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第四百九十一章 代理商

更新時間:2024-06-08  作者:周碩
電子計算機公司這次推出的代理商方式,說實話在八十年代還并不成熟。

比如說代理商一般是三級代理,總代理、省代理和市級代理。但那是在至少九十年代,私營經濟已經發展起來之后。

起碼私營資本能力已經形成一定規模,才能搞起聲勢來。否則以八十年代私營資本的數量和能量,一個省級代理需要的囤貨量、影響力和宣發能力,沒聽說哪個個體戶或者私營企業達到這個要求的。

市總代理要能夠對區代理進行管理,這對市代理在當地的影響力要求又非常的高,必須能配合電子計算機公司進行細致的市場管理。

這些要求,對八十年代的市場環境來說,要求還是太高了一些。

唯一能做到這個要求的,只有國營的供銷社體系。然而以國營供銷體系的服務和售后,他們又實在無法滿足冉妮對經銷商的要求。

擺在電子計算機公司面前的,其實只有一條最為艱苦的道路,那就是自行扶持并且建立一個銷售網絡。

這一點很難,能夠做到這個要求的,在九十年代幾乎都是商業奇跡的制造者。

哪怕是三十年后電商橫行,渠道為王仍然是經常被商業人士掛在嘴邊上的一句話。

要在一塊市場的沙漠之中,鋪出一條絲綢之路,已經不是一句“不太容易”能夠形容的了。

安重也有些發愣,不明所以的問道:“請問這個代理商制度具體是怎么運作的,我們直接從繡城電子計算機公司買東西拿回去賣不可以嗎?”

“對不起,這是不可以的。”

林小棗搖起頭來,說道:“先生,我先給您解釋一下這個代理商制度吧。所謂代理商,他和普通的銷售商是完全不同的,是企業處于維護自己的商業利益,而產生的一種合作共贏模式。”

“企業將商品在某一區域的銷售權,在規定的時間內賦予某個經銷商代為銷售。這樣一來,可以保證某個區域這個商品只有一個經銷商,是的經銷商能夠獲得最大的利益。”

“哦,這個方法好啊!”安重眼睛一亮,點起頭來。都說壟斷的生意最好做,雖然只是某個企業、某種商品的銷售,或許同一地區還會有其他同類商品。但具體到尋呼機上,短時間內恐怕沒有其他企業,能夠生產出來。這樣一來,相對便宜還不用外匯的國產尋呼機,壟斷貨源帶來的利潤就太可觀了!

介紹的林小棗沒有對安重的話發表意見,而是接著說道:“不過要想代理我們的產品,成為電子計算機公司的代理商,必須在某些方面服從公司的管理。”

“服從公司的管理?”安重一愣,經銷商掏錢把產品買回來,錢貨兩訖。既然如此,大家都是平等的,沒聽說過買家還要被賣家管理的啊。

“是的,比如說產品售價。電子計算機公司出售的尋呼機,統一規格、型號的產品,在全國的售價都是相同的。還有關于售后的要求,包退、包修、包換,服務方面必須熱情周到,這些都是我們對代理商提出的要求。只有在這些方面全部達標,才能成為我們的代理商。”

“這也太苛刻了吧?我把你們的產品買回去,你們賺到錢不就行了,我賣多少錢你們還要管?”

林小棗點了點頭,鄭重其事的說道:“是的,因為代理商銷售出去的產品和服務,影響著顧客對我們‘菊花’牌系列電子產品的形象。為了將菊花打造成海鷗、鳳凰、蝴蝶和魔都手表這樣的品牌,我們必須控制經銷商不能做出有損品牌榮譽的事情。”

安重有些瞠目結舌、目瞪口呆,八十年代,這可是八十年代啊!誰有這樣的意識,誰會這么做生意的?

這年頭的企業,從來都是產品出了廠就不管的。廠門口一手交錢、一手交貨,出門有什么問題都概不負責。

若非如此,社會上又怎么會假貨盛行?

但也正因如此,安重反而對電子計算機公司莫名生出一份信任來。最起碼,這家企業并不是只想著賺錢的。

“好吧。”他點點頭,有預感恐怕自己這次恐怕要空手而歸了:“那么想成為你們的代理商,又需要怎么做呢?”

