魯門,自然也就會知道了藍色小藥丸的事情。既然知道胡文海絕不是那種不知道專利為何物的人,又怎么會對水鋰電專利的空置不感到懷疑呢?
只要稍微檢索一番,很快摩托羅拉就發現了,所有可能的水鋰電外圍專利,此時都已經被人注冊。
對于商業上老道的摩托羅拉來說。這樣的專利陷阱實在是太明顯不過。
但是具體到埃德加這個人,只能說他不是個盲目自大的二世祖,那就是懷有對中國人偏見的紅脖子。
就好像他話里說的那樣,他可以和美國人——大概還是美國白人講人情,但他卻不愿意和一個中國人浪費時間兜圈子,哪怕為此把自己的一部分信息優勢暴露出來。
不過這種人胡文海見的多了,這種外國人不是不講人情,只是懶得和你中國人講罷了。
派出這樣一個人來和胡文海溝通,可見摩托羅拉并沒有多么重視他。
“OK,我們可以談談。”胡文海看了眼手表。接著說道:“我給你十分鐘的時間。”
電話那頭冷場的幾秒鐘時間,顯然埃德加對胡文海這種“大老板談話”的態度毫無準備。不過他隨機吹了個口哨,輕浮的笑道:“好吧小子,我有點喜歡你了。聽著。你那幼稚的專利陷阱對摩托羅拉沒用!這方面你們中國人還有的學習呢。要么你把專利出售給我們,要么大家法庭見,怎么樣?”
“哦,摩托羅拉是打算明知道觸犯我的專利情況下,仍然準備侵權生產嗎?”
“別說的這么難聽,我可不會承認摩托羅拉知道什么。”埃德加哼了一聲。說道:“如果你認為我們侵犯了你的專利,可以到美國法庭來告摩托羅拉。至于中國,我聽說你們還沒有專利法吧?你覺得美國法庭會怎么判?判決一個突然冒出來的中國小子勝訴,還是為了研發技術投入巨資,卻最終被搶注周邊專利的美國著名企業勝訴?”
埃德加這話說的理直氣壯,因為最簡單的一條理由,那就是水鋰電電池對摩托羅拉太重要了!
1983年摩托羅拉推出了第一款“手機”,也就是國內所謂的大哥大摩托羅拉DynaTAC。這是一款重達一公斤、只能通話半小時、售價高達4000美元的移動電話設備。所以現在明白為什么胡文海一打完電話,就迫不及待的把大哥大扔給王燁了吧——那東西太重了!
以至于后來中國引入大哥大之后,它除了用來炫富,還成了防身打架的利器。
就是這么一款研發周期達到十年,投資高達一億的產品,它的四分之三重量實際都是電池。對,都是電池的重量!它采用的鎳鉻電池有著眾多的缺點,比如有毒、記憶效應、價格高昂,而且它的能量密度和鋰電比起來也完全沒有優勢。
當摩托羅拉拿到水鋰電的成果之后,立刻就意識到了這種電池對移動電話的意義。原本重達一公斤的電話,現在可以大大降低重量,原本只能通話半小時的使用時間,現在可以成倍提高。而且最重要的是,它沒有記憶效應,而且價格便宜!
鎳鎘電池的高昂售價讓移動電話的售價居高不下,嚴重影響了DynaTAC的推廣。而水鋰電安全、無毒、沒有記憶效應、價格便宜的特性,將大大推進移動電話的市場推廣。
這里面可不是幾個億的利潤,看看AT&T就知道了,這是足以左右美國的巨大利益!為了這樣龐大的利益,摩托羅拉已經不惜鋌而走險。
“好吧,我們可以談談條件。”胡文海的話里帶了點屈辱的語氣:“摩托羅拉可是美國的大公司,總不會太小氣吧?”
“哈哈,你放心,肯定不會讓你失望的。”埃德加得意的笑了起來:“水鋰電的整個專利壁壘,摩托羅拉可以出三千萬美元收購。怎么樣,這可是三千萬美元。”
“O,不得不說,我真的是挺意外的。”胡文海的話里可沒有多少驚喜的味道,甚至帶著點冰冷。
“如果埃德加先生你對我和格魯門的關系很了解的話,就不應該不知道我的生意是什么級別的。三千萬美元,我不知道這是對摩托羅拉的侮辱,還是對我的侮辱。不過總之,我在這個價格里可找不到什么誠意。”
“別這么急著拒絕,起碼你獲得了利益不是嗎?”
“如果你把每天在地鐵口施舍給乞丐的錢也叫利益的話。”
“哈哈,直說了吧。”埃德加干脆撕掉了面具,惡狠狠的說道:“要么你拿著這三千萬美元,要么你什么都拿不到。還是說,你準備把水鋰電的技術也換成F14戰斗機?可是別忘了,現在水鋰電的基礎專利,可是在我們摩托羅拉的手里。而且水鋰電的應用范圍受到很大的限制,未必會有春.藥那么明確的、前景廣闊的市場,不是專業的公司有幾個敢插手到這個市場來?”
“摩托羅拉的無恥……我領教了。”
“那么,先生你的答案呢?”
“我的答案么。”胡文海冷靜的說道:“咱們法庭見吧。”
“哦,那也好。”埃德加聽起來并沒有什么沮喪:“摩托羅拉歡迎胡先生來美國。”
說完,胡文海的大哥大里就傳來了一陣忙音,顯示對方已經掛掉了電話。
從始至終把談判看在眼里的陸應龍有些擔憂,他皺眉問道:“我說小胡,你叫我一聲叔叔,我就得勸勸你。人心不足蛇吞象,三千萬美元也不少了,去美國打官司這種事情,哪是那么容易的?”
“呵呵。”
胡文海搖搖頭,沒有對陸應龍這番話發表意見,反而問道:“陸叔叔,你聽說過一個詞么?”
“什么詞?”
“計中計!”
胡文海轉身向著車間外走去:“搞技術,我們不行。搞計謀,美國人不行!我這次讓摩托羅拉知道知道,什么叫做把他賣了還得幫咱們數錢!”(