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第二百零五、六章

更新時間:2024-06-07  作者:周碩
第二百零五章質問

不提陸欣心中翻江倒海,帕克倒是歡欣鼓舞。∽↗果然中國人和萊昂納德夫婦不是一條心,對他們挑釁ibm的路線是保留意見的。

既然如此,中國人也就是值得拉攏的對象了。更何況胡文海本人還是中方的白手套,說不定還能有什么特殊收獲呢?

“胡先生這么爽快,我也就不繞圈子了。”帕克看起來興致頗高,振奮道:“以思科公司今年的業務量來計算,正常交易它的市值也就是一百萬美元左右。不過ibm愿意和胡先生交個朋友,以三百萬美元的價格收購你手中的股票。”

喬伊臨走前給帕克的底線是五百萬,按照他的猜測,中國人投資思科的總價應該也就是五十萬美元上下。六倍的利潤,應該足夠打動胡文海了。

雖然任務緊迫,但他在來之前還是做過功課的。他的幾個和中國人有業務往來的朋友告訴他,別說五百萬,就是一百萬美元都足以讓中國人的最高級別國企提供最好的服務,購買任何想要的中國人有的東西。

為了保險起見,喬伊直接開出了三百萬美元的“天價”,其志在必得的心情顯露無疑。

這主要是考慮到胡文海的幾項產業利潤也都非常不錯,水鋰電電池的銷售量顯著增加,突破百萬美元月利潤指日可待。

胡總如今也可算是“不差錢”聯盟的一員,這才讓帕克肉疼的直接拿出了預算的五分之三。

“三百萬……”

胡文海干脆的搖頭。輕笑道:“如果是這個價錢,帕克先生不應該來找我。一千萬美元以下的生意我是不管的,你應該去找洛伊爾公司的經理洽談才好。”

帕克當然不會誤會。這是胡文海讓他去找下面人談具體條件。既然今天他出來吃這頓飯,那就說明思科公司這個項目在他眼里至少是千萬美元級別的。

感覺有些棘手的帕克謹慎的問道:“那不知道胡先生認為,思科的股份應該價值多少呢?”

胡文海伸出一根手指。

“一億美元,每過一個月,它的價值都會增加一億美元。”

“胡先生……”帕克面色凝重,確認的問道:“你是說思科公司值一個億,美元?”

“是現在值一個億美元。以后還不好說了。”

“我不得不說,胡先生你的這個要價,真的是一點誠意也沒有。”帕克寒霜滿面:“你收購思科的花費不難調查。哪怕是最不可能的數字,也不會超過一百萬美元。你認為,在不到一年的時間里,思科的價值增長了一百倍嗎?”

“要我看。思科在手握路由器專利的時候。就已經不止比一百萬美元多上一千倍了。”胡文海淡然解釋:“如果一家公司的價值只要算算營業額、利潤和固定資產就可以報價,那也沒有那么多商業奇跡了吧?”

“我必須提醒胡先生,這個價格是不可能的,還請你清醒一點。”帕克強調:“即使計算路由器未來的市場前景,也絕對到不了一億美元這樣夸張的價格。三百萬美元是一個非常合理的數字,如果胡先生堅持一億美元,那我只能認為你毫無誠意了。”

“沒有誠意,我就不會坐在這里了。”胡文海并不著惱。呵呵笑道:“沒關系,任何一筆生意都不是一頓飯就能談成的。既然ibm不認可我的報價。我們可以繼續看下去,相信有一天你們會認可這個價格。不過到時候我還會不會只賣一億美元,那就不好說了。”

“很可惜,不論什么情況,ibm都不會花一億美元收購一家思科這樣的公司。”帕克有些氣憤的斷然拒絕:“如果我沒理解錯的話,你這是在威脅ibm。”

“你想怎么想都可以。”胡文海無辜的聳了聳肩。

在這樣沒有談攏的情況下,這一餐飯的氣氛當然不會太好。不過胡文海畢竟沒有徹底關死合作的大門,帕克本身也只是一個助理,不能完全做主,倒也沒有糟糕到撕破臉皮的地步。

就在這樣不冷不淡的尷尬氣氛中,雙方吃過了一頓沒什么滋味的飯菜,然后禮貌的互相致以問候,接著各回各家、各找各媽去了。

啊,真的就是字面意思。胡文海的老媽蕭野芹如今就在紐約,接下來的計劃需要大量的資金支出,作為新科的財務主管,只有她才是值得信任的。

坐在車上,陸欣臉上的表情有些陰晴不定。只見她的眼神時而偷偷看向胡文海,最終呼出了一口氣,小聲的說道:“胡文海,你其實是報了一個不可能的價格,通過這種方式拒絕了ibm的要求。你……是站在萊昂納德夫婦這邊的吧?”