“一般來說,需要您有一處一百平米以上的店面,當地擁有良好的信譽記錄和社會關系。兩萬塊錢的押金,至少十萬塊錢的貨款……”

林小棗這些條件每說出一個,安重的臉色就白上一分。

“不過這些條件都并非是必須的,我們會根據申請者的綜合條件進行判斷,然后幫助代理商做出一個最適合的方案。所以,請安先生不要灰心,您還是有機會的。”

林小棗笑了笑,安慰了安重一下,否則把他給徹底嚇跑了可就不好玩了,然后這才接著說道。

“這個請您先填一個表格吧,留下您確切的聯系方式和地址,然后我們會進行核實,到時候再聯系您的。”

“好,我來填表。”安重垂頭喪氣,私下里已經認為自己沒什么希望了。

從電子計算機公司里出來,安重望著再次關閉的小門,灰心喪氣的低下了頭。

“妹啊,這個你不是在新科科學院工作?”安重突然靈機一動,想了起來:“聽說電子計算機公司和新科集團的關系很好,你能不能……”

“哥!”

安然打斷安重的話,堅決的說道:“我們部隊上有紀律的,新科公司能影響電子計算機公司,但我卻不可能為你說這句話。”

“哎,我也就是說說,你千萬別往心里去!”安重連忙擺手,強笑兩句,把這件事情掀了過去。

安然點了點頭,有些心疼的問道:“哥,然后你怎么辦?是在繡城多呆兩天,還是現在就回去?”

“我返程的車票早都買了,今天晚上就回。”安重搖頭道:“下午沒事,爹娘說讓我去你工作的地方看看咧,也不知道方便不方便。”

“方便!”安然干脆的點了點頭:“我請了半天假,下午帶你去我住的地方,還有我工作的地方看看好了。我們科學院啊,那環境保證比家里的人民公園還漂亮!”

“嚇,瞎說。”安重一點也不信:“人民公園那是咱們那最大、最好的公園了,你那是研究所,又不是景區。”

“呵呵,我們老板可是世界首富呢。”安重皺皺鼻子,驕傲的說道:“胡文海這個大資本家,在享受上可舍得花錢了!”

如果胡文海聽到這句話,大概會氣的吐血吧。畢竟新科科學院的環境搞的那么好,還不是主要為了研究員們有個好心情……

當然,反正這個目的是確實達到了。而這年月的國內研究所,也真沒有比新科科學院硬件環境還要更好的了。

安重在安然的帶領下,用了一個下午的時間,也才僅僅只是走馬觀花的將新科科學院游覽了一遍。

即使如此,那些充滿現代設計感的建筑,大氣的園林景觀,甚至是街邊精致的路燈和亭臺石凳,都能讓他發出贊嘆。

和如今國內萬人一面的四方塊建筑比起來,新科科學院的環境確實可以稱之為天堂一般了。

晚上在科學院的食堂,享受了一次讓人吞掉舌頭的自助餐之后,安重這才依依不舍的告別了安然,踏上了回到家鄉的火車。

安重是坐了兩天的火車,這才從山海關關外,回到了臨安的家里。

向著家里二老匯報了小妹安然在繡城生活的情況,父母兩人也對繡城的條件感到驚訝,但畢竟是放心了不少。

只是女兒年紀不小,原本科研人員處對象還不算困難。可如今突然入了伍,終身大事反而要讓人有些發愁。可女兒和他們隔著大半個中國,光是發愁似乎也沒有用。

于是一顆緊迫的心,就全栓在了大兒子的身上。抱不上外孫,那就抱孫子好了!

從繡城兩手空空歸家的安重,路上又花了不少錢,如今哪還有立場反對二老的安排。

過了勞動節,一場場相親安排的如同上班一般,看來家里老人是打定主意要在九十年代之前把他送入洞房了。

“安重!安重!”

西湖邊上,安重正和一個穿著白色小碎花連衣裙的姑娘并排坐在長椅上。

看姑娘的意思,竟然對干個體的安重沒有什么偏見。紅撲撲的小臉就是個典型的水鄉妹子,溫柔可人的低垂著,有一搭、沒一搭的跟他聊著漫不著天的話題。

已經有些大齡青年趨勢的安重,對此也有些心熱。不僅是父母,他自己心里也有些著急呢。

然而湖邊突然響起他的名字,讓他有些驚訝的抬起頭來。

店里幫忙的伙計滿頭大汗,高高的招著手:“安重,繡城電子計算機公司的人來了!快回店里,快回店里!”

“什么?繡城來人了!”

安重聽到這個消息,干脆利落的把相親對象自己扔在了長椅上,風馳電掣的就向遠處跑去了。

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