大爺還在想辦法砍價,不過熊白洲考慮的更長遠,老狐貍有時候也蒙不住小獵人。
王大美人收到風聲——熊白洲回來了,邁著小碎步“噠噠噠”的就跑過來,她先看看臉,再瞅瞅身材,不錯,還是這個在睡夢里都出現的冤家。
王連翹過來后,周圍的人群都正經了很多,開玩笑誰還不是個體面人,一定要注意素質和修養的。
王美人看了看大爺,又看了看熊白洲,眼睛里有著疑問。
熊白洲“咳”的一聲,解釋道:“這位大爺要買彩電,做周美電器的第一位客人。”
這是明著解釋,暗著擠兌了,美女面前總不好露了怯。
“真的啊,大爺您眼光可真的不錯”,王連翹脆生生的附和著。
大爺給熊白洲擠兌了一下,心中的天平又傾斜了一下,很快就要下定決心了,不過表面上還是要掙扎一下:“現在市場上長夜彩電質量更好吧,你們這咋全都是CLG啊。”
“長夜彩電在店鋪里面,大爺你要的話,進來看看選一臺”,熊白洲臉色都不變,笑著說道。
但店鋪里除了水泥就是木材,長夜電視在哪里呢?
王連翹看了看馬德勝,馬德勝看了看盛元青,盛元青看了看高洪,陳慶云誰也不看,看天。
王連翹心想:熊白洲撒謊真是臉都不紅啊,這次看他怎么圓。
大爺聽到店里面有長夜彩電,心想瞧瞧也不錯,熊白洲走上來佯裝攙扶,小聲說道:“大爺,長夜要比CLG貴300,我先提醒您。”
大爺一聽,腳收回來了:“貴這么多?”
“長夜在清水城啊,運過來費用高,CLG就在省內的,運費要低很多,質量其實是差不多的。”
憑心而論,開啟了第一條國內彩電生產線的長夜,經驗和穩定性上肯定要高過CLG的,但CLG的優勢是有其他企業的成分,所以芯片和晶體管的生產質量更高,把握信息能力更充分。
“那你這臺CLG多少錢”,大爺問道。
“原價1199元,少您100快,就1099吧”,熊白洲的價格安排也很刻意。
“再少100快,999我立馬就買”。
大爺還在琢磨這個店為啥不用整數,現在不管什么賣場商店,大家都講究整數來往,有零頭就抹去,但這個99元怎么看都不像是零頭。
“行,我賣您了,大爺您記得多宣傳宣傳”,熊白洲沒考慮多久就答應了這個價格。
隨著這筆買賣的成交,周圍的群眾不斷的詢問:“大爺,多少錢買的啊?”
“999。”
“那你挺劃算啊,不到1000塊錢買一臺彩電。”
“還好吧。”大爺背著手,淡淡的回道,像一位謙虛的英雄。
彩電重新被打包回箱子里,大爺不放心問了句:“你們這里送上門的吧。”
“當然包送,還包安裝,在周美電器購買家電的顧客,有任何非人為原因的質量問題,我們都會上門服務。”熊白洲適時的吼道。
“這位大爺是不是馬德勝請回來當托的,怎么一到關鍵時刻就這么給力。“熊白洲心里都在犯嘀咕。
這年頭上門維修可不多見,熊白洲話音剛落,旁邊的人就嚷嚷起來:
“這家店服務好啊,老板也熱情,我去商場買個東西,還要看服務員臉色。”
“可不是,好像要求著他們一樣”
也有看熱鬧的人關心其他方面,“老板,你這個店這樣做下去,都賺不到什么錢吧。”
“賺得很少。”熊白洲說了句實話。
CLG的李東來是不會讓步太大的,那么在固定的利潤上只有擠壓周美電器的空間,不過熊白洲對第一家店的初衷就是“薄利多銷”,就算賠本也要賺吆喝,名聲出去了,市場占住了,少賺點沒什么。
由于這筆買賣太過倉促,很多東西都沒來得及準備,比如熊白洲準備給每個顧客都發一張“周美電器VIP”卡,這既能宣傳推廣周美心名聲,又可以維系和顧客之間的關系。
現在他只能拿出名片,掏出筆簽字道:“大爺,只要彩電有什么問題,您拿著這名片來店鋪,保證上門維修。”
大爺看著名片上“熊白洲”三個字,還有點嫌棄:“這個名字能管用嗎?”
“保證管用,而且有升值空間,千萬好好保存。”熊白洲笑了笑。
大爺以為是開玩笑,沒放在心上:“行,那我回家了,左右你店鋪在這里,哪個人幫我搬彩電啊。”
熊白洲指了指王連翹。
大爺一看有點發懵,心想:這么嬌滴滴的小姑娘,就算力氣大,我也不好意思啊,就說道:“你能不能換個小伙子,小姑娘家的還是少做重活。”
大爺還挺憐香惜玉,熊白洲出來解釋:“您誤會了,這是連通快遞的老板娘,她會安排人幫你的。”
王連翹聽到“老板娘”三個字,抿著嘴白了熊白洲一眼,這老板挺不要臉的,目前可是什么承諾都沒給,就急著叫“娘”。
最終還是讓盛元青和陳慶云當苦力,不過在離開之前熊白洲喊道:“大爺,來留個紀念吧,您可是周美電器的第一樁生意。”
大爺欣然同意,還認真的理了理衣服,背景墻就是他買走的那臺CLG彩電,“咔擦”一聲,還沒正式開業的周美電器已經做了一單生意了。
周圍的人看到買東西居然還能拍照片,不心熱是假的,但彩電價格是好幾個月的工資,一定要回家商量商量。
夜幕慢慢降臨,人也越來越少,熊白洲趁機把馬德勝叫過來,吩咐道:“明天在外面裝上幾個白熾燈,瓦數要高一點,越亮越好。”
馬德勝“嗯”了一聲,這點事肯定能做好。
接著,熊白洲又交代了第二件事:“我估計經過今晚醞釀,明天會有不少人下定決心來買電器。”
“那感情好,又能賺到錢了。”馬德勝喜滋滋的。
“這就是我要說明的,明天來的客人,一臺都不要賣,就說等12月1日開張的時候,才有大優惠。”
“為啥,到手的生意不做嗎?”問這話的是王連翹。
“欲擒故縱,厚積薄發,神秘感當然要維持一點了。”