“不。”胡文海不假思索,干脆利落的說道:“我是站在錢這邊的。”

“錢?什么錢?”陸欣不明所以。

胡文海搓動手指,做了個數錢的手勢:“摸ney,錢,美元,人民幣,懂么?”

陸欣長大了嘴巴,不敢置信的看著他:“這么說,你愿意出售思科股份是真的?”

“當然,如果ibm真拿出一億美元,傻子才不出售呢。”

“可,可是——是你說服萊昂納德夫婦站出來的啊,你、你這不是在利用他們,出爾反爾嗎?”

“哦。”

胡文海眨了眨眼睛,轉過頭來看向她,平靜的說道:“沒錯啊。”

“你,你怎么能這么做!”陸欣瞪大了眼睛,像是從來沒有認識過胡文海似的。

“我為什么不能這么做。”胡文海聳了聳肩,呵呵笑了一聲。

自己這個大姨子。從自己老婆在未來的一些側面介紹可以看得出來。就算不能說她有點幼稚病,但多數有些小資產階級理想主義的感覺。

小的時候有點憤世嫉俗,大了有點自由主義小清新情懷。感情生活受了點挫折。干脆就變成了不婚主義者。

不能說她是崇洋媚外吧,但又總覺得這些社會某些東西是天賦“亻權”。要說她中二,人家后來在澳村貌似混的還不錯。

總之在胡文海的印象里,自己這個大姨子總是一個有些別扭的性格。相處的有限幾次見面中,難免對國內的一些方面左右不順眼。

反正對于未來那個已經形成自己世界觀的大姨子,胡文海實在是有些敬而遠之的感覺。

不過十九歲的陸欣又不一樣,有正義感。學習好而且努力,對任何沒有見過的美好充滿想象。嗯,而且關鍵是顏值夠高。如果不是時刻提醒自己。胡文海甚至會覺得,自己面對的就是更加年輕的自己的小妻子。

陸嘉陸欣兩姐妹在年輕的時候,長得像極了。不過陸嘉后來人到中年仍然年輕的像二十歲,而陸欣的臉上卻始終是別人欠了她二十塊錢不還的滿面寒霜。

哎。就算是為了陸嘉。胡文海覺得自己應該嘗試一下,讓陸欣能夠人生順利一些。

當然曾經未來的陸欣是否過得快樂,胡文海沒有立場去無端猜測。不過,反正他就是看未來的陸欣不爽就是了。

未來的陸欣,總不能追到過去來咬他吧?

“想想未來的陸欣面對一個不同的自己,會露出什么表情吧。我就是喜歡你看不慣我,卻不得不和我一起建設中國特色社會主義的樣子。”

胡文海心里暗笑,臉上卻越發嚴肅起來。

胡文海義正言辭。滿臉正氣的說道:“別忘了,就算萊昂納德夫婦有什么悲慘的遭遇。那也不是我造成的。你應該譴責的是計算機行業的霸權企業ibm,如果有什么悲劇發生,那也是他們的原因。有一句話,叫做沒有買賣就沒有殺害。如果ibm不想搞思科的股份,我又怎么去利用萊昂納德夫婦?”

“可是、可是,是你說服了他們參與進來。如果不是你,他們本來可以不……”

“你想好了,是我強迫他們了?是我威脅他們了?我給沒給他們退出的機會?”胡文海強硬的反問。

陸欣張了張嘴,說不出話來。胡文海當然給過萊昂納德夫婦機會,只是在那種氣氛下,恐怕沒有人會讓胡文海“孤軍奮戰”吧。

“你這是利用了他們的善良,你太陰險了!”陸欣垂淚欲滴:“美國人都很單純善良的,你都那么說了,誰會拒絕你!”

胡文海哈哈大笑。

“這是我聽過最好笑的笑話,美國人很單純?很善良?你學過歷史吧?八國聯軍里都有哪些國家?美國這片土地的原住民印第安人現在都在哪里?”

“那都是過去的了,比如說萊昂納德夫婦,他們難道不是好人?”

“二次世界大戰的時候,德國也有很多他們這樣的好人,是不是投票選出希特勒的這些好人也很無辜?”

胡文海反問:“在中國一個清潔工一個月的薪水也許只有七八十塊錢,折合美元不到三十美元。而在美國請一個勞動效率相同的清潔工,一個月的薪水至少一千多美元。你想過沒有,為什么相同的勞動,美國人拿的就是多?”

“如果為了中國人能夠獲得和美國人平等的勞動報酬,需要有人做些卑鄙的事情,我沒有一點心理負擔。”

第二百零六章獠牙

陸欣一臉三觀崩壞的表情被胡文海送回了蕭野芹那里,自己找了間客房去睡自不待言。

而就在他進入夢鄉的時候,ibm業務主管喬伊卻是剛下飛機。

像這樣說走就走的空中飛人生活他已經非常習慣了,往往一個業務出了什么問題,哪怕是吃到一半的飯也要放下,必須去抓緊時間處理。

ibm做的大型機和服務器生意,等閑關系的都是大企業的大項目。沒錢的中小企業,是買不起計算機的。

正是憑著這樣拼命的工作態度。喬伊才有了今天這樣的成績。不過他的成功之路,可不只是雞湯文似的努力奮斗而已。

“喬伊先生,這里。”ibm帕拉阿圖分公司一名看起來很年輕的小伙子。手上拿著照片認出了剛下飛機的喬伊,招手大聲呼喊著。

“私r!”小伙子殷勤的接過了喬伊手里的行李箱,自我介紹道:“我叫馬丁,帕拉阿圖分公司的經理助理,有什么需要的請盡管吩咐。”

“謝謝,請幫我叫一輛車,我要去斯坦福大學。”喬伊點了點頭。腳下不停的出了飛機場。

“呃,喬伊先生,公司幫你訂了本地最好的酒店。你不休息一下嗎?”馬丁下意識的問道。

“嘿,小子。”喬伊突然回過頭,目無表情的看著他說道:“照我說的做,除非你的上司給了你其他的命令。”

“是、是的。我這就去叫車。”

光是被喬伊看上一眼。馬丁的后背就感覺出了一身的冷汗。

出租車從帕拉阿圖的飛機場到斯坦福大學的距離不近,下了飛機之后又坐了將近一個小時的汽車,喬伊這才抵達了自己的目的地。

斯坦福大學附近的一處中產階級住宅區,這里居住了不少斯坦福大學的教職工和教授。

喬伊從出租車上下來,左右看了看,確認了自己找的位置正確,邁步走向他正對面這間建筑的大門。

叮咚——

門鈴聲響起,直到過了許久。門里才傳來一陣嘈雜的聲音。一個男人抱怨的聲音由遠及近,嘩啦一聲推開了房門。

“oh。,我真希望自己沒聽到門鈴聲。”開門的人是個半禿的鷹鉤鼻白人中年人,看到喬伊一臉的沮喪。

“馬修,柯妮還好么?”喬伊像是壓根沒見到馬修的表情似的,自顧自往房間里走去。

“我和柯妮去年離婚了,那該死的吸血鬼律師還是你介紹的。”馬修向喬伊身后看了一眼,大喊道:“嘿,這小子是誰?”

“公司給我安排的人,讓他進來吧,放了行禮他就走。”

“好吧。”

馬丁有點好奇的和馬修打過招呼,走進去之后按照喬伊的要求將行李放好,再留下自己的聯系方式,這才轉身離開。

等到馬丁離開房間,馬修這才倒了杯酒坐在了喬伊的對面。

“好了,這次你又有什么壞事要做?”

“別說的那么難聽,老伙計。”喬伊補充道:“我從來不做壞事,除非有證據證明我做了壞事。”

“哦,真是嚴謹的表述。”馬修翻了翻白眼:“你到底來干嘛?”

“你看看這個。”喬伊放了一張照片在茶幾上:“這兩個人你認識嗎?”

“我看看。”

馬修拿起照片來,仔細辨認了一下,恍然大悟道:“這不是計算機中心的萊昂納德夫婦嗎?”

“有個事情我需要你幫忙,我還要去拜訪幾個斯坦福大學的高層,在這之前我要了解斯坦福大學和這對夫妻的一切,你能做到么?”

“一切?有多一切?”馬修皺起眉頭來。

“一切的一切。”喬伊斬釘截鐵。

斯坦福大學是一所私立大學,秉持和很多研究性大學不同的辦學方針,這里的商業氣氛非常濃厚。或者可以這么說,斯坦福大學的管理層,基本上都有其“商人”的一面。

在這里教授和學生創業是受到鼓勵的,學校從資金、技術和場地等全方面提供。正是這種創業的方式和態度,使得斯坦福大學在電子產業興起之后積累了巨額財富,學校的世界排名和軟硬件力量迅速攀升。

而既然要在計算機行業里混口飯吃,ibm總歸是繞不過去的。斯坦福大學的高層,對于ibm業務主管的到來,多少會表示出相當的重視。

“喬伊先生,院長先生請您進去。”

“謝謝。”

斯坦福大學的工學院院長勞倫矜持的站在辦公桌前,滿面笑容。當然,如果來的是ibm的總經理戴夫,他至少是要親自到門外去迎接的。換成ibm的技術部部長。他也會站在門口相迎。至于說業務主管——作為一名斯坦福大學的工學院院長,總不能太掉價不是?

“喬伊先生,你好。”

“院長先生。打擾你了。”

勞倫笑了一下,伸手道:“請坐吧,不知道喬伊先生找我有什么事情?”

喬伊也不廢話,干脆的開門見山道:“是這樣的,不知道勞倫院長知不知道,斯坦福大學計算機中心的萊昂納德夫婦?他們成立的思科公司,最近在abc電視臺發布了一段。”

“哦。這個我知道。”勞倫點頭,最近一段時間這則都是一個熱點,他當然不會注意不到。

“ibm認為這則很不妥當。對pc市場的會造成相當程度的負面影響。如果斯坦福大學能夠發表一個態度,這將是整個計算機行業的福音。”

“ibm公司希望斯坦福大學有一個什么樣的態度?”勞倫可不是萊昂納德夫婦那樣的商場新手,很快就意識到了ibm的意思。

“當然是反對的態度,這則向觀眾傳達了很不正確的概念。必須要糾正。”

“嗯——”

勞倫沉吟了一番。抬頭看向喬伊:“我有一件事情不明白,思科公司只是一個小公司,萊昂納德夫婦也不是很有影響力的人,ibm為什么要這么做?請恕我直言,在學術上人人都有言論自由。”

“這是當然,學術自由是一定要保證的。”

喬伊連忙附和了一下,大學對這種事情總是很敏感的。不過話說回來,ibm確有必須要這么做的原因。

簡單的說。現在的pc,也就是個人電腦的整個系統是開放的。所有企業、甚至是個人都能設計制作一臺個人電腦。當ibm意識到pc的龐大市場之后,以其強大的勢力在這個市場拿下了最大的一塊利潤。

然而ibm對此并不滿足,它和蘋果實際上一樣,都是封閉系統的愛好者。在市場里和小企業刺刀見紅拼成本,不是ibm的風格。

大公司ibm更喜歡的是技術壁壘、標準和專利這些東西,什么賺取超額利潤,才是大企業的生存之道。

所以到了1985年,實際上ibm已經有一項計劃,那就是如何壟斷整個pc市場。ibm認為,最大的問題就是pc的標準是開放的,導致市場競爭過于激烈。

既然如此,那就不開放吧。

1985年個人電腦系統是根據一個名為personalsystem的標準生產的,既然這個標準已經開放了,那就再設計一個不開放的系統好了。

于是,ibm現在正在考慮推出一個名為personalsystem2的體系,來取代前一個ps1體系,并且將整個pc市場收入囊中。

可就在這個時候,突然冒出了萊昂納德夫婦的這則,不啻是狠狠的打了ibm的一記悶棍。

老子剛想稱霸市場呢,你丫竟然就來掀桌子了?

等我的ps2系統推出的時候,兩廂一對照,尼瑪這不是坐實了這則里說的那個“陰謀”了嗎?

ibm總經理戴夫的心里,真是日了poi了。

若非如此,ibm確實不會做出這么大的反應。可這個理由,是無論如何也不能和斯坦福大學的院長勞倫說的。

喬伊想了想,慎重的說道:“但這顯然不是學術問題,萊昂納德夫婦是在挑戰ibm建立的市場秩序。”

勞倫想也不想,痛快的拒絕道:“斯坦福大學不能阻止教授的商業行為。”

“但是斯坦福大學的院長可以。”

喬伊干脆撕破了臉皮:“斯坦福大學的投資企業有很多,我相信不少公司都使用了ibm的專利技術。如果ibm收回這些專利授權……”

“那ibm就惹了眾怒。”勞倫嗤之以鼻:“你們不敢這么做。”

“呵呵,確實。”喬伊點頭:“但我們可以向校董會和斯坦福關聯企業施壓,只要有幾個大公司動搖,你的院長位置就不穩了。而校務委員會的很多教授,和ibm的關系也很不錯,很多他們創辦的企業也在使用ibm的技術。ibm付得起價錢,就看勞倫院長怎么選擇了。”

勞倫沉默了下來,喬伊這話絕非虛言。以ibm的技術積累和行業地位,它確實有這個影響力,這就是藍色巨人的可怕之處。

只要它認真起來,在這個行業還沒有它影響不到的地方。

而喬伊,這不過才剛剛露出獠牙而已。(

